Delen Bladwijzer

LEESTIJD: 16m
DR JOHN DEMARTINI - Bijgewerkt 9 maanden geleden

Ik krijg vaak de vraag om praktische tips en tools over hoe je een coachingbedrijf kunt BEGINNEN of OPBOUWEN. 

Er zijn zeker een aantal belangrijke stappen die u verstandig kunt overwegen, implementeren en stapsgewijs kunt uitbouwen tijdens uw reis als coach.

1. Verwerf gespecialiseerde kennis

Ik zeg vaak dat als je graag een leider in jouw vakgebied wilt worden, het verstandig is om te beginnen met wat je weet en die kennis te laten groeien. 

Het is ook verstandig om je kennis te richten op het onderwerp waarin je je wilt verdiepen en waarin je zeer bedreven wilt worden.

Het kan bijvoorbeeld zo zijn dat u zich specifiek richt op gerichte coaching en graag bekend wilt worden als een van de beste coaches in dat vakgebied. 

Focus in dit geval messcherp op dit gebied en streef ernaar om meer kennis te vergaren dan wie dan ook. Zo is de kans groter dat u met zekerheid de hoogste kwaliteit informatie levert over een onderwerp dat u essentieel vindt. 

Dit is ook het moment waarop je meestal resultaten boekt. Als je niet zeker bent van het onderwerp waarover je spreekt, is de kans groot dat je het moeilijk over kunt brengen.

Je verkoopt het gemakkelijkst zaken waar je de meeste kennis over hebt, waar je zeker van bent, waar je iets aan hebt gedaan, waar je een goede staat van dienst voor hebt en waarvan je weet dat je het kunt.

Actiestap #1:

Als je gespecialiseerde kennis opdoet omdat je er graag over leert en het hoog op je prioriteitenlijstje staat, waarden, dan is de kans groot dat je een meester wordt in wat je doet en meer respect krijgt op dat gebied, waardoor je een leider wordt op dat gebied.

Wanneer je leest en leert over wat voor jou het belangrijkst is, neem je de informatie beter op omdat deze zo diepgaand en betekenisvol is. Je onthoudt ook vaak waardevolle details en blinkt daardoor uit in je werk.

Daarom is het verstandig om je unieke set van hoogste waarden te identificeren, als je dat nog niet hebt gedaan. Je kunt dit doen met behulp van mijn gratis en vertrouwelijke online Waardebepalingsproces op mijn website, die u zal helpen bepalen waartoe u van binnenuit uniek geïnspireerd bent.

Door je specialistische kennis af te stemmen op je hoogste waarden, kun je je bedrijf transformeren. Het kan je ook helpen je potentiële klantenbestand voor coaching helder in kaart te brengen.

2. Besteed veel aandacht aan de behoeften van uw publiek of klantenbestand

Veel mensen proberen zaken te doen door een idee, product of dienst te bedenken en vervolgens duizenden uren en duizenden dollars te besteden aan het overtuigen van mensen waarom ze dit nodig hebben.

Mijn advies is daarentegen dat het verstandiger is om mensen te geven wat ze NODIG hebben.

Als er geen vraag is naar jouw product, is de kans groot dat het een zware opgave wordt om iets te verkopen waar het publiek toch geen interesse in heeft.

Het heeft weinig zin om aannames te doen over wat mensen nodig hebben, maar het heeft wel enorm veel zin om erachter te komen wat ze nodig hebben. Op die manier is er al vraag naar en kun je veel gemakkelijker klanten werven.

Als niemand hapt, komt dat waarschijnlijk doordat er niet aan hun behoeften wordt voldaan. Klanten happen alleen als ze iets zien dat aansluit bij hun waarden of wat voor hen het belangrijkst is.

Verkopen is niet het vertellen van iets, maar het stellen van vragen om erachter te komen wat de klant nodig heeft of wat hij het belangrijkst vindt.

Elke (potentiële) klant heeft een aantal prioriteiten of levensgebieden die hij of zij het meest waardeert en die hij of zij wil vervullen. Leren identificeren wat zij het meest waarderen, kan een game changer zijn voor je bedrijf als je die waarden integreert in de lancering of groei van je coachingbedrijf, inclusief het integreren van dat inzicht in hun belangrijkste waarden in je coachingproces zelf.

De kans dat u uw klantenbestand uitbreidt, is namelijk het grootst als u weet hoe u kunt vaststellen waar mensen daadwerkelijk naar op zoek zijn. Zo kunt u uw diensten daarop afstemmen.

Met andere woorden: als je mensen ontmoet, begroet je ze eerst en bouw je een band op. Je kunt dan  hun behoefte vaststellen (en bevestigen),  een oplossing bieden die aansluit bij die behoefte,  en omgaan met alle obstakels (die meestal omgekeerd evenredig zijn aan hoe goed u die behoefte heeft verwoord) voordat  het sluiten van de deal, het leveren van de diensten  en  stimulerende verwijzingen.

Actiestap #2:

Uw website kan een krachtig instrument zijn om dit proces voor u te initiëren. Gebruik bijvoorbeeld een online formulier of chatbox waarmee u elke bezoeker van uw site begroet, vragen stelt om de behoefte van de persoon te achterhalen en vervolgens een oplossing biedt die u goed kunt bieden en die aan die behoefte voldoet.

Het is verstandig om niet wanhopig te worden en diensten aan te bieden waar je niet goed in bent, want dat zal je merk op de lange termijn waarschijnlijk schaden. Zoals ik vaak zeg: "Wees niet wanhopig; wees doelgericht!"

Stel vervolgens een fantastisch pakket samen dat onweerstaanbaar is, een pakket dat iemand zeker wil hebben. Je kunt ervoor kiezen om te beginnen met een uitzonderlijk lage prijs en vervolgens langzaam op te bouwen en je merk te laten groeien.

Dit heb ik al zo vaak zien werken – vooral in het vliegtuig. Soms begin ik met iemand te praten, stel ik zijn of haar behoeften vast en help ik die persoon meteen.

Ik laat ze zien dat ik het belangrijk vind om in hun behoeften te voorzien en ze te helpen. Ze vragen meestal om een ​​visitekaartje en meer informatie over wat ik doe. Vervolgens geef ik ze net genoeg informatie om hun interesse te wekken en ze te laten denken: "Wauw, ik zou dit graag vaker in mijn leven willen hebben."

Met andere woorden: het is veel effectiever om een ​​band op te bouwen en gedetailleerde vragen te stellen om meer te weten te komen over wat ze nodig hebben, dan om ze te overtuigen van wat u wilt dat ze kopen.

3. Kwalificeer de klant, zodat je niet op mensen zit te passen en ze de berg op duwt 

Ik hanteer bepaalde criteria om mensen als klant te kunnen blijven aannemen.

Bijvoorbeeld op tijd komen voor onze vergaderingen, op tijd betalen, hun financiële verplichtingen nakomen en de principes toepassen die we bespreken. Als aan deze behoeften niet wordt voldaan, gaan we niet verder.

Daarom is het wederom verstandig om de belangen van uw cliënt te identificeren.  hoogste waarden Want het enige wat je van je cliënten kunt verwachten, is dat ze doen wat ze het meest waarderen en wat het meest aan hun waarden voldoet. Als je hun waardenstructuur niet kent, zul je waarschijnlijk een uitdaging in het coachingproces tegenkomen.

Om deze reden train ik mensen en coaches op de Demartini Waardebepalingsproces  Omdat het een cruciaal onderdeel is van het coachingproces. Zoals ik vaak zeg: je excelleert op het gebied van je hoogste waarden; op de gebieden van je lagere waarden zul je minder snel presteren.

Veel mensen kennen hun waarden of de unieke  hiërarchie van waarden Ze leven er onbewust naar. Het zijn deze waarden die hun percepties, beslissingen en acties bepalen.

Dit kan een probleem zijn, want als je probeert je klanten iets te laten doen dat LAAG aan hun waarden voldoet, zullen ze waarschijnlijk uitstellen, aarzelen, gefrustreerd raken en er niets mee doen. Jij raakt op je beurt waarschijnlijk gefrustreerd omdat je niet merkt dat er vooruitgang wordt geboekt.

Het is van cruciaal belang om de waarden van uw klant te identificeren, op basis daarvan verwachtingen te formuleren en hierover te communiceren als u hen wilt helpen duurzame resultaten te behalen.

Actiestap #3:

Overweeg om een ​​aantal meetgegevens of KPI's voor uw klanten te hebben. Met andere woorden: objectieve meetgegevens en 'verantwoordingen' die u kunt documenteren in plaats van te vertrouwen op subjectieve antwoorden.

Dit proces is waardevol voor cliënten omdat ze objectieve gegevens over hun voortgang zien en tegelijkertijd het vertrouwen in jezelf als coach vergroten.

Het leidt bovendien vaak tot meer doorverwijzingen, waardoor zowel uw bedrijf als de bijbehorende omzet kunnen groeien.

4. Spaar een deel van uw winst

Ik leerde toen ik in de twintig was dat het verstandig is om een ​​deel van je inkomen opzij te zetten en te sparen tot je een buffer hebt, en daar bovenop te gaan beleggen. Als je niet spaart en belegt, is de kans groot dat je groei stopt.

Totdat je in jezelf investeert, verwacht je niet dat anderen dat ook doen. Totdat je jezelf waardeert, verwacht je niet dat anderen dat ook doen. Verwacht geen consistente, stabiele onderneming totdat je investeert en geld opzijzet waar je passieve vermogenswinsten en dividend- of huurinkomsten uit haalt en een buffer hebt voor stabiliteit.

Ik hoor mensen vaak zeggen dat ze wachten tot ze aan het einde van de maand iets extra's hebben voordat ze beginnen met sparen. Ik weet zeker dat dit geen verstandige aanpak is. Spaar en investeer liever vooruit, anders zal entropie waarschijnlijk je winst en potentiële spaarbron wegnemen, en krijg je onverwachte rekeningen als je jezelf niet automatisch eerst betaalt.

De rijken weten dat. Er is een wet die zegt: als je je dag niet vult met belangrijke, inspirerende acties, zal je dag gevuld worden met minder belangrijke afleidingen die dat niet doen. Als je je geld niet in activa investeert, zal het waarschijnlijk eindigen met afschrijfbare verbruiksartikelen of onverwachte rekeningen.

Toen ik dit eenmaal geleerd had en mezelf eerst ging betalen en een deel van mijn inkomen ging sparen, verhoogde ik het bedrag iedere drie maanden en begon mijn bedrijf te groeien.

Het begon lokaal te groeien en uiteindelijk wereldwijd. En nu ben ik financieel onafhankelijk omdat ik dat heb gedaan.

Hoe rijker je bent, hoe meer mensen zaken met je willen doen. Geloof het of niet, adel, macht, invloed en rijkdom zijn allemaal dingen die mensen aantrekken en aantrekken.

Dus als je het moeilijk hebt, verwacht dan niet dat je alleen maar worstelende klanten krijgt. Maar als je waardevol bent en jezelf hebt versterkt, is de kans groter dat je uiteindelijk waardevollere en krachtigere klanten krijgt.

Actiestap #4: 

Vraag jezelf af: "Als ik mijn klantenbestand en coachingbedrijf plotseling zou verdubbelen, zou ik dat dan wel aankunnen? Wat is mijn zwakke schakel? Waar zit mijn blokkade in het groeiproces? Waar zouden de knelpunten zitten?"

Werk er dan alvast aan om deze problemen op te lossen en delegeer taken met een lage prioriteit. Zo voorkom je dat je vastzit aan taken met een lage prioriteit die je afleiden van de verdere groei van je bedrijf of die je dichter bij het bereiken van je doelen brengen.

Je bedrijf groeit niet als je niet delegeert.

Het is verstandig om alles wat je doet op een rijtje te zetten. Kijk hoeveel het per uur oplevert en stel prioriteiten.

Kijk hoeveel betekenis het heeft. Zoek uit wat het kost om het te delegeren. Kijk naar de verhouding tussen wat het oplevert en wat het kost, en huur mensen in voor de taken met een lagere prioriteit, zodat je niet vastzit aan triviale administratieve taken. Het is misschien belangrijk voor het bedrijf, maar niet per se de meest waardevolle besteding van je tijd en expertise.

Stel je bijvoorbeeld voor dat je een vakgebied hebt waar je honderden dollars per uur voor kunt vragen. Het is dan ook niet verstandig om tijd te besteden aan het devalueren van jezelf door een baan te doen die $ 50 per uur kost. Zodra je jezelf devalueert, is de kans groter dat de wereld jou ook devalueert.

Het begint bij jou. Als je weet hoe je je eigen tijd en je bedrijf effectief kunt indelen, is de kans veel groter dat je meer mensen aantrekt, omdat ze dat resultaat zullen zien.

5. Maak jezelf zichtbaar

Als je niet profiteert van spreken in het openbaar, kan het lastiger zijn om je bedrijf te laten groeien. Er zijn zoveel platforms beschikbaar – YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, podcasts en nog veel meer. Het is nog nooit zo makkelijk geweest om jezelf, je aanbod en je specialistische kennis aan mensen wereldwijd te laten zien.

Organische klantengroei is nog steeds ongelooflijk krachtig, maar waarom zou je je beperken tot mensen in je directe geografische omgeving of klantnetwerken? Als je jezelf niet naar buiten brengt, beperk je jezelf tot lineaire groei in plaats van exponentiële groei.

Als je een boek publiceert, helpt dat anderen ook om je als een gekwalificeerde expert te zien. Het gaat niet per se om de inkomsten die je genereert met de verkoop van boeken, maar om de marketing en merkpositionering die daar vaak uit voortvloeit.

Hetzelfde geldt voor het schrijven van artikelen. Ik heb voor meer dan 1500 tijdschriften en kranten wereldwijd geschreven. Constant naar buiten treden en je boodschap aan de wereld laten zien is waardevol voor merkbekendheid.

Actiestap #5: 

Afhankelijk van het type bedrijf en de bedrijfsdoelstellingen die je hebt, vraag jezelf af hoe je jezelf profileert op deze socialemediakanalen, in podcasts of media en spreekt waar je je potentiële publiek kunt bereiken, je drie belangrijkste waarden ten goede komt. Vraag je af hoe het niet profileren op deze publieke platforms je drie belangrijkste waarden in de weg staat.

De Demartini-methode: een Revolutionair nieuw gereedschap in de moderne psychologie

Kijk nu →

U staat op het punt een van de krachtigste hulpmiddelen voor menselijke transformatie te ontdekken

6. Kom uw beloften na

Als u uw producten en diensten niet levert, is de kans klein dat u klanten behoudt.

Ik geloof ook dat het verstandig is om minstens drie upsells te hebben. Welk pakket je je klanten ook aanbiedt, zorg ervoor dat je een geavanceerder pakket en nog een geavanceerder pakket hebt, zodat je ze meer waarde kunt blijven bieden. Als je dat niet doet, zullen ze waarschijnlijk afhaken in plaats van over te stappen naar het volgende pakket dat je aanbiedt.

Actiestap #6: 

Als je niet dagelijks onderzoek doet, studeert, leert, groeit en je kennis uitbreidt, zul je waarschijnlijk niet op de hoogte blijven van de nieuwste inzichten en niet enthousiast worden.

Ik ontdekte vele jaren geleden dat als ik constant onderzoek doe, gaten in de gigantische kosmische puzzel van het leven opvul en iets nieuws en inspirerends heb waar ik niet op kan wachten om het te delen, mensen er ook niet op kunnen wachten. Dus steek ik constant veel energie in leren.

Vraag uzelf af: "Wat is de actie met de hoogste prioriteit die ik vandaag kan ondernemen om mijn klanten het beste te dienen?

Wat is het allerbelangrijkste dat ze nodig hebben, waar haal ik de kennis vandaan om die te leveren en hoe zorg ik ervoor dat mijn expertise solide is?

Ik word niet geïnspireerd om mensen oppervlakkige informatie te geven die aansluit bij tijdelijke trends en hypes. In plaats daarvan word ik geïnspireerd om op de schouders van de grootste mensen in het vakgebied te staan ​​en hun literatuur te verslinden, waardoor ik specialistische kennis heb op de gebieden die mij inspireren. Ik wil dat mensen die mijn programma's bijwonen of mijn artikelen lezen, weten dat ik mijn beloftes kan nakomen als ik zeg dat ik overtuigd ben van de kennis die ik presenteer.

Als je dat doet, is de kans groot dat je bedrijf groeit.

In Conclusie

• Begin met wat je weet, en laat wat je weet groeien.
   
• Verwerf specialistische kennis over de onderwerpen die u inspireren en waarover u wilt leren, lezen en praten.
   
• Weet wat uw missie is en waar u zich voor inzet.
   
• Spaar en investeer een deel van je inkomsten. Hoe meer buffer je in je bedrijf hebt, hoe stabieler het zal zijn. Ik ben er zeker van dat hoe meer je spaart en investeert, hoe meer omzet je zult genereren.
   
• Maak geen aannames over wat mensen nodig hebben. Als je dat nog niet hebt gedaan, vul dan de gratis vragenlijst in. Demartini Waardebepalingsproces op mijn website. Dit is misschien wel een van de belangrijkste stappen bij het starten en laten groeien van je coachingbedrijf, omdat mensen alleen volgens hun eigen waarden zullen leven, niet die van jou. Dit proces helpt je niet alleen te ontdekken wat echt waardevol voor je is, maar ook hoe je effectiever kunt bepalen wat het meest waardevol is voor je cliënten of klanten.
   
• Implementeer objectieve meetgegevens voor uw klanten. Zorg dat u voldoende aandacht aan hen besteedt om hun voortgang te meten.
   
• Ongeacht welk coachingsgebied je wilt nastreven, het is verstandig om ervoor te zorgen dat het uit je hart komt en dat je dankbare tranen van inspiratie krijgt van het dienen van mensen.
   
• Documenteer de feedback die je krijgt. Elke keer dat je door een klant bedankt wordt, documenteer je deze. Verdeel deze in categorieën, zodat je een lijst hebt van alle verschillende testimonials en feedback die je hebt ontvangen. Zo word je geïnspireerd door de bijdrage en het verschil dat je maakt in het leven van mensen en word je geïnspireerd om er meer mee te doen.
   
• Stimuleer doorverwijzingen. Stel jezelf als doel om vijf of tien nieuwe doorverwijzingen per klant te genereren. Stel dat als doel.
   
• Waardeer uzelf, want als u dat doet, is de kans groter dat anderen u ook waarderen.

Ben je klaar voor de VOLGENDE STAP?

Als je serieus bezig bent met je eigen groei, als je klaar bent om nu een verandering door te voeren en je daarbij wat hulp kunt gebruiken, klik dan op de LIVE chatknop rechtsonder op je scherm en chat nu met ons.

U kunt er ook voor kiezen om een ​​GRATIS kennismakingsgesprek te boeken met een lid van het Demartini Team.

 

Geïnteresseerd in het seminar Breakthrough Experience?

Als u klaar bent om naar binnen te keren en het werk te doen dat uw blokkades oplost, uw zicht verheldert en uw geest in evenwicht brengt, dan bent u bij Dr. Demartini van de Breakthrough Experience op de perfecte plek om te beginnen.

In 2 dagen leert u hoe u elk probleem waarmee u kampt kunt oplossen en de koers van uw leven opnieuw kunt bepalen, zodat u meer succes en voldoening ervaart.

Klik HIER om meer te weten te komen