Ik geef zelden een presentatie zonder waarden te bespreken , en dit is geen uitzondering. Want uiteindelijk, als je niet iets doet dat inspirerend en diep betekenisvol voor je is, iets waar je 's ochtends niet op kunt wachten om te doen, iets dat bovenaan je waardenlijst staat , zul je waarschijnlijk niet de vitaliteit, het enthousiasme en de inspiratie hebben die je als ondernemer zo goed kunt gebruiken.

Tegelijkertijd geldt: als je niet voldoet aan de behoeften of hogere waarden van de mensen aan wie je verkoopt – klanten, cliënten of studenten – dan zul je geen zaken kunnen doen.

Als je jouw waarden op hen projecteert en niet aan hun behoeften voldoet, op een narcistische manier, dan zal de feedback je uiteindelijk laten weten dat het niet werkt.

Als u onbaatzuchtig uw eigen behoeften opoffert om te proberen in die van hen te voorzien, zal uw winstmarge hierdoor doorgaans dalen.

Klik hieronder voor de video bij dit artikel . ↓

GA NAAR VIDEO

Om een ​​eerlijke en duurzame uitwisseling te kunnen realiseren, is er dus eigen vermogen nodig.

Als bedrijf is het allereerst belangrijk te beseffen dat alles wat je doet, of je nu met een klant, een werknemer of een particulier te maken hebt, draait om een ​​eerlijke uitwisseling.

Dat gezegd hebbende, laten we de bedrijfsstructuur van boven naar beneden bekijken.

Zakelijke tip #1: Zoek uit waar je voor gaat.

Als ondernemer is het verstandig om een ​​heldere, in maximaal 25 woorden geformuleerde doelstelling te hebben die beschrijft waar uw bedrijf zich voor inzet. Met andere woorden: zorg ervoor dat u heel duidelijk voor ogen hebt wat de primaire doelstelling en missie van uw bedrijf is.

Het is moeilijk om beslissingen te nemen als je niet weet waar je naartoe gaat. Maar als je glashelder bent over waar je je aan wilt committeren, is het makkelijker om beslissingen te nemen.

Zakelijke tip #2: Onderzoek of er een markt of vraag is naar dat product of die dienst.

Als je niet aan de behoeften van mensen voldoet of niet iets levert waar iemand behoefte aan heeft, is er geen vraag . Dus misschien is dat wel waar je je toe geroepen voelt, maar je moet ervoor zorgen dat het aansluit bij iets waar de wereld naar op zoek is.

Zakelijke tip #3: Maak onderscheid tussen uw aanbod en dat van uw concurrenten.

Als je iets hebt waar duizend mensen druk mee bezig zijn en geen onderscheid kunnen maken tussen wat jij doet en wat zij doen, waarom zouden klanten dan naar jou toe komen? Ze zullen waarschijnlijk voor de laagste prijs gaan als ze geen onderscheid kunnen maken tussen de verschillende aanbiedingen.

Zakelijke tip #4: Als je een bedrijf leidt, heeft de hiërarchie van jouw waarden als leider invloed op alle medewerkers van het bedrijf, en dus ook op iedereen die je aanneemt.

Je kunt een bedrijf beginnen door een beetje van alles te doen, maar als je uiteindelijk alles probeert te doen, dan heb je de neiging om jezelf te verwateren, jezelf op te branden door te proberen taken uit te voeren die je niet inspireren, je vitaliteit te verlagen en mogelijk jezelf minder waardevol te maken.

Overweeg in plaats daarvan een lijst te maken van alle doelstellingen, verantwoordelijkheden en functies die nodig zijn.

Bekijk vervolgens wat u gaat doen en prioriteer deze taken op basis van wat er binnen uw specialiteit moet worden gedaan en welke taken u eventueel door iemand kunt laten uitvoeren, kunt uitbesteden of intern kunt laten uitvoeren.

Toen ik mijn praktijk net opende, deed ik van alles. Toen ik zag dat het helemaal niet werkte, kocht ik het boek 'De Tijdval' en transformeerde ik mijn bedrijf letterlijk in 18 maanden door een aantal van de voorgestelde veranderingen door te voeren.

Ik begon met het maken van een lijst van alles wat gedaan moest worden en alles wat ik al deed. Ik keek naar wat het per uur opleverde, hoeveel betekenis het had en hoeveel het me zou kosten om iemand in te huren of het uit te besteden.

Met andere woorden, ik heb geleerd om bepaalde taken te delegeren, zodat ik me kon richten op de belangrijkste zaken die ik kon doen, zaken die de meeste mensen ten goede kwamen en de meeste inkomsten genereerden.

  Langzaam maar zeker begon ik steeds meer taken met een lagere prioriteit te delegeren, totdat ik mezelf uiteindelijk kon dupliceren.

Tijdens dit proces leerde ik prioriteiten te stellen in wat ik deed en ervoor te zorgen dat ik de dingen deed die zowel aan MIJN behoeften als aan die van de KLANT voldeden. Zo genereerde ik ook de meeste INKOMSTEN.

Geld is een maatstaf voor de geleverde diensten. Zo weet je dat je in iemands behoeften voorziet, anders is de kans klein dat ze je betalen.

Vraag jezelf dus af wat per uur het meest oplevert en wat het meest betekenisvol is? Wat het meest productief is per uur, is wat voldoet aan de behoeften van MENSEN, en wat het meest betekenisvol is, is wat voldoet aan JOUW behoeften.

Zakelijke tip #5: Omring jezelf met mensen die ook echt bereid zijn om de taken die jij wilt delegeren uit te voeren.

Delegeren kost niets, als u het delegeert aan iemand die geïnspireerd is om de taak te doen en die beter presteert dan u.

Als de baan of taak hoog op hun prioriteitenlijstje staat en zij er meer gemotiveerd voor zijn dan jij, dan geeft dat jou meer vrijheid. Het stelt hen ook in staat om zelfstandig te zijn en minder snel micromanagement nodig te hebben.

Het samenstellen van teams die je helpen om dingen voor elkaar te krijgen, komt er in wezen op neer dat je zowel je eigen kernwaarden als die van de teamleden kent.

Mensen gaan over het algemeen niet naar hun werk omwille van een bedrijf, maar om te doen wat ze het meest waarderen . Als ze het gevoel hebben dat hun werk hen helpt om te bereiken wat ze het meest waarderen, zullen ze waarschijnlijk betrokken, geïnspireerd, productief, innovatief en creatief zijn, met plezier naar hun werk gaan, dankbaar zijn voor hun baan, van hun werk houden en geïnspireerd worden door de visie.

Met andere woorden, het kost niets om taken met een lage prioriteit te delegeren. Het levert waarschijnlijk juist voordelen op, omdat je zo tijd overhoudt voor de belangrijkste dingen die per uur het meeste opleveren.

Zakelijke tip #6: Elke keer dat u taken met een hoge prioriteit uitvoert, stijgt uw energie, uw eigenwaarde en uw nettowaarde.

Telkens wanneer je taken uitvoert die laag op je prioriteitenlijstje staan, is de kans groter dat je je uitgeput voelt. Ik weet zeker dat je voorbeelden uit je eigen leven kunt bedenken waarin je je ongeïnspireerd en uitgeput voelde na een dag van brandjes blussen en taken met een lage prioriteit.

Telkens wanneer je taken met hoge prioriteit uitvoert, stijgt je energieniveau , je zelfvertrouwen en je financiële waarde.

Zakelijke tip #7: Wanneer u een team samenstelt, houd er dan rekening mee dat uw waarden verschillen van die van de mensen die voor u werken.

Als u niet kunt communiceren wat U het meest waardeert en wat ANDERE mensen (uw werknemers) het meest waarderen, is de kans kleiner dat zij betrokken zijn.

Daarom raad ik al uw medewerkers aan om het GRATIS Demartini Waardebepalingsproces op mijn website te doorlopen. Overweeg hetzelfde te doen met de mensen die u aanneemt. Doorloop het proces vervolgens samen met hen, en houd daarbij in gedachten dat u alleen van hen kunt verwachten dat ze zich aan hun hoogste waarden houden.

Dit is waarom:

Wanneer u van iemand verwacht dat hij/zij buiten zijn/haar hoogste waarden leeft, taken delegeert die niet in lijn zijn met wat hij/zij het belangrijkst vindt, of een functiebeschrijving opstelt die niet overeenkomt met wat hij/zij het belangrijkst vindt, is de kans veel groter dat u de werknemer alleen maar micromanaget in plaats van dat u hem/haar inhuurt om zelfstandig en onafhankelijk te zijn.

Het is daarom verstandig om te achterhalen wat hun belangrijkste waarden zijn en om vervolgens op basis daarvan te communiceren, delegeren, verspreiden of taken toe te wijzen.

Zo verklein je de kans dat je afgeleid raakt doordat je mensen moet micromanagen en motiveren. Motivatie is een symptoom van een bedrijf, geen oplossing voor het bedrijf.

Zakelijke tip #8: Marketing, reclame en verkoop zijn allemaal waardegedreven.

Houd bij al uw content rekening met de hoogste prioriteiten en behoeften van de personen aan wie u uw product of dienst verkoopt.

Probeer geen aannames te doen, maar neem de tijd om te achterhalen wat hun werkelijke, hoogste behoeften zijn. Dit kan door middel van een enquête of door online onderzoek te doen naar trends. Zo weet je zeker dat wat je aanbiedt, is wat ze echt willen of nodig hebben – hun belangrijkste koopmotief.

Vervolgens kunt u ervoor zorgen dat u aan die behoeften kunt voldoen. Doet u dat niet, dan zullen uw (potentiële) klanten geneigd zijn ergens anders heen te gaan.

Ieder mens neemt een beslissing op basis van wat hem of haar het grootste voordeel oplevert, in plaats van het grootste nadeel. Jouw product, dienst of idee moet dus meer waarde bieden dan die van welke concurrent dan ook.

Zoals ik al eerder zei: als ze geen onderscheid kunnen maken tussen jou en de concurrent, zullen ze waarschijnlijk kiezen voor de aanbieding met het laagste bedrag.

Hier zijn ZES vragen die u hierbij kunnen helpen:

Wanneer u naar uw product, deze dienst of dit idee kijkt, VRAAG uzelf dan het volgende af:

• Wat zijn precies de functionaliteiten waardoor het opvalt?
• Wat zijn de voordelen wat het over iemand anders zijn product heeft?
• Wat zijn de voordelen dat het biedt?
• Wat zijn de utilities Wat kan het bieden? Op welke manieren kunnen ze het in hun leven gebruiken?
• Wat is unieke over het?
• Hoe gaat het? dienen uw klanten?

Als u op elk van deze vragen 30 antwoorden hebt, bent u beter voorbereid om uw aanbod zo optimaal mogelijk te verwoorden op het gebied van verkoop, marketing en reclame.

Zakelijke tip #9: Gebruik de bewoordingen van getuigenissen in uw marketing en reclame.

Ik ontvang vaak getuigenissen na spreekbeurten en merkte al snel dat bepaalde woorden het meest voorkwamen.

Ik heb letterlijk elk woord uit de bedankbrief of getuigenis opgeschreven, zodat ik de meest voorkomende woorden kon identificeren die mensen gebruikten over mijn dienstverlening.

Ik begon die woorden vervolgens te gebruiken in mijn communicatie om de groei van het bedrijf te versnellen en ervoor te zorgen dat ik mijn dienst op een manier in de markt zette die aansloot bij de belangrijkste behoeften van mensen. Op die manier kon ik er zekerder van zijn dat ik niet adverteerde met wat ik DACHT dat mensen wilden, maar met wat ze me daadwerkelijk hadden verteld dat ze wilden en hadden gekregen uit hun interactie met mij.

Voor mij was het doorlopen van dat proces, het uitzoeken en samenvatten ervan, cruciaal voor het succes van mijn bedrijf.

Een ander belangrijk punt dat ik wil benadrukken, is dat de wereld voortdurend in beweging is en dat de belangrijkste waarden van individuen veranderen naarmate ze volwassen worden. Het is daarom verstandig om op de hoogte te blijven van wat hun belangrijkste waarden zijn , te kijken waar ze het meest naar op zoek zijn, te achterhalen wat hun grootste behoeften zijn en feedback van hen te vragen om te weten of je aan hun belangrijkste behoeften voldoet.

Als je niet aan de behoeften van de markt voldoet, kun je failliet gaan . Het is een voortdurend evoluerend proces.

Neem je voor om minstens elk kwartaal een vorm van innovatie toe te voegen , zelfs als het om hetzelfde seminar, product of dezelfde dienst gaat. Voeg iets nieuws toe of presenteer het op een nieuwe manier die je positioneert als innovatief en ervoor zorgt dat je top of mind blijft bij jezelf en anderen.

Zakelijke tip #10: Begin met natuurlijk bestaande economische relaties.

Dit is iets wat Walter Haley me jaren geleden leerde tijdens het verkoopproces: neem de mensen die je daadwerkelijk hebt geholpen, vraag naar hun feedback, kijk naar wat je voor hen doet en moedig hen aan om anderen via mond-tot-mondreclame te vertellen. Enthousiaste klanten bevelen je graag aan. De beste klant is immers de klant die je aanbeveelt.

Begin dus met de klanten die al tevreden zijn en laat hen aanbevelingen doen.

Een tevreden klant is een krachtige marketeer – vooral in het huidige tijdperk van sociale media. Doorverwezen klanten zijn vaak de goedkoopste klanten met de hoogste kwaliteit, omdat je niets hoeft te bewijzen – je tevreden klanten hebben het al bewezen en vonden het de moeite waard om te delen.

Als je merkt dat je geen klanten hebt die enthousiast of geïnspireerd zijn om je aan te bevelen, kun je terug naar de tekentafel gaan en kijken naar wat je ze te bieden hebt. Je kunt ze ook om feedback vragen – als ze ergens niet tevreden over zijn of niet aan hun behoeften voldoen. Dat kan waardevolle feedback opleveren die je anders misschien niet had geweten.

CONCLUSIE:

Tot slot kun je jezelf het beste afvragen: Waarin wil ik binnen het bedrijfsleven de allerbeste zijn? Wat is het ene ding dat ik graag zou willen doen om me als leider te onderscheiden? Wat het ook is, het is verstandig om je daarop te richten, je erop te concentreren en jezelf de ruimte te geven om dat te bereiken en te beheersen.

Als je het GRATIS Waardebepalingsproces op mijn website nog niet hebt doorlopen , is het verstandig om dat als uitgangspunt te gebruiken om duidelijkheid te krijgen over je eigen belangrijkste waarden en de belangrijkste waarden van de mensen die voor en met je werken.

Zorg er vervolgens voor dat wat u verkoopt of aanbiedt, iets is wat de markt daadwerkelijk NODIG heeft, wil of wenst.

Formuleer uw marketing- en reclamecampagnes zorgvuldig met taal die laat zien dat u in de behoeften van uw klanten voorziet of een probleem voor hen oplost – hierbij kunnen klantreferenties enorm nuttig zijn. Bekijk vervolgens hoe u ervoor kunt zorgen dat huidige klanten u aanbevelen en aanbevelen bij anderen.

Investeer in uw kennis, geef prioriteit aan wat u leest, met wie u omgaat, geef prioriteit aan uw klanten, geef prioriteit aan waar uw geld naartoe gaat en geef prioriteit aan uw dagelijkse acties.

Mensen die hun leven volgens hun hoogste prioriteit leiden, hebben een grotere kans om vooruit te komen.