לעתים רחוקות אני עושה מצגת בלי דיון ערכים, וזה לא יוצא מן הכלל, כי בסופו של דבר אם אתה לא עושה משהו מעורר השראה ומשמעותי עמוק עבורך, משהו שאתה לא יכול לחכות לקום בבוקר ולעשות, משהו הכי גבוה רשימת הערכים שלך, לא סביר שתהיה לך את החיוניות, ההתלהבות וההשראה שתהיה חכם לקבל בתור יזם.

יחד עם זאת, אם אתה לא ממלא את הצרכים או הערכים הגבוהים יותר של האנשים שאתה מוכר להם - לקוחות, לקוחות או סטודנטים - לא יהיו עסקים.

אם אתה משליך עליהם את הערכים שלך ולא עונה על הצרכים שלהם, באופן נרקיסיסטי, בסופו של דבר סביר להניח שהמשוב יודיע לך שהוא לא עובד.

אם אתה מקריב באופן אלטרואיסטי את הצרכים שלך כדי לנסות למלא את שלהם, שולי הרווח שלך נוטים לרדת כתוצאה מכך.

לחץ למטה לסרטון של מאמר זה. ↓

קפוץ לסרטון

לכן, כדי לבצע החלפה הוגנת שהיא בת קיימא, אתה צריך הון עצמי.

כעסק, הדבר הראשון שצריך לדעת הוא שכל מה שאתה עושה, בין אם אתה עובד עם לקוח, עובד עם עובד או עובד עם אדם פרטי בבית - כל עסקה שואפת לקבל חליפין הוגן.

עם זאת, הבה נתחיל מלמעלה למטה במבנה העסקי.

טיפ עסקי מס' 1: גלה למה אתה מחויב.

כבעל עסק, יהיה זה חכם מטרה מנוסחת ברורה ב-25 מילים או פחות על מה שאתה מחויב אליו כעסק. במילים אחרות, להבין באמת מה המטרה והייעוד העיקרי של העסק שלך.

קשה לקבל החלטות אם אתה לא יודע לאן אתה הולך, אבל אם אתה ברור לחלוטין למה אתה מחויב, קל יותר לקבל החלטות.

טיפ עסקי מס' 2: בדוק אם יש שוק או ביקוש למוצר או שירות זה.

אם אתה לא עונה על הצרכים של אנשים או מספק משהו שמישהו רוצה, אין ביקוש. אז אולי זה מה שקיבלת השראה לעשות, אבל אתה צריך לוודא שזה מתאים למשהו שהעולם מחפש.

טיפ עסקי מס' 3: עשה הבחנה בין ההצעה שלך לבין זו של המתחרים שלך.

אם יש לך משהו שאלף אנשים עסוקים במתן פתרונות עבורו ולא יכולים לעשות הבחנה בין מה שאתה עושה למה שהם עושים, למה שלקוחות יגיעו אליך? הם צפויים ללכת לדולר הנמוך ביותר אם הם לא יכולים לעשות הבחנה בין ההצעות השונות.

טיפ עסקי מס' 4: כשאתה מנהל עסק, ההיררכיה של הערכים שלך כמנהיג תשפיע לאורך כל הדרך, כולל כל מי שתעסיק.

אתה יכול להקים עסק שעושה קצת מהכל, אבל אם בסופו של דבר תנסה לעשות הכל, אתה נוטה לדלל את עצמך, לשרוף את עצמך בניסיון לבצע משימות שאינן מעוררות השראה עבורך, להוריד את החיוניות שלך, ועלול לבטל את- להעריך את עצמך.

במקום זאת, שקול להכין רשימה של כל מטרה, אחריות ופונקציה שתצטרך.

לאחר מכן, בדוק מה אתה הולך לעשות ותעדף את המשימות האלה לפי מה שצריך לעשות לפי המומחיות שלך ומה אתה עשוי לשכור מישהו לעשות, מיקור חוץ או מיקור חוץ.

כשפתחתי לראשונה את התרגול שלי, עשיתי קצת מהכל. כשראיתי שזה לא עובד בכלל, קניתי ספר בשם 'מלכודת הזמן', וממש שיניתי את העסק שלי תוך 18 חודשים על ידי יישום כמה מהשינויים שהוא הציע.

התחלתי בהכנת רשימה של כל מה שצריך לעשות וכל מה שאני עושה. בדקתי מה זה באמת מייצר לשעה, כמה משמעות יש לזה וכמה זה יעלה לי לשכור מישהו או להאציל זה.

במילים אחרות, למדתי להאציל כמה דברים כדי שאוכל להיכנס לעדיפות הגבוהה ביותר, הדבר הכי חשוב שיכולתי לעשות ששירת את המספר הגדול ביותר של אנשים והפיק את מירב ההכנסה.

  התחלתי בהדרגה להאציל עוד ועוד משימות בעדיפות נמוכה יותר, ולהתקדם למעלה, עד שבסופו של דבר יכולתי לשכפל את עצמי.

תוך כדי כך, למדתי לתעדף את מה שאני עושה ולוודא שאני עושה את הדברים התואמים הן את הצרכים שלי והן את אלה של הלקוח, כך שגם אני מקבל את ההכנסה הגדולה ביותר.

כסף הוא מדידה של השירותים שניתנו. בדרך זו, זה מאפשר לך לדעת שאתה עונה על הצרכים של מישהו או שהוא לא צפוי לשלם לך.

אז, שאלו את עצמכם מה מייצר הכי הרבה לשעה ומה הכי משמעות?  מה שהכי פרודוקטיבי לשעה הוא מה שעונה על הצרכים של אנשים, ומה שהכי משמעותי הוא לענות על הצרכים שלך.

טיפ עסקי מס' 5: הקף את עצמך באנשים שבאמת רוצים ללכת ולעשות את מה שאתה רוצה להאציל.

זה לא עולה להאציל אם אתה מחלק למישהו שיש לו השראה לעשות את העבודה הזו ולעשות עבודה גדולה יותר ממה שהיית עושה.

אם העבודה או המשימה גבוהים בערכים שלהם והם מקבלים יותר השראה לעשות זאת ממך, אז זה ישחרר אותך. זה גם יאפשר להם להיות עצמאיים ופחות יזדקקו למיקרו-ניהול.

בניית צוותים של אנשים שיעזרו לך לבצע דברים חוזרת בעצם להכיר את שניך הערכים הגבוהים ביותר ושלהם.

אנשים לא נוטים ללכת לעבודה למען חברה, אלא במקום זאת הם הולכים כדי למלא את מה שהם הכי מעריכים. אם הם מרגישים שחובות העבודה שלהם עוזרות להם למלא את מה שהם הכי מעריכים, הם צפויים להיות מעורבים, מלאי השראה, פרודוקטיביים, חדשניים, יצירתיים, אוהבים ללכת לעבודה, יזכו להכרת תודה על עבודתם, יאהבו את מה שהם עושים ויהיו מלאי השראה. על ידי ה חזון.

במילים אחרות, זה לא יעלה להאציל משימות בעדיפות נמוכה. במקום זאת, סביר להניח שהוא ישלם דיבידנדים כי זה יפנה אותך לעשות את הדברים החשובים ביותר שמייצרים הכי הרבה לשעה.

טיפ עסקי מס' 6: בכל פעם שאתה מבצע משימות בעדיפות גבוהה, האנרגיה שלך עולה, הערך העצמי שלך עולה והשווי הנקי שלך עולה.

בכל פעם שאתה מבצע משימות הנמוכות ברשימת הערכים שלך, סביר יותר שתרגיש סחוט. אני בטוח שאתה יכול לחשוב על דוגמאות בחיים שלך שבהם הרגשת חסרת השראה ותשושה אחרי יום של כיבוי שריפות וביצוע משימות בעדיפות נמוכה.

בכל פעם שאתה מבצע משימות בעדיפות גבוהה, האנרגיה שלך עולה, הערך העצמי שלך עולה, והערך הנקי שלך עולה.

טיפ עסקי מס' 7: כשאתה בונה צוות, שים לב לעובדה שהערכים שלך יהיו שונים מהאנשים שעובדים עבורך.

אם אינך יכול לתקשר מה אתה הכי מעריך במונחים של מה שאנשים אחרים (העובדים שלך) מעריכים ביותר, יש פחות סיכוי שהם יהיו מעורבים.

מסיבה זו אני מציע שכל עובד ועובד שלך יעבור את תהליך קביעת ערך בחינם של Demartini באתר שלי. שקול לעשות את אותו הדבר עם האנשים שאתה שוכר. ואז עברו על זה כשהם מודעים ומודעים לכך שהערכים הגבוהים ביותר שלהם הם הדבר היחיד שאתה יכול לצפות מהם לעשות.

הנה למה:

בכל פעם שאתה מצפה שמישהו יחיה בחוץ מה הערכים האמיתיים הגבוהים ביותר שלו, להאציל דברים שאינם עולים בקנה אחד עם מה שהוא הכי מעריך, או לתת תיאור תפקיד שאינו תואם את מה שהוא הכי מעריך, יש סיכוי גבוה יותר שתסתיים בניהול מיקרו. אותם במקום שיש לו עובד עצמאי וסומך על עצמו.

לכן יהיה זה חכם לברר מהם הערכים הגבוהים ביותר שלהם ולאחר מכן לתקשר, להאציל, להפיץ או להקצות חובות עבודה בהתאם.

בדרך זו, סביר להניח שדעתך מוסחת על ידי הצורך לנהל מיקרו ולהניע אנשים. מוטיבציה היא סימפטום של חברה, לא פתרון עבור החברה.

טיפ עסקי מס' 8: שיווק, פרסום ומכירה הם כולם מונעי ערך.

שקול את כל התוכן שלך במונחים של העדיפויות והצרכים הגבוהים ביותר של האנשים שאתה מוכר להם את המוצר או השירות שלך.

נסו לא להניח הנחות, אלא קחו את הזמן כדי לגלות מה הצרכים האמיתיים הגבוהים ביותר שלהם. זה יכול להיות באמצעות סקר, או בילוי מקוון במחקר מה מגמתי. בדרך זו, אתה יכול לוודא שמה שאתה מציע הוא מה שהם באמת רוצים או צריכים - מניע הקנייה הדומיננטי שלהם.

לאחר מכן תוכל להשקיע זמן כדי לוודא שאתה יכול לספק את הצרכים הללו, או שהלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך ייטו ללכת למקום אחר.

כל בן אדם מקבל החלטה על סמך מה שהוא מאמין שייתן לו את היתרון הגדול ביותר על פני החיסרון. לכן, המוצר, השירות או הרעיון שלך צריכים לספק ערך רב יותר מכל מתחרה.

כפי שאמרתי קודם, אם הם לא יכולים לעשות הבחנה בינך לבין מתחרה, הם צפויים ללכת עם הדולר הנמוך ביותר.

להלן שש שאלות שעשויות לעזור לך בתהליך:

כשאתה מסתכל על המוצר שלך, השירות הזה או הרעיון, שאל את עצמך:

• מה הם בדיוק מאפיינים שמבליטים אותו?
• מה הם יתרונות יש לו מעל מוצר של מישהו אחר?
• מה הם הטבות שהוא מספק?
• מה הם כלי עזר שהוא יכול לספק? מהן כל הדרכים שבהן ניתן להשתמש בחייהם?
• מה ייחודי בנוגע לזה?
• איך זה הולך לשרת הלקוחות שלך?

אם יש לך 30 תשובות לכל אחת מהשאלות האלה, אתה מוכן יותר לדעת איך לבטא את ההצעה שלך בערכים הגבוהים ביותר שלהם בכל הנוגע למכירות, שיווק ופרסום.

טיפ עסקי מס' 9: השתמש בניסוח מתוך המלצות בשיווק ובפרסום שלך.

לעתים קרובות אני מקבל עדויות מאירועי דיבור ועד מהרה שמתי לב לזה היו מילים מסוימות שהופיעו בעיקר.

ממש רשמתי כל מילה שקיבלתי במכתב תודה או בעדות כדי שאוכל לזהות את המילים הנפוצות ביותר שאנשים השתמשו בהן לגבי הצעת השירות שלי.

לאחר מכן התחלתי להשתמש המילים האלה בתקשורת שלי כדי לעזור להסלים את הצמיחה של העסק כדי להבטיח שאני משווק את השירות שלי בצורה שעונה על הצרכים החשובים ביותר של אנשים. בצורה כזו, יכולתי להיות בטוח יותר שאני לא מפרסם את מה שחשבתי שאנשים רוצים, אלא מה שהם בעצם אמרו לי שהם רצו וגם יצאו מהאינטראקציה שלהם איתי.

עבורי, לעבור את התהליך הזה, להבין אותו ולזקק אותו היה קריטי להצלחת העסק שלי.

נקודה מרכזית נוספת שברצוני לציין היא שהעולם מתפתח כל הזמן והערכים הגבוהים ביותר של הפרט משתנים ככל שהם מתבגרים. לכן זה חכם לעשות להתעדכן לגבי הערכים הגבוהים ביותר שלהם, בדוק מה הם מחפשים הכי הרבה, גלה מהם הצרכים הגדולים ביותר שלהם וקבל מהם משוב כדי ליידע אותך אם אתה עונה על הצרכים החשובים ביותר שלהם.

אם אתה לא עונה על הצורך של השוק, אתה יכול לצאת מהעסק. זהו תהליך מתפתח מתמשך.

התחייבו להוסיף איזושהי חדשנות לפחות בכל רבעון, גם אם זה אותו סמינר, מוצר או שירות. הוסף משהו חדש או הצג אותו בצורה חדשה שתמצב אותך כחדשני ושומר אותך בראש שלך ושלהם.

טיפ עסקי מס' 10: התחל עם קשרים כלכליים קיימים באופן טבעי.

זה משהו שוולטר היילי לימד אותי לפני שנים רבות בתהליך המכירה: קח את האנשים ששרתת בפועל, קבל את המשוב שלהם, תראה מה אתה עושה איתם ועורר בהם השראה ליידע אנשים באמצעות הפניה. לקוחות נלהבים אוהבים להפנות. אחרי הכל, הלקוח הגדול ביותר הוא הלקוח המופנה.

אז, התחל עם הלקוחות שכבר מרוצים ותנו ללקוחות אלה להתייחס.

לקוח מרוצה הוא משווק רב עוצמה – במיוחד בעידן המדיה החברתית של היום. לקוחות מופנים נוטים להיות הלקוחות הכי פחות יקרים ואיכותיים מכיוון שאין לך שום הוכחה - הלקוחות המרוצים שלך כבר הוכיחו זאת והרגישו שכדאי לשתף.

אם אתה מגלה שאין לך לקוחות שמתלהבים או מעוררים השראה להמליץ ​​עליך, אז אולי תרצה לחזור ללוח השרטוטים ולהסתכל על מה שאתה מציע להם או לבקש מהם מידע - כל דבר שאינו מספק אותם או לא עונים על הצרכים שלהם. זה יכול לספק מידע רב ערך שאחרת אולי לא ידעת.

סיכום:

לסיכום, אולי כדאי שתתחיל לשאול את עצמך: מה זה בעסק שאני רוצה להיות הכי גדול בזה? מה הדבר היחיד שאשמח לעשות כדי להתבלט כמנהיג? מה שזה לא יהיה, זה חכם לוודא שאתה מכוון לזה, להתמקד בזה, ולתת לעצמך רשות ללכת ולשלוט בזה.

אם עדיין לא השלמת את תהליך קביעת ערך בחינם באתר שלי, זה חכם להשתמש בזה כנקודת המוצא שלך כדי להבין את הערכים הגבוהים ביותר שלך ואת הערכים הגבוהים ביותר של אלה שעובדים עבורך ואיתך.

לאחר מכן ודא שמה שאתה מוכר או מציע הוא משהו שהשוק באמת צריך, רוצה או חושק בו.

נסח בקפידה את מסעות הפרסום והשיווק שלך בשפה שמראה שאתה עונה על צרכי הלקוח שלך או פותר עבורם בעיה - זה המקום שבו ניסוח מהמלצות של לקוחות יכול להיות מועיל להפליא. לאחר מכן ראה כיצד תוכל לגרום ללקוח הנוכחי להמליץ ​​ולהפנות אותך לאחרים.

השקיעו בידע שלכם, תעדיפו את מה שאתם קוראים, תעדיפו עם מי אתם מסתובבים, תעדיפו את הלקוחות שלכם, תעדיפו לאן הכסף שלכם הולך, ותעדיפו את הפעולות היומיומיות שלכם.

אנשים שחיים לפי העדיפות הגבוהה ביותר שלהם הם אלה שיש להם הרבה יותר סיכוי להתקדם.