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DR JOHN Demartini - Aggiornato 3 mesi fa

Negli ultimi cinque decenni, nel mio lavoro di esperto di comportamento umano, ho dedicato molto tempo allo studio del campo dell'assiologia, nota anche come teoria del valore e del merito, che riguarda fondamentalmente ciò che ritieni importante o prezioso (ciò a cui dai valore).

Ecco perché ritengo sia saggio riuscire a identificare sia la propria gerarchia di valori sia i valori dei colleghi sul posto di lavoro:

I valori sono il fondamento e il motore principale del comportamento umano.

Ogni essere umano, indipendentemente dal background, dal genere, dalla cultura, dal colore della pelle o dall'età, vive momento per momento in base a una serie di priorità o di valori, azioni da intraprendere nella vita che ritiene più o meno importanti per lui.

Questa “gerarchia di valori” è del tutto unica e specifica per ogni individuo.

• Più un valore è importante, più è intrinseco, più in alto si colloca nella tua gerarchia di valori e più spontaneo, disciplinato e ordinato sarai nel rapporto con esso. A volte vengono chiamati i tuoi valori fondamentali.
   
• Meno un valore è importante, più in basso verrà posizionato nella tua gerarchia di valori e meno disciplinato e ordinato sarai nei suoi confronti. 
   

La gerarchia dei tuoi valori si evolve e cambia continuamente, ma in ogni momento hai un insieme di valori più elevati o valori fondamentali in base ai quali vivi la tua vita. 

La gerarchia dei tuoi valori determina le tue percezioni, le tue decisioni e le tue azioni, il tuo comportamento e, in definitiva, il tuo destino.

• Ciò che è PIÙ ALTO nella tua lista di valori rivela le aree in cui tendi a essere più affidabile, concentrato e disciplinato – in altre parole, le aree della tua vita in cui agirai e raggiungerai i tuoi obiettivi. Sarai intrinsecamente motivato ad agire. Infatti, nel tuo valore più alto, agirai spontaneamente con certezza, ed è qui che emerge il tuo più grande potenziale creativo e innovativo. 
   
• Quanto più si scende nella scala dei propri valori, tanto più questi diventano estrinseci e tanto più è probabile che si procrastini, si esiti, ci si frustri e si abbia bisogno di una motivazione estrinseca o esterna per portare a termine un'attività.

Questo è spesso evidente sul posto di lavoro, perché nessuno va a lavorare per il bene dell'azienda. Piuttosto, tutti vanno a lavorare per realizzare ciò che più apprezzano.

Abbiamo quindi bisogno di un modo per identificare i veri valori di un individuo prima di prendere una decisione in merito all'assunzione, e l'individuo deve comprendere i valori dell'organizzazione prima di accettare il lavoro.

Ad esempio, se i dipendenti non riescono a vedere come ciò che fanno nel loro lavoro quotidiano li aiuta a realizzare i loro valori più alti, è probabile che si disimpegnino, si sentano poco ispirati, abbiano meno grinta e diventino meno produttivi.

Se non amano il loro lavoro e non sono intrinsecamente motivati ​​a lavorare, tenderanno a non essere presenti, a prendersi più pause e a prendersi il massimo tempo libero possibile, in modo da poter sfuggire al lavoro che ritengono insoddisfacente.

Probabilmente richiederanno anche una microgestione, per non parlare di motivazioni esterne sotto forma di promesse o punizioni per mantenerli concentrati sul compito e sulle scadenze. In sostanza, probabilmente lavorano solo per te per guadagnare uno stipendio e potrebbero tendere a chiedere più soldi per compensare la loro insoddisfazione, il che finisce per costarti di più.

Quindi, essere in grado di identificare i valori più alti di coloro che stai assumendo o di coloro che già lavorano per te può essere fondamentale se vuoi avere una forza lavoro coinvolta, ispirata, presente e proattiva.

Ciò non inciderà solo sulla produttività dei tuoi dipendenti, ma anche sulla cultura del tuo ambiente di lavoro e, in definitiva, sui tuoi profitti.

È uno dei motivi per cui ho sviluppato il Processo di determinazione del valore Demartini Puoi compilare privatamente sul mio sito web gratuitamente. Ti guiderà attraverso 13 domande per aiutarti a identificare la tua gerarchia di valori unica o quella degli altri in circa 30 minuti.  

Molte aziende in tutto il mondo utilizzano il Processo di Determinazione del Valore Demartini per selezionare i potenziali dipendenti e valutare se siano adatti alla loro attività. Come dico spesso, ci si può fidare solo di qualcuno che vive in modo coerente con i propri valori più alti, e solo chi lo vive sarà affidabile e disciplinato in questo ambito.

Essere in grado di identificare in anticipo i valori fondamentali più intrinseci e di accertare se sono coerenti con le esigenze della propria azienda può far risparmiare enormi quantità di tempo, denaro ed evitare conflitti a lungo termine.

D'altro canto, come la maggior parte dei datori di lavoro in tutto il mondo, potresti aspettarti, consapevolmente o inconsapevolmente, che un dipendente viva al di fuori dei suoi valori più alti, proiettando su di lui i tuoi valori più alti. Il risultato probabile è inutilità, rabbia e aspettative disattese.

Ad esempio, se il tuo valore più alto è la tua attività e il loro valore più alto è la famiglia, potresti sentirti frustrato quando non lavorano fino a tardi come te e percepire che non sono dediti all'azienda. Potresti non essere consapevole del lavoro che hanno svolto durante la giornata lavorativa e concentrarti invece su quello che percepisci come un controllo dell'orologio.

Diamo un'occhiata al processo di colloquio e a come potresti usare quel tempo per identificare il potenziale valore aggiunto di una persona per la tua azienda.

Dopo aver seguito con loro il Processo di Determinazione dei Valori Demartini sul mio sito web e aver individuato la loro gerarchia di valori, puoi lavorare insieme sulla descrizione del lavoro proposto. Questo potrebbe includere la domanda: "In che modo specifico, svolgere questo particolare obiettivo chiave, azione quotidiana, responsabilità o dovere ti aiuterà a realizzare ciò che è più importante per te, il tuo valore principale?"

Se ti guardano con sguardo assente e non riescono a capire come questo li aiuterebbe a realizzare i loro valori, sogni, obiettivi e traguardi più alti, allora è probabile che finirai per sentirti frustrato se li assumi perché non saranno all'altezza delle tue aspettative.

Tuttavia, se sono fluenti e loquaci nel dire che i loro compiti o risultati quotidiani saranno coerenti con i loro valori più elevati o fondamentali, allora è meno probabile che necessitino di microgestione e incentivi e più probabile che siano intrinsecamente motivati ​​a portare a termine il lavoro.

Da oltre 42 anni alleno persone in aziende su come massimizzare il coinvolgimento e sono certo che il coinvolgimento sia la parola chiave quando si tratta del vostro business. Se una persona non è coinvolta in ciò che fa, non è ispirata dal proprio lavoro o grata per esso, non ama il proprio lavoro o non ne è entusiasta, non ha alcun desiderio di studiarlo e vuole invece impegnarsi il meno possibile, allora sapete di non avere una corrispondenza di valori. Quindi, selezionare le persone in base alla loro specifica gerarchia di valori può far risparmiare enormi fastidi al momento dell'assunzione.

Una domanda che mi viene posta spesso è: cosa succede se ho già una persona che lavora per me e mi accorgo che c'è una discrepanza tra i suoi valori più alti e le esigenze del lavoro?

In questo caso, c'è un modo per mostrare loro come COLLEGARE i compiti richiesti dal lavoro ai loro valori più alti. In altre parole, aiutarli a identificare i modi in cui il loro lavoro li aiuta a realizzare ciò per cui hanno più valore.

Ho lavorato con centinaia di aziende, aiutando dipendenti disimpegnati a creare collegamenti neuroplastici nel loro cervello tra ciò che stanno facendo e ciò che è più importante per loro. Il risultato è che diventano coinvolti, ispirati e produttivi perché possono vedere come venire al lavoro ogni giorno li aiuti a realizzare ciò per cui hanno più valore.

Ho fatto lo stesso con CEO di aziende che non soddisfano le aspettative degli azionisti, ma che sono troppo costosi da licenziare o che potrebbero danneggiare la reputazione dell'azienda se si dimettono bruscamente. In ogni caso, li ho aiutati a riprendere il controllo delle responsabilità aziendali COLLEGANDO le loro mansioni ai loro valori più alti.

Ci sono solo due modi per sentirsi realizzati nella vita: fare ciò che ami oppure amare ciò che fai collegando i compiti lavorativi quotidiani che ti vengono richiesti ai tuoi valori più alti.

Un altro vantaggio fondamentale dell'essere in grado di identificare i valori fondamentali delle persone che lavorano nella tua azienda è che ti aiuta a diventare un leader più efficace.

Se conosci i valori più alti dei tuoi dipendenti e riesci a comunicarli con rispetto, saranno più propensi a impegnarsi e ad aiutarti, perché tu stai aiutando loro. In altre parole, se aiuti gli altri a ottenere ciò che desiderano, loro saranno propensi ad aiutarti a ottenere ciò che desideri.

È lo stesso che nelle vendite: se ti preoccupi abbastanza di un cliente da scoprire quali sono le sue esigenze o le sue motivazioni di acquisto dominanti e riesci a spiegare il tuo prodotto o servizio in base a ciò che apprezza di più, molto probabilmente vorrà acquistarlo.

Quando guidi un team, stai vendendo loro un'idea, un progetto o un obiettivo. Se lo comunichi in termini di ciò che per loro è più importante, tenderanno a essere più coinvolti, ispirati e motivati ​​a raggiungere il risultato.

Quindi, conoscere i valori più alti di tutti coloro che gestisci o guidi può fare la differenza in termini di comunicazione, produttività e realizzazione personale, per non parlare dello sviluppo delle tue capacità di leadership. Può anche rivelarsi trasformativo quando si attraversano periodi di cambiamento e di gestione del cambiamento, aiutando i dipendenti a rimanere coinvolti, concentrati, resilienti e adattabili.

Dopo 46 anni di studio dei valori, sono certo che identificare la tua gerarchia di valori unica ti darà un vantaggio competitivo nella vita e negli affari.

L'ho visto in azione. Un'azienda con cui ho lavorato è cresciuta di 1.49 miliardi di dollari dopo aver applicato questi principi. Funziona. È pratico. Ed è potente.

Se vuoi saperne di più, visita il mio sito web e completa il Processo di determinazione del valore Demartini, leggi uno dei miei libri Il fattore valori, oppure unisciti a me su L'esperienza rivoluzionaria, dove insegno l'applicazione pratica dei valori in ogni ambito della vita. Questa conoscenza è una miniera d'oro: sono certo che trasformerà il tuo modo di vivere, lavorare e guidare.

Per riassumere

Se sei motivato a diventare un leader più efficace, a creare un team vincente e ad assumere dipendenti coinvolti, intrinsecamente motivati ​​e che lavorano in modo coerente con gli obiettivi della tua organizzazione, ecco cosa dovresti considerare:
 

• I valori sono il fondamento e il motore principale del comportamento umano.
   
• La gerarchia dei tuoi valori determina le tue percezioni, le tue decisioni, le tue azioni e, in definitiva, il tuo destino.
   
• Nessuno va a lavorare per il bene dell'azienda: tutti vanno a lavorare per realizzare ciò a cui tengono di più.
   
• Puoi fidarti di qualcuno che sia disciplinato e affidabile solo negli ambiti che sono in linea con i suoi valori più alti o fondamentali.
   
• Se i dipendenti non riescono a vedere come il loro ruolo soddisfa i loro valori più alti, è probabile che diventino disimpegnati e improduttivi.
   
• Ci sono solo due modi per trovare la realizzazione: fare ciò che ami o amare ciò che fai collegando i tuoi compiti ai tuoi valori più alti.
   
• Aiuta gli altri a ottenere ciò che vogliono e loro ti aiuteranno a ottenere ciò che vuoi tu.
   
• Conoscere i valori più alti di tutti coloro che guidi può fare la differenza in termini di comunicazione, produttività, realizzazione e resilienza.
   
• Identificare la tua gerarchia di valori unica ti dà un vero vantaggio competitivo sia nella vita che negli affari.
   
• Visita il mio sito web per completare gratuitamente Processo di determinazione del valore Demartini - è il primo passo per trasformare il modo in cui vivi, lavori e sei un leader.

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