Molto probabilmente ti è capitato di vivere un momento in cui qualcuno ha accettato di pagare una certa somma per un servizio che hai fornito, un servizio che ritieni di aver fornito per intero, solo per vederti cambiare brevemente, essere riluttante a pagarti o arrivare in ritardo il loro pagamento. Di conseguenza, probabilmente ti sei sentito turbato, pieno di risentimento, forse sei persino diventato narcisista e invadente per ottenere la tua paga.

Potresti anche aver avuto una situazione in cui hai fornito un servizio e il cliente ha ritenuto che ciò per cui aveva pagato non fosse all'altezza delle aspettative. Di conseguenza, potrebbero aver richiesto un rimborso o uno sconto, o forse hai fatto di tutto per offrire servizi aggiuntivi per fornire loro un scambio equo.

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Ogni volta che non c’è uno scambio equo e sostenibile, si tende a creare emozioni.

• Quando ritieni di aver fatto MENO di quanto ci si aspettava affinché la transazione fosse giusta, tendi a diventarlo altruistico per cercare di compensarlo.
• Quando senti che "No, ho fornito il mio servizio e non hai pagato", tendi ad ottenere narcisistico per cercare di ottenere ciò che percepisci ti è dovuto.

Ogni volta che provi a ottenere qualcosa gratuitamente, o provi a dare qualcosa gratuitamente, hai una transazione che non è sostenibile.

Se ritieni di dover sacrificare per gli altri per un certo periodo di tempo, è probabile che dirai: "Per me non funziona!" e spostarsi verso un equilibrio o addirittura superare il lato più narcisistico.

Se ti sposti troppo verso quel lato narcisistico, è probabile che ti umilierai e diventerai più equilibrato o non ti dirigerai verso il lato più altruistico.

Le transazioni sostenibili mirano a uno scambio equo.

In ogni transazione, entrambi gli individui tengono un inventario di ciò che è stato dato e di ciò che è stato preso. In questo modo hanno una sorta di termostato incorporato per uno scambio equo.

Il modo in cui le persone tendono a sapere che c'è stato uno scambio equo è quando entrambe le parti sono grate: non senti che sono in debito con te e non senti di essere in debito con loro. In altre parole, non esiste un lato narcisistico in cui senti “mi devi qualcosa” e nessun lato altruistico in cui senti “ti devo qualcosa”. È appena stato fatto, la transazione è completa ed entrambe le parti ritengono che abbia avuto luogo una transazione giusta.

Conoscere i tuoi valori più alti è fondamentale se desideri evitare polarità narcisistiche o altruistiche e oscillazioni di comportamento. 

Quando vivi in ​​un modo allineato e congruente con il tuo valore più alto - la cosa più significativa e importante - quando vivi in ​​base alle priorità e deleghi cose di priorità inferiore, è probabile che sarai il più centrato, equilibrato e obiettivo e creerai transazioni sostenibili.

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  Quando sei narcisista, hai meno probabilità di creare ricchezza. 

   

Se esageri e ti gonfi di orgoglio, tendi a diventare narcisista e a pensare di contribuire più di quello che realmente sei. Nessuno vuole stare con qualcuno che esagera narcisisticamente se stesso e tenderà a pensare che sia uno scambio ingiusto. Di conseguenza, potrebbero decidere di non voler più fare affari con te.

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  Quando sei altruista, è meno probabile che lo faccia costruire ricchezza.

   

Quando ti picchi e provi vergogna, tendi a diventare altruista e senti di dover qualcosa. Questo è invece un riflesso della personalità chiamata bassa autostima vera autostima. La tua vera autostima non è gonfiata o sgonfiata, ti mette al centro. Alla fine è probabile che l’altruismo svanisca.

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  Quando vivi in ​​congruenza con i tuoi veri valori più alti e sei obiettivo, è molto probabile che tu crei e mantenga alcuni dei soldi.

   

Quando vivi secondo la massima priorità, hai la massima probabilità di essere obiettivo e neutrale, di non gonfiarti o sgonfiarti e di non esagerare o minimizzare te stesso o il tuo contributo alla transazione. In altre parole, hai la possibilità di ottenere un termostato stabile e preciso.

Ogni volta che vivi secondo i tuoi valori più alti, risvegli il tuo centro esecutivo, diventi obiettivo e neutrale e hai la più alta probabilità di sostenere uno scambio equo.

In altre parole, hai la più alta probabilità di non distorcere e distorcere il contributo che tu e loro avete contribuito alla transazione.

Di conseguenza, è probabile che non ci siano pagherò, “mi devi” o “devo restituirti qualcosa”. Invece, hai la più alta probabilità di creare ricchezza. Aumenta la tua autostima. Aumenta il tuo contributo. Aumenta la tua energia, entusiasmo e ispirazione.

Quando sei ispirato e non vedi l'ora di andare al lavoro, le persone non vedono l'ora di ricevere il tuo servizio. Quando sei entusiasta, le persone non vedono l'ora di essere coinvolte. Quando sei più sicuro, è più probabile che tu sappia cosa stai chiedendo e che sia possibile effettuare uno scambio equo. Quando ne sei ispirato e quando sei presente con le persone, le persone vogliono pagare: pagano per la presenza e pagano per la certezza.

Uno dei segnali che stai esagerando o minimizzando è che entri in un meccanismo di difesa. 

Essere sulla difensiva spesso sfocia in emozione, che diventa più drammatizzato, il che può sfociare in uno scambio ingiusto.

Se, tuttavia, ottieni la massima priorità e ti assicuri di fornire quello che ritieni sia sicuramente un servizio di qualità per quello per cui hanno pagato, avrai il massimo scambio sostenibile e la più alta probabilità di guadagnare denaro e di tenerne un po' nel tuo portafoglio. tasca.

Quando offri un servizio, sarebbe saggio assicurarti di soddisfare i bisogni delle persone.

A volte le persone cercano di concludere immediatamente una vendita a scapito della soddisfazione a lungo termine del cliente. Questo è un comportamento più narcisistico che implica la manipolazione di un individuo che potrebbe essere vulnerabile e potrebbe volere che altri prendano decisioni per lui.

Ciò può ritorcersi contro il tuo marchio a lungo termine perché non hanno avuto uno scambio equo e sostenibile ed è probabile che raccontino ad altri la loro esperienza. Questo danno al marchio a lungo termine può avere un impatto sulle tue entrate e umiliarti per tornare a uno scambio equo.

Qual è il servizio con la massima priorità basato sulla cosa più significativa che ami fare? È probabile che sia ciò che sarebbe saggio vendere.

Questa tenderà ad essere la cosa di cui sei più sicuro e qualcosa a cui sei assolutamente certo di poter contribuire.

Quando consulto le persone, chiedo: qual è il servizio di cui sei assolutamente certo che quando lo fornisci, puoi garantire un risultato rimborsato? Questa è la cosa che venderai nel modo più efficace, ciò in cui credi, di cui hai certezza e sai di poter offrire il massimo valore.

D'altra parte, ogni volta che provi a vendere qualcosa in cui non credi veramente, è probabile che proverai a pubblicizzarlo e non ti ritroverai con una transazione giusta.

Fare soldi è un meccanismo di feedback per farti sapere che sei autentico.

  Ogni volta che sei essere quello che sei, è lì che hai la più alta probabilità di riuscire a creare qualcosa di cui ti senti sicuro e che crea uno scambio equo che, a sua volta, fa soldi e ti aiuta a creare ricchezza.

Se ti butti in qualcosa che non è veramente ciò che ami fare, che non è fonte di ispirazione e non ha la massima priorità, e in cui non sei obiettivo o presente in ciò che stai facendo, è improbabile che tu guadagni soldi o finisca con un successo. scambio equo perché probabilmente avrai bisogno di pubblicizzare qualcosa per convincere loro o te stesso. Di conseguenza, è probabile che pagherai il prezzo a lungo termine in termini di marchio e di come le persone lo percepiscono.

Faresti bene ad essere onesto con te stesso su chi e cosa sei e cosa offri, e trarne uno scambio equo e più sostenibile a lungo termine.

Di conseguenza, avrai maggiori probabilità di costruire la tua attività, guadagnare più soldi, avere più profitti, aumentare la tua autostima e il livello di merito, costruire un marchio e avere sostenibilità. Le persone poi lo diranno ad altre persone che lo diranno a loro volta, e molto probabilmente si creerà un effetto a catena e una reazione a catena in cui tutti vincono nel processo.

Significa prendersi abbastanza cura del proprio cliente per scoprire qual è il suo valore più alto, o il motivo d'acquisto dominante, perché è lì che sarà il più obiettivo e quando è più probabile che tu sia impegnato in una transazione di scambio equa che ti fa guadagnare i soldi che vorresti guadagnare, il servizio, il marchio e la realizzazione.

Conclusione:

A parte lo scambio equo e sostenibile, c’è ben poco che si avvicini a fare qualcosa che faccia la differenza nella vita delle persone, lasciandoli a bocca aperta per quello che hai appena fatto per loro e lasciandoli in uno stato di gratitudine.

Quando ho effettuato transazioni con uno scambio equo e sostenibile, mi sento più soddisfatto e non vedo l'ora di alzarmi la mattina e continuare a farlo. Sono certo che inizia con:

• conoscere i tuoi valori più alti (clicca qui per sostenere il mio processo GRATUITO di determinazione del valore, se non l'hai già fatto),
• riempiendo la tua giornata azioni ad alta priorità che ti ispiranoe
• offrire un servizio che soddisfi le esigenze delle persone senza esagerare o minimizzare te stesso o loro.

Questo è il momento in cui è più probabile che tu lo sia autentico e realizzato, facendo crescere al tempo stesso la tua attività e creando ricchezza.

Guadagnare è un feedback per farti sapere che sei autentico ed equo.

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