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DR JOHN Demartini - Aggiornato 10 mesi fa

Se sei un leader, aspiri a diventarlo e guidi o gestisci un'organizzazione o un team di persone, probabilmente troverai utili nel tuo percorso le seguenti intuizioni.

Come specialista del comportamento umano con quasi cinque decenni di ricerca ed esperienza, sono certo che una leadership ispirata e magistrale può essere appresa e raggiunta. Infatti, ho formato decine di migliaia di persone su come trasformare i loro team, le loro aziende e le loro organizzazioni globali. Comincio quasi sempre dai valori umani, perché sono la pietra angolare del comportamento umano.

Cosa intendo quando parlo di “valori”?

Ogni individuo, incluso te, vive secondo un'identità unica gerarchia dei valori, un insieme di priorità che vanno dalla più alla meno importante nella tua vita.

Pensa a una scala, come esempio. I tuoi valori più alti formerebbero i primi gradini, scendendo verso i tuoi valori sempre più bassi e meno importanti man mano che scendi lungo la scala. Questa gerarchia di valori è unica per te, e nessun altro ha esattamente la stessa gerarchia di valori che hai tu. Questo è parte di ciò che ti rende unico (e una delle chiavi per comprendere te stesso).

Le tue percezioni, decisioni, azioni e comportamenti sono tutti espressione della tua gerarchia di valori.

Quindi, qualsiasi azione tu intraprenda che sia congruente con i tuoi valori più alti tende a essere INTRINSECA, nel senso che sei spontaneamente ispirato dall'interno a eseguirla. Quando vivi secondo i tuoi valori più alti, non avrai bisogno di una motivazione esterna per agire in base a essi.

Nel mio caso, i miei valori più alti includono l'insegnamento, la ricerca/scrittura e i viaggi. Nessuno deve ricordarmi o motivarmi a svolgere nessuno di questi compiti perché approfitto spontaneamente di ogni opportunità che ho per agire in base a essi.

I miei valori più bassi, d'altro canto, includono cucinare e guidare. Mi ci vorrebbe molto cucinare o guidare, motivo per cui scelgo di delegare quei compiti a qualcun altro che li trova stimolanti.

Da asporto #1: Il tuo SCOPO più significativo e teleologico e la tua area epistemologica di COMPETENZA ruotano entrambi attorno ai tuoi valori più alti. In altre parole, i tuoi valori più alti sono il percorso della tua identità ontologica o sé autentico.

In che modo questo è rilevante per attivare una grande leadership?

Gli esseri umani aderiscono a organizzazioni, aziende o associazioni quando credono che ciò li aiuterà a realizzare un sottoinsieme dei loro valori più elevati.

Vorrei che lo leggessi di nuovo.

Nessun essere umano, compresi tu e i membri del tuo team, si unisce a un'organizzazione, un'azienda o un'associazione se non crede che ciò lo aiuterà a realizzare i suoi valori più elevati, ciò che è più significativo e più importante per lui.

Nello stesso modo in cui le persone non sono dedicate all'organizzazione, non lo sono nemmeno a TE individualmente. Come ho detto prima, sono dedicate alla realizzazione dei loro valori più alti. Se credono che ciò che stai facendo li aiuti a realizzare quei valori, probabilmente sembreranno dedicate a te. Altrimenti, non lo saranno.

Da asporto #2:Se tieni veramente alle persone del tuo team o della tua organizzazione, è opportuno capire che se non sai cosa è più importante per loro come individui, molto probabilmente incontrerai difficoltà nel guidarle o gestirle in modo efficace.

Una volta ho condotto uno studio molto interessante a una conferenza che coinvolgeva 33 gruppi di coppie che non si conoscevano. Utilizzando il Determinazione del valore Demartini processo - un metodo gratuito, confidenziale e privato disponibile sul mio sito web - li ho guidati attraverso una serie di 13 domande pensate per aiutarli a restringere, discernere e identificare ciò che la loro vita dimostra oggettivamente come più importante per loro.

Per intervenire qui, nella mia esperienza, quando alle persone viene chiesto quali siano i loro valori o cosa sia veramente più importante per loro, spesso forniscono risposte distorte su ciò che potrebbero percepire DOVREBBERO essere i loro valori più alti invece di ciò che la loro vita dimostra già. Forse percepiscono che la famiglia "dovrebbe" essere il loro valore più alto quando, in realtà, passerebbero ore su una mountain bike o al lavoro, se ne avessero l'opportunità. Il processo di determinazione del valore Demartini è stato progettato per aiutare a bypassare quei "dovrebbe" o "dovrebbe" e invece guardare a ciò che È.

Quindi, in questa conferenza, ho fatto passare 33 coppie attraverso il processo di determinazione del valore, che ha richiesto circa 30 minuti. Questo processo li ha aiutati a identificare ciò che la loro vita dimostrava come più prezioso. Una volta identificati i loro valori individuali, abbiamo trascorso quasi due ore ad analizzare questa domanda:

"In che modo specifico i tre valori più elevati di un altro individuo ti aiutano a realizzare i tuoi tre valori più elevati e viceversa?"

Il loro compito, in coppia, era trovare o stabilire più compiutamente i collegamenti o le connessioni. Come il tuo compito, se scegli di provare questo con i tuoi team.

Da asporto #3: Se non riesci a vedere come ciò a cui sono dediti ti aiuta a realizzare ciò a cui sei dedito, potresti svalutarli, trattarli con sufficienza o provare a proiettare autocraticamente i tuoi valori su di loro nel tentativo di correggerli, aggiustarli e cambiarli.

Tuttavia, nessuno vuole cambiare: vuole essere amato e apprezzato per quello che è, e la sua essenza ruota attorno ai suoi valori più alti.

È lo stesso con te. La tua identità ontologica, il tuo scopo teleologico, la tua area di conoscenza epistemologica e la tua competenza di base ruotano attorno a ciò che più apprezzi.

Per questo motivo è fondamentale conoscere i valori più alti delle persone che guidiamo.

Se non riesci a vedere come i loro valori più alti (ciò a cui sono dedicati) ti stanno servendo, potresti diventare un leader autocratico ed essere percepito come qualcuno che guida dettando legge e manipolando con la forza. Questo non è lo stile di leadership o di gestione più efficace o potente.

Spesso si riduce al fatto che la maggior parte dei leader non sa come o non si prende il tempo o non si preoccupa abbastanza di identificare i valori più alti dei membri del proprio team. Tuttavia, se puoi chiedere in che modo specifico i loro tre valori più alti ti stanno aiutando a soddisfare i tuoi tre valori più alti e rispondere 20 o 30 volte, e viceversa, troverai la connessione.

All'inizio, potrebbe sembrare che non ci sia alcun collegamento, ma il tuo compito come leader è trovarlo. Quando lo fai, lo sforzo richiesto per gestirli e guidarli diminuisce significativamente in proporzione perché il tuo stile di comunicazione e il tuo contenuto tendono a cambiare di conseguenza. In altre parole, diventa molto più facile comunicare i tuoi obiettivi più importanti in termini di ciò che è più importante per loro.

Un esempio potrebbe essere: se sai che trascorrere del tempo con la loro famiglia è uno dei loro valori più alti, potresti dire qualcosa come: "Sebbene questo sia un grande progetto che deve essere completato in tempo, credo che possiamo realizzarlo senza fare straordinari o nei fine settimana. Quindi, ho messo insieme un piano di progetto dettagliato che è stato suddiviso in consegne settimanali chiave che possono evitare la necessità per chiunque di noi di lavorare fino a tardi in ufficio e perdere tempo con i nostri cari".

Hai comunicato il tuo obiettivo (completare il progetto entro la scadenza) in relazione a ciò che è importante per loro (il tempo con la famiglia).

Questo è un approccio molto diverso dal non identificare o comprendere come i loro valori più alti ti aiuteranno a realizzare i tuoi, nel qual caso probabilmente finirai per avere un monologo alternato invece di una conversazione e un dialogo.

Tu parlerai e loro non ti ascolteranno perché saranno interessati solo a ciò a cui tengono e viceversa.

Da asporto #4: COLLEGANDO i vostri rispettivi valori più elevati, potete migliorare la vostra comunicazione con essi e creare un dialogo invece di un monologo alternato.

Il passo successivo è continuare. In altre parole, identificare il loro secondo valore più alto: in che modo specifico il loro secondo valore più alto ti aiuta a realizzare il tuo primo, e in che modo il tuo primo valore più alto li aiuta a realizzare il loro secondo? E poi, in che modo il loro primo valore aiuta il tuo secondo? In che modo il tuo secondo valore aiuta il loro primo? Puoi andare ancora oltre, chiedendo in che modo il loro secondo valore più alto ti aiuta a realizzare il tuo secondo valore più alto, e viceversa, 20 o 30 volte.

Per tornare al mio esempio della conferenza in cui abbiamo affrontato questo processo in coppie di persone che non si conoscevano, alla fine della sessione ho chiesto: "Quanti di voi ora apprezzano profondamente questa persona, sono coinvolti in una conversazione profonda e desiderano realmente interagire ulteriormente e stabilire un legame con lei?"

Ogni singolo individuo ha alzato la mano.

Ciò che è anche interessante è che su 33 coppie, 27 hanno iniziato a fare affari insieme, anche se non si conoscevano prima. Hanno iniziato a fare affari insieme perché si sono presi il tempo di preoccuparsi di ciò che era più importante, significativo, stimolante e di massima priorità per ogni individuo, collegando ciò ai propri valori più alti e viceversa.

Ogni volta che due persone riescono a collegare i loro valori più alti, l'impegno, la riflessione e l'apprezzamento reciproco aumentano. Questo è il modo più saggio per costruire una relazione.

Se non vedi come il loro impegno ti aiuti a realizzare la tua vita, potresti trattarli con sufficienza, diventando un autocrate che cerca di proiettare su di loro i tuoi valori, magari anche cercando di motivarli con ogni genere di incentivo estrinseco, il che aumenta i costi di gestione delle persone.

Se ti minimizzi e li esageri, potresti finire per sacrificarti per loro.

Un approccio è dire loro narcisisticamente cosa fare, e l'altro è sacrificarsi altruisticamente, camminando sui gusci d'uovo. Nessuno dei due approcci è il più efficace; non stai ottenendo ciò che vuoi, né loro stanno ottenendo ciò che vogliono.

Ma quando COLLEGATE i vostri valori più alti, è allora che avrete una cura genuina, non attenta, non negligente, ma genuina. Questo è ciò che tiene gli anelli al dito nei matrimoni e mantiene vivo il dialogo nelle organizzazioni.

Se applichi questo principio tra i membri del team e nei ruoli di leadership, puoi guidare i team in modo più efficace, perché sai cosa è importante per loro e puoi comunicare ciò che desideri, in termini dei loro valori più alti.

Da asporto #4: Se lo fai come leader, l'efficacia, l'impegno e la produttività del tuo team saranno elevati. Inoltre, se i membri del team all'interno di un'organizzazione applicano questo approccio tra loro, massimizzeranno il lavoro di squadra, raccogliendo i benefici del lavoro insieme.

Insegno applicazioni di valori da 46 anni e applico questi principi nella leadership, nella gestione e nella comunicazione da decenni. Il motivo per cui lo faccio è perché so che funziona.

Sono certo che quando ti prendi il tempo di preoccuparti di ciò che è più importante per un altro individuo e comunichi ciò che è più importante per te in termini di ciò che è più importante per lui, la dinamica della relazione prospererà. Crei uno scambio equo sostenibile e tutte le relazioni si sforzano di farlo, consapevolmente o meno. Massimizzando questo potenziale, entrambe le parti si aiutano a vicenda a raggiungere ciò che vogliono nella vita.

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Per riassumere

Se stai guidando, gestendo o organizzando un team, conoscere i valori più alti di ogni singolo membro del team e avere la premura di comunicare ciò a cui dai più valore in termini di quei valori più alti fa un'enorme differenza.

Sarebbe quindi saggio identificare i PROPRI valori più alti. Ti incoraggerei a passare attraverso Processo di determinazione del valore GRATUITO sul mio sito e rispondi alle 13 domande scrivendo ciò che la tua vita già dimostra.

La tua gerarchia di valori è rivelata dalle tue AZIONI, non dalle tue parole o da ciò che ritieni che "dovresti" apprezzare.

Nel momento in cui provi a essere qualcuno diverso da te stesso, è più probabile che sarai un leader di seconda classe anziché di prima classe.

Una volta individuato il tuo insieme esclusivo di valori più elevati, ti incoraggio a incoraggiare anche i membri del tuo team a seguire lo stesso processo.

Potete quindi sedervi insieme, come una squadra, e iniziare il processo di condivisione dei vostri valori più alti, e di collegamento tra loro. Collegare i vostri valori più alti vi consente di comunicare rispettosamente attraverso il dialogo anziché alternare monologhi, il che crea fiducia e rispetto reciproci e migliora la collaborazione.

Identificando i tre valori principali dell'individuo con cui vuoi comunicare e i tuoi tre valori principali, e poi creando collegamenti tra loro, puoi cambiare la dinamica della relazione. Anche se una relazione è al limite, puoi riportarla al centro e migliorare la dinamica della relazione.

Questa è una delle competenze più importanti che puoi imparare nella vita: padroneggiare l'arte di comunicare in modo efficace ciò a cui dai più valore in termini di ciò che gli altri apprezzano di più. Questa competenza ti aiuterà nelle vendite, nella leadership, nella gestione, nella comunicazione e in ogni altro ambito della tua vita, migliorando le tue interazioni con qualsiasi essere umano.

Se sei ispirato a proseguire il tuo percorso di autocontrollo e trasformare le tue capacità di leadership, mi piacerebbe che ti unissi a me nel prossimo corso online di 2 giorni Esperienza rivoluzionaria programma. Identificheremo i tuoi valori più alti, lavoreremo per dare priorità alla tua vita e alle tecniche di delega, dissolveremo il bagaglio emotivo che potrebbe appesantirti e impareremo un processo scientifico chiamato Metodo Demartini che ti aiuterà a essere presente, determinato, ispirato, vitalizzato, autogovernato e magistrale.

Mi piacerebbe vederti lì!

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