Raramente faccio una presentazione senza discutere valori, e questo non fa eccezione, perché alla fine se non stai facendo qualcosa che ti ispira e che ha un significato profondo per te, qualcosa che non vedi l'ora di alzarti la mattina e fare, qualcosa di più importante la tua lista di valori, probabilmente non avrai la vitalità, l'entusiasmo e l'ispirazione che sarebbe saggio avere come persona imprenditore.

Allo stesso tempo, se non soddisfi i bisogni o i valori più elevati delle persone a cui vendi – clienti, committenti o studenti – non ci sarà affari.

Se proietti i tuoi valori su di loro e non soddisfi i loro bisogni, narcisisticamente, alla fine è probabile che il feedback ti faccia sapere che non funziona.

Se sacrifichi altruisticamente le tue esigenze per cercare di soddisfare le loro, di conseguenza i tuoi margini di profitto tenderanno a diminuire.

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Quindi, per realizzare uno scambio equo e sostenibile, è necessario avere equità.

Come azienda, la prima cosa da sapere è che tutto ciò che fai, sia che tu stia lavorando con un cliente, lavorando con un dipendente o lavorando con un individuo a casa, ogni transazione cerca di avere scambio equo.

Detto questo, cominciamo dall’alto verso il basso nella struttura aziendale.

Suggerimento aziendale n. 1: scopri in cosa ti impegni.

Come imprenditore, sarebbe saggio averlo un obiettivo chiaro e articolato in 25 parole o meno su ciò in cui ti impegni come azienda. In altre parole, avere ben chiaro quale sia l’obiettivo primario e la missione della tua attività.

È difficile prendere decisioni se non sai dove stai andando, ma se hai ben chiaro in cosa ti impegni, è più facile prendere decisioni.

Suggerimento aziendale n. 2: indaga se esiste un mercato o una domanda per quel prodotto o servizio.

Se non soddisfi i bisogni delle persone o non fornisci qualcosa che qualcuno vuole, non c'è richiesta. Quindi potrebbe essere ciò che ti ispira, ma devi assicurarti che corrisponda a qualcosa che il mondo sta cercando.

Suggerimento aziendale n. 3: fai una distinzione tra la tua offerta e quella dei tuoi concorrenti.

Se hai qualcosa per cui migliaia di persone sono impegnate a fornire soluzioni e non riescono a fare una distinzione tra ciò che fai e ciò che fanno loro, perché i clienti dovrebbero venire da te? È probabile che optino per il dollaro più basso se non riescono a fare una distinzione tra le varie offerte.

Suggerimento aziendale n. 4: quando gestisci un'impresa, la gerarchia dei tuoi valori come leader influenzerà tutti i livelli, compresi tutti coloro che assumerai.

Potresti avviare un'attività facendo un po' di tutto, ma se finisci per provare a fare tutto, tenderai a diluirti, a bruciarti cercando di svolgere compiti che non ti ispirano, ad abbassare la tua vitalità e potenzialmente a depotenziarti. valorizza te stesso.

Considera invece la possibilità di stilare un elenco di tutti gli obiettivi, responsabilità lavorative e funzioni che saranno necessari.

Quindi, guarda cosa farai e dai la priorità a tali compiti in base a ciò che deve essere fatto dalla tua specialità e a ciò che potresti essere in grado di assumere qualcuno per fare, esternalizzare o internalizzare.

Quando ho aperto il mio studio, ho fatto un po’ di tutto. Quando ho visto che non funzionava affatto, ho comprato un libro intitolato "La trappola del tempo" e ho letteralmente trasformato la mia attività in 18 mesi implementando alcuni dei cambiamenti suggeriti.

Ho iniziato facendo un elenco di tutto ciò che doveva essere fatto e di tutto ciò che stavo facendo. Ho guardato cosa produceva effettivamente all'ora, quanto significato aveva e quanto mi sarebbe costato assumere qualcuno o delegare esso.

In altre parole, Ho imparato a delegare alcune cose in modo da poter dedicarmi alla cosa con la massima priorità, la cosa più importante che potessi fare, che servisse il maggior numero di persone e producesse il maggior reddito.

  A poco a poco ho iniziato a delegare sempre più compiti con priorità più bassa, e ad avanzare, fino a quando non sono riuscito a duplicarmi.

Nel processo, ho imparato a dare priorità a ciò che stavo facendo e ad assicurarmi di fare le cose che corrispondevano sia alle MIE esigenze che a quelle del CLIENTE, in modo da ottenere anche il massimo REDDITO.

Il denaro è una misura dei servizi resi. In questo modo, ti fa sapere che stai soddisfacendo i bisogni di qualcuno o che probabilmente non ti pagheranno.

Così, chiediti cosa produce di più all'ora e cosa ha più significato?  Ciò che è più produttivo all'ora è ciò che soddisfa i bisogni delle PERSONE e ciò che è più significativo è soddisfare i TUOI bisogni.

Suggerimento aziendale n. 5: circondati di persone che vogliono davvero andare e fare ciò che vuoi delegare.

Non costa delegare se deleghi a qualcuno che è ispirato a fare quel lavoro e a fare un lavoro più grande di quello che faresti tu.

Se il lavoro o l'attività è in linea con i loro valori e sono più ispirati a farlo di te, allora questo ti libererà. Permetterà inoltre loro di essere autosufficienti e di avere meno probabilità di aver bisogno della microgestione.

Costruire team di persone che ti aiuteranno a portare a termine le cose essenzialmente significa conoscere entrambi i tuoi valori più alti e il loro.

Gli individui non tendono ad andare a lavorare per il bene di un'azienda, ma piuttosto per realizzare ciò che apprezzano di più. Se sentono che le loro mansioni lavorative li aiutano a realizzare ciò che apprezzano di più, è probabile che siano impegnati, ispirati, produttivi, innovativi, creativi, amino andare al lavoro, siano grati per il loro lavoro, amino ciò che fanno e siano ispirati dal visione.

In altre parole, non costerà nulla delegare compiti a bassa priorità. Invece, è probabile che paghi dividendi perché ti darà la libertà di fare le cose più importanti che producono di più all’ora.

Suggerimento aziendale n. 6: ogni volta che svolgi attività ad alta priorità, la tua energia aumenta, la tua autostima aumenta e il tuo patrimonio netto aumenta.

Ogni volta che svolgi attività che sono in basso nella tua lista di valori, è più probabile che ti senti svuotato. Sono certo che puoi pensare ad esempi nella tua vita in cui ti sei sentito privo di ispirazione ed esausto dopo una giornata passata a spegnere incendi e svolgere compiti a bassa priorità.

Ogni volta che esegui attività ad alta priorità, la tua energia aumenta, la tua autostima aumenta e il tuo patrimonio netto aumenta.

Suggerimento aziendale n. 7: quando costruisci una squadra, sii consapevole del fatto che i tuoi valori saranno diversi da quelli delle persone che lavorano per te.

Se non riesci a comunicare ciò che apprezzi di più in termini di ciò che le ALTRE persone (i tuoi dipendenti) apprezzano di più, è meno probabile che siano coinvolte.

È per questo motivo che suggerisco che ogni vostro dipendente si sottoponga a questo Processo GRATUITO di determinazione del valore Demartini sul mio sito web. Considera di fare lo stesso con le persone che assumi. Quindi affrontalo con loro consapevoli e consapevoli che i loro valori più alti sono l'unica cosa che puoi aspettarti che facciano.

Ecco perché:

Ogni volta che ti aspetti che qualcuno viva FUORI dai suoi reali valori più alti, deleghi cose che non sono in linea con ciò che apprezza di più o dia una descrizione del lavoro che non corrisponde a ciò che apprezza di più, è molto più probabile che finirai per microgestire loro invece di avere un dipendente autosufficiente e fiducioso in se stesso.

Sarebbe quindi saggio scoprire quali sono i loro valori più alti e poi comunicare, delegare, diffondere o distribuire le mansioni lavorative di conseguenza.

In questo modo, è meno probabile che tu venga distratto dalla necessità di microgestire e motivare le persone. La motivazione è un sintomo di un'azienda, non una soluzione per l'azienda.

Suggerimento aziendale n. 8: Il marketing, la pubblicità e la vendita sono tutti guidati dal valore.

Considera tutti i tuoi contenuti in termini di priorità e bisogni più elevati delle persone a cui vendi il tuo prodotto o servizio.

Cerca di non fare supposizioni, ma prenditi invece il tempo per scoprire quali sono i loro veri bisogni più importanti. Ciò potrebbe avvenire attraverso un sondaggio o trascorrendo del tempo online alla ricerca di ciò che è di tendenza. In questo modo, puoi assicurarti che ciò che offri sia ciò che desiderano o di cui hanno veramente bisogno: il loro motivo di acquisto dominante.

Puoi quindi dedicare del tempo assicurandoti di poter soddisfare tali esigenze, altrimenti i tuoi clienti e potenziali clienti tenderanno ad andare altrove.

Ogni essere umano prende una decisione in base a ciò che crede gli darà il massimo vantaggio rispetto allo svantaggio. Pertanto, il tuo prodotto, servizio o idea deve fornire più valore di qualsiasi concorrente.

Come ho detto prima, se non riescono a fare una distinzione tra te e un concorrente, è probabile che sceglieranno il dollaro più basso.

Ecco SEI domande che potrebbero aiutarti nel processo:

Quando guardi il tuo prodotto, questo servizio o la tua idea, CHIEDITI:

• Cosa sono esattamente i Caratteristiche che lo fanno risaltare?
• Quali sono i vantaggi ha rispetto al prodotto di qualcun altro?
• Quali sono i vantaggi che fornisce?
• Quali sono i utilità che può fornire? Quali sono tutti i modi in cui può essere utilizzato nella loro vita?
• Che cos'è la unico a proposito?
• Come andrà? servire i tuoi clienti?

Se hai 30 risposte a ciascuna di queste domande, sei più preparato a sapere come articolare la tua offerta nei suoi valori più alti quando si tratta di vendite, marketing e pubblicità.

Suggerimento aziendale n. 9: utilizzare le parole delle testimonianze nel marketing e nella pubblicità.

Ricevo spesso testimonianze da impegni di conferenze e presto l'ho notato c'erano alcune parole che apparivano di più.

Ho letteralmente scritto ogni parola che ho ricevuto in una lettera di ringraziamento o in una testimonianza in modo da poter identificare le parole più comuni che le persone hanno utilizzato riguardo alla mia offerta di servizi.

Ho quindi iniziato a usare quelle parole nella mia comunicazione per contribuire a intensificare la crescita dell'azienda per garantire che stavo commercializzando il mio servizio in un modo che soddisfacesse le esigenze più importanti delle persone. In questo modo, potevo essere più sicuro di non pubblicizzare ciò che PENSO che la gente volesse, ma ciò che in realtà mi avevano DETTO che avevano voluto e ottenuto dalla loro interazione con me.

Per me, affrontare questo processo, capirlo e distillarlo è stato cruciale per il successo della mia attività.

Un altro punto chiave che vorrei sottolineare è che il mondo è in continua evoluzione e che i valori più alti dell'individuo cambiano man mano che maturano. È quindi saggio farlo mantenersi aggiornati su quali sono i loro valori più alti, guarda cosa stanno cercando di più, scopri quali sono i loro bisogni più importanti e ricevi feedback da loro per farti sapere se stai soddisfacendo i loro bisogni più importanti.

Se non soddisfi le esigenze del mercato, puoi chiudere l'attività. È un processo in continua evoluzione.

Impegnati ad aggiungere qualche tipo di innovazione almeno ogni trimestre, anche se si tratta dello stesso seminario, prodotto o servizio. Aggiungi qualcosa di nuovo o presentalo in un modo nuovo che ti posizioni come innovativo e ti mantenga al top delle tue menti e delle loro.

Suggerimento aziendale n. 10: iniziare con relazioni economiche naturalmente esistenti.

Questo è qualcosa che Walter Haley mi ha insegnato molti anni fa nel processo di vendita: prendi le persone che hai effettivamente servito, ottieni il loro feedback, guarda cosa stai facendo con loro e ispirale a farlo sapere alle persone attraverso il referral. I clienti entusiasti amano fare riferimento. Dopo tutto, il cliente più importante è il cliente segnalato.

Così, inizia con i clienti che sono già soddisfatti e lascia che questi clienti facciano riferimento.

Un cliente soddisfatto è un potente marketer, soprattutto nell'era odierna dei social media. I clienti segnalati tendono ad essere i clienti meno costosi e di massima qualità perché non hai dimostrato nulla: i tuoi clienti soddisfatti lo hanno già dimostrato e hanno ritenuto che valesse la pena condividerlo.

Se scopri di non avere clienti entusiasti o ispirati a consigliarti, allora potresti voler tornare al tavolo da disegno e guardare cosa offri loro o chiedere loro un input - tutto ciò che non è soddisfacente per te loro o non soddisfare i loro bisogni. Ciò può fornire alcuni input preziosi che altrimenti non avresti potuto conoscere.

CONCLUSIONE:

In conclusione, potresti iniziare chiedendoti: In cosa voglio essere il migliore nel mondo degli affari? Qual è l’unica cosa che mi piacerebbe fare per distinguermi come leader? Qualunque cosa sia, è saggio assicurarti di prenderlo di mira, concentrarti su quello e darti il ​​permesso di andare a padroneggiarlo.

Se non hai già completato il Processo di determinazione del valore GRATUITO sul mio sito web, è saggio usarlo come punto di partenza per chiarire i tuoi valori più alti e i valori più alti di coloro che lavorano per e con te.

Quindi assicurati che ciò che vendi o offri sia qualcosa di cui il mercato ha effettivamente BISOGNO, vuole o desidera.

Esprimi attentamente le tue campagne di marketing e pubblicitarie con un linguaggio che dimostri che stai soddisfacendo le esigenze dei tuoi clienti o risolvendo un problema per loro: è qui che le parole tratte dalle testimonianze dei clienti possono essere incredibilmente utili. Quindi scopri come puoi convincere il cliente attuale a consigliarti e indirizzarti ad altri.

Investi nella tua conoscenza, dai la priorità a ciò che leggi, dai la priorità alle persone con cui esci, dai la priorità ai tuoi clienti, dai la priorità a dove vanno i tuoi soldi e dai la priorità alle tue azioni quotidiane.

Le persone che vivono secondo la massima priorità sono quelle che hanno molte più probabilità di andare avanti.