Դուք, ամենայն հավանականությամբ, զգացել եք մի դեպք, երբ ինչ-որ մեկը համաձայնել է որոշակի գումար վճարել ձեր մատուցած ծառայության համար, ծառայության, որը, ըստ ձեզ, մատուցել եք ամբողջությամբ, միայն թե նրանք կարճ ժամանակ անց փոխեն ձեզ, չցանկանան ձեզ վճարել կամ ուշանան իրենց վճարումը: Արդյունքում, դուք, հավանաբար, զգացել եք անհանգստացած, զայրացած, գուցե նույնիսկ դառնում եք ինքնասիրահարված և դրդող ձեր վարձատրությունը ստանալու համար:

Հնարավոր է նաև, որ դուք ունեցել եք իրավիճակ, երբ մատուցել եք ծառայություն, և հաճախորդը զգացել է, որ իր վճարած գումարը չի համապատասխանում սպասելիքներին։ Արդյունքում, նրանք կարող են խնդրել վերադարձ կամ զեղչ, կամ գուցե դուք ամեն ինչ արել եք լրացուցիչ ծառայություններ առաջարկելու համար՝ նրանց արդար փոխանակում ապահովելու համար ։

Սեղմեք ստորև՝ այս հոդվածի տեսանյութը դիտելու համար ։ ↓

Անցնել ՏԵՍԱՆՅՈՒԹ

Ամեն անգամ, երբ չկա կայուն արդար փոխանակում, դուք հակված եք ստեղծագործելու Զգացմունքներ.

• Երբ դուք զգում եք, որ արել եք ավելի քիչ, քան սպասվում էր, որ գործարքն արդար լինի, դուք հակված եք դառնալու ալտրուիստական փորձել փոխհատուցել դրա համար:
• Երբ զգում ես, որ «Ոչ, ես մատուցել եմ իմ ծառայությունը, և դու չես վճարել», հակված ես ստանալ նարգիզական փորձել և ստանալ այն, ինչ ընկալում ես, պարտական ​​է քեզ:

Ամեն անգամ, երբ դուք փորձում եք ինչ-որ բան ստանալ ոչնչի դիմաց, կամ փորձում եք ինչ-որ բան տալ ոչնչի դիմաց, դուք ունեք գործարք, որը կայուն չէ:

Եթե ​​դուք զգում եք, որ պետք է զոհաբերեք ուրիշների համար որոշակի ժամանակահատվածում, ապա հավանաբար կգնաք. «Սա ինձ մոտ չի ստացվում»։ և շարժվել դեպի հավասարակշռված կամ նույնիսկ գերազանցել դեպի ավելի նարցիսիստական ​​կողմը:

Եթե ​​դուք չափից դուրս անցնեք դեպի այդ նարցիսիստական ​​կողմը, ամենայն հավանականությամբ կխոնարհվեք և ավելի հավասարակշռված կլինեք կամ ավելի ալտրուիստական ​​կողմի վրա կթուլանաք:

Կայուն գործարքները ձգտում են դեպի արդար փոխանակում.

Յուրաքանչյուր գործարքում երկու անձինք էլ պահում են տրված և վերցվածի գույքագրում: Այդ կերպ նրանք ունեն ներկառուցված տիպի թերմոստատ՝ արդար փոխանակման համար։

Մարդիկ հակված են իմանալու, որ տեղի է ունեցել արդար փոխանակում, դա այն է, երբ երկու կողմերն էլ երախտապարտ են. դու չես զգում, որ նրանք քեզ պարտական ​​են, և չես զգում, որ պարտական ​​ես նրանց: Այլ կերպ ասած, չկա նարցիսիստական ​​կողմ, որտեղ դուք զգում եք, որ «դու ինձ ինչ-որ բան պարտական ​​ես», և չկա ալտրուիստական ​​կողմ, որտեղ զգում ես «ես քեզ ինչ-որ բան եմ պարտական»: Դա պարզապես արված է, գործարքն ավարտված է, և երկու կողմերն էլ զգում են, որ արդար գործարք է տեղի ունեցել։

Ձեր բարձրագույն արժեքների իմացությունը կարևոր է, եթե ցանկանում եք խուսափել նարցիսիստական ​​կամ ալտրուիստական ​​բևեռականություններից և վարքագծի փոփոխություններից: 

Երբ դուք ապրում եք ձեր բարձրագույն արժեքին ՝ ամենաիմաստալից և կարևոր բանին համապատասխան ձևով , երբ ապրում եք առաջնահերթությամբ և հանձնարարում ցածր առաջնահերթության բաներ, ապա հենց այս պահին եք, որ կլինեք ամենակենտրոնացած, հավասարակշռված և օբյեկտիվ և կստեղծեք կայուն գործարքներ։

•  

  Երբ դուք ինքնասիրահարված եք, ավելի քիչ հավանական է հարստություն ձեռք բերել: 

   

Եթե ​​դուք չափազանցնում եք ինքներդ ձեզ և հպարտանում, դուք հակված եք դառնալ ինքնասիրահարված և կարծում եք, որ ավելի շատ եք նպաստում, քան դուք: Ոչ ոք չի ցանկանում լինել մեկի կողքին, ով ինքնասիրահարված կերպով չափազանցնում է իրեն ժամանակը և հակված կլինի զգալ, որ դա անարդար փոխանակում է: Արդյունքում նրանք կարող են որոշել, որ այլևս չեն ցանկանում ձեզ հետ գործ ունենալ:

•  

  Երբ դուք ալտրուիստ եք, ավելի քիչ հավանական է հարստություն կառուցել.

   

Երբ դուք ինքներդ ձեզ մեղադրում եք և ամաչում, դուք հակված եք դառնալու ալտրուիստ և զգալու, որ ինչ-որ բանի պարտք եք։ Սա արտացոլում է այն անձին, որը կոչվում է ցածր ինքնագնահատական, այլ ոչ թե իրական ինքնագնահատական ։ Ձեր իրական ինքնագնահատականը չափազանցված կամ նվազված չէ, այն ձեզ է կենտրոնացնում։ Ի վերջո, այդ ալտրուիզմը, հավանաբար, կվերանա։

•  

  Երբ դուք ապրում եք ձեր իսկական բարձրագույն արժեքների հետ համահունչ և օբյեկտիվ եք, ամենայն հավանականությամբ, դուք կկատարեք և կառչեք դրանցից մի քանիսին: փող.

   

Երբ դուք ապրում եք ամենաբարձր առաջնահերթությամբ, դուք ունեք օբյեկտիվ և չեզոք լինելու մեծ հավանականություն, չհռհռալու կամ ցած գցելու, և ինքներդ ձեզ չչափազանցելու կամ նվազագույնի հասցնելու կամ այն, ինչ դուք նպաստում եք գործարքին: Այլ կերպ ասած, դուք հնարավորություն ունեք ձեռք բերել կայուն և ճշգրիտ թերմոստատ:

Ամեն անգամ, երբ դուք ապրում եք ձեր բարձրագույն արժեքներով, դուք արթնացնում եք ձեր գործադիր կենտրոնը, դառնում օբյեկտիվ և չեզոք և ունեք արդար փոխանակություն պահպանելու ամենամեծ հավանականությունը:

Այսինքն՝ դուք ամենամեծ հավանականությունն ունեք չշեղելու և խեղաթյուրելու այն, ինչ դուք և նրանք նպաստել եք գործարքին։

Արդյունքում, հավանական է, որ IOU չլինի, «դու ինձ պարտական ​​ես» կամ «ես պետք է քեզ ինչ-որ բան ետ պարտք տամ»: Փոխարենը, դուք ունեք հարստություն կառուցելու ամենամեծ հավանականությունը: Դա բարձրացնում է ձեր ինքնագնահատականը: Դա մեծացնում է ձեր ներդրումը: Այն մեծացնում է ձեր էներգիան, ոգևորությունը և ոգեշնչումը:

Երբ դուք ոգեշնչված եք և չեք համբերում աշխատանքի գնալուն, մարդիկ անհամբերությամբ սպասում են ձեր ծառայությունը ստանալուն: Երբ դու ոգևորված ես, մարդիկ չեն համբերում, որ կզբաղվեն դրանով։ Երբ ավելի վստահ եք, ավելի հավանական է, որ իմանաք, թե ինչ եք խնդրում և արդար փոխանակում եք անում: Երբ դուք ոգեշնչվում եք դրանով, և երբ ներկա եք մարդկանց հետ, մարդիկ ցանկանում են վճարել՝ նրանք վճարում են ներկայության և վստահության համար:

Նշաններից մեկն այն է, որ դուք չափազանցնում եք կամ նվազագույնի հասցնում եք պաշտպանական մեխանիզմի մեջ մտնելը: 

Պաշտպանողականությունը հաճախ վերածվում է հույզերի , որոնք ավելի դրամատիզացվում են, ինչը կարող է հանգեցնել անարդար փոխանակման։

Եթե, այնուամենայնիվ, հասնեք ամենաբարձր առաջնահերթությանը և համոզվեք, որ մատուցում եք այն, ինչ զգում եք, որ անպայման որակյալ ծառայություն է այն բանի համար, ինչի համար նրանք վճարել են, դուք ունեք ամենամեծ կայուն փոխանակումը և գումար աշխատելու և ձեր գրպանում որոշակի գումար պահելու ամենամեծ հավանականությունը:

Երբ դուք առաջարկում եք ծառայություն, խելամիտ կլինի համոզվել, որ դուք բավարարում եք մարդկանց կարիքները:

Երբեմն մարդիկ կփորձեն անմիջապես փակել վաճառքը՝ հաճախորդի երկարաժամկետ գոհունակության հաշվին։ Դա ավելի նարցիսիստական ​​վարքագիծ է, որը ներառում է մանիպուլյացիա անհատին, որը կարող է խոցելի լինել և կարող է ցանկանալ, որ ուրիշներն իրենց փոխարեն որոշումներ կայացնեն:

Սա երկարաժամկետ հեռանկարում կարող է հակադարձ արդյունք տալ ձեր ապրանքանիշին, քանի որ նրանք չեն ունեցել կայուն արդար փոխանակում և, հավանաբար, ուրիշներին կպատմեն իրենց փորձի մասին: Ապրանքանիշի այս երկարաժամկետ վնասը կարող է ազդել ձեր եկամուտների վրա և խոնարհեցնել ձեզ վերադառնալ արդար փոխանակման:

Ո՞րն է ամենաառաջնահերթ ծառայությունը, որը հիմնված է ամենաիմաստալից բանի վրա, որը դուք սիրում եք անել: Դա, ամենայն հավանականությամբ, կլինի այն, ինչ դուք խելամիտ կլինեք վաճառել:

Սա կլինի այն, ինչի մասին դուք ամենից վստահ եք և մի բան, որին դուք լիովին վստահ եք, որ կարող եք նպաստել:

Ես հարցնում եմ, երբ ես խորհրդակցում եմ մարդկանց հետ, ո՞րն է այն ծառայությունը, որը դուք լիովին վստահ եք, որ երբ մատուցեք այն, կարող եք գումարի վերադարձ երաշխավորել արդյունքի մասին: Դա այն բանն է, որին դուք կվաճառեք ամենաարդյունավետը, ինչին հավատում եք, վստահ եք և գիտեք, որ կարող եք առաջարկել առավելագույն արժեքը:

Մյուս կողմից, ամեն անգամ, երբ դուք փորձում եք վաճառել մի բան, որին իրականում չեք հավատում, հավանաբար կփորձեք գովազդել այն և չհասնեք արդար գործարքի:

Գումար վաստակելը հետադարձ կապի մեխանիզմ է, որը թույլ կտա ձեզ իմանալ, որ դուք իսկական եք:

Երբ դու մնում ես այնպիսին, ինչպիսին կաս , այդ դեպքում դու ունես ամենաբարձր հավանականությունը ստեղծելու մի բան, որի մասին վստահ ես, որը կստեղծի արդար փոխանակում, որն էլ իր հերթին կբերի գումար և կօգնի քեզ հարստություն կուտակել։

Եթե ​​դուք ցատկում եք մի բանի մեջ, որն իրականում այն ​​չէ, ինչ դուք սիրում եք անել, դա ոգեշնչող և առաջնահերթ չէ, և որտեղ դուք օբյեկտիվ չեք կամ ներկա եք այն, ինչ անում եք, հավանական չէ, որ փող աշխատեք կամ կհասնեք արդար փոխանակման, քանի որ հավանաբար կարիք կունենաք ինչ-որ բան գովազդել՝ համոզելու նրանց կամ ինքներդ ձեզ: Արդյունքում, դուք, ամենայն հավանականությամբ, երկարաժամկետ հեռանկարում կվճարեք գինը ձեր ապրանքանիշի և մարդկանց կողմից այն ընկալելու առումով:

Խելամիտ կլինի, եթե անկեղծ լինեք ինքներդ ձեզ հետ, թե ով եք և ինչ եք դուք և ինչ եք առաջարկում, և դրանից երկարաժամկետ ավելի կայուն արդար փոխանակում կատարեք:

Արդյունքում, դուք ավելի հավանական է, որ կկառուցեք ձեր բիզնեսը, ավելի շատ գումար կվաստակեք, ավելի շատ շահույթ կունենաք, կբարձրացնեք ձեր ինքնարժեքը և արժանիքների մակարդակը, կստեղծեք ապրանքանիշ և կունենաք կայունություն: Այնուհետև մարդիկ կասեն մարդկանց, ովքեր նույնպես կասեն մարդկանց, և դա, ամենայն հավանականությամբ, կստեղծի ալիքային էֆեկտ և շղթայական ռեակցիա, որտեղ բոլորը հաղթում են գործընթացում:

Դա նշանակում է բավականաչափ հոգ տանել ձեր հաճախորդի մասին՝ պարզելու համար, թե որն է նրանց ամենաբարձր արժեքը կամ գերիշխող գնման շարժառիթը, քանի որ հենց այստեղ են նրանք լինելու ամենաօբյեկտիվը, և երբ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կզբաղվեք արդար փոխանակման գործարքով, որը ձեզ դարձնում է այն գումարը, որը ցանկանում եք վաստակել, ծառայությունը, ապրանքանիշը և կատարումը:

Եզրակացություն.

Կայուն արդար փոխանակումից բացի, շատ քիչ բան կա, որ կարող է մոտենալ մարդկանց կյանքում փոփոխություն մտցնող ինչ-որ բանի, նրանց հիասթափեցնելու այն բանի համար, ինչ դուք հենց նոր արեցիք նրանց համար և թողնելու նրանց երախտագիտության վիճակում ։

Երբ ես գործարքներ եմ կնքում կայուն արդար փոխանակման հետ, ես ինձ ամենաշատը բավարարված եմ զգում և չեմ կարող սպասել, որ առավոտյան արթնանամ և շարունակեմ դա անել: Համոզված եմ, որ այն սկսվում է հետևյալով.

• իմանալով քո բարձրագույն արժեքները (Սեղմեք այստեղ վերցնել իմ ԱՆՎՃԱՐ արժեքի որոշման գործընթացը, եթե դեռ չեք արել),
• լցնելով ձեր օրը առաջնահերթ գործողություններ որոնք ձեզ ոգեշնչում են, եւ
• առաջարկելով այնպիսի ծառայություն, որը բավարարում է մարդկանց կարիքները՝ առանց չափազանցելու կամ նվազագույնի հասցնելու ինքներդ ձեզ կամ նրանց.

Այդ ժամանակ է, որ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կլինեք իսկական և լիարժեք , միաժամանակ զարգացնելով ձեր բիզնեսը և կուտակելով հարստություն։

Գումար վաստակելը հետադարձ կապ է, որպեսզի իմանաք, որ դուք իսկական և արդարամիտ եք:

Պատրա՞ստ եք ՀԱՋՈՐԴ ՔԱՅԼԻՆ:

Եթե ​​դուք լրջորեն հավատարիմ եք ձեր սեփական աճին, եթե պատրաստ եք փոփոխություն կատարել հիմա և կցանկանայիք օգնել դա անել, ապա սեղմեք LIVE chat կոճակը ձեր էկրանի ներքևի աջ կողմում և զրուցեք մեզ հետ հիմա:

Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք պատվիրել ԱՆՎՃԱՐ Discovery զանգ Դեմարտինի թիմի անդամի հետ:

 

Հետաքրքրվա՞ծ եք Breakthrough Experience սեմինարով:

Եթե ​​պատրաստ եք դեպի ներս գնալ և անել այն աշխատանքը, որը կվերացնի ձեր խցանումները, կհստակեցնի ձեր տեսլականը և կհավասարակշռի ձեր միտքը, ապա դուք գտել եք կատարյալ տեղը՝ սկսելու դոկտոր Դեմարտինիի հետ Breakthrough Experience-ում:

2 օրվա ընթացքում դուք կսովորեք, թե ինչպես լուծել ձեր առջև ծառացած ցանկացած խնդիր և վերականգնել ձեր կյանքի ընթացքը ավելի մեծ ձեռքբերումների և կատարման համար:

Սեղմել HERE ավելին իմանալու համար

Կարեւոր ծանուցում:
Այս բլոգում տարածված բովանդակությունը նախատեսված է կրթության և անձնական զարգացման համար: Այն նախատեսված չէ որևէ հոգեբանական կամ բժշկական վիճակի ախտորոշման, բուժման, ապաքինման կամ կանխարգելման համար: Համօգտագործվող տեղեկատվությունը և գործընթացները նախատեսված են միայն ընդհանուր կրթական նպատակների համար և չպետք է դիտարկվեն որպես մասնագիտական ​​հոգեկան առողջության կամ բժշկական խորհրդատվության փոխարինող: Եթե դուք ունեք սուր տառապանք կամ շարունակական կլինիկական խնդիրներ, խնդրում ենք դիմել լիցենզավորված առողջապահական ծառայություն մատուցողի:

Կարդացեք ամբողջական հրաժարումը HERE