Դուք, ամենայն հավանականությամբ, զգացել եք մի դեպք, երբ ինչ-որ մեկը համաձայնել է որոշակի գումար վճարել ձեր մատուցած ծառայության համար, ծառայության, որը, ըստ ձեզ, մատուցել եք ամբողջությամբ, միայն թե նրանք կարճ ժամանակ անց փոխեն ձեզ, չցանկանան ձեզ վճարել կամ ուշանան իրենց վճարումը: Արդյունքում, դուք, հավանաբար, զգացել եք անհանգստացած, զայրացած, գուցե նույնիսկ դառնում եք ինքնասիրահարված և դրդող ձեր վարձատրությունը ստանալու համար:

Հնարավոր է, որ դուք նաև այնպիսի իրավիճակ եք ունեցել, երբ դուք ծառայություն եք մատուցել, և հաճախորդը զգացել է, որ այն, ինչի համար վճարել է, այնքան էլ չի համապատասխանում սպասվածին: Արդյունքում, նրանք կարող են պահանջել վերադարձնել գումարը կամ զեղչը, կամ գուցե դուք ամեն ինչ արեցիք առաջարկելու լրացուցիչ ծառայություններ՝ նրանց տրամադրելու համար արդար փոխանակում.

Սեղմեք ստորև այս հոդվածի տեսանյութի համար. ↓

Անցնել ՏԵՍԱՆՅՈՒԹ

Ամեն անգամ, երբ չկա կայուն արդար փոխանակում, դուք հակված եք ստեղծագործելու Զգացմունքներ.

• Երբ դուք զգում եք, որ արել եք ավելի քիչ, քան սպասվում էր, որ գործարքն արդար լինի, դուք հակված եք դառնալու ալտրուիստական փորձել փոխհատուցել դրա համար:
• Երբ զգում ես, որ «Ոչ, ես մատուցել եմ իմ ծառայությունը, և դու չես վճարել», հակված ես ստանալ նարգիզական փորձել և ստանալ այն, ինչ ընկալում ես, պարտական ​​է քեզ:

Ամեն անգամ, երբ դուք փորձում եք ինչ-որ բան ստանալ ոչնչի դիմաց, կամ փորձում եք ինչ-որ բան տալ ոչնչի դիմաց, դուք ունեք գործարք, որը կայուն չէ:

Եթե ​​դուք զգում եք, որ պետք է զոհաբերեք ուրիշների համար որոշակի ժամանակահատվածում, ապա հավանաբար կգնաք. «Սա ինձ մոտ չի ստացվում»։ և շարժվել դեպի հավասարակշռված կամ նույնիսկ գերազանցել դեպի ավելի նարցիսիստական ​​կողմը:

Եթե ​​դուք չափից դուրս անցնեք դեպի այդ նարցիսիստական ​​կողմը, ամենայն հավանականությամբ կխոնարհվեք և ավելի հավասարակշռված կլինեք կամ ավելի ալտրուիստական ​​կողմի վրա կթուլանաք:

Կայուն գործարքները ձգտում են դեպի արդար փոխանակում.

Յուրաքանչյուր գործարքում երկու անձինք էլ պահում են տրված և վերցվածի գույքագրում: Այդ կերպ նրանք ունեն ներկառուցված տիպի թերմոստատ՝ արդար փոխանակման համար։

Մարդիկ հակված են իմանալու, որ տեղի է ունեցել արդար փոխանակում, դա այն է, երբ երկու կողմերն էլ երախտապարտ են. դու չես զգում, որ նրանք քեզ պարտական ​​են, և չես զգում, որ պարտական ​​ես նրանց: Այլ կերպ ասած, չկա նարցիսիստական ​​կողմ, որտեղ դուք զգում եք, որ «դու ինձ ինչ-որ բան պարտական ​​ես», և չկա ալտրուիստական ​​կողմ, որտեղ զգում ես «ես քեզ ինչ-որ բան եմ պարտական»: Դա պարզապես արված է, գործարքն ավարտված է, և երկու կողմերն էլ զգում են, որ արդար գործարք է տեղի ունեցել։

Ձեր բարձրագույն արժեքների իմացությունը կարևոր է, եթե ցանկանում եք խուսափել նարցիսիստական ​​կամ ալտրուիստական ​​բևեռականություններից և վարքագծի փոփոխություններից: 

Երբ դուք ապրում եք այնպես, որ համահունչ և համահունչ եք ձեր ամենաբարձր արժեքը - ամենաիմաստալին և կարևորը. երբ դուք ապրում եք առաջնահերթությամբ և ավելի ցածր առաջնահերթ բաներ եք պատվիրակում, սա այն դեպքում, երբ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կլինեք առավել կենտրոնացված, հավասարակշռված և օբյեկտիվ և կստեղծեք կայուն գործարքներ:

•  

  Երբ դուք ինքնասիրահարված եք, ավելի քիչ հավանական է հարստություն ձեռք բերել: 

   

Եթե ​​դուք չափազանցնում եք ինքներդ ձեզ և հպարտանում, դուք հակված եք դառնալ ինքնասիրահարված և կարծում եք, որ ավելի շատ եք նպաստում, քան դուք: Ոչ ոք չի ցանկանում լինել մեկի կողքին, ով ինքնասիրահարված կերպով չափազանցնում է իրեն ժամանակը և հակված կլինի զգալ, որ դա անարդար փոխանակում է: Արդյունքում նրանք կարող են որոշել, որ այլևս չեն ցանկանում ձեզ հետ գործ ունենալ:

•  

  Երբ դուք ալտրուիստ եք, ավելի քիչ հավանական է հարստություն կառուցել.

   

Երբ դու ծեծում ես քեզ և ամաչում, հակված ես դառնալ ալտրուիստ և զգում ես, որ ինչ-որ բանի պարտք ես: Դա այն անձի արտացոլումն է, որը կոչվում է ցածր ինքնագնահատական իսկական ինքնարժեքը. Ձեր իսկական ինքնագնահատականը ուռճացված կամ թուլացած չէ, այն ձեզ կենտրոնում է: Ի վերջո, այդ ալտրուիզմը հավանաբար կվերանա:

•  

  Երբ դուք ապրում եք ձեր իսկական բարձրագույն արժեքների հետ համահունչ և օբյեկտիվ եք, ամենայն հավանականությամբ, դուք կկատարեք և կառչեք դրանցից մի քանիսին: փող.

   

Երբ դուք ապրում եք ամենաբարձր առաջնահերթությամբ, դուք ունեք օբյեկտիվ և չեզոք լինելու մեծ հավանականություն, չհռհռալու կամ ցած գցելու, և ինքներդ ձեզ չչափազանցելու կամ նվազագույնի հասցնելու կամ այն, ինչ դուք նպաստում եք գործարքին: Այլ կերպ ասած, դուք հնարավորություն ունեք ձեռք բերել կայուն և ճշգրիտ թերմոստատ:

Ամեն անգամ, երբ դուք ապրում եք ձեր բարձրագույն արժեքներով, դուք արթնացնում եք ձեր գործադիր կենտրոնը, դառնում օբյեկտիվ և չեզոք և ունեք արդար փոխանակություն պահպանելու ամենամեծ հավանականությունը:

Այսինքն՝ դուք ամենամեծ հավանականությունն ունեք չշեղելու և խեղաթյուրելու այն, ինչ դուք և նրանք նպաստել եք գործարքին։

Արդյունքում, հավանական է, որ IOU չլինի, «դու ինձ պարտական ​​ես» կամ «ես պետք է քեզ ինչ-որ բան ետ պարտք տամ»: Փոխարենը, դուք ունեք հարստություն կառուցելու ամենամեծ հավանականությունը: Դա բարձրացնում է ձեր ինքնագնահատականը: Դա մեծացնում է ձեր ներդրումը: Այն մեծացնում է ձեր էներգիան, ոգևորությունը և ոգեշնչումը:

Երբ դուք ոգեշնչված եք և չեք համբերում աշխատանքի գնալուն, մարդիկ անհամբերությամբ սպասում են ձեր ծառայությունը ստանալուն: Երբ դու ոգևորված ես, մարդիկ չեն համբերում, որ կզբաղվեն դրանով։ Երբ ավելի վստահ եք, ավելի հավանական է, որ իմանաք, թե ինչ եք խնդրում և արդար փոխանակում եք անում: Երբ դուք ոգեշնչվում եք դրանով, և երբ ներկա եք մարդկանց հետ, մարդիկ ցանկանում են վճարել՝ նրանք վճարում են ներկայության և վստահության համար:

Նշաններից մեկն այն է, որ դուք չափազանցնում եք կամ նվազագույնի հասցնում եք պաշտպանական մեխանիզմի մեջ մտնելը: 

Պաշտպանողական լինելը հաճախ վերածվում է հույզ, որը դառնում է ավելի դրամատիկ, ինչը կարող է հանգեցնել անարդար փոխանակման:

Եթե, այնուամենայնիվ, հասնեք ամենաբարձր առաջնահերթությանը և համոզվեք, որ մատուցում եք այն, ինչ զգում եք, որ անպայման որակյալ ծառայություն է այն բանի համար, ինչի համար նրանք վճարել են, դուք ունեք ամենամեծ կայուն փոխանակումը և գումար աշխատելու և ձեր գրպանում որոշակի գումար պահելու ամենամեծ հավանականությունը:

Երբ դուք առաջարկում եք ծառայություն, խելամիտ կլինի համոզվել, որ դուք բավարարում եք մարդկանց կարիքները:

Երբեմն մարդիկ կփորձեն անմիջապես փակել վաճառքը՝ հաճախորդի երկարաժամկետ գոհունակության հաշվին։ Դա ավելի նարցիսիստական ​​վարքագիծ է, որը ներառում է մանիպուլյացիա անհատին, որը կարող է խոցելի լինել և կարող է ցանկանալ, որ ուրիշներն իրենց փոխարեն որոշումներ կայացնեն:

Սա երկարաժամկետ հեռանկարում կարող է հակադարձ արդյունք տալ ձեր ապրանքանիշին, քանի որ նրանք չեն ունեցել կայուն արդար փոխանակում և, հավանաբար, ուրիշներին կպատմեն իրենց փորձի մասին: Ապրանքանիշի այս երկարաժամկետ վնասը կարող է ազդել ձեր եկամուտների վրա և խոնարհեցնել ձեզ վերադառնալ արդար փոխանակման:

Ո՞րն է ամենաառաջնահերթ ծառայությունը, որը հիմնված է ամենաիմաստալից բանի վրա, որը դուք սիրում եք անել: Դա, ամենայն հավանականությամբ, կլինի այն, ինչ դուք խելամիտ կլինեք վաճառել:

Սա կլինի այն, ինչի մասին դուք ամենից վստահ եք և մի բան, որին դուք լիովին վստահ եք, որ կարող եք նպաստել:

Ես հարցնում եմ, երբ ես խորհրդակցում եմ մարդկանց հետ, ո՞րն է այն ծառայությունը, որը դուք լիովին վստահ եք, որ երբ մատուցեք այն, կարող եք գումարի վերադարձ երաշխավորել արդյունքի մասին: Դա այն բանն է, որին դուք կվաճառեք ամենաարդյունավետը, ինչին հավատում եք, վստահ եք և գիտեք, որ կարող եք առաջարկել առավելագույն արժեքը:

Մյուս կողմից, ամեն անգամ, երբ դուք փորձում եք վաճառել մի բան, որին իրականում չեք հավատում, հավանաբար կփորձեք գովազդել այն և չհասնեք արդար գործարքի:

Գումար վաստակելը հետադարձ կապի մեխանիզմ է, որը թույլ կտա ձեզ իմանալ, որ դուք իսկական եք:

  Երբ որ դու լինես լինելը, ով կաս, դա այն վայրն է, որտեղ դուք կարող եք ստեղծել մի բան, որը դուք համոզված եք, որ ստեղծում է արդար փոխանակում, որն, իր հերթին, գումար է վաստակում և օգնում է ձեզ հարստություն կառուցել:

Եթե ​​դուք ցատկում եք մի բանի մեջ, որն իրականում այն ​​չէ, ինչ դուք սիրում եք անել, դա ոգեշնչող և առաջնահերթ չէ, և որտեղ դուք օբյեկտիվ չեք կամ ներկա եք այն, ինչ անում եք, հավանական չէ, որ փող աշխատեք կամ կհասնեք արդար փոխանակման, քանի որ հավանաբար կարիք կունենաք ինչ-որ բան գովազդել՝ համոզելու նրանց կամ ինքներդ ձեզ: Արդյունքում, դուք, ամենայն հավանականությամբ, երկարաժամկետ հեռանկարում կվճարեք գինը ձեր ապրանքանիշի և մարդկանց կողմից այն ընկալելու առումով:

Խելամիտ կլինի, եթե անկեղծ լինեք ինքներդ ձեզ հետ, թե ով եք և ինչ եք դուք և ինչ եք առաջարկում, և դրանից երկարաժամկետ ավելի կայուն արդար փոխանակում կատարեք:

Արդյունքում, դուք ավելի հավանական է, որ կկառուցեք ձեր բիզնեսը, ավելի շատ գումար կվաստակեք, ավելի շատ շահույթ կունենաք, կբարձրացնեք ձեր ինքնարժեքը և արժանիքների մակարդակը, կստեղծեք ապրանքանիշ և կունենաք կայունություն: Այնուհետև մարդիկ կասեն մարդկանց, ովքեր նույնպես կասեն մարդկանց, և դա, ամենայն հավանականությամբ, կստեղծի ալիքային էֆեկտ և շղթայական ռեակցիա, որտեղ բոլորը հաղթում են գործընթացում:

Դա նշանակում է բավականաչափ հոգ տանել ձեր հաճախորդի մասին՝ պարզելու համար, թե որն է նրանց ամենաբարձր արժեքը կամ գերիշխող գնման շարժառիթը, քանի որ հենց այստեղ են նրանք լինելու ամենաօբյեկտիվը, և երբ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կզբաղվեք արդար փոխանակման գործարքով, որը ձեզ դարձնում է այն գումարը, որը ցանկանում եք վաստակել, ծառայությունը, ապրանքանիշը և կատարումը:

Եզրակացություն.

Բացի կայուն արդար փոխանակումից, շատ քիչ բան կարող է մոտենալ այն բանին, որ ինչ-որ բան անելը, որը փոխում է մարդկանց կյանքը, նրանց միտքը փչում է այն մասին, թե ինչ եք դուք պարզապես արել նրանց համար և թողնելով նրանց մի վիճակի մեջ: երախտագիտություն.

Երբ ես գործարքներ եմ կնքում կայուն արդար փոխանակման հետ, ես ինձ ամենաշատը բավարարված եմ զգում և չեմ կարող սպասել, որ առավոտյան արթնանամ և շարունակեմ դա անել: Համոզված եմ, որ այն սկսվում է հետևյալով.

• իմանալով քո բարձրագույն արժեքները (Սեղմեք այստեղ վերցնել իմ ԱՆՎՃԱՐ արժեքի որոշման գործընթացը, եթե դեռ չեք արել),
• լցնելով ձեր օրը առաջնահերթ գործողություններ որոնք ձեզ ոգեշնչում են, եւ
• առաջարկելով այնպիսի ծառայություն, որը բավարարում է մարդկանց կարիքները՝ առանց չափազանցելու կամ նվազագույնի հասցնելու ինքներդ ձեզ կամ նրանց.

Դա այն ժամանակ է, երբ դուք ամենայն հավանականությամբ կլինեք իսկական և կատարված, միաժամանակ մեծացնելով ձեր բիզնեսը և հարստություն կառուցել:

Գումար վաստակելը հետադարձ կապ է, որպեսզի իմանաք, որ դուք իսկական և արդարամիտ եք:

Պատրա՞ստ եք ՀԱՋՈՐԴ ՔԱՅԼԻՆ:

Եթե ​​դուք լրջորեն հավատարիմ եք ձեր սեփական աճին, եթե պատրաստ եք փոփոխություն կատարել հիմա և կցանկանայիք օգնել դա անել, ապա սեղմեք LIVE chat կոճակը ձեր էկրանի ներքևի աջ կողմում և զրուցեք մեզ հետ հիմա:

Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք պատվիրել ԱՆՎՃԱՐ Discovery զանգ Դեմարտինի թիմի անդամի հետ:

 

Հետաքրքրվա՞ծ եք Breakthrough Experience սեմինարով:

Եթե ​​պատրաստ եք դեպի ներս գնալ և անել այն աշխատանքը, որը կվերացնի ձեր խցանումները, կհստակեցնի ձեր տեսլականը և կհավասարակշռի ձեր միտքը, ապա դուք գտել եք կատարյալ տեղը՝ սկսելու դոկտոր Դեմարտինիի հետ Breakthrough Experience-ում:

2 օրվա ընթացքում դուք կսովորեք, թե ինչպես լուծել ձեր առջև ծառացած ցանկացած խնդիր և վերականգնել ձեր կյանքի ընթացքը ավելի մեծ ձեռքբերումների և կատարման համար:

Սեղմել HERE ավելին իմանալու համար