DR JOHN ԴԵՄԱՐՏԻՆԻ - Թարմացվել է 9 ամիս առաջ

AUDIO

VIDEO

Ժամացույցներ և նկարագրություն

ՀՈԴՎԱԾ

Ինձ հաճախ են խնդրում գործնական խորհուրդներ և գործիքներ, թե ինչպես սկսել կամ ինչպես կառուցել քոուչինգ բիզնես:

Իհարկե, կան մի քանի հիմնական քայլեր, որոնք դուք խելամիտ եք հաշվի առնել, իրականացնել և աստիճանաբար կառուցել ձեր ճանապարհորդության ընթացքում որպես մարզիչ:

1. Ձեռք բերեք մասնագիտացված գիտելիքներ

Ես հաճախ եմ ասում, որ եթե կցանկանայիք դառնալ առաջատար ձեր ոլորտում, խելամիտ կլինի սկսել այն ամենից, ինչ գիտեք, և թույլ տալ, որ այն, ինչ գիտեք, աճի:

Խելամիտ է նաև ձեր գիտելիքները թիրախավորել այն թեմայի շուրջ, որը դուք ոգեշնչված եք տիրապետել և դառնալ բարձր հմտություն:

Օրինակ, դուք կարող եք հատուկ կենտրոնանալ նպատակային քոուչինգի վրա և կցանկանայիք հայտնի դառնալ որպես այդ ոլորտում մեծագույն մարզիչներից մեկը:

Այս դեպքում, ստեղծեք ածելու սուր ուշադրություն այս ոլորտում և ձգտեք դառնալ ավելի բանիմաց, քան որևէ մեկը: Որպես այդպիսին, դուք ավելի հավանական է, որ ամենաբարձր որակի տեղեկատվություն տրամադրեք որոշակի թեմայի վերաբերյալ, որը դուք կարծում եք, որ անբաժանելի է:

Սա նաև այն դեպքում, երբ դուք հակված եք արդյունք տալու, քանի որ եթե վստահ չեք թեմայի վերաբերյալ, որի մասին խոսում եք, հավանաբար դժվար կլինի այն վաճառել:

Դուք հակված եք ամենահեշտությամբ վաճառելու այն, ինչի մասին ձեզ ամենագիտակից եք զգում, վստահ եք, որ դուք մատուցել եք, որի հետ կապված ունեք փորձառություն և գիտեք, որ կարող եք անել:

Գործողություն Քայլ թիվ 1:

Եթե դուք ձեռք եք բերում մասնագիտացված գիտելիքներ, քանի որ սիրում եք սովորել դրա մասին, և դա ձեզ համար կարևոր է արժեքներ, ամենայն հավանականությամբ, դուք կդառնաք ձեր արածի վարպետը և ավելի մեծ հարգանք ձեռք բերեք այդ ոլորտում՝ ձեզ առաջնորդ դարձնելով այդ ոլորտում:

Ամեն անգամ, երբ դուք կարդում եք և սովորում այն մասին, թե ինչն է ձեզ համար ամենակարևորը, դուք հակված եք ավելի լիարժեք կլանել տեղեկատվությունը, քանի որ այն այնքան խորը իմաստալից է: Դուք նաև հակված եք պահպանել իմաստալից մանրամասները և արդյունքում գերազանցել դրան:

Որպես այդպիսին, խելամիտ է նույնականացնել ամենաբարձր արժեքների ձեր յուրահատուկ հավաքածուն, եթե դեռ չեք հայտնաբերել: Դուք կարող եք դա անել՝ օգտագործելով իմ անվճար և գաղտնի առցանց Արժեքի որոշման գործընթաց իմ վեբկայքում, որը կօգնի ձեզ որոշել, թե ինչ եք ներշնչված յուրօրինակ կերպով անել ներսից:

Ձեր մասնագիտացված գիտելիքները ձեր բարձրագույն արժեքներին համապատասխանեցնելը կարող է փոխակերպել ձեր բիզնեսը: Այն կարող է նաև օգնել ձեզ հստակ բացահայտել ձեր պոտենցիալ մարզչական հաճախորդների բազան:

2. Ուշադիր ուշադրություն դարձրեք ձեր լսարանի կամ հաճախորդների բազայի կարիքներին

Շատ մարդիկ փորձում են բիզնես անել՝ գաղափար, ապրանք կամ ծառայություն առաջացնելով, այնուհետև ծախսելով հազարավոր ժամեր և հազարավոր դոլարներ՝ փորձելով համոզել մարդկանց, թե ինչու է դա նրանց անհրաժեշտ:

Փոխարենը, իմ խորհուրդն այն է, որ ավելի խելամիտ է մատուցել այն, ինչ ՊԵՏՔ Է մարդկանց:

Եթե ձեր առաջարկի պահանջարկը չկա, դուք, ամենայն հավանականությամբ, դժվար պայքար կհանեք՝ փորձելով վաճառել մի բան, որը հանրությունը շահագրգռված չէ ստանալ:

Չնչին արժեք ունի ենթադրություններ անելն այն մասին, թե ինչի կարիք ունեն մարդիկ, և հսկայական արժեք՝ պարզելու, թե ինչ է նրանց անհրաժեշտ: Այսպիսով, դրա պահանջարկն արդեն կա, և դուք շատ ավելի հեշտ կունենաք հաճախորդներ ձեռք բերել:

Եթե ոչ ոք չի կծում, դա այն պատճառով է, որ նրանց կարիքները, ամենայն հավանականությամբ, չեն բավարարվում: Հաճախորդները կծում են միայն այն ժամանակ, երբ տեսնում են ինչ-որ բան, որը համապատասխանում է իրենց արժեքներին կամ այն, ինչն ամենակարևորն է նրանց համար:

հիմնել-կարիքներ

Վաճառելը պատմել չէ, այլ փոխարենը հարցեր տալ՝ բացահայտելու ձեր հաճախորդների կարիքները կամ այն, ինչ նրանք ամենաշատն են գնահատում:

Յուրաքանչյուր հաճախորդ և պոտենցիալ հաճախորդ ունի մի շարք առաջնահերթություններ կամ կյանքի ոլորտներ, որոնք նրանք ամենաշատն են գնահատում, որոնք ցանկանում են իրականացնել: Սովորելով բացահայտել այն, ինչ նրանք ամենաշատն են գնահատում, կարող է փոխել ձեր բիզնեսը, եթե դուք ներառեք այդ արժեքները ձեր մարզչական բիզնեսի մեկնարկի կամ զարգացման մեջ, ներառյալ դրանց բարձրագույն արժեքների ըմբռնումը ձեր իրական մարզչական գործընթացում:

Դա պայմանավորված է նրանով, որ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կավելացնեք ձեր հաճախորդների բազան, երբ գիտեք, թե ինչպես որոշել, թե իրականում ինչ են փնտրում մարդիկ, որպեսզի դուք, իր հերթին, համապատասխանաբար տրամադրեք այդ ծառայությունները:

Այսինքն, երբ հանդիպում ես մարդկանց, նախ ողջունում ես նրանց և ձեռք բերում փոխհարաբերություններ: Դուք կարող եք, ապա հաստատել (և հաստատել) նրանց կարիքը, առաջարկել լուծում, որը համապատասխանում է անհրաժեշտությանը, և հաղթահարել ցանկացած խոչընդոտ (որոնք սովորաբար հակադարձ համեմատական են այն բանին, թե որքան լավ եք արտահայտել այդ անհրաժեշտությունը) նախկինում գործարքի փակում, ծառայությունների մատուցում և խթանող ուղղորդումներ.

Գործողությունների քայլ թիվ 2:

Ձեր կայքը կարող է դառնալ հզոր գործիք, որն օգտագործելու համար կարող եք սկսել այս գործընթացը ձեզ համար: Օրինակ՝ ունեցեք առցանց ձևաթղթեր կամ զրուցարաններ, որոնք ողջունում են ձեր կայքի յուրաքանչյուր այցելուին, տալիս հարցեր՝ պարզելու այդ անհատի կարիքը և այնուհետև առաջարկում լուծում, որը դուք հմուտ եք մատուցելու, որը բավարարում է այդ կարիքը:

Խելամիտ կլինի խուսափել հուսահատությունից և ծառայություններ առաջարկելուց, որոնցում դուք հմուտ չեք, քանի որ դա երկարաժամկետ հեռանկարում մեծ հավանականություն կունենա ազդելու ձեր ապրանքանիշի վրա: Ինչպես հաճախ եմ ասում. «Մի՛ հուսահատվիր, եղի՛ր թիրախ»:

Այնուհետև հավաքեք զարմանալի փաթեթ, որն անդիմադրելի է, փաթեթ, որն անպայման կցանկանա: Դուք կարող եք ընտրել սկսել հազվագյուտ արդար վճարից, այնուհետև շարունակել ձեր ճանապարհը և զարգացնել ձեր ապրանքանիշը:

Սա մի բան է, որ ես շատ անգամ եմ տեսել աշխատանքի, հատկապես, երբ ես ինքնաթիռում եմ: Ես կարող եմ սկսել խոսել ինչ-որ մեկի հետ, պարզել նրա կարիքները և օգնել նրան հենց տեղում:

Ես ցույց եմ տալիս նրանց, որ հոգում եմ իրենց կարիքները բավարարելու և նրանց օգնելու մասին: Նրանք խնդրում են այցեքարտ և ավելին այն մասին, թե ինչ եմ անում շատ դեպքերում: Այնուհետև ես նրանց տալիս եմ բավականաչափ տեղեկատվություն, որպեսզի բացեմ նրանց ախորժակը և ստիպեմ նրանց մտածել.

Այլ կերպ ասած, հարաբերություններ հաստատելը և մանրամասն հարցեր տալը՝ ավելին իմանալու համար, թե ինչի կարիք ունեն նրանք, շատ ավելի արդյունավետ է, քան փորձելը թեքել նրանց ականջը, թե ինչ եք ուզում գնել:

3. Որակավորեք հաճախորդին, այնպես որ դուք չեք նստում մարդկանց դայակ պահելու և մարդկանց դժոխք տանելու համար

Ես ունեմ որոշակի չափանիշներ՝ շարունակելու մարդկանց ունենալ որպես հաճախորդ:

Որպես օրինակ՝ մեր հանդիպումներին ժամանակին գտնվելը, ժամանակին վճարելը, իրենց ֆինանսական պարտավորություններին հետևելը և այն սկզբունքները, որոնց մասին խոսում ենք, կիրառելը: Եթե այս կարիքները չբավարարվեն, մենք չենք շարունակում։

Ահա թե ինչու, կրկին, խելամիտ է նույնականացնել ձեր հաճախորդին բարձրագույն արժեքներ քանի որ միակ բանը, որ դուք կարող եք ակնկալել, որ ձեր հաճախորդները անեն, դա կլինի այն, ինչ նրանք ամենաշատն են գնահատում և այն, ինչն ամենաշատն է կատարում նրանց արժեքները: Եթե չգիտեք դրանց արժեքային կառուցվածքը, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դժվարություն կունենաք մարզչական գործընթացում:

Այդ իսկ պատճառով, ես մարզում եմ մարդկանց և մարզիչներին Դեմարտինի արժեքի որոշման գործընթաց քանի որ դա կարևոր բաղադրիչ է մարզչական գործընթացում: Ինչպես ես հաճախ եմ ասում, դուք գերազանցում եք ձեր ամենաբարձր արժեքների ոլորտում. ձեր ավելի ցածր արժեքների ոլորտներում դուք ավելի քիչ հավանական է հասնել:

Շատերը չգիտեն իրենց արժեքները կամ եզակիությունը արժեքների հիերարխիա նրանք անգիտակցաբար ապրում են դրանով: Հենց այս արժեքներն են որոշում նրանց ընկալումները, որոշումներն ու գործողությունները:

Սա կարող է տեղի ունենալ, քանի որ եթե դուք փորձեք ստիպել ձեր հաճախորդներին անել մի բան, որը ցածր է իրենց արժեքների վրա, նրանք, հավանաբար, կհետաձգեն, կվարանեն, հիասթափեցնեն և չեն գործի դրա համաձայն: Դուք, իր հերթին, հավանական է, որ հիասթափվեք, քանի որ չեք ընկալում, որ որևէ առաջընթաց է նկատվում:

Ձեր հաճախորդի արժեքների բացահայտումը և դրանց համաձայն ակնկալիքներ սահմանելը և դրանց առնչությամբ հաղորդակցվելը շատ կարևոր է, եթե ցանկանում եք օգնել նրանց հասնել կայուն արդյունքների:

Գործողությունների քայլ թիվ 3:

Մտածեք ձեր հաճախորդների համար որոշ չափումներ կամ KPI-ներ ունենալ: Այլ կերպ ասած, օբյեկտիվ չափելի և «հաշվետվականներ», որոնք դուք կարող եք փաստագրել սուբյեկտիվ պատասխանների վրա հենվելու փոխարեն:

Այս գործընթացը արժեքավոր է հաճախորդների համար, քանի որ նրանք տեսնում են օբյեկտիվ տվյալներ իրենց առաջընթացի վերաբերյալ՝ միաժամանակ ստեղծելով ձեր վստահությունը որպես մարզիչ:

Այն նաև հակված է ավելի շատ ուղղորդումների, որոնք օգնում են ձեզ զարգացնել ինչպես ձեր բիզնեսը, այնպես էլ արդյունքում ստացված եկամուտը:

4. Խնայեք ձեր շահույթի մի մասը

խնայել-մասնաբաժին-շահույթ

Ես իմացա, երբ 20 տարեկան էի, որ խելամիտ է վերցնել այն ամենից, ինչ պատրաստում ես և խնայողություններ անել, մինչև բարձ ունենաս։ և այնուհետև սկսեք ներդրումներ կատարել դրա վրա: Եթե դուք չեք խնայում և ներդրումներ չեք անում, հավանաբար կկանգնեցնեք ձեր աճը:

Քանի դեռ դուք ներդրումներ չեք կատարել ձեր մեջ, մի ակնկալեք ուրիշներից: Քանի դեռ չեք գնահատել ինքներդ ձեզ, մի սպասեք ուրիշներին: Մի սպասեք հետևողական, կայուն բիզնեսի, մինչև չներդնեք և գումար չդնեք, որտեղ դուք ստանում եք պասիվ կապիտալ շահույթներ և շահաբաժիններ կամ վարձակալության եկամուտներ և կայունության բարձ կունենաք:

Ես հաճախ եմ լսում, որ մարդիկ ասում են, որ իրենք կսպասեն, մինչև ամսվա վերջ լրացուցիչ բան ունենան, մինչև սկսեն խնայողությունները: Համոզված եմ, որ սա խելամիտ մոտեցում չէ։ Փոխարենը, խնայեք և ներդնեք կանխավճար, այլապես էնտրոպիան, ամենայն հավանականությամբ, կխլի ձեր շահույթը և խնայողությունների հնարավոր աղբյուրը, և անսպասելի հաշիվներ կգան, եթե դուք նախ ինքնաբերաբար չվճարեք ինքներդ ձեզ:

Հարուստները գիտեն դա։ Հիմնականում կա մի օրենք, ըստ որի, եթե դուք չեք լցնում ձեր օրը բարձր առաջնահերթ գործողություններով, որոնք ձեզ ոգեշնչում են, ձեր օրը կլցվի ցածր առաջնահերթություններով, որոնք չեն ներշնչում: Եթե դուք չեք ներդնում ձեր գումարը ակտիվների կուտակման մեջ, ապա այն, ամենայն հավանականությամբ, կհանգեցնի մաշվող սպառվող նյութերի կամ անսպասելի հաշիվների:

Երբ ես սովորեցի սա և սկսեցի նախ վճարել ինքս ինձ և խնայել իմ եկամտի մի մասը, ես շարունակեցի ավելացնել գումարը յուրաքանչյուր 3 ամիսը մեկ, և իմ բիզնեսը սկսեց աճել:

Այն սկսեց աճել տեղում, իսկ հետո ի վերջո գլոբալ: Եվ հիմա ես ֆինանսապես անկախ եմ, քանի որ դա արել եմ:

Որքան շատ հարստություն ունեք, այնքան ավելի շատ մարդիկ են ցանկանում ձեզ հետ բիզնես անել: Հավատացեք դրան, թե ոչ, ազնվականությունը, իշխանությունը, ազդեցությունն ու հարստությունը այն բոլոր բաներն են, որոնք մագնիսացնում և ձգում են մարդկանց դեպի ձեզ:

Այսպիսով, եթե դուք պայքարում եք, մի սպասեք այլ բան, քան պայքարող հաճախորդներին: Այնուամենայնիվ, եթե դուք արժեքավոր եք և ինքներդ ձեզ հզորացրել եք, ավելի հավանական է, որ հայտնվեք ավելի կենսունակ և հզոր հաճախորդների հետ:

Գործողությունների քայլ թիվ 4:

Հարցրեք ինքներդ ձեզ. «Եթե հանկարծ ես կրկնապատկեի իմ հաճախորդների բազան և քոուչինգի բիզնեսը, արդյո՞ք ես կկարողանայի կարգավորել այն: Ո՞րն է իմ թույլ օղակը: Որտե՞ղ է իմ բլոկը աճի գործընթացում, որտե՞ղ կարող են լինել խոչընդոտները»:

Այնուհետև աշխատեք դրանք նախօրոք լուծելու և ցածր առաջնահերթ առաջադրանքները պատվիրակելու վրա, այնպես որ դուք չեք թակարդում ցածր առաջնահերթ առաջադրանքներ կատարելով, որոնք շեղում են ձեզ բիզնեսի հետագա զարգացումից կամ օգնում են մոտենալ ձեր նպատակներին:

Դուք չեք պատրաստվում զարգացնել ձեր բիզնեսը, քանի դեռ չեք պատվիրակել:

Խելամիտ է ցուցակ կազմել այն ամենի, ինչ անում եք: Տեսեք, թե որքան է այն արտադրում մեկ ժամում և առաջնահերթություն տվեք:

Տեսեք, թե որքան մեծ նշանակություն ունի այն: Պարզեք, թե ինչ արժե այն պատվիրել: Տեսեք, թե ինչ է այն արտադրում և ինչ արժե, և վարձեք մարդկանց ավելի ցածր առաջնահերթ գործեր անելու համար, որպեսզի կապված չլինեք չնչին վարչական առաջադրանքների հետ: Դա կարող է կարևոր լինել բիզնեսի համար, բայց պարտադիր չէ, որ ձեր ժամանակի և փորձի ամենաարժեքավոր օգտագործումը լինի:

Օրինակ, դուք կարող եք ունենալ փորձաքննության ոլորտ, որը կարող է ժամում հարյուրավոր դոլարներ գանձել: Որպես այդպիսին, խելամիտ չէ ժամանակ ծախսել ինքներդ ձեզ արժեզրկելու համար՝ կատարելով ժամում 50 դոլար աշխատանք: Երբ դուք արժեզրկեք ինքներդ ձեզ, աշխարհն ավելի հավանական է, որ արժեզրկի ձեզ:

Այն սկսվում է քեզնից: Երբ դուք գիտեք, թե ինչպես կառավարել ձեր սեփական ժամանակը և արդյունավետ կառավարել ձեր սեփական բիզնեսը, շատ ավելի հավանական է, որ կարողանաք ավելի շատ մարդկանց ներգրավել դեպի ձեզ, քանի որ նրանք կտեսնեն այդ արդյունքը:

5. Դարձրե՛ք ձեզ տեսանելի

Եթե դուք չեք օգտվում հանրային ելույթից, կարող եք ավելի դժվար համարել ձեր բիզնեսը զարգացնելը: Այնքան շատ հարթակներ կան՝ YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, podcasts և շատ ավելին: Երբեք ավելի հեշտ չի եղել ձեզ, ձեր առաջարկը և ձեր մասնագիտացված գիտելիքները բացահայտելն ամբողջ աշխարհում:

Հաճախորդների օրգանական աճը դեռևս աներևակայելի հզոր է, բայց ինչու՞ սահմանափակվել ձեզ ձեր անմիջական աշխարհագրական դիրքի կամ հաճախորդների ցանցի մարդկանցով: Եթե դուք ինքներդ ձեզ դուրս չհասնեք, դուք սահմանափակվում եք գծային աճով` էքսպոնենցիալ աճի փոխարեն:

Եթե դուք ունեք հրատարակված գիրք, դա նաև օգնում է ուրիշներին ձեզ ընկալել որպես որակյալ մասնագետ: Խոսքը պարտադիր չէ գրքերի վաճառքից ստացվող եկամուտների մասին, այլ դրա արդյունքում առաջացող մարքեթինգի և ապրանքանիշի դիրքավորման մասին, որը հաճախ հետևում է:

Նույնը վերաբերում է հոդվածներ գրելուն։ Ես գրել եմ ավելի քան 1500 ամսագրերի և թերթերի համար ամբողջ աշխարհում: Անընդհատ դուրս գալը և ձեր ուղերձն աշխարհին բացահայտելը արժեքավոր է ապրանքանիշի ճանաչման համար:

Գործողությունների քայլ թիվ 5:

Կախված ձեր բիզնեսի տեսակից և բիզնես նպատակներից. հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ինչպես ինքներդ ձեզ դրսևորելով այս սոցիալական մեդիա ալիքներում կամ փոդքասթերում կամ լրատվամիջոցներում և խոսելով, որտեղ կարող եք հասնել ձեր պոտենցիալ լսարանին, ձեզ օգուտ կբերի ձեր լավագույն 3 արժեքներում: Հարցրեք, թե ինչպես է ձեզ այս հանրային հարթակներում չներկայացնելը խանգարում ձեր լավագույն 3 արժեքներին:

6. Կատարեք ձեր խոստումները

Եթե դուք չեք մատուցում ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները, դժվար թե կարողանաք հաճախորդներին պահել:

Ես նաև կարծում եմ, որ խելամիտ է ունենալ առնվազն երեք վաճառք: Ինչ փաթեթ էլ որ առաջարկեք ձեր հաճախորդներին, ունեցեք ավելի առաջադեմ փաթեթ և մեկ այլ ավելի առաջադեմ փաթեթ, որպեսզի կարողանաք շարունակել նրանց ավելի մեծ արժեք մատուցել: Եթե դուք չանեք, նրանք, հավանաբար, կհեռանան ձեր առաջարկած հաջորդ փաթեթին անցնելու փոխարեն:

Գործողությունների քայլ թիվ 6:

Եթե դուք չեք ուսումնասիրում, ուսումնասիրում, սովորում, աճում և ամեն օր ավելացնում ձեր գիտելիքների բազան, հավանաբար չեք պահպանի ընթացիկ և թարմությունը, չեք ոգևորվի:

Ես շատ տարիներ առաջ բացահայտեցի, որ եթե ես անընդհատ ուսումնասիրում եմ, լրացնում եմ կյանքի հսկա տիեզերական գլուխկոտրուկի բացերը և ունեմ մի նոր և ոգեշնչող բան, որը ես չեմ համբերում մատուցելուն, մարդիկ անհամբեր սպասում են, որ դա ստանամ: Այսպիսով, ես անընդհատ իմ էներգիայի մեծ մասն եմ ներդնում սովորելու վրա:

Հարցրեք ինքներդ ձեզ. «Ո՞րն է ամենաառաջնահերթ գործողությունը, որը ես կարող եմ անել այսօր, որը կարող է առավելագույնս ծառայել իմ հաճախորդներին:

Ո՞րն է նրանց անհրաժեշտ թիվ մեկ բանը, որտեղի՞ց եմ ես ստանում գիտելիքները, որ գնամ և մատուցեմ դա, և ինչպե՞ս ապահովեմ, որ իմ փորձաքննությունը ամուր լինի»:

Ես ոգեշնչված չեմ մարդկանց տրամադրել փափուկ տեղեկատվություն, որը համահունչ է ժամանակավոր միտումներին և նորաձևություններին: Փոխարենը, ես ոգեշնչված եմ կանգնել ոլորտի մեծագույն մարդկանց ուսերին և խժռել նրանց գրականությունը, ուստի ես ունեմ մասնագիտացված գիտելիքներ այն ոլորտներում, որոնք ինձ ոգեշնչում են: Ես ուզում եմ, որ անհատները, ովքեր մասնակցում են իմ ծրագրերին կամ կարդում են իմ հոդվածները, իմանան, որ ես կարող եմ դա անել, երբ ասեմ, որ վստահ եմ իմ ներկայացրած գիտելիքների վերաբերյալ:

Եթե դուք դա անեք, ապա, ամենայն հավանականությամբ, կզարգացնեք բիզնեսը:

Եզրափակելով

Սկսեք նրանից, ինչ գիտեք, և թող այն, ինչ գիտեք, աճի:
Ձեռք բերեք մասնագիտացված գիտելիքներ այն մասին, թե ինչի մասին ներշնչված եք ներսից՝ սովորելու, կարդալու և դրա մասին խոսելու համար:
Իմացեք, թե որն է ձեր առաքելությունը և ինչին եք հավատարիմ:
Խնայեք և ներդնեք ձեր վաստակի մի մասը: Որքան շատ բարձ ունենաք ձեր բիզնեսում, այնքան այն ավելի կայուն կլինի: Համոզված եմ, որ որքան շատ ավելացնեք ձեր խնայողությունները և ներդրումները, այնքան ավելի շատ բիզնես կստանաք:
Խուսափեք ենթադրություններ անելուց, թե ինչ է պետք մարդկանց: Եթե դեռ չեք արել դա, լրացրեք անվճարը Դեմարտինի արժեքի որոշման գործընթաց իմ կայքում: Սա կարող է լինել ձեր մարզչական բիզնեսի մեկնարկի և զարգացման ամենակարևոր քայլերից մեկը, քանի որ մարդիկ կապրեն միայն իրենց արժեքներով, ոչ թե ձեր: Այս գործընթացը ոչ միայն կօգնի ձեզ իմանալ, թե ինչն է իսկապես ամենաարժեքավորը ձեզ համար, այլ նաև ինչպես ավելի արդյունավետ որոշել, թե որն է ամենաարժեքավորը ձեր հաճախորդների կամ հաճախորդների համար:
Իրականացրեք օբյեկտիվ չափումներ ձեր հաճախորդների համար: Բավականին հոգ տանեք նրանց մասին, որպեսզի չափեք նրանց առաջընթացը:
Ինչ էլ որ մարզչական ոլորտը, որին ոգեշնչված եք հետամուտ լինել, խելամիտ է համոզվել, որ դա ձեր սրտից է, և որ դուք ունեք երախտապարտ ոգեշնչման արցունքներ մարդկանց ծառայելուց:
Փաստաթղթավորեք ձեր ստացած արձագանքները: Ամեն անգամ, երբ շնորհակալություն եք հայտնում հաճախորդի կողմից, փաստաթղթավորեք այն: Տեղադրեք դրանք ըստ կատեգորիաների, որպեսզի դուք ունենաք ձեր ստացած բոլոր տարբեր վկայությունների և արձագանքների ցուցակը: Այսպիսով, դուք կարող եք սնվել մարդկանց կյանքում ձեր ներդրած ներդրմամբ և տարբերությամբ և ոգեշնչվել գնալ և անել ավելին:
Խթանել ուղղորդումները: Նպատակ ունեցեք յուրաքանչյուր հաճախորդից ստեղծել հինգ կամ տասը նոր ուղղորդումներ: Դրեք դա որպես նպատակ:
Գնահատեք ինքներդ ձեզ, քանի որ ուրիշներն ավելի հավանական է, որ գնահատեն ձեզ, եթե դա անեք:

Պատրա՞ստ եք ՀԱՋՈՐԴ ՔԱՅԼԻՆ:

Եթե դուք լրջորեն հավատարիմ եք ձեր սեփական աճին, եթե պատրաստ եք փոփոխություն կատարել հիմա և կցանկանայիք օգնել դա անել, ապա սեղմեք LIVE chat կոճակը ձեր էկրանի ներքևի աջ կողմում և զրուցեք մեզ հետ հիմա:

Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք պատվիրել ԱՆՎՃԱՐ Discovery զանգ Դեմարտինի թիմի անդամի հետ:

Հետաքրքրվա՞ծ եք Breakthrough Experience սեմինարով:

Եթե պատրաստ եք դեպի ներս գնալ և անել այն աշխատանքը, որը կվերացնի ձեր խցանումները, կհստակեցնի ձեր տեսլականը և կհավասարակշռի ձեր միտքը, ապա դուք գտել եք կատարյալ տեղը՝ սկսելու դոկտոր Դեմարտինիի հետ Breakthrough Experience-ում:

2 օրվա ընթացքում դուք կսովորեք, թե ինչպես լուծել ձեր առջև ծառացած ցանկացած խնդիր և վերականգնել ձեր կյանքի ընթացքը ավելի մեծ ձեռքբերումների և կատարման համար:

Ինչպես կառուցել ոգեշնչված մարզչական բիզնես