Ես հազվադեպ եմ պրեզենտացիա անում առանց քննարկելու արժեքներ, և սա բացառություն չէ, քանի որ, ի վերջո, եթե դուք չեք անում ինչ-որ բան, որը ձեզ համար ոգեշնչող և խորապես իմաստալից է, մի բան, որը դուք չեք կարող սպասել, որ առավոտյան արթնանաք և անեք, ինչ-որ ամենաբարձրը: ձեր արժեքների ցանկը, դուք, ամենայն հավանականությամբ, չունեք այն կենսունակությունը, ոգևորությունը և ոգեշնչումը, որը խելամիտ կլինեք ունենալ որպես ձեռնարկատեր.

Միևնույն ժամանակ, եթե դուք չեք բավարարում այն ​​անհատների կարիքները կամ ավելի բարձր արժեքները, որոնց վաճառում եք՝ հաճախորդների, հաճախորդների կամ ուսանողների, չի լինի բիզնես.

Եթե ​​դուք պրոյեկտում եք ձեր արժեքները նրանց վրա և չեք բավարարում նրանց կարիքները, նարցիսիստականորեն, ի վերջո, հետադարձ կապը հավանաբար ձեզ կտեղեկացնի, որ այն չի աշխատում:

Եթե ​​դուք ալտրուիստորեն զոհաբերեք ձեր կարիքները՝ փորձելով լրացնել նրանց կարիքները, արդյունքում ձեր շահույթի մարժան կնվազի:

Սեղմեք ստորև այս հոդվածի տեսանյութի համար. ↓

Անցնել ՏԵՍԱՆՅՈՒԹ

Այսպիսով, արդար փոխանակում իրականացնելու համար, որը կայուն է, դուք պետք է ունենաք սեփական կապիտալ:

Որպես բիզնես, առաջին բանը, որ դուք պետք է իմանաք, այն է, որ այն ամենը, ինչ դուք անում եք, անկախ նրանից՝ աշխատում եք հաճախորդի հետ, աշխատում եք աշխատողի հետ կամ աշխատում եք անհատի հետ տանը, յուրաքանչյուր գործարք ձգտում է ունենալ։ արդար փոխանակում.

Այս ասելով, եկեք սկսենք բիզնեսի կառուցվածքում վերևից վար:

Բիզնես խորհուրդ թիվ 1. Պարզեք, թե ինչին եք հավատարիմ:

Որպես բիզնեսի սեփականատեր, խելամիտ կլինի ունենալ հստակ ձևակերպված նպատակ 25 բառով կամ ավելի քիչ այն մասին, թե ինչին եք նվիրված որպես բիզնես: Այլ կերպ ասած, իսկապես հասկանալի լինել, թե որն է ձեր բիզնեսի առաջնային նպատակը և առաքելությունը:

Դժվար է որոշումներ կայացնել, եթե չգիտես, թե ուր ես գնում, բայց եթե հստակ գիտակցում ես, թե ինչին ես հավատարիմ, ավելի հեշտ է որոշումներ կայացնել:

Բիզնես հուշում #2. Հետաքննեք, թե արդյոք կա շուկա կամ պահանջարկ այդ ապրանքի կամ ծառայության համար:

Եթե ​​դուք չեք բավարարում մարդկանց կարիքները կամ չեք ապահովում որևէ մեկի ուզած բանը, պահանջարկ չկա. Այսպիսով, դա կարող է լինել այն, ինչ դուք ոգեշնչված եք անել, բայց դուք պետք է համոզվեք, որ այն համապատասխանում է մի բանի, որը փնտրում է աշխարհը:

Բիզնես հուշում #3. Տարբերակեք ձեր առաջարկը և ձեր մրցակիցների առաջարկը:

Եթե ​​դուք ունեք մի բան, որի համար հազար մարդ զբաղված է լուծումներ տալով և չի կարողանում տարբերակել ձեր արածն ու արածը, ինչո՞ւ հաճախորդները կգան ձեզ մոտ: Նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կգնան ամենացածր դոլարին, եթե չկարողանան տարբերակել տարբեր առաջարկների միջև:

Բիզնեսի հուշում # 4. Երբ դուք բիզնես եք վարում, որպես առաջնորդ ձեր արժեքների հիերարխիան կազդի մինչև վերջ, ներառյալ բոլոր նրանց, ում վարձում եք:

Դուք կարող եք բիզնես սկսել՝ ամեն ինչից մի փոքր անելով, բայց եթե ի վերջո փորձում եք ամեն ինչ անել, ապա հակված կլինեք նոսրացնել ինքներդ ձեզ, այրվել՝ փորձելով կատարել այնպիսի առաջադրանքներ, որոնք ձեզ համար ոգեշնչող չեն, կիջեցնեք ձեր կենսունակությունը և պոտենցիալ արժեզրկեք ինքներդ ձեզ:

Փոխարենը, մտածեք յուրաքանչյուր նպատակի, աշխատանքային պատասխանատվության և գործառույթի ցուցակ կազմելու մասին, որոնք անհրաժեշտ կլինեն:

Այնուհետև, նայեք, թե ինչ եք պատրաստվում անել և առաջնահերթություն տվեք այդ առաջադրանքներին՝ ըստ ձեր մասնագիտության, և ինչ կարող եք վարձել ինչ-որ մեկին, արտապատվիրել կամ ներգրավել:

Երբ ես առաջին անգամ բացեցի իմ պրակտիկան, ամեն ինչից մի փոքր արեցի: Երբ տեսա, որ այն ընդհանրապես չի աշխատում, գնեցի մի գիրք, որը կոչվում էր «Ժամանակի ծուղակը» և բառացիորեն փոխեցի իմ բիզնեսը 18 ամսվա ընթացքում՝ կատարելով դրա առաջարկած որոշ փոփոխություններ:

Ես սկսեցի ցուցակ կազմելով այն ամենի, ինչ պետք է անել և այն ամենի, ինչ ես անում էի: Ես նայեցի, թե ինչ է այն իրականում արտադրում մեկ ժամում, որքան նշանակություն ուներ և որքան կարժենա ինձ վարձել որևէ մեկին կամ պատվիրակություն Թեմա.

Այլ կերպ ասած, Ես սովորեցի պատվիրակել որոշ բաներ, որպեսզի կարողանամ զբաղվել ամենաառաջնահերթ աշխատանքով, ամենակարևոր բանը, որ կարող էի անել, որը ծառայել է մեծ թվով մարդկանց և ապահովել ամենաշատ եկամուտը:

  Ես աստիճանաբար սկսեցի ավելի ու ավելի շատ ավելի ցածր առաջնահերթ առաջադրանքներ հանձնարարել և առաջ գնալ, մինչև որ ի վերջո կարողանայի կրկնօրինակել ինձ:

Ընթացքում ես սովորեցի առաջնահերթություն տալ այն, ինչ անում էի և համոզվել, որ անում եմ այն ​​բաները, որոնք համապատասխանում են և՛ ԻՄ, և՛ ՀԱՃԱԽՈՐԴԻ կարիքներին, այնպես որ ես ստանում էի նաև ամենաշատ ԵԿԱՄՈՒՏԸ:

Փողը մատուցված ծառայությունների չափումն է: Այդ կերպ այն թույլ է տալիս ձեզ իմանալ, որ դուք բավարարում եք ինչ-որ մեկի կարիքները, կամ, ամենայն հավանականությամբ, նա չի վճարի ձեզ:

Այնպես որ, հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե որն է ժամում ամենաշատ արտադրությունը և որն է ամենաշատ նշանակությունը:  Ժամում ամենաարդյունավետը այն է, ինչը բավարարում է ՄԱՐԴԿԱՆՑ կարիքները, և ամենաիմաստալինը՝ ՁԵՐ կարիքները:

Բիզնես հուշում #5. Շրջապատեք ձեզ այն մարդկանցով, ովքեր իսկապես ցանկանում են գնալ և անել այն, ինչ ցանկանում եք պատվիրակել:

Պատվիրակելը չարժե, եթե դուք պատվիրակում եք մեկին, ով ոգեշնչված է կատարել այդ աշխատանքը և կատարել ավելի մեծ աշխատանք, քան դուք կանեիք:

Եթե ​​աշխատանքը կամ առաջադրանքը բարձր է գնահատում նրանց արժեքները, և նրանք ավելի ոգեշնչված են դա անել, քան դուք, ապա դա ձեզ կազատի: Դա նաև թույլ կտա նրանց լինել ինքնավստահ և ավելի քիչ հավանական է, որ կարիք ունենան միկրոկառավարման:

Մարդկանց թիմեր ստեղծելը, որոնք կօգնեն ձեզ անել ամեն ինչ, ըստ էության, վերադառնում է ձեր երկուսն էլ իմանալուն բարձրագույն արժեքներ և նրանց:

Անհատները հակված չեն աշխատանքի գնալ հանուն ընկերության, փոխարենը գնում են կատարելու այն, ինչն ամենաշատն են գնահատում:. Եթե ​​նրանք զգում են, որ իրենց աշխատանքային պարտականություններն օգնում են կատարել այն, ինչ նրանք ամենաշատն են գնահատում, նրանք հավանաբար կլինեն ներգրավված, ոգեշնչված, արդյունավետ, նորարար, ստեղծագործ, սիրում են աշխատանքի գնալ, երախտապարտ կլինեն իրենց աշխատանքի համար, սիրում են այն, ինչ անում են և ոգեշնչված կլինեն տեսողություն.

Այլ կերպ ասած, ցածր առաջնահերթ առաջադրանքների պատվիրակումը չի ծախսի: Փոխարենը, այն, ամենայն հավանականությամբ, կվճարի շահաբաժիններ, քանի որ դա ձեզ կազատի կատարել ամենակարևոր բաները, որոնք ամենաշատն են արտադրում ժամում:

Բիզնես հուշում # 6. Ամեն անգամ, երբ դուք կատարում եք բարձր առաջնահերթ առաջադրանքներ, ձեր էներգիան աճում է, ձեր ինքնարժեքը բարձրանում է, և ձեր զուտ արժեքը բարձրանում է:

Ամեն անգամ, երբ դուք կատարում եք առաջադրանքներ, որոնք ցածր են ձեր արժեքների ցանկում, ավելի հավանական է, որ ձեզ սպառված զգաք: Համոզված եմ, որ դուք կարող եք օրինակներ մտածել ձեր կյանքում, երբ դուք զգացել եք ոչ ոգեշնչված և ուժասպառ, կրակ հանգցնելուց և ցածր առաջնահերթ առաջադրանքներ կատարելուց հետո:

Ամեն անգամ, երբ դուք կատարում եք բարձր առաջնահերթ առաջադրանքներ, ձեր էներգիան բարձրանում է, ձեր ինքնագնահատականը բարձրանում է, իսկ ձեր զուտ արժեքը՝ բարձրանում:

Բիզնես հուշում # 7. Երբ թիմ եք կառուցում, հիշեք այն փաստը, որ ձեր արժեքները տարբերվելու են այն մարդկանցից, ովքեր աշխատում են ձեզ համար:

Եթե ​​դուք չեք կարողանում հաղորդել այն, ինչ ԴՈՒՔ ամենաշատն եք գնահատում այն ​​առումով, թե ինչ են ամենաշատը գնահատում ԱՅԼ մարդիկ (ձեր աշխատակիցները), ապա նրանք ավելի քիչ հավանական է, որ ներգրավվեն:

Այդ իսկ պատճառով ես առաջարկում եմ, որ ձեր յուրաքանչյուր աշխատակից անցնի այդ միջոցով ԱՆՎՃԱՐ Դեմարտինի արժեքի որոշման գործընթաց իմ կայքում: Մտածեք նույնն անել այն անհատների հետ, որոնց վարձում եք: Այնուհետև անցեք դրա միջով, երբ նրանք գիտակցում և գիտակցում են, որ իրենց բարձրագույն արժեքները միակ բանն են, որ դուք կարող եք ակնկալել նրանցից:

Ահա թե ինչու:

Ամեն անգամ, երբ դուք ակնկալում եք, որ ինչ-որ մեկը ապրի իր իրական բարձրագույն արժեքներից ԴՈՒՐՍ, պատվիրակի այնպիսի բաներ, որոնք չեն համապատասխանում նրանց ամենակարևորին, կամ կտա աշխատանքի նկարագրություն, որը չի համապատասխանում այն ​​ամենին, ինչ նրանք ամենաշատն են գնահատում, դուք շատ ավելի հավանական է, որ ի վերջո նրանց միկրոկառավարեք՝ ինքնաբավ և ինքնապահով աշխատող ունենալու փոխարեն:

Հետևաբար, խելամիտ կլինի պարզել, թե որոնք են նրանց բարձրագույն արժեքները, ապա համապատասխանաբար հաղորդակցվել, պատվիրակել, տարածել կամ բաշխել աշխատանքային պարտականությունները:

Այսպիսով, դուք ավելի քիչ հավանական է, որ շեղվեք՝ անհատներին միկրոկառավարելու և մոտիվացնելու կարիք ունենալով: Մոտիվացիան ընկերության ախտանիշն է, այլ ոչ թե ընկերության լուծումը:

Բիզնես հուշում #8. շուկայավարումը, գովազդը և վաճառքը հիմնված են արժեքի վրա.

Հաշվի առեք ձեր ամբողջ բովանդակությունը՝ հաշվի առնելով այն անձանց ամենաբարձր առաջնահերթությունները և կարիքները, որոնց դուք վաճառում եք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:

Փորձեք ենթադրություններ չանել, այլ փոխարենը ժամանակ տրամադրեք՝ պարզելու, թե որոնք են նրանց իրական ամենաբարձր կարիքները: Սա կարող է լինել հարցման միջոցով կամ ժամանակ անցկացնել առցանց՝ ուսումնասիրելու, թե ինչն է թրենդային: Այդ կերպ դուք կարող եք համոզվել, որ այն, ինչ դուք առաջարկում եք, այն է, ինչ նրանք իսկապես ցանկանում են կամ կարիք ունեն՝ նրանց գերիշխող գնման շարժառիթը:

Այնուհետև կարող եք ժամանակ ծախսել՝ համոզվելու համար, որ կարող եք ապահովել այդ կարիքները, այլապես ձեր հաճախորդները և պոտենցիալ հաճախորդները հակված կլինեն գնալ այլ տեղ:

Յուրաքանչյուր մարդ որոշում է կայացնում՝ հիմնվելով այն բանի վրա, որը, իր կարծիքով, ամենամեծ առավելությունն իրեն կտա թերության նկատմամբ: Այսպիսով, ձեր արտադրանքը, ծառայությունը կամ գաղափարը պետք է ավելի մեծ արժեք ներկայացնի, քան ցանկացած մրցակից:

Ինչպես ես ավելի վաղ ասացի, եթե նրանք չկարողանան տարբերություն դնել ձեր և մրցակցի միջև, նրանք հավանաբար կգնան ամենացածր դոլարով:

Ահա վեց հարցեր, որոնք կարող են օգնել ձեզ այդ գործընթացում.

Երբ նայում եք ձեր արտադրանքին, այս ծառայությանը կամ գաղափարին, հարցրեք ինքներդ ձեզ.

• Որոնք են կոնկրետ Հատկություններ որ այն առանձնանա?
• Որոնք են առավելությունները այն ունի ավելի քան մեկ ուրիշի արտադրանքը.
• Որոնք են Առավելությունները որ ապահովում է?
• Որոնք են կոմունալ որ դա կարող է ապահովել. Որո՞նք են այն բոլոր ուղիները, որոնք այն կարող է օգտագործվել նրանց կյանքում:
• Ինչ է եզակի դրա մասին?
• Ինչպես է դա պատրաստվում ծառայել ձեր հաճախորդները?

Եթե ​​դուք ունեք 30 պատասխան այդ հարցերից յուրաքանչյուրին, դուք ավելի պատրաստ եք իմանալու, թե ինչպես ձևակերպել ձեր առաջարկը իրենց ամենաբարձր արժեքներով, երբ խոսքը վերաբերում է վաճառքին, մարքեթինգին և գովազդին:

Բիզնեսի հուշում #9. Օգտագործեք բնութագրերից ստացված ձևակերպումներ ձեր մարքեթինգի և գովազդի մեջ:

Ես հաճախ վկայություններ եմ ստանում ելույթներից և շուտով նկատեցի դա կային որոշ բառեր, որոնք ամենաշատն էին երևում:

Ես բառացիորեն գրեցի շնորհակալական նամակում կամ բնութագիրը ստացած յուրաքանչյուր բառ, որպեսզի կարողանայի բացահայտել ամենատարածված բառերը, որոնք մարդիկ օգտագործում էին իմ ծառայության առաջարկի վերաբերյալ:

Հետո ես սկսեցի օգտագործել այդ խոսքերը իմ հաղորդակցության մեջ օգնել մեծացնել բիզնեսի աճը, որպեսզի համոզվեմ, որ ես իմ ծառայությունն այնպես եմ մարքեթինգ անում, որը բավարարում է մարդկանց ամենակարևոր կարիքները: Այդ կերպ ես կարող էի ավելի վստահ լինել, որ ես գովազդում էի ոչ թե այն, ինչ ես կարծում էի, որ մարդիկ ուզում են, այլ այն, ինչ նրանք իրականում ինձ ասացին, որ և՛ ցանկացել են, և՛ դուրս են եկել ինձ հետ շփումից:

Ինձ համար այդ գործընթացի միջով անցնելը, այն պարզելը և թորելը վճռորոշ նշանակություն ունեցավ իմ բիզնեսի հաջողության համար:

Մեկ այլ կարևոր կետ, որը ես կցանկանայի նշել, այն է, որ աշխարհը մշտապես զարգանում է, և անհատի բարձրագույն արժեքները փոխվում են հասունացման ընթացքում: Ուստի խելամիտ է պահպանել իրենց ամենաբարձր արժեքները, տեսեք, թե ինչ են նրանք ամենաշատը փնտրում, պարզեք, թե որոնք են նրանց ամենամեծ կարիքները և ստացեք արձագանքներ նրանցից՝ ձեզ տեղեկացնելու համար, թե արդյոք բավարարում եք նրանց ամենակարևոր կարիքները:

Եթե ​​դուք չեք բավարարում շուկայի կարիքները, կարող եք դուրս գալ բիզնեսից. Դա շարունակական զարգացող գործընթաց է:

Պարտավորվեք՝ առնվազն յուրաքանչյուր եռամսյակում ինչ-որ նորարարություն ավելացնելու համար, նույնիսկ եթե դա նույն սեմինարն է, ապրանքը կամ ծառայությունը: Ավելացրե՛ք ինչ-որ նոր բան կամ ներկայացրեք այն նոր ձևով, որը ձեզ կդիտարկի որպես նորարար և կպահի ձեզ ձեր և նրանց մտքերի գագաթնակետին:

Գործնական հուշում #10. Սկսեք բնականաբար գոյություն ունեցող տնտեսական հարաբերություններից.

Սա մի բան է, որ Ուոլթեր Հեյլին ինձ շատ տարիներ առաջ սովորեցրել է վաճառքի գործընթացում. Վերցրեք այն մարդկանց, ում իրականում ծառայել եք, ստացեք նրանց կարծիքը, նայեք, թե ինչ եք անում նրանց հետ և ոգեշնչեք նրանց, որպեսզի մարդկանց տեղեկացնեն ուղղորդման միջոցով: Էնտուզիաստ հաճախորդները սիրում են դիմել: Ի վերջո, ամենամեծ հաճախորդը նշված հաճախորդն է:

Այնպես որ, սկսեք այն հաճախորդներից, որոնք արդեն գոհ են, և թող այդ հաճախորդները դիմեն:

Գոհ հաճախորդը հզոր շուկայավար է, հատկապես սոցիալական մեդիայի այսօրվա դարում: Նշված հաճախորդները հակված են լինել ամենաքիչ ծախսատար և ամենաբարձր որակի հաճախորդները, քանի որ դուք ոչինչ չունեք ապացուցելու. ձեր գոհ հաճախորդներն արդեն ապացուցել են դա և զգացել են, որ արժե կիսվել:

Եթե ​​գտնում եք, որ չունեք հաճախորդներ, որոնք խանդավառված են կամ ոգեշնչված են ձեզ խորհուրդ տալու, ապա կարող եք վերադառնալ գծատախտակ և նայել, թե ինչ եք առաջարկում նրանց կամ խնդրել նրանց կարծիքը, ինչը չի բավարարում նրանց կամ չի բավարարում իրենց կարիքները: Դա կարող է ապահովել որոշ արժեքավոր ներդրում, որը դուք այլապես չգիտեիք:

ԵԶՐԱԿԱՑՈՒԹՅՈՒՆ:

Եզրափակելով, կարող եք սկսել՝ ինքներդ ձեզ հարցնելով. Ի՞նչն է բիզնեսում, որ ես ուզում եմ լավագույնը լինել դրանում: Ո՞րն է այն միակ բանը, որը ես կցանկանայի անել՝ որպես առաջնորդ աչքի ընկնելու համար: Ինչ էլ որ լինի, խելամիտ է համոզվել, որ դուք դրան եք ուղղված, կենտրոնանալով դրա վրա և ինքներդ ձեզ թույլ տալ գնալ և տիրապետել դրան:

Եթե ​​դուք դեռ չեք ավարտել Արժեքի որոշման ԱՆՎՃԱՐ գործընթաց Իմ կայքում խելամիտ է օգտագործել դա որպես ելակետ՝ պարզաբանելու ձեր սեփական բարձրագույն արժեքները և ձեզ համար և ձեզ հետ աշխատողների ամենաբարձր արժեքները:

Այնուհետև համոզվեք, որ այն, ինչ դուք վաճառում կամ առաջարկում եք, ինչ-որ բան է, որն իրականում շուկան ունի, ցանկանում կամ ցանկանում է:

Ձեր մարքեթինգային և գովազդային արշավները ուշադիր ձևակերպեք այնպիսի լեզվով, որը ցույց է տալիս, որ դուք բավարարում եք ձեր հաճախորդի կարիքները կամ լուծում եք նրանց համար որևէ խնդիր. այստեղ է, որ հաճախորդի ակնարկների ձևակերպումները կարող են աներևակայելի օգտակար լինել: Այնուհետև տեսեք, թե ինչպես կարող եք ստիպել ներկայիս հաճախորդին առաջարկել և ուղղորդել ձեզ ուրիշներին:

Ներդրումներ կատարեք ձեր գիտելիքների մեջ, առաջնահերթություն տվեք ձեր կարդացածին, առաջնահերթություն տվեք, թե ում հետ եք շփվում, առաջնահերթություն տվեք ձեր հաճախորդներին, առաջնահերթություն տվեք, թե որտեղ են գնում ձեր գումարները և առաջնահերթություն տվեք ձեր ամենօրյա գործողություններին:

Մարդիկ, ովքեր ապրում են իրենց առաջնահերթությամբ, նրանք են, ովքեր շատ ավելի հավանական է, որ առաջ գնան: