आपने शायद ऐसा समय अनुभव किया होगा जब कोई व्यक्ति आपके द्वारा प्रदान की गई सेवा के लिए एक निश्चित राशि का भुगतान करने के लिए सहमत हुआ हो, एक ऐसी सेवा जिसके बारे में आपको लगता है कि आपने पूरी सेवा प्रदान की है, लेकिन फिर भी उन्होंने आपको कम पैसे दिए, आपको भुगतान करने में अनिच्छुक रहे, या अपने भुगतान में देरी की। परिणामस्वरूप, आप शायद परेशान, नाराज़ महसूस करते हैं, शायद आप आत्ममुग्ध भी हो जाते हैं और अपना भुगतान पाने के लिए दबाव बनाने लगते हैं।

आपके साथ भी ऐसी स्थिति आई होगी, जब आपने कोई सेवा प्रदान की हो और ग्राहक को लगा हो कि उन्होंने जो भुगतान किया है, वह उनकी अपेक्षा के अनुरूप नहीं है। परिणामस्वरूप, उन्होंने रिफंड या छूट का अनुरोध किया होगा, या शायद आपने उन्हें बेहतर सेवाएँ प्रदान करने के लिए अतिरिक्त सेवाएँ प्रदान की हों। उचित विनिमय.

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जब भी कोई स्थायी निष्पक्ष विनिमय नहीं होता है, तो आप भावनाओं.

• जब आपको लगता है कि लेन-देन के निष्पक्ष होने के लिए आपने अपेक्षा से कम काम किया है, तो आप परोपकारी इसकी भरपाई करने का प्रयास करें।
• जब आपको लगता है कि, "नहीं, मैंने अपनी सेवा दी और आपने भुगतान नहीं किया," तो आप आत्मपूजा संबंधी जो आपको लगता है कि आपका हक है उसे पाने की कोशिश करें।

जब भी आप बिना कुछ दिए कुछ पाने की कोशिश करते हैं, या बिना कुछ दिए कुछ देने की कोशिश करते हैं, तो आप एक ऐसा लेन-देन करते हैं जो टिकाऊ नहीं होता।

यदि आपको लगता है कि आपको कुछ समय तक दूसरों के लिए त्याग करना होगा, तो आप यह सोचेंगे कि, ‘यह मेरे लिए काम नहीं कर रहा है!’ और आप संतुलित जीवन की ओर बढ़ेंगे या यहां तक ​​कि अधिक आत्ममुग्धता की ओर बढ़ेंगे।

यदि आप आत्मप्रशंसा की ओर बहुत आगे बढ़ जाते हैं, तो आप संभवतः नम्र हो जाएंगे और अधिक संतुलित हो जाएंगे या अधिक परोपकारी पक्ष की ओर बढ़ जाएंगे।

स्थायी लेन-देन निष्पक्ष विनिमय की दिशा में प्रयास करते हैं.

हर लेन-देन में, दोनों व्यक्ति इस बात की सूची रखते हैं कि क्या दिया गया है और क्या लिया गया है। इस तरह, उनके पास निष्पक्ष विनिमय के लिए एक प्रकार का अंतर्निहित थर्मोस्टेट होता है।

जिस तरह से लोग जानते हैं कि एक निष्पक्ष आदान-प्रदान हुआ है, वह तब होता है जब दोनों पक्ष आभारी होते हैं - आपको ऐसा नहीं लगता कि वे आपके ऋणी हैं, और आपको ऐसा नहीं लगता कि आप उनके ऋणी हैं। दूसरे शब्दों में, कोई आत्ममुग्ध पक्ष नहीं है जहाँ आपको लगता है कि "आप पर मेरा कुछ बकाया है" और कोई परोपकारी पक्ष नहीं है जहाँ आपको लगता है कि "मैं आपका कुछ ऋणी हूँ"। यह बस हो गया, लेन-देन पूरा हो गया, और दोनों पक्षों को लगता है कि एक निष्पक्ष लेन-देन हुआ है।

यदि आप आत्ममुग्धता या परोपकारिता के ध्रुवीकरण और व्यवहार में उतार-चढ़ाव से बचना चाहते हैं तो अपने उच्चतम मूल्यों को जानना महत्वपूर्ण है। 

जब आप एक ऐसे तरीके से जीते हैं जो संरेखित और सुसंगत है आपका सर्वोच्च मूल्य - वह चीज जो सबसे अधिक सार्थक और महत्वपूर्ण है - जब आप प्राथमिकता के आधार पर जीवन जीते हैं और कम प्राथमिकता वाले कार्यों को दूसरों को सौंप देते हैं, तब आप सबसे अधिक केंद्रित, संतुलित और वस्तुनिष्ठ होते हैं और टिकाऊ लेन-देन करते हैं।

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  जब आप आत्ममुग्ध होते हैं, तो आपके धन अर्जित करने की संभावना कम होती है। 

   

अगर आप खुद को बढ़ा-चढ़ाकर बताते हैं और खुद को गर्व से फूला हुआ महसूस करते हैं, तो आप आत्ममुग्ध हो जाते हैं और सोचते हैं कि आप जितना योगदान दे रहे हैं, उससे कहीं ज़्यादा योगदान दे रहे हैं। कोई भी ऐसे व्यक्ति के आस-पास नहीं रहना चाहता जो हमेशा आत्ममुग्ध होकर खुद को बढ़ा-चढ़ाकर बताता है और उसे लगता है कि यह अनुचित व्यवहार है। नतीजतन, वे यह तय कर सकते हैं कि वे अब आपके साथ व्यापार नहीं करना चाहते।

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  जब आप परोपकारी होते हैं, तो आपके द्वारा किए जाने वाले कार्यों की संभावना कम होती है। धन का निर्माण.

   

जब आप खुद को कोसते हैं और शर्मिंदगी महसूस करते हैं, तो आप परोपकारी बन जाते हैं और महसूस करते हैं कि आप पर कुछ बकाया है। यह कम आत्मसम्मान वाले व्यक्तित्व का प्रतिबिंब है, न कि किसी चीज़ का। सच्चा आत्म-मूल्यआपका सच्चा आत्म-मूल्य बढ़ा-चढ़ाकर नहीं बताया गया है, बल्कि यह आपको केंद्र में रखता है। अंततः वह परोपकारिता खत्म हो जाएगी।

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  जब आप अपने सच्चे उच्चतम मूल्यों के अनुरूप जीवन जीते हैं और वस्तुनिष्ठ होते हैं, तो आप कुछ आदर्शों को बनाने और उन पर कायम रहने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। धन.

   

जब आप सर्वोच्च प्राथमिकता के अनुसार जीते हैं, तो आपके पास वस्तुनिष्ठ और तटस्थ होने की सबसे अधिक संभावना होती है, न कि खुद को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करना, न ही खुद को कमतर आंकना, और न ही खुद को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करना या खुद को कमतर आंकना या लेन-देन में अपने योगदान को कमतर आंकना। दूसरे शब्दों में, आपके पास एक ऐसा थर्मोस्टेट प्राप्त करने का अवसर है जो स्थिर और सटीक है।

जब भी आप अपने उच्चतम मूल्यों में जीवन जीते हैं, तो आप अपने कार्यकारी केंद्र को जागृत करते हैं, वस्तुनिष्ठ और तटस्थ बन जाते हैं, और निष्पक्ष आदान-प्रदान को बनाए रखने की उच्चतम संभावना रखते हैं।

दूसरे शब्दों में, आपके और उनके द्वारा लेन-देन में किए गए योगदान को विकृत या विकृत न करने की संभावना सबसे अधिक है।

परिणामस्वरूप, कोई IOU, “आप मुझ पर बकाया हैं” या “मुझे आपको कुछ वापस देना है” जैसी कोई बात नहीं होगी। इसके बजाय, आपके पास धन संचय करने की सबसे अधिक संभावना है। यह आपके आत्म-सम्मान को बढ़ाता है। यह आपके योगदान को बढ़ाता है। यह आपकी ऊर्जा, उत्साह और प्रेरणा को बढ़ाता है।

जब आप प्रेरित होते हैं और काम पर जाने के लिए बेताब रहते हैं, तो लोग आपकी सेवा पाने के लिए बेताब रहते हैं। जब आप उत्साहित होते हैं, तो लोग इसमें शामिल होने के लिए बेताब रहते हैं। जब आप अधिक निश्चित होते हैं, तो आपको यह जानने की अधिक संभावना होती है कि आप क्या मांग रहे हैं और उचित आदान-प्रदान कर रहे हैं। जब आप इससे प्रेरित होते हैं और जब आप लोगों के साथ मौजूद होते हैं, तो लोग भुगतान करना चाहते हैं - वे उपस्थिति के लिए भुगतान करते हैं और वे निश्चितता के लिए भुगतान करते हैं।

आप जो अतिशयोक्ति या न्यूनता से कह रहे हैं, उसका एक संकेत यह है कि आप रक्षात्मक तंत्र अपना रहे हैं। 

रक्षात्मक होना अक्सर इस हद तक बढ़ जाता है कि भावना, जो अधिक नाटकीय हो जाता है, जिसके परिणामस्वरूप अनुचित आदान-प्रदान हो सकता है।

तथापि, यदि आप सर्वोच्च प्राथमिकता प्राप्त करते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि आप जो सेवा प्रदान करते हैं, वह निश्चित रूप से उनके द्वारा भुगतान की गई राशि के बदले में गुणवत्तापूर्ण होगी, तो आपके पास सबसे अधिक टिकाऊ विनिमय होगा और पैसा कमाने तथा अपनी जेब में कुछ पैसे रखने की उच्चतम संभावना होगी।

जब आप कोई सेवा प्रदान करते हैं, तो यह सुनिश्चित करना बुद्धिमानी होगी कि आप लोगों की ज़रूरतें पूरी कर रहे हैं।

कभी-कभी लोग ग्राहक की दीर्घकालिक संतुष्टि की कीमत पर तुरंत बिक्री बंद करने की कोशिश करते हैं। यह अधिक आत्ममुग्ध व्यवहार है जिसमें किसी ऐसे व्यक्ति को हेरफेर करना शामिल है जो कमज़ोर हो सकता है और चाहता है कि दूसरे उसके लिए निर्णय लें।

यह आपके ब्रांड पर लंबे समय में प्रतिकूल प्रभाव डाल सकता है क्योंकि उनके पास स्थायी निष्पक्ष विनिमय नहीं है और वे अपने अनुभव के बारे में दूसरों को बताने की संभावना रखते हैं। यह दीर्घकालिक ब्रांड क्षति आपके राजस्व को प्रभावित कर सकती है और आपको निष्पक्ष विनिमय पर वापस जाने के लिए बाध्य कर सकती है।

वह सर्वोच्च प्राथमिकता वाली सेवा कौन सी है जो उस सबसे सार्थक काम पर आधारित है जिसे आप करना पसंद करते हैं? संभवतः वही चीज़ है जिसे बेचना आपके लिए समझदारी होगी।

यह वह चीज होगी जिसके बारे में आप सबसे अधिक निश्चित हैं और जिसके बारे में आप पूरी तरह से आश्वस्त हैं कि आप इसमें योगदान कर सकते हैं।

जब मैं लोगों से सलाह लेता हूँ, तो मैं पूछता हूँ कि ऐसी कौन सी सेवा है जिसके बारे में आप पूरी तरह से आश्वस्त हैं कि जब आप इसे देंगे, तो आपको पैसे वापस मिलने की गारंटी होगी? यही वह चीज़ है जिसे आप सबसे प्रभावी ढंग से बेचेंगे, जिस पर आप विश्वास करते हैं, जिसके बारे में आप निश्चित हैं, और जानते हैं कि आप उसमें सबसे अधिक मूल्य प्रदान कर सकते हैं।

दूसरी ओर, जब भी आप कोई ऐसी चीज बेचने की कोशिश करते हैं, जिस पर आपको वास्तव में विश्वास नहीं है, तो आप उसे बढ़ा-चढ़ाकर पेश करने की कोशिश करेंगे और अंततः निष्पक्ष लेन-देन नहीं कर पाएंगे।

पैसा कमाना एक फीडबैक तंत्र है जो आपको बताता है कि आप प्रामाणिक हैं।

  जब भी आप आप जो हैं वही बने रहें, यही वह जगह है जहां आपके पास कुछ ऐसा बनाने में सक्षम होने की सबसे अधिक संभावना है जिसके बारे में आप निश्चित महसूस करते हैं जो एक उचित विनिमय बनाता है, जो बदले में पैसा बनाता है और आपको संपत्ति बनाने में मदद करता है।

अगर आप किसी ऐसी चीज में कूद पड़ते हैं जो वास्तव में आपको पसंद नहीं है, जो प्रेरणादायक नहीं है और सर्वोच्च प्राथमिकता में नहीं है, और जहाँ आप वस्तुनिष्ठ नहीं हैं, या जो आप कर रहे हैं उसमें मौजूद नहीं हैं, तो आप पैसे कमाने या उचित आदान-प्रदान करने की संभावना नहीं रखते हैं क्योंकि आपको या तो उन्हें या खुद को मनाने के लिए कुछ प्रचारित करने की आवश्यकता होगी। नतीजतन, आपको अपने ब्रांड और लोगों की धारणा के संदर्भ में लंबे समय में कीमत चुकानी पड़ सकती है।

आपके लिए बुद्धिमानी होगी कि आप अपने प्रति ईमानदार रहें कि आप कौन हैं, क्या हैं और आप क्या पेशकश कर रहे हैं, तथा इससे दीर्घकालिक और अधिक टिकाऊ निष्पक्ष आदान-प्रदान सुनिश्चित करें।

परिणामस्वरूप, आप अपना व्यवसाय बनाने, अधिक पैसा कमाने, अधिक लाभ कमाने, अपने आत्म-मूल्य और योग्यता के स्तर को बढ़ाने, एक ब्रांड बनाने और स्थिरता प्राप्त करने की अधिक संभावना रखेंगे। लोग तब दूसरों को बताएंगे जो दूसरों को भी बताएंगे, और यह सबसे अधिक संभावना है कि एक लहर प्रभाव और एक श्रृंखला प्रतिक्रिया पैदा होगी जहां इस प्रक्रिया में हर कोई जीतता है।

इसका अर्थ यह है कि आप अपने ग्राहक के बारे में इतना ध्यान रखें कि यह पता लगा लें कि उनका उच्चतम मूल्य या प्रमुख खरीद उद्देश्य क्या है, क्योंकि यही वह स्थान है जहां वे सबसे अधिक वस्तुनिष्ठ होंगे, और यही वह समय है जब आप एक निष्पक्ष विनिमय लेनदेन में शामिल होने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं, जिससे आपको वह धन प्राप्त हो जो आप कमाना चाहते हैं, सेवा, ब्रांड और पूर्ति।

निष्कर्ष:

स्थायी निष्पक्ष विनिमय के अलावा, ऐसा बहुत कम होता है जो लोगों के जीवन में कुछ बदलाव ला सके, जो आपने उनके लिए किया, उसके बारे में उन्हें आश्चर्यचकित कर दे, और उन्हें एक अजीब स्थिति में छोड़ दे। आभार.

जब मैं संधारणीय निष्पक्ष विनिमय के साथ लेन-देन करता हूँ, तो मुझे सबसे अधिक संतुष्टि महसूस होती है और मैं सुबह उठने और ऐसा करना जारी रखने का इंतजार नहीं कर सकता। मुझे यकीन है कि इसकी शुरुआत इस प्रकार होती है:

• अपने उच्चतम मूल्यों को जानना (यहां क्लिक करे यदि आपने अभी तक ऐसा नहीं किया है, तो कृपया मेरी निःशुल्क मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में भाग लें),
• अपने दिन को भरना उच्च प्राथमिकता वाली कार्रवाइयां जो आपको प्रेरित करते हैं, तथा
• ऐसी सेवा प्रदान करना जो लोगों की ज़रूरतों को पूरा करे, बिना खुद को या उन्हें बढ़ा-चढ़ाकर बताए या कमतर आंके.

यही वह समय होगा जब आपके सफल होने की सबसे अधिक संभावना होगी प्रामाणिक और पूर्णसाथ ही, आप अपना व्यवसाय भी बढ़ा सकते हैं और संपत्ति भी बना सकते हैं।

पैसा कमाना आपको यह बताने के लिए फीडबैक है कि आप प्रामाणिक और न्यायसंगत हैं।

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