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पढने का समय: 16 मिनट
DR JOHN डेमार्टिनी - 10 महीने पहले अपडेट किया गया

मुझसे अक्सर कोचिंग व्यवसाय शुरू करने या उसे आगे बढ़ाने के बारे में व्यावहारिक सुझाव और साधन मांगे जाते हैं। 

निश्चित रूप से ऐसे कई महत्वपूर्ण कदम हैं जिन पर आपको विचार करना चाहिए, उन्हें क्रियान्वित करना चाहिए तथा एक कोच के रूप में अपनी यात्रा में धीरे-धीरे उन्हें आगे बढ़ाना चाहिए।

1. विशिष्ट ज्ञान प्राप्त करें

मैं अक्सर कहता हूं कि यदि आप अपने क्षेत्र में अग्रणी बनना चाहते हैं, तो बुद्धिमानी इसी में है कि आप जो जानते हैं, उससे शुरुआत करें और जो जानते हैं, उसे बढ़ने दें। 

यह भी समझदारी होगी कि आप अपने ज्ञान को उस विषय पर केन्द्रित करें जिसमें आप महारत हासिल करना चाहते हैं और जिसमें अत्यधिक कुशल बनना चाहते हैं।

उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आपका विशेष ध्यान लक्षित कोचिंग पर हो और आप उस क्षेत्र में सबसे महान कोचों में से एक के रूप में जाने जाना चाहें। 

इस मामले में, इस क्षेत्र पर बहुत ज़्यादा ध्यान केंद्रित करें और किसी और से ज़्यादा जानकार बनने का प्रयास करें। इस तरह, आप उस विषय पर निश्चितता के साथ उच्चतम गुणवत्ता वाली जानकारी देने की अधिक संभावना रखते हैं जिसे आप अभिन्न मानते हैं। 

यही वह समय है जब आप परिणाम प्राप्त करने की संभावना रखते हैं, क्योंकि यदि आप उस विषय के बारे में निश्चित नहीं हैं जिस पर आप बोल रहे हैं, तो आपको उसे बेचने में कठिनाई होगी।

आप उस चीज़ को सबसे आसानी से बेचते हैं जिसके बारे में आपको सबसे अधिक जानकारी है, जिसके बारे में आप आश्वस्त हैं, जिसे आपने बेचा है, जिसमें आपका अच्छा रिकॉर्ड है, और जिसे आप कर सकते हैं।

कार्यवाही चरण #1:

यदि आप विशिष्ट ज्ञान प्राप्त करते हैं क्योंकि आपको इसके बारे में सीखना अच्छा लगता है, और यह आपके लिए उच्च प्राथमिकता है मानों, आप जो करते हैं उसमें निपुण हो जाएंगे और उस क्षेत्र में अधिक सम्मान प्राप्त करेंगे, जिससे आप उस क्षेत्र में अग्रणी बन जाएंगे।

जब भी आप अपने लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज़ के बारे में पढ़ते और सीखते हैं, तो आप उस जानकारी को ज़्यादा अच्छी तरह से आत्मसात कर लेते हैं क्योंकि वह बहुत ही गहराई से अर्थपूर्ण होती है। आप अर्थपूर्ण विवरणों को याद भी रखते हैं और परिणामस्वरूप उसमें उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं।

ऐसे में, अगर आपने अभी तक ऐसा नहीं किया है, तो अपने उच्चतम मूल्यों के अनूठे सेट की पहचान करना बुद्धिमानी है। आप मेरे निःशुल्क और गोपनीय ऑनलाइन का उपयोग करके ऐसा कर सकते हैं मूल्य निर्धारण प्रक्रिया मेरी वेबसाइट पर यह जानने में आपकी मदद होगी कि आप क्या करने के लिए भीतर से प्रेरित हैं।

अपने विशेष ज्ञान को अपने उच्चतम मूल्यों के साथ संरेखित करने से आपका व्यवसाय बदल सकता है। यह आपको अपने संभावित कोचिंग क्लाइंट बेस को स्पष्ट रूप से पहचानने में भी मदद कर सकता है।

2. अपने दर्शकों या ग्राहक आधार की ज़रूरतों पर पूरा ध्यान दें

कई लोग एक विचार, उत्पाद या सेवा लेकर व्यापार करने का प्रयास करते हैं और फिर हजारों घंटे और हजारों डॉलर खर्च करके लोगों को यह समझाने का प्रयास करते हैं कि उन्हें इसकी आवश्यकता क्यों है।

इसके बजाय, मेरी सलाह यह है कि लोगों को जो चाहिए उसे उपलब्ध कराना अधिक बुद्धिमानी है।

यदि आपके उत्पाद की कोई मांग नहीं है, तो आपको संभवतः ऐसी वस्तु को बेचने के लिए कठिन संघर्ष करना पड़ेगा, जिसे प्राप्त करने में जनता की कोई रुचि नहीं है।

लोगों की ज़रूरतों के बारे में अनुमान लगाने में कोई फ़ायदा नहीं है, बल्कि यह पता लगाने में फ़ायदा है कि उन्हें क्या चाहिए। इस तरह, इसकी मांग पहले से ही होगी, और आपको क्लाइंट पाने में काफ़ी आसानी होगी।

अगर कोई भी खरीददारी नहीं कर रहा है, तो इसका मतलब है कि उनकी ज़रूरतें पूरी नहीं हो रही हैं। ग्राहक तभी खरीददारी करते हैं जब उन्हें कोई ऐसी चीज़ दिखती है जो उनके मूल्यों से मेल खाती हो या जो उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण हो।

बेचना बताना नहीं है, बल्कि अपने ग्राहकों की जरूरतों या उनके लिए सबसे मूल्यवान चीज जानने के लिए प्रश्न पूछना है।

हर क्लाइंट और संभावित क्लाइंट के पास जीवन के कुछ प्राथमिकताएं या क्षेत्र होते हैं जिन्हें वे सबसे ज़्यादा महत्व देते हैं और जिन्हें वे पूरा करना चाहते हैं। यह पहचानना सीखना कि वे किस चीज़ को सबसे ज़्यादा महत्व देते हैं, आपके व्यवसाय के लिए एक गेम चेंजर हो सकता है, अगर आप उन मूल्यों को अपने कोचिंग व्यवसाय को शुरू करने या बढ़ाने में शामिल करते हैं, जिसमें उनके उच्चतम मूल्यों की समझ को अपनी वास्तविक कोचिंग प्रक्रिया में शामिल करना भी शामिल है।

ऐसा इसलिए है क्योंकि आपके ग्राहक आधार के बढ़ने की संभावना सबसे अधिक तब होती है जब आप यह जानते हैं कि लोग वास्तव में क्या चाहते हैं, ताकि आप बदले में उन्हें तदनुसार सेवाएं प्रदान कर सकें।

दूसरे शब्दों में, जब आप लोगों से मिलते हैं, तो सबसे पहले आप उनका अभिवादन करते हैं और उनके साथ तालमेल बिठाते हैं।  उनकी आवश्यकता स्थापित करें (और पुष्टि करें),  उस आवश्यकता से मेल खाने वाला समाधान प्रस्तुत करें,  और किसी भी बाधा को संभालना (जो आमतौर पर इस बात के विपरीत आनुपातिक होते हैं कि आपने उस आवश्यकता को कितनी अच्छी तरह से व्यक्त किया है)  सौदा पक्का करना, सेवाएँ प्रदान करना  और  उत्तेजक रेफरल.

कार्यवाही चरण #2:

आपकी वेबसाइट आपके लिए इस प्रक्रिया को आरंभ करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण बन सकती है। उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन फ़ॉर्म या चैट बॉक्स रखें जो आपकी साइट पर आने वाले प्रत्येक आगंतुक का स्वागत करता है, उस व्यक्ति की ज़रूरत को जानने के लिए प्रश्न पूछता है, और फिर उस ज़रूरत को पूरा करने वाला समाधान प्रदान करता है जिसे देने में आप कुशल हैं।

यह समझदारी है कि आप हताश न हों और ऐसी सेवाएँ न दें जिनमें आप कुशल नहीं हैं, क्योंकि इससे लंबे समय में आपके ब्रांड पर असर पड़ने की संभावना बहुत ज़्यादा है। जैसा कि मैं अक्सर कहता हूँ, "हताश न हों; लक्षित बनें!"

फिर, एक ऐसा अद्भुत पैकेज तैयार करें जो अनूठा हो, ऐसा पैकेज जिसे कोई निश्चित रूप से चाहेगा। आप एक दुर्लभ उचित शुल्क से शुरू करना चुन सकते हैं और फिर अपने तरीके से काम कर सकते हैं और अपने ब्रांड को बढ़ा सकते हैं।

यह एक ऐसी चीज़ है जिसे मैंने कई बार काम करते हुए देखा है - खासकर जब मैं विमान में होता हूँ। मैं किसी से बात करना शुरू कर सकता हूँ, उनकी ज़रूरतों को समझ सकता हूँ और वहीं पर उनकी मदद कर सकता हूँ।

मैं उन्हें दिखाता हूँ कि मुझे उनकी ज़रूरतों को पूरा करने और उनकी मदद करने की परवाह है। वे मुझसे बिज़नेस कार्ड माँगते हैं और ज़्यादातर मामलों में मैं क्या करता हूँ, इसके बारे में और भी जानकारी माँगते हैं। फिर मैं उन्हें बस इतनी जानकारी देता हूँ कि उनकी इच्छा बढ़ जाए और वे सोचें, "वाह, मैं अपने जीवन में और भी बहुत कुछ पाना चाहूँगा।"

दूसरे शब्दों में, उनके साथ तालमेल स्थापित करना तथा उनकी आवश्यकताओं के बारे में विस्तृत प्रश्न पूछना, यह जानने की कोशिश करने से कहीं अधिक प्रभावी है कि आप उन्हें क्या खरीदना चाहते हैं।

3. ग्राहक को योग्य बनाएं, ताकि आप लोगों की देखभाल करने या उन्हें कठिन परिश्रम करने के लिए मजबूर न करें। 

लोगों को ग्राहक बनाये रखने के लिए मेरे पास कुछ निश्चित मानदंड हैं।

उदाहरण के लिए, हमारी बैठकों में समय पर आना, समय पर भुगतान करना, अपनी वित्तीय ज़िम्मेदारियों को पूरा करना और जिन सिद्धांतों के बारे में हम बात करते हैं उन्हें लागू करना। अगर ये ज़रूरतें पूरी नहीं होती हैं, तो हम आगे नहीं बढ़ते हैं।

इसीलिए, पुनः, अपने ग्राहक की पहचान करना बुद्धिमानी है।  उच्चतम मूल्य क्योंकि आप अपने ग्राहकों से सिर्फ़ यही उम्मीद कर सकते हैं कि वे वही करें जो उन्हें सबसे ज़्यादा पसंद हो और जो उनके मूल्यों को सबसे ज़्यादा पूरा करे। अगर आपको उनके मूल्य ढांचे के बारे में नहीं पता है, तो कोचिंग प्रक्रिया में आपके सामने चुनौती आने की संभावना है।

इस कारण से, मैं लोगों और कोचों को प्रशिक्षित करता हूं डेमार्टिनी मूल्य निर्धारण प्रक्रिया  क्योंकि यह कोचिंग प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण घटक है। जैसा कि मैं अक्सर कहता हूँ, आप अपने उच्चतम मूल्यों के क्षेत्र में उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं: आपके निम्न मूल्यों वाले क्षेत्रों में, आपकी सफलता की संभावना कम होती है।

बहुत से लोग अपने मूल्यों या अद्वितीय मूल्यों को नहीं जानते हैं।  मूल्यों का पदानुक्रम वे अनजाने में ही अपने जीवन में जीते हैं। ये मूल्य ही उनकी धारणाओं, निर्णयों और कार्यों को निर्धारित करते हैं।

ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि अगर आप अपने क्लाइंट से कुछ ऐसा करवाने की कोशिश करते हैं जो उनके मूल्यों के हिसाब से सही नहीं है, तो वे टाल-मटोल करेंगे, हिचकिचाएंगे, निराश होंगे और उस पर अमल नहीं करेंगे। बदले में, आप भी निराश हो सकते हैं क्योंकि आपको नहीं लगता कि कोई प्रगति हो रही है।

यदि आप अपने ग्राहकों को स्थायी परिणाम प्राप्त करने में मदद करना चाहते हैं तो उनके मूल्यों को पहचानना, उनके अनुसार अपेक्षाएं निर्धारित करना और उनके अनुसार उनसे संवाद करना अत्यंत महत्वपूर्ण है।

कार्यवाही चरण #3:

अपने ग्राहकों के लिए कुछ मीट्रिक या KPI रखने पर विचार करें। दूसरे शब्दों में, वस्तुनिष्ठ मापनीय और 'जवाबदेह' जिन्हें आप व्यक्तिपरक प्रतिक्रियाओं पर निर्भर रहने के बजाय दस्तावेज़ित कर सकते हैं।

यह प्रक्रिया ग्राहकों के लिए उपयोगी है क्योंकि इससे उन्हें अपनी प्रगति के बारे में वस्तुनिष्ठ जानकारी मिलती है और साथ ही कोच के रूप में आपके आत्मविश्वास का निर्माण होता है।

इससे अधिक रेफरल भी मिलते हैं, जिससे आपको अपना व्यवसाय और राजस्व दोनों बढ़ाने में मदद मिलती है।

4. अपने लाभ का एक हिस्सा बचाएँ

जब मैं 20 साल का था, तब मैंने सीखा कि जो भी आप कमाते हैं, उसका एक हिस्सा तब तक बचत में लगाना बुद्धिमानी है जब तक कि आपके पास पर्याप्त धन न हो जाए; और फिर उसके ऊपर निवेश करना शुरू कर दें। यदि आप बचत और निवेश नहीं कर रहे हैं, तो आप अपनी वृद्धि को रोक सकते हैं।

जब तक आप खुद में निवेश नहीं करते, दूसरों से भी निवेश की उम्मीद न करें। जब तक आप खुद को महत्व नहीं देते, दूसरों से भी निवेश की उम्मीद न करें। जब तक आप निवेश करके पैसा नहीं लगाते, तब तक एक स्थिर व्यवसाय की उम्मीद न करें, जहाँ आपको निष्क्रिय पूंजीगत लाभ और लाभांश या किराये की आय मिलती रहे और स्थिरता के लिए एक कुशन हो।

मैं अक्सर लोगों को यह कहते हुए सुनता हूँ कि वे तब तक इंतज़ार करेंगे जब तक कि महीने के अंत में उनके पास कुछ अतिरिक्त न हो जाए और फिर वे बचत करना शुरू कर देंगे। मुझे यकीन है कि यह एक बुद्धिमानी भरा तरीका नहीं है। इसके बजाय, पहले से ही बचत और निवेश करें, अन्यथा एन्ट्रॉपी संभवतः आपके लाभ और बचत के संभावित स्रोत को छीन लेगी, और अगर आप पहले खुद को भुगतान नहीं करते हैं तो अप्रत्याशित बिल आएंगे।

अमीर लोग यह जानते हैं। मूल रूप से एक नियम है कि यदि आप अपने दिन को उच्च प्राथमिकता वाले कार्यों से नहीं भरते हैं जो आपको प्रेरित करते हैं, तो आपका दिन कम प्राथमिकता वाले विकर्षणों से भर जाएगा जो आपको प्रेरित नहीं करते हैं। यदि आप अपना पैसा संपत्ति संचय में नहीं लगाते हैं, तो यह मूल्यह्रास योग्य उपभोग्य सामग्रियों या अप्रत्याशित बिलों के साथ समाप्त होने की संभावना है।

एक बार जब मैंने यह सीख लिया और पहले खुद को भुगतान करना शुरू कर दिया और अपनी आय का एक हिस्सा बचाना शुरू कर दिया, तो मैंने हर 3 महीने में राशि बढ़ा दी, और मेरा व्यवसाय बढ़ने लगा।

यह स्थानीय स्तर पर और फिर अंततः वैश्विक स्तर पर बढ़ने लगा। और अब मैं आर्थिक रूप से स्वतंत्र हूँ क्योंकि मैंने ऐसा किया।

आपके पास जितना ज़्यादा धन होगा, उतने ज़्यादा लोग आपके साथ व्यापार करना चाहेंगे। मानो या न मानो, कुलीनता और शक्ति और प्रभाव और धन ये सभी ऐसी चीज़ें हैं जो लोगों को अपनी ओर आकर्षित करती हैं।

इसलिए, अगर आप संघर्ष कर रहे हैं, तो संघर्षरत ग्राहकों के अलावा कुछ भी उम्मीद न करें। हालाँकि, अगर आप मूल्यवान हैं और आपने खुद को सशक्त बनाया है, तो आपके पास ज़्यादा व्यवहार्य और शक्तिशाली ग्राहक होने की संभावना ज़्यादा है।

कार्यवाही चरण #4: 

अपने आप से पूछें, "अगर अचानक, मेरा ग्राहक आधार और कोचिंग व्यवसाय दोगुना हो जाए, तो क्या मैं इसे संभाल पाऊंगा? मेरी कमजोर कड़ी क्या है? विकास प्रक्रिया में मेरी रुकावट कहां है? अड़चनें कहां होंगी?"

फिर उन्हें पहले से हल करने और कम प्राथमिकता वाले कार्यों को सौंपने पर काम करें, ताकि आप कम प्राथमिकता वाले कार्यों में न फंसें जो आपको अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने से विचलित करते हैं या आपको अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के करीब पहुंचने में मदद करते हैं।

जब तक आप दूसरों को काम सौंपेंगे, तब तक आपका व्यवसाय आगे नहीं बढ़ेगा।

आप जो भी काम करते हैं उसकी एक सूची बनाना बुद्धिमानी है। देखें कि आप प्रति घंटे कितना उत्पादन करते हैं और उसे प्राथमिकता दें।

देखें कि इसका कितना अर्थ है। पता करें कि इसे सौंपने में कितना खर्च आता है। यह देखें कि यह क्या उत्पादन करता है और इसकी लागत कितनी है, और कम प्राथमिकता वाले कामों के लिए लोगों को काम पर रखें, ताकि आप तुच्छ प्रशासनिक कार्यों में न उलझें। यह व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है, लेकिन जरूरी नहीं कि यह आपके समय और विशेषज्ञता का सबसे मूल्यवान उपयोग हो।

उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आपके पास विशेषज्ञता का कोई ऐसा क्षेत्र हो जिसके लिए आपको प्रति घंटे सैकड़ों डॉलर मिल सकते हैं। ऐसे में, 50 डॉलर प्रति घंटे की नौकरी करके खुद को कम आंकना समझदारी नहीं है। एक बार जब आप खुद को कम आंकते हैं, तो दुनिया आपको कम आंकने लगती है।

इसकी शुरुआत आपसे होती है। जब आप अपने समय का प्रबंधन करना और अपने व्यवसाय को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करना जानते हैं, तो आप अधिक लोगों को अपनी ओर आकर्षित करने में सक्षम होंगे क्योंकि वे उस परिणाम को देखेंगे।

5. खुद को दृश्यमान बनाएं

यदि आप सार्वजनिक बोलने का लाभ नहीं उठा रहे हैं, तो आपको अपना व्यवसाय बढ़ाना अधिक चुनौतीपूर्ण लग सकता है। बहुत सारे प्लेटफ़ॉर्म उपलब्ध हैं - YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, पॉडकास्ट, और भी बहुत कुछ। दुनिया भर के लोगों के सामने खुद को, अपनी पेशकश और अपने विशेष ज्ञान को उजागर करना कभी इतना आसान नहीं रहा।

ऑर्गेनिक क्लाइंट ग्रोथ अभी भी अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली है, लेकिन अपने आप को अपने निकटतम भौगोलिक स्थान या क्लाइंट नेटवर्क तक ही सीमित क्यों रखें? यदि आप खुद को वहां नहीं लाते हैं, तो आप खुद को घातीय वृद्धि के बजाय रैखिक वृद्धि तक सीमित कर लेते हैं।

अगर आपकी कोई किताब प्रकाशित हुई है, तो इससे दूसरों को भी आपको एक योग्य विशेषज्ञ के रूप में देखने में मदद मिलती है। यह जरूरी नहीं है कि आपको किताबें बेचने से जो राजस्व मिलता है, बल्कि इसके परिणामस्वरूप होने वाली मार्केटिंग और ब्रांड पोजिशनिंग भी मायने रखती है।

यही बात लेख लिखने पर भी लागू होती है। मैंने दुनिया भर में 1500 से ज़्यादा पत्रिकाओं और अख़बारों के लिए लिखा है। लगातार बाहर निकलना और दुनिया के सामने अपना संदेश फैलाना ब्रांड पहचान के लिए मूल्यवान है।

कार्यवाही चरण #5: 

आपके व्यवसाय के प्रकार और व्यावसायिक उद्देश्यों के आधार पर - खुद से पूछें कि इन सोशल मीडिया चैनलों या पॉडकास्ट या मीडिया पर खुद को पेश करना और जहाँ आप अपने संभावित दर्शकों तक पहुँच सकते हैं, वहाँ बोलना आपके शीर्ष 3 मूल्यों में आपको कैसे लाभ पहुँचाएगा। पूछें कि इन सार्वजनिक प्लेटफ़ॉर्म पर खुद को आगे न रखना आपके शीर्ष 3 मूल्यों में हस्तक्षेप कैसे कर रहा है।

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6. अपने वादे पूरे करें

यदि आप अपने उत्पादों और सेवाओं पर खरा नहीं उतरते तो आपके ग्राहक बने रहना संभव नहीं है।

मेरा यह भी मानना ​​है कि कम से कम तीन अपसेल रखना बुद्धिमानी है। आप अपने ग्राहकों को जो भी पैकेज देते हैं, उसमें एक और अधिक उन्नत पैकेज और दूसरा अधिक उन्नत पैकेज रखें ताकि आप उन्हें अधिक मूल्य प्रदान कर सकें। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो वे संभवतः आपके द्वारा पेश किए जाने वाले अगले पैकेज पर जाने के बजाय चले जाएँगे।

कार्यवाही चरण #6: 

यदि आप प्रतिदिन शोध, अध्ययन, सीख, विकास और अपने ज्ञानकोष में वृद्धि नहीं कर रहे हैं, तो संभवतः आप अद्यतन और ताजा नहीं रहेंगे, उत्साहित नहीं होंगे।

मैंने कई साल पहले पाया कि अगर मैं लगातार शोध कर रहा हूँ, जीवन की विशाल ब्रह्मांडीय पहेली में अंतराल भर रहा हूँ, और मेरे पास कुछ नया और प्रेरणादायक है जिसे मैं देने के लिए बेताब हूँ, तो लोग इसे पाने के लिए बेताब होंगे। इसलिए, मैं लगातार अपनी अधिकांश ऊर्जा सीखने में लगा रहा हूँ।

अपने आप से पूछें, "आज मैं कौन सा सर्वोच्च प्राथमिकता वाला कार्य कर सकता हूँ जो मेरे ग्राहकों के लिए सबसे अधिक लाभकारी हो?

उन्हें सबसे पहले किस चीज की जरूरत है, मुझे वह ज्ञान कहां से मिलेगा जिससे मैं जाकर उसे दे सकूं, और मैं यह कैसे सुनिश्चित कर सकता हूं कि मेरी विशेषज्ञता ठोस है?"

मैं लोगों को अस्थायी रुझानों और सनक के साथ मेल खाने वाली जानकारी देने के लिए प्रेरित नहीं हूँ। इसके बजाय, मैं क्षेत्र के महानतम लोगों के कंधों पर खड़े होने और उनके साहित्य को पढ़ने के लिए प्रेरित हूँ, इसलिए मेरे पास उन क्षेत्रों में विशेष ज्ञान है जो मुझे प्रेरित करते हैं। मैं चाहता हूँ कि जो लोग मेरे कार्यक्रमों में आते हैं या मेरे लेख पढ़ते हैं, वे यह जानें कि जब मैं कहता हूँ कि मैं जो ज्ञान प्रस्तुत कर रहा हूँ उसके बारे में मुझे यकीन है तो मैं उसे पूरा कर सकता हूँ।

यदि आप ऐसा करेंगे तो आपका व्यवसाय बढ़ने की संभावना है।

अंत में

• आप जो जानते हैं, उससे शुरुआत करें और जो जानते हैं, उसे बढ़ने दें।
   
• आप जिस विषय के बारे में जानने, पढ़ने और बात करने के लिए भीतर से प्रेरित हैं, उसमें विशेष ज्ञान प्राप्त करें।
   
• जानें कि आपका मिशन क्या है और आप किसके प्रति प्रतिबद्ध हैं।
   
• अपनी कमाई का एक हिस्सा बचाकर निवेश करें। आपके व्यवसाय में जितनी ज़्यादा सुरक्षा होगी, वह उतना ही स्थिर होगा। मुझे यकीन है कि आप अपनी बचत और निवेश जितना बढ़ाएँगे, आपको उतना ही ज़्यादा व्यवसाय मिलेगा।
   
• लोगों की ज़रूरतों के बारे में अनुमान लगाने से बचें। अगर आपने अभी तक ऐसा नहीं किया है, तो मुफ़्त में यह प्रक्रिया पूरी करें डेमार्टिनी मूल्य निर्धारण प्रक्रिया मेरी वेबसाइट पर। यह आपके कोचिंग व्यवसाय को शुरू करने और बढ़ाने में सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक हो सकता है क्योंकि लोग केवल अपने मूल्यों के अनुसार ही जीवन व्यतीत करेंगे, आपके अनुसार नहीं। यह प्रक्रिया न केवल आपको यह जानने में मदद करेगी कि आपके लिए वास्तव में सबसे मूल्यवान क्या है, बल्कि यह भी कि आपके ग्राहकों या ग्राहकों के लिए सबसे मूल्यवान क्या है, यह अधिक प्रभावी ढंग से कैसे निर्धारित किया जाए।
   
• अपने ग्राहकों पर वस्तुनिष्ठ मीट्रिक्स लागू करें। उनकी प्रगति को मीट्रिक करने के लिए उनके बारे में पर्याप्त ध्यान रखें।
   
• कोचिंग के जिस भी क्षेत्र में आप आगे बढ़ना चाहते हैं, यह सुनिश्चित करना बुद्धिमानी है कि यह आपके दिल से हो और लोगों की सेवा करने से प्रेरणा के रूप में आपके पास कृतज्ञता के आंसू हों।
   
• आपको जो फीडबैक मिलता है, उसका दस्तावेजीकरण करें। जब भी कोई क्लाइंट आपको धन्यवाद देता है, तो उसका दस्तावेजीकरण करें। इन्हें श्रेणियों में रखें, ताकि आपके पास उन सभी अलग-अलग प्रशंसापत्रों और फीडबैक की सूची हो जो आपको मिले हैं। इस तरह, आप लोगों के जीवन में आपके द्वारा किए गए योगदान और अंतर से प्रेरित हो सकते हैं और इसे और अधिक करने के लिए प्रेरित हो सकते हैं।
   
• रेफरल को प्रोत्साहित करें। प्रत्येक क्लाइंट से पांच या दस नए रेफरल उत्पन्न करने का लक्ष्य रखें। इसे एक लक्ष्य के रूप में निर्धारित करें।
   
• अपने आप को महत्व दें क्योंकि यदि आप ऐसा करेंगे तो दूसरे भी आपको महत्व देंगे।

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