Vous avez probablement déjà vécu un moment où quelqu'un a accepté de payer un certain montant pour un service que vous avez fourni, un service que vous estimez avoir fourni dans son intégralité, pour ensuite se faire changer de court, hésiter à vous payer ou être en retard. leur paiement. En conséquence, vous vous êtes probablement senti perturbé, plein de ressentiment, peut-être même devenu narcissique et insistant pour obtenir votre salaire.

Vous avez peut-être également eu une situation dans laquelle vous avez fourni un service et le client a estimé que ce qu'il avait payé n'était pas tout à fait à la hauteur de ce qui était attendu. En conséquence, ils ont peut-être demandé un remboursement ou une réduction, ou peut-être avez-vous fait tout votre possible pour proposer des services supplémentaires afin de leur offrir un échange équitable.

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Chaque fois qu'il n'y a pas d'échange équitable et durable, vous avez tendance à créer émotions.

• Lorsque vous sentez que vous avez fait MOINS que ce qui était attendu pour que la transaction soit équitable, vous avez tendance à devenir altruiste pour essayer de compenser cela.
• Lorsque vous pensez : « Non, j'ai fourni mon service et vous n'avez pas payé », vous avez tendance à avoir narcissique pour essayer d'obtenir ce que vous percevez qui vous est dû.

Chaque fois que vous essayez d’obtenir quelque chose pour rien, ou de donner quelque chose gratuitement, vous obtenez une transaction qui n’est pas durable.

Si vous sentez que vous devez vous sacrifier pour les autres pendant un certain temps, vous risquez de dire : « Cela ne fonctionne pas pour moi ! et évoluer vers un équilibre voire un dépassement vers le côté plus narcissique.

Si vous vous éloignez trop du côté narcissique, vous risquez de vous humilier et de devenir plus équilibré ou de ne pas vous rapprocher du côté le plus altruiste.

Les transactions durables tendent vers un échange équitable.

Dans chaque transaction, les deux individus tiennent un inventaire de ce qui a été donné et de ce qui a été pris. De cette façon, ils disposent d’une sorte de thermostat intégré pour un échange équitable.

La façon dont les gens ont tendance à savoir qu'il y a eu un échange équitable, c'est lorsque les deux parties sont reconnaissantes - vous n'avez pas l'impression qu'elles vous doivent, et vous n'avez pas l'impression que vous leur devez. En d’autres termes, il n’y a pas de côté narcissique où l’on sent « tu me dois quelque chose » et pas de côté altruiste où l’on sent « je te dois quelque chose ». Cela vient de se faire, la transaction est terminée et les deux parties estiment qu'une transaction équitable a eu lieu.

Connaître vos valeurs les plus élevées est essentiel si vous souhaitez éviter les polarités narcissiques ou altruistes et les changements de comportement. 

Lorsque vous vivez d'une manière qui est alignée et conforme à votre valeur la plus élevée - la chose la plus significative et la plus importante - lorsque vous vivez par priorité et déléguez des choses moins prioritaires, c'est à ce moment-là que vous êtes susceptible d'être le plus centré, équilibré et objectif et de créer des transactions durables.

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  Lorsque vous êtes narcissique, vous êtes moins susceptible de créer de la richesse. 

   

Si vous vous exagérez et vous gonflez d’orgueil, vous avez tendance à devenir narcissique et à penser que vous contribuez plus que vous ne l’êtes. Personne ne veut être avec quelqu'un qui s'exagère trop narcissiquement et aura tendance à penser que c'est un échange injuste. En conséquence, ils pourraient décider de ne plus vouloir faire affaire avec vous.

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  Lorsque vous êtes altruiste, vous êtes moins susceptible de créer de la richesse.

   

Lorsque vous vous en faites et avez honte, vous avez tendance à devenir altruiste et à sentir que vous devez quelque chose. C'est le reflet d'une personnalité appelée faible estime de soi au lieu de véritable estime de soi. Votre véritable estime de soi n’est ni gonflée ni dégonflée, elle vous place au centre. Finalement, cet altruisme risque de s’estomper.

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  Lorsque vous vivez en accord avec vos véritables valeurs les plus élevées et que vous êtes objectif, vous êtes plus susceptible de réaliser et de conserver certaines des valeurs les plus élevées. de l'argent.

   

Lorsque vous vivez selon la priorité la plus élevée, vous avez la plus grande probabilité d’être objectif et neutre, de ne pas vous gonfler ou de vous dégonfler, et de ne pas vous exagérer ou minimiser ce que vous contribuez à la transaction. Autrement dit, vous avez la possibilité d’obtenir un thermostat stable et précis.

Chaque fois que vous vivez selon vos valeurs les plus élevées, vous réveillez votre centre exécutif, devenez objectif et neutre et avez la plus grande probabilité de maintenir un échange équitable.

En d’autres termes, vous avez la plus grande probabilité de ne pas fausser ni déformer ce que vous et eux avez contribué à la transaction.

En conséquence, il est probable qu’il n’y aura pas de reconnaissance de dette, « tu me dois » ou « je dois te devoir quelque chose en retour ». Au lieu de cela, vous avez la plus grande probabilité de créer de la richesse. Cela augmente votre estime de soi. Cela augmente votre contribution. Cela augmente votre énergie, votre enthousiasme et votre inspiration.

Lorsque vous êtes inspiré et avez hâte d'aller travailler, les gens ont hâte de bénéficier de vos services. Lorsque vous êtes enthousiasmé, les gens ont hâte de s’y impliquer. Lorsque vous êtes plus sûr, vous êtes plus susceptible de savoir ce que vous demandez et de procéder à un échange équitable. Lorsque vous vous en inspirez et que vous êtes présent auprès des gens, les gens veulent payer – ils paient pour la présence et ils paient pour la certitude.

L’un des signes que vous exagérez ou minimisez est que vous entrez dans un mécanisme de défense. 

Être sur la défensive dégénère souvent en émotion, qui devient plus dramatisé, ce qui peut aboutir à un échange injuste.

Toutefois, si vous accordez la plus haute priorité et assurez-vous de fournir ce que vous estimez être un service de qualité pour ce pour quoi ils ont payé, vous aurez le plus grand échange durable et la plus grande probabilité de gagner de l'argent et de garder de l'argent dans votre compte. poche.

Lorsque vous offrez un service, il serait judicieux de vous assurer que vous répondez aux besoins des gens.

Parfois, les gens essaient de conclure immédiatement une vente au détriment de la satisfaction à long terme du client. Il s’agit d’un comportement plus narcissique qui implique la manipulation d’un individu qui peut être vulnérable et vouloir que d’autres prennent des décisions à sa place.

Cela peut se retourner contre votre marque à long terme, car elle n’a pas eu d’échange équitable et durable et est susceptible de parler de son expérience aux autres. Ces dommages à long terme à votre marque peuvent avoir un impact sur vos revenus et vous inciter à revenir à un échange équitable.

Quel est le service le plus prioritaire basé sur la chose la plus significative que vous aimez faire ? C’est probablement ce que vous feriez bien de vendre.

Cela aura tendance à être la chose dont vous êtes le plus sûr et quelque chose à laquelle vous êtes absolument certain de pouvoir contribuer.

Je demande lorsque je consulte des gens, quel est le service pour lequel vous êtes absolument certain que lorsque vous le fournissez, vous pouvez rembourser et garantir un résultat ? C’est ce que vous vendrez le plus efficacement, ce en quoi vous croyez, ce dont vous avez la certitude et ce dans lequel vous savez que vous pouvez offrir le plus de valeur.

D’un autre côté, chaque fois que vous essayez de vendre quelque chose en lequel vous ne croyez pas vraiment, vous essayez probablement d’en faire un battage publicitaire et de ne pas aboutir à une transaction équitable.

Gagner de l’argent est un mécanisme de rétroaction qui vous permet de savoir que vous êtes authentique.

  Chaque fois que vous être qui tu es, c’est là que vous avez la plus grande probabilité de pouvoir créer quelque chose dont vous êtes certain et qui crée un échange équitable qui, à son tour, rapporte de l’argent et vous aide à créer de la richesse.

Si vous vous lancez dans quelque chose qui n'est pas vraiment ce que vous aimez faire, qui n'est pas inspirant et qui n'est pas la plus haute priorité, et où vous n'êtes pas objectif ou présent dans ce que vous faites, vous ne risquez pas de gagner de l'argent ou de vous retrouver avec un un échange équitable, car vous devrez probablement faire du battage médiatique pour les convaincre ou vous-même. En conséquence, vous risquez d’en payer le prix à long terme en termes de marque et de perception des gens.

Vous feriez bien d'être honnête avec vous-même sur qui, ce que vous êtes et ce que vous proposez, et d'en faire un échange équitable, plus durable et plus durable.

En conséquence, vous serez plus susceptible de développer votre entreprise, de gagner plus d’argent, de réaliser plus de bénéfices, d’augmenter votre estime de soi et de mériter votre niveau, de construire une marque et d’être durable. Les gens le diront alors à ceux qui le diront également, et cela créera très probablement un effet d'entraînement et une réaction en chaîne où tout le monde gagnera dans le processus.

Cela signifie se soucier suffisamment de votre client pour découvrir quelle est sa valeur la plus élevée ou sa motivation d'achat dominante, car c'est là qu'il sera le plus objectif et que vous aurez le plus de chances de vous engager dans une transaction d'échange équitable qui vous rapporte l'argent que vous aimeriez gagner, le service, la marque et l'épanouissement.

En conclusion :

À part un échange équitable et durable, il y a très peu de choses qui peuvent faire une différence dans la vie des gens, les époustoufler à propos de ce que vous venez de faire pour eux et les laisser dans un état de reconnaissance.

Lorsque j'ai effectué une transaction avec un échange équitable et durable, je me sens le plus épanoui et j'ai hâte de me lever le matin et de continuer à le faire. Je suis certain que cela commence par :

• connaître vos valeurs les plus élevées (cliquez ici pour suivre mon processus GRATUIT de détermination de la valeur, si vous ne l'avez pas déjà fait),
• remplir votre journée de actions hautement prioritaires qui t'inspire et
• offrir un service qui répond aux besoins des gens sans exagérer ni se minimiser - ni eux.

C'est à ce moment-là que vous aurez le plus de chances d'être authentique et épanoui, tout en développant votre entreprise et en créant de la richesse.

Gagner de l’argent est un retour pour vous faire savoir que vous êtes authentique et équitable.

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