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DR JOHN DEMARTINI - Actualizado hace 6 meses

Durante las últimas cinco décadas, en mi trabajo como experto en comportamiento humano, he dedicado una cantidad significativa de tiempo a estudiar el campo de la axiología, también conocida como la teoría del valor y la valía, que es básicamente lo que usted considera importante o valioso (lo que valora).

He aquí por qué creo que es prudente poder identificar tanto tu jerarquía de valores como los valores de tus colegas en el lugar de trabajo:

Los valores son la base y el motor principal del comportamiento humano.

Todo ser humano, independientemente de su origen, género, cultura, color de piel o edad, vive momento a momento según un conjunto de prioridades o un conjunto de valores, acciones a tomar en la vida que percibe como más o menos importantes para él.

Esta “jerarquía de valores” es absolutamente única y específica de cada individuo.

• Cuanto más importante es un valor, más intrínseco es: más alto ocupa en tu jerarquía de valores y más espontáneo, disciplinado y ordenado serás en relación con él. A veces se denominan valores fundamentales.
   
• Cuanto menos importante sea un valor, más abajo ocupará su lugar en su jerarquía de valores y menos disciplinado y ordenado será usted en relación con él. 
   

Tu jerarquía de valores evoluciona y cambia continuamente, pero en todo momento tienes un conjunto de valores más elevados o valores fundamentales según los cuales vives tu vida. 

La jerarquía de tus valores dicta tus percepciones, decisiones y acciones, tu comportamiento y, en última instancia, tu destino.

• Lo que ocupa el PRINCIPIO en tu lista de valores revela las áreas en las que sueles ser más confiable, centrado y disciplinado; en otras palabras, las áreas de tu vida donde actuarás y alcanzarás tus metas. Estarás intrínsecamente motivado a actuar. De hecho, en tu valor más alto, actuarás espontáneamente con certeza; aquí es donde emerge tu mayor potencial creativo e innovador. 
   
• Cuanto más bajas en la escalera de tus valores, más extrínsecos se vuelven y más probable es que pospongas, dudes y te frustres, y requieras motivación extrínseca o externa para hacerlo.

Esto suele ser bastante evidente en el ámbito laboral, ya que nadie va a trabajar por el bien de la empresa. En cambio, van a trabajar para satisfacer lo que más valoran.

Por lo tanto, necesitamos una forma de identificar los verdaderos valores de un individuo antes de tomar una decisión de contratación, y el individuo debe comprender los valores de la organización antes de aceptar el trabajo.

Por ejemplo, si los empleados no pueden ver cómo lo que hacen en su trabajo diario los ayuda a alcanzar sus valores más elevados, es probable que se desvinculen, pierdan la inspiración, tengan menos impulso y sean menos productivos.

Si no aman su trabajo y no están intrínsecamente inspirados para trabajar, tenderán a no estar presentes, tomar más descansos y tomarse la máxima cantidad de trabajo libre que puedan para poder escapar del trabajo que perciben como insatisfactorio para ellos.

Probablemente también requieran microgestión, por no hablar de motivación externa en forma de promesas o castigos para mantenerlos concentrados en sus tareas y cumplir con los plazos. En esencia, es probable que solo trabajen para ti para ganarse la vida y podrían tender a pedirte más dinero para compensar su incumplimiento, lo que termina costándote más.

Por eso, ser capaz de identificar los valores más importantes de quienes estás contratando o de quienes ya trabajan para ti puede ser fundamental si quieres contar con una fuerza laboral comprometida, inspirada, presente y proactiva.

Esto no sólo afectará la productividad de sus empleados, sino también la cultura de su entorno de trabajo y, en última instancia, sus resultados.

Es una de las razones por las que desarrollé el Proceso de Determinación del Valor de Demartini Puedes completarlo de forma privada y gratuita en mi sitio web. Te guiará a través de 13 preguntas que te ayudarán a identificar tu jerarquía de valores o la de los demás en aproximadamente 30 minutos.  

Muchas empresas de todo el mundo utilizan el Proceso de Determinación de Valores de Demartini para evaluar a sus posibles empleados y determinar si encajan bien en su negocio. Como suelo decir, solo se puede confiar en alguien que vive en congruencia con sus valores más elevados, y solo será confiable y disciplinado en ese aspecto.

Ser capaz de identificar de antemano esos valores fundamentales más intrínsecos y comprobar si son congruentes con las necesidades de su negocio puede ahorrar enormes cantidades de tiempo, dinero y conflictos a largo plazo.

Por otro lado, al igual que la mayoría de los empleadores a nivel mundial, es posible que, consciente o inconscientemente, espere que un empleado viva al margen de sus valores más elevados al proyectar en él los suyos. El resultado probable es futilidad, enojo y expectativas incumplidas.

Por ejemplo, si su mayor valor es su negocio y el de ellos es su familia, podría frustrarse si no trabajan hasta tan tarde como usted y percibir que no están comprometidos con el negocio. Quizás no sea consciente del trabajo que realizan durante la jornada laboral y, en cambio, se centre en lo que percibe como estar pendiente del reloj.

Veamos el proceso de entrevista y cómo podría utilizar ese tiempo para ayudar a identificar el valor potencial de una persona para su empresa.

Una vez que haya completado el Proceso de Determinación de Valores de Demartini en mi sitio web y haya determinado su jerarquía principal de valores, podrá trabajar con ellos en la descripción del puesto propuesta. Esto podría incluir preguntarles: "¿Cómo, específicamente, el cumplimiento de este entregable clave, paso de acción diaria, responsabilidad o deber le ayudará a cumplir con lo que es más importante para usted, su valor principal?"

Si te miran sin comprender y no logran identificar cómo eso les ayudaría a cumplir sus valores, sueños, metas y objetivos más elevados, entonces es probable que termines sintiéndote frustrado si los contratas porque no estarán a la altura de tus expectativas.

Sin embargo, si son fluidos y expresivos acerca de cómo sus tareas o resultados diarios serán congruentes con sus valores más elevados o fundamentales, entonces es menos probable que requieran microgestión e incentivos y es más probable que se sientan intrínsecamente motivados a hacer el trabajo.

Llevo más de 42 años capacitando a personas en empresas sobre cómo maximizar el compromiso y estoy seguro de que el compromiso es fundamental en su negocio. Si una persona no se involucra con lo que hace, no se siente inspirada ni agradecida por su trabajo, no lo ama ni le entusiasma, no tiene ganas de estudiar y, en cambio, busca dedicarse a lo mínimo, sabe que no tiene los valores adecuados. Por lo tanto, seleccionar a las personas según su jerarquía de valores puede ahorrarle muchos disgustos al contratarlas.

Una pregunta que me hacen a menudo es: ¿qué pasa si ya tengo a una persona trabajando para mí y puedo ver que hay una desconexión entre sus valores más elevados y las necesidades del trabajo?

En este caso, hay una manera de mostrarles cómo vincular las tareas requeridas en el trabajo con sus valores más importantes. En otras palabras, ayudarlos a identificar cómo su trabajo les ayuda a alcanzar lo que más valoran.

He trabajado con cientos de empresas donde hemos ayudado a empleados desconectados a crear conexiones neuroplasticas en su cerebro entre lo que hacen y lo que es más importante para ellos. El resultado es que se involucran, se inspiran y son productivos porque ven cómo ir a trabajar cada día les ayuda a realizar lo que más valoran.

He hecho lo mismo con directores ejecutivos de empresas que no cumplen con las expectativas de los accionistas, pero cuyo despido es demasiado costoso o podría dañar la reputación de la empresa si se marchan abruptamente. En cada caso, les ayudé a retomar las responsabilidades de la empresa vinculando sus funciones laborales con sus valores más importantes.

Sólo hay dos maneras de alcanzar la plenitud en la vida: hacer lo que amas o amar lo que haces vinculando las tareas laborales diarias que debes realizar con tus valores más elevados.

Otro beneficio clave de poder identificar los valores fundamentales de quienes trabajan en su empresa es que le ayuda a convertirse en un líder más eficaz.

Si conoce los valores más importantes de sus empleados y puede comunicarse con ellos respetuosamente, tenderán a estar más comprometidos y a querer ayudarle porque usted los está ayudando. En otras palabras, si ayuda a otros a conseguir lo que quieren, ellos tenderán a querer ayudarle a conseguir lo que usted desea.

Es lo mismo que en ventas: si te preocupas lo suficiente por un cliente como para descubrir cuáles son sus necesidades o motivos de compra dominantes y puedes articular tu producto o servicio en términos de lo que más valora, lo más probable es que quiera comprarlo.

Al liderar un equipo, les estás vendiendo una idea, un proyecto o un objetivo. Si lo comunicas en términos de lo que más valoran, tenderán a estar más involucrados, inspirados y comprometidos con el resultado.

Por lo tanto, conocer los valores más importantes de cada persona a la que diriges puede ser un factor decisivo en la comunicación, la productividad y la satisfacción, además de fortalecer tus habilidades de liderazgo. También puede ser transformador en momentos de cambio y gestión del cambio, ayudando a los empleados a mantenerse comprometidos, centrados, resilientes y adaptables.

Después de 46 años de estudiar valores, estoy seguro de que identificar su jerarquía única de valores le brinda una ventaja competitiva en la vida y en los negocios.

Lo he visto en acción. Una empresa con la que trabajé creció $1.49 mil millones tras aplicar estos principios. Funciona. Es práctico. Y es poderoso.

Si quieres saber más visita mi sitio web y completa el Proceso de Determinación del Valor de Demartini, lee uno de mis libros El factor valores, o únete a mí en La Experiencia Descubrimiento, donde enseño la aplicación práctica de los valores en todos los ámbitos de la vida. Este conocimiento es una mina de oro; estoy seguro de que transformará tu forma de vivir, trabajar y liderar.

Para resumir

Si está inspirado para convertirse en un líder más eficaz, construir un equipo próspero y contratar empleados comprometidos, intrínsecamente motivados y que trabajen de manera congruente con el propósito de su organización, esto es lo que debe considerar:
 

• Los valores son la base y el motor principal del comportamiento humano.
   
• La jerarquía de tus valores dicta tus percepciones, decisiones, acciones y, en última instancia, tu destino.
   
• Nadie va a trabajar por el bien de la empresa; van a trabajar para realizar lo que más valoran.
   
• Sólo se puede confiar en alguien disciplinado y confiable en las áreas que se alinean con sus valores más elevados o fundamentales.
   
• Si los empleados no pueden ver cómo su rol cumple con sus valores más elevados, es probable que se desvinculen y se vuelvan improductivos.
   
• Sólo hay dos maneras de encontrar la realización: hacer lo que amas o amar lo que haces vinculando tus tareas con tus valores más elevados.
   
• Ayuda a otros a conseguir lo que quieren y ellos te ayudarán a conseguir lo que quieres.
   
• Conocer los valores más elevados de cada persona que usted dirige supone un cambio radical en la comunicación, la productividad, la realización y la resiliencia.
   
• Identificar su jerarquía única de valores le brindará una verdadera ventaja competitiva tanto en la vida como en los negocios.
   
• Visita mi sitio web para completar el cuestionario gratuito. Proceso de Determinación del Valor de Demartini - Es el primer paso para transformar la forma en que vives, trabajas y lideras.

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El contenido compartido en este blog tiene fines educativos y de desarrollo personal. No pretende diagnosticar, tratar, curar ni prevenir ninguna condición psicológica o médica. La información y los procesos compartidos tienen únicamente fines educativos generales y no deben considerarse un sustituto del asesoramiento médico o de salud mental profesional. Si experimenta angustia aguda o problemas clínicos persistentes, consulte con un profesional de la salud colegiado.

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