Lo más probable es que haya experimentado un momento en el que alguien acordó pagar una cierta cantidad por un servicio que usted brindó, un servicio que usted siente que entregó en su totalidad, solo para que lo defrauden, se muestren reacios a pagarle o se retrasen. su pago. Como resultado, probablemente se sintió perturbado, resentido, tal vez incluso se volvió narcisista y agresivo para recibir su pago.

También es posible que haya tenido una situación en la que brindó un servicio y el cliente sintió que lo que pagó no estuvo a la altura de lo que esperaba. Como resultado, es posible que hayan solicitado un reembolso o un descuento, o tal vez usted hizo todo lo posible para ofrecer servicios adicionales para brindarles una intercambio justo.

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Cuando no hay un intercambio justo y sostenible, se tiende a crear emociones.

• Cuando siente que hizo MENOS de lo que se esperaba para que la transacción fuera justa, tiende a volverse altruista para intentar compensarlo.
• Cuando siente que "No, entregué mi servicio y usted no pagó", tiende a sentirse narcisista para tratar de conseguir lo que percibe que se le debe.

Cada vez que intentas obtener algo a cambio de nada, o intentas dar algo a cambio de nada, tienes una transacción que no es sostenible.

Si siente que tiene que sacrificarse por los demás durante un período de tiempo, es probable que diga: "¡Esto no funciona para mí!". y avanzar hacia un equilibrio o incluso exagerar hacia el lado más narcisista.

Si te acercas demasiado a ese lado narcisista, es probable que te sientas humillado y te vuelvas más equilibrado o que no alcances el lado más altruista.

Las transacciones sostenibles luchan por un intercambio justo.

En cada transacción, ambos individuos mantienen un inventario de lo que se ha dado y de lo que se ha tomado. De esa forma, cuentan con una especie de termostato incorporado para un intercambio justo.

La forma en que la gente tiende a saber que ha habido un intercambio justo es cuando ambas partes están agradecidas: no sientes que te deben nada y no sientes que les debes una. En otras palabras, no hay un lado narcisista en el que sientas “me debes algo” ni un lado altruista en el que sientas “te debo algo”. Simplemente se hace, la transacción se completa y ambas partes sienten que se ha realizado una transacción justa.

Conocer tus valores más elevados es clave si deseas evitar polaridades y cambios de comportamiento narcisistas o altruistas. 

Cuando vives de una manera alineada y congruente con tu valor más alto - lo que es más significativo e importante - cuando vives según la prioridad y delegas cosas de menor prioridad, es cuando es probable que estés más centrado, equilibrado y objetivo y crees transacciones sostenibles.

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  Cuando eres narcisista, es menos probable que generes riqueza. 

   

Si te exageras y te envaneces de orgullo, tiendes a volverte narcisista y a pensar que estás aportando más de lo que realmente aportas. Nadie quiere estar cerca de alguien que se exagera demasiado de manera narcisista y tenderá a sentir que se trata de un intercambio injusto. Como resultado, es posible que decidan que ya no quieren hacer negocios con usted.

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  Cuando eres altruista, es menos probable que construir riqueza.

   

Cuando te castigas y te avergüenzas, tiendes a volverte altruista y sientes que debes algo. Eso es un reflejo de la persona llamada baja autoestima en lugar de verdadera autoestima. Tu verdadera autoestima no está inflada ni desinflada, te tiene a ti en el centro. Con el tiempo, es probable que ese altruismo desaparezca.

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  Cuando vives de manera congruente con tus verdaderos valores más elevados y eres objetivo, es más probable que tomes y retengas algunas de las dinero.

   

Cuando usted vive según la máxima prioridad, tiene la mayor probabilidad de ser objetivo y neutral, de no envanecerse ni desinflarse, y de no exagerarse ni minimizarse a sí mismo ni a lo que está contribuyendo a la transacción. En otras palabras, tiene la oportunidad de obtener un termostato estable y preciso.

Siempre que vives en tus valores más elevados, despiertas tu centro ejecutivo, te vuelves objetivo y neutral y tienes la mayor probabilidad de sostener un intercambio justo.

En otras palabras, usted tiene la mayor probabilidad de no sesgar ni distorsionar lo que usted y ellos han contribuido a la transacción.

Como resultado, es probable que no haya ningún pagaré, “me debes” o “tengo que deberte algo a cambio”. En cambio, tiene la mayor probabilidad de generar riqueza. Aumenta tu autoestima. Aumenta tu contribución. Aumenta tu energía, entusiasmo e inspiración.

Cuando estás inspirado y no puedes esperar para ir a trabajar, la gente no puede esperar para recibir tu servicio. Cuando estás entusiasmado, la gente no puede esperar a participar. Cuando esté más seguro, será más probable que sepa lo que está pidiendo y realice un intercambio justo. Cuando te inspira y cuando estás presente con la gente, la gente quiere pagar: pagan por la presencia y pagan por la certeza.

Una de las señales de que estás exagerando o minimizando es que entras en un mecanismo de defensa. 

Estar a la defensiva a menudo se convierte en emoción, que se vuelve más dramatizado, lo que puede resultar en un intercambio injusto.

Sin embargo, si obtiene la máxima prioridad y se asegura de ofrecer lo que cree que es un servicio de calidad por lo que pagaron, tendrá el mayor intercambio sostenible y la mayor probabilidad de ganar dinero y conservar algo de dinero en su cuenta. bolsillo.

Cuando ofrece un servicio, sería prudente asegurarse de satisfacer las necesidades de las personas.

A veces la gente intenta cerrar una venta inmediatamente a expensas de la satisfacción del cliente a largo plazo. Se trata de un comportamiento más narcisista que implica manipular a un individuo que puede ser vulnerable y querer que otros tomen decisiones por él.

Esto puede ser contraproducente para su marca a largo plazo porque no han tenido un intercambio justo sostenible y es probable que cuenten a otros su experiencia. Este daño a la marca a largo plazo puede afectar sus ingresos y obligarlo a volver a un intercambio justo.

¿Cuál es el servicio de mayor prioridad que se basa en lo más significativo que te encanta hacer? Es probable que eso sea lo que sería prudente vender.

Esto tenderá a ser algo de lo que esté más seguro y algo en lo que esté absolutamente seguro de que puede contribuir.

Cuando consulto con personas, pregunto: ¿cuál es el servicio del que estás absolutamente seguro de que, cuando lo entregues, podrás garantizar un resultado con devolución de dinero? Eso es lo que venderá de manera más efectiva, aquello en lo que cree, sobre lo que tiene certeza y sabe que puede ofrecer el mayor valor.

Por otro lado, cada vez que intentas vender algo en lo que realmente no crees, es probable que intentes exagerarlo y no termines con una transacción que sea justa.

Ganar dinero es un mecanismo de retroalimentación que te permite saber que estás siendo auténtico.

  Siempre que estés siendo quien eres, ahí es donde tienes la mayor probabilidad de poder crear algo de lo que estés seguro y que genere un intercambio justo que, a su vez, genere dinero y te ayude a generar riqueza.

Si te lanzas a algo que no es realmente lo que te encanta hacer, que no es inspirador ni de máxima prioridad, y donde no eres objetivo o no estás presente en lo que estás haciendo, no es probable que ganes dinero ni acabes con un intercambio justo porque es probable que necesites promocionar algo para convencerlos a ellos o a ti mismo. Como resultado, es probable que pague el precio a largo plazo en términos de su marca y de cómo la percibe la gente.

Sería prudente ser honesto consigo mismo acerca de quién, qué es y qué ofrece, y hacer de ello un intercambio justo y más sostenible a largo plazo.

Como resultado, será más probable que desarrolle su negocio, gane más dinero, obtenga más ganancias, aumente su autoestima y su nivel de méritos, construya una marca y tenga sostenibilidad. Entonces la gente se lo dirá a la gente, que también se lo dirá a la gente, y lo más probable es que se cree un efecto dominó y una reacción en cadena en la que todos ganen en el proceso.

Significa preocuparse lo suficiente por su cliente como para descubrir cuál es su valor más alto o su motivo de compra dominante, porque ahí es donde será más objetivo y cuando es más probable que usted participe en una transacción de intercambio justa que le genera el dinero que le gustaría ganar, el servicio, la marca y el cumplimiento.

Conclusión:

Aparte del intercambio justo y sostenible, hay muy poco que se acerque a hacer algo que marque una diferencia en la vida de las personas, dejarlos boquiabiertos por lo que acabas de hacer por ellos y dejarlos en un estado de gratitud.

Cuando he realizado transacciones con un intercambio justo y sostenible, me siento más realizado y no puedo esperar a levantarme por la mañana y seguir haciéndolo. Estoy seguro de que comienza con:

• conociendo tus valores más altos (haga clic aquí para tomar mi Proceso de Determinación de Valor GRATIS, si aún no lo has hecho),
• llenando tu día con acciones de alta prioridad que te inspirany
• Ofrecer un servicio que satisfaga las necesidades de las personas sin exagerar ni minimizarse a sí mismo ni a ellos..

Ahí es cuando será más probable que estés autentico y cumplido, al mismo tiempo que hace crecer su negocio y genera riqueza.

Ganar dinero es una retroalimentación que le permite saber que está siendo auténtico y equitativo.

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