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TIEMPO DE LECTURA: 12m
DR JOHN DEMARTINI - Actualizado hace 1 año

Si usted es un líder, aspira a serlo y dirige o gestiona una organización o equipos de personas, probablemente encontrará los siguientes conocimientos útiles en su camino.

Como especialista en comportamiento humano con casi cinco décadas de investigación y experiencia, estoy seguro de que un liderazgo inspirador y magistral se puede aprender y lograr. De hecho, he capacitado a decenas de miles de personas sobre cómo transformar sus equipos, negocios y organizaciones globales. Casi siempre empiezo con los valores humanos, porque son la piedra angular del comportamiento humano.

¿Qué quiero decir cuando hablo de “valores”?

Cada individuo, incluido usted, vive de acuerdo a una única jerarquía de valores, un conjunto de prioridades que van de más a menos importantes en tu vida.

Piensa en una escalera, por ejemplo. Tus valores más elevados conformarían los primeros peldaños, descendiendo a valores cada vez más bajos y menos importantes a medida que bajas. Esta jerarquía de valores es única para ti, y nadie más tiene la misma jerarquía de valores que tú. Esto forma parte de lo que te hace único (y una de las claves para comprenderte a ti mismo).

Tus percepciones, decisiones, acciones y comportamientos son todas una expresión de tu jerarquía de valores.

Así pues, cualquier acción que realices y que sea congruente con tus valores más elevados suele ser intrínseca, ya que te inspiras espontáneamente desde dentro para llevarla a cabo. Cuando vives según tus valores más elevados, no necesitarás motivación externa para actuar en consecuencia.

En mi caso, mis valores más importantes son la docencia, la investigación/escritura y los viajes. Nadie tiene que recordarme ni motivarme para realizar estas tareas, porque aprovecho espontáneamente cada oportunidad que tengo para ponerlas en práctica.

Mis valores más bajos, en cambio, incluyen cocinar y conducir. Cocinar o conducir me costaría mucho, por eso delego esas tareas a alguien que las encuentre inspiradoras.

Conclusión n.° 1Tu PROPÓSITO más significativo y teleológico, así como tu área epistemológica de EXPERIENCIA, giran en torno a tus valores más elevados. En otras palabras, tus valores más elevados son el camino hacia tu identidad ontológica o tu yo auténtico.

¿Qué relevancia tiene esto para activar un gran liderazgo?

Los seres humanos se unen a organizaciones, empresas o asociaciones cuando creen que les ayudarán a cumplir su subconjunto de valores más elevados.

Me gustaría que leyeras esto otra vez.

Ningún ser humano, incluido usted o los miembros de su equipo, se une a una organización, empresa o asociación a menos que crea que lo ayudará a cumplir con su conjunto único de valores más elevados, lo que es más significativo y más importante para él.

Así como las personas no se dedican a la organización, tampoco se dedican a TI individualmente. Como mencioné antes, se dedican a la realización de sus valores más elevados. Si creen que lo que haces les ayuda a alcanzar esos valores, probablemente se mostrarán dedicados a ti. Si no, no lo harán.

Conclusión n.° 2:Si usted realmente se preocupa por las personas de su equipo u organización, es prudente comprender que si no sabe qué es lo más importante para ellas como individuos, lo más probable es que enfrente desafíos para liderarlas o gestionarlas de manera efectiva.

Una vez realicé un estudio muy interesante en una conferencia con 33 grupos de parejas que no se conocían. Utilizando el... Determinación del valor de Demartini Proceso - un método gratuito, confidencial y privado que está disponible en mi sitio web - los guié a través de una serie de 13 preguntas diseñadas para ayudarlos a delimitar, discernir e identificar lo que su vida demuestra objetivamente como lo más importante para ellos.

Para añadir algo, en mi experiencia, cuando se les pregunta a las personas sobre sus valores o qué es lo más importante para ellas, suelen dar respuestas sesgadas en torno a lo que perciben como sus valores más importantes, en lugar de lo que su vida ya demuestra. Quizás perciben que la familia "debería" ser su mayor valor cuando, de hecho, pasarían horas en bicicleta de montaña o en el trabajo si tuvieran la oportunidad. El proceso de Determinación de Valores de Demartini se diseñó para ayudar a eludir esos "debería" y, en cambio, centrarse en lo que ES.

En esta conferencia, 33 parejas participaron en el proceso de Determinación de Valores, que duró unos 30 minutos. Este proceso les ayudó a identificar lo que su vida demostraba como más valioso. Una vez identificados sus valores individuales, dedicamos casi dos horas a explorar esta pregunta:

“¿De qué manera específica los tres valores más altos de otra persona te ayudan a cumplir con los tuyos, y viceversa?”

Su tarea, en parejas, era encontrar o establecer con mayor precisión los vínculos o conexiones. Al igual que la suya, si deciden intentarlo con sus equipos.

Comida para llevar # 3: Si no puedes ver cómo aquello a lo que se dedican te ayuda a cumplir con aquello a lo que te dedicas, puedes devaluarlos, hablarles con condescendencia o intentar proyectar autocráticamente tus valores sobre ellos en un intento de corregirlos, arreglarlos y cambiarlos.

Sin embargo, nadie quiere cambiar: quiere ser amado y apreciado por lo que es, y lo que es gira en torno a sus valores más elevados.

Es lo mismo contigo. Tu identidad ontológica, tu propósito teleológico, tu área epistemológica de conocimiento y tu competencia central giran en torno a lo que más valoras.

Por eso, conocer los valores más elevados de quienes lideras es crucial.

Si no logras ver cómo sus valores más elevados (a lo que se dedican) te benefician, podrías convertirte en un líder autocrático y ser percibido como alguien que dirige dictando y manipulando con fuerza. Este no es el estilo de liderazgo ni de gestión más eficaz ni poderoso.

A menudo, la conclusión es que la mayoría de los líderes no saben cómo identificar los valores más importantes de sus equipos, no se toman el tiempo ni se preocupan lo suficiente por hacerlo. Sin embargo, si preguntas cómo sus tres valores más importantes te ayudan a alcanzar los tuyos y respondes eso 20 o 30 veces, y viceversa, encontrarás la conexión.

Al principio, puede parecer que no hay conexión, pero tu labor como líder es encontrarla. Al hacerlo, el esfuerzo necesario para gestionarlos y liderarlos disminuye significativamente, ya que tu estilo y contenido de comunicación tienden a cambiar. En otras palabras, resulta mucho más fácil comunicar tus objetivos más importantes en función de lo que es más importante para ellos.

Un ejemplo de esto podría ser: si sabes que pasar tiempo con su familia es uno de sus valores más importantes, podrías decir algo como: "Aunque este es un proyecto grande que debe completarse a tiempo, creo que podemos lograrlo sin trabajar horas extra ni fines de semana. Por eso, he elaborado un plan de proyecto detallado, dividido en entregas semanales clave que pueden evitar que trabajemos hasta tarde en la oficina y perdamos tiempo con nuestros seres queridos".

Ha comunicado su objetivo (completar el proyecto en el plazo establecido) en términos de lo que es importante para ellos: pasar tiempo con la familia.

Este es un enfoque muy diferente a no identificar o comprender cómo sus valores más elevados le ayudarán a alcanzar los suyos, en cuyo caso probablemente terminará teniendo un monólogo alterno en lugar de una conversación y un diálogo.

Hablarás y ellos no escucharán porque sólo les interesa lo que ellos valoran, y viceversa.

Comida para llevar # 4: Al VINCULAR sus respectivos valores más elevados, puede mejorar su comunicación con ellos y crear un diálogo en lugar de un monólogo alterno.

El siguiente paso es seguir adelante. En otras palabras, identifica su segundo valor más alto: ¿cómo te ayuda específicamente a cumplir tu primer valor, y cómo tu primer valor les ayuda a cumplir el segundo? Y luego, ¿cómo ayuda su primer valor a tu segundo valor? ¿Cómo ayuda tu segundo valor a su primer valor? Puedes ir más allá y preguntarte cómo te ayuda su segundo valor más alto a cumplir tu segundo valor más alto, y viceversa, 20 o 30 veces.

Para volver a mi ejemplo de la conferencia donde pasamos por este proceso en parejas de personas que no se conocían entre sí, al final de la sesión pregunté: "¿Cuántos de ustedes ahora aprecian profundamente a esta persona, participan en una conversación profunda y realmente desean interactuar y conectarse más con ella?".

Todos los individuos levantaron la mano.

Lo interesante es que, de 33 parejas, 27 comenzaron a hacer negocios juntas, aunque no se conocían de antemano. Empezaron a hacer negocios juntas porque se tomaron el tiempo de preocuparse por lo más importante, significativo, inspirador y prioritario para cada una, vinculándolo con sus valores más elevados y viceversa.

Cuando dos personas pueden conectar sus valores más importantes, aumenta el compromiso, la reflexión y el aprecio mutuo. Esta es la manera más inteligente de construir una relación.

Si no ves cómo aquello a lo que se dedican está ayudando a realizar tu vida, puedes hablarles con condescendencia descuidada, convirtiéndote en un autócrata que intenta proyectar tus valores en ellos; quizás incluso intentes motivarlos con todo tipo de incentivos extrínsecos, lo que aumenta el costo de gestionar personas.

Si te minimizas y los exageras, puedes terminar sacrificándote por ellos.

Un enfoque consiste en decirles narcisistamente qué hacer, y el otro en sacrificarse altruistamente, andando con pies de plomo. Ninguno de los dos enfoques es el más efectivo; ni tú consigues lo que quieres, ni ellos consiguen lo que quieren.

Pero cuando unes tus valores más importantes, es cuando tendrás un cuidado genuino —no cuidadoso ni descuidado—, sino un cuidado genuino. Esto es lo que mantiene los anillos en los dedos de los matrimonios y el diálogo en las organizaciones.

Si aplicas esto entre los miembros del equipo y en los roles de liderazgo, podrás dirigir equipos de manera más efectiva, porque sabes lo que es importante para ellos y puedes comunicar lo que quieres, en términos de sus valores más elevados.

Comida para llevar # 4: Si usted, como líder, hace esto, la efectividad, el compromiso y la productividad de su equipo aumentarán. Además, si los miembros de una organización aplican este enfoque entre sí, maximizarán el trabajo en equipo y aprovecharán los beneficios de trabajar juntos.

Llevo 46 años enseñando la aplicación de valores y aplicando estos principios en liderazgo, gestión y comunicación desde hace décadas. Lo hago porque sé que funciona.

Estoy seguro de que cuando te tomas el tiempo de preocuparte por lo que es más importante para otra persona y le comunicas lo que es más importante para ti en relación con lo que es más importante para ella, la dinámica de la relación florece. Creas un intercambio justo y sostenible, y todas las relaciones buscan eso, consciente o inconscientemente. Al maximizar este potencial, ambas partes se ayudan mutuamente a lograr lo que desean en la vida.

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Para resumir

Si usted lidera, gestiona u organiza un equipo, conocer los valores más importantes de cada miembro del equipo y preocuparse lo suficiente como para comunicar lo que usted más valora en términos de esos valores más importantes hace una gran diferencia.

Por lo tanto, sería prudente identificar tus propios valores más elevados. Te animo a que revises... Proceso de determinación de valor GRATUITO en mi sitio web y responde las 13 preguntas escribiendo lo que tu vida ya demuestra.

Tu jerarquía de valores se revela por tus ACCIONES, no por tus palabras o por lo que percibes que “deberías” valorar.

En el momento en que intentas ser alguien distinto a ti mismo, tienes más probabilidades de ser un líder de segunda clase en lugar de uno de primera.

Una vez que haya identificado su conjunto único de valores más elevados, le recomiendo que aliente a los miembros de su equipo a trabajar también en el proceso.

Luego, pueden sentarse juntos, como equipo, y comenzar a compartir sus valores más importantes y conectarlos. Conectar sus valores más importantes les permite comunicarse respetuosamente mediante el diálogo en lugar de monólogos, lo que fomenta la confianza y el respeto mutuos y fomenta la colaboración.

Al identificar los tres valores principales de la persona con la que quieres comunicarte y los tuyos propios, y luego vincularlos, puedes cambiar la dinámica de la relación. Incluso si una relación está al borde del abismo, puedes volver a centrarla y fortalecerla.

Esta es una de las habilidades más importantes que puedes aprender en la vida: dominar el arte de comunicar eficazmente lo que más valoras en relación con lo que los demás más valoran. Esta habilidad te ayudará en ventas, liderazgo, gestión, comunicación y en cualquier otra área de tu vida, mejorando tus interacciones con cualquier ser humano.

Si te sientes inspirado para avanzar en tu viaje de autodominio y transformar tus habilidades de liderazgo, me encantaría que te unieras a mí en el próximo seminario en línea de 2 días. Experiencia revolucionaria programa. Identificaremos tus valores más importantes, trabajaremos en priorizar tu vida y técnicas de delegación, disolveremos el bagaje emocional que pueda estar agobiándote y aprenderemos un proceso científico llamado Método Demartini que te ayudará a estar presente, tener un propósito, estar inspirado, vitalizado, ser autónomo y ser magistral.

¡Me encantaría verte allí!

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Aviso Importante:
El contenido compartido en este blog tiene fines educativos y de desarrollo personal. No pretende diagnosticar, tratar, curar ni prevenir ninguna condición psicológica o médica. La información y los procesos compartidos tienen únicamente fines educativos generales y no deben considerarse un sustituto del asesoramiento médico o de salud mental profesional. Si experimenta angustia aguda o problemas clínicos persistentes, consulte con un profesional de la salud colegiado.

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