Rara vez hago una presentación sin discutir valores, y esta no es una excepción, porque en última instancia, si no estás haciendo algo que sea inspirador y profundamente significativo para ti, algo que no puedas esperar a levantarte por la mañana y hacer, algo más elevado en tu lista de valores, no es probable que tengas la vitalidad, el entusiasmo y la inspiración que sería prudente tener como empresario.

Al mismo tiempo, si no satisface las necesidades o los valores más altos de las personas a las que les vende (clientes, clientes o estudiantes), no habrá .

Si proyecta sus valores en ellos y no satisface sus necesidades, de manera narcisista, eventualmente la retroalimentación probablemente le hará saber que no está funcionando.

Si sacrifica altruistamente sus necesidades para tratar de satisfacer las de ellos, sus márgenes de beneficio tenderán a disminuir como resultado.

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Entonces, para realizar un intercambio justo y sostenible, es necesario tener equidad.

Como empresa, lo primero que debe saber es que todo lo que hace, ya sea que trabaje con un cliente, con un empleado o con un individuo en casa, cada transacción se esfuerza por tener intercambio justo.

Dicho esto, comencemos de arriba hacia abajo en la estructura empresarial.

Consejo empresarial n.º 1: descubra con qué está comprometido.

Como propietario de un negocio, sería prudente tener un objetivo claro articulado en 25 palabras o menos sobre a qué estás comprometido como negocio. En otras palabras, tener muy claro cuál es el objetivo principal y la misión de su negocio.

Es difícil tomar decisiones si no sabes hacia dónde vas, pero si tienes muy claro a qué te comprometes, es más fácil tomar decisiones.

Consejo empresarial n.° 2: investigue si existe mercado o demanda para ese producto o servicio.

Si no satisfaces las necesidades de las personas o no proporcionas algo que todos quieren, no hay demanda.. Puede que eso sea lo que te inspire a hacer, pero debes asegurarte de que coincida con algo que el mundo está buscando.

Consejo empresarial n.º 3: haga una distinción entre su oferta y la de sus competidores.

Si tiene algo para lo que miles de personas están ocupadas brindando soluciones y no pueden hacer una distinción entre lo que usted hace y lo que hacen ellos, ¿por qué los clientes acudirían a usted? Es probable que opten por el dólar más bajo si no pueden hacer una distinción entre las distintas ofertas.

Consejo empresarial n.º 4: Cuando diriges una empresa, la jerarquía de tus valores como líder influirá en todos los aspectos, incluida cualquier persona que contrates.

Puedes empezar un negocio haciendo un poco de todo, pero si terminas intentando hacerlo todo, tenderás a diluirte, a agotarte tratando de realizar tareas que no te inspiran, disminuirán tu vitalidad y potencialmente te desanimarán. valórate a ti mismo.

En su lugar, considere hacer una lista de cada objetivo, responsabilidad laboral y función que será necesaria.

Luego, mire lo que va a hacer y priorice esas tareas de acuerdo con lo que debe hacerse en su especialidad y para lo que podría contratar a alguien para que haga, subcontratar o subcontratar.

Cuando abrí mi práctica por primera vez, hice un poco de todo. Cuando vi que no funcionaba en absoluto, compré un libro llamado 'La trampa del tiempo' y literalmente transformé mi negocio en 18 meses implementando algunos de los cambios que sugería.

Comencé haciendo una lista de todo lo que había que hacer y todo lo que estaba haciendo. Miré lo que realmente producía por hora, cuánto significado tenía y cuánto me costaría contratar a alguien o delegar él.

En otras palabras, Aprendí a delegar algunas cosas para poder dedicarme a hacer la mayor prioridad, lo más importante que podía hacer, que sirviera al mayor número de personas y produjera la mayor cantidad de ingresos.

  Gradualmente comencé a delegar más y más tareas de menor prioridad y fui ascendiendo hasta que finalmente pude duplicarme.

En el proceso, aprendí a priorizar lo que estaba haciendo y a asegurarme de que estaba haciendo las cosas que satisfacían tanto MIS necesidades como las del CLIENTE para que también obtuviera los mayores INGRESOS.

El dinero es una medida de los servicios prestados. De esa manera, le permite saber que está satisfaciendo las necesidades de alguien o que es probable que no le paguen.

¿Entonces Pregúntate qué produce más por hora y qué tiene más significado.  Lo que es más productivo por hora es lo que satisface las necesidades de las PERSONAS, y lo que es más significativo es lo que satisface SUS necesidades.

Consejo empresarial n.º 5: Rodéate de personas que realmente quieran ir y hacer lo que quieras delegar.

No cuesta delegar si delegas en alguien que esté inspirado para hacer ese trabajo y hacer un trabajo mejor que el que tú harías.

Si el trabajo o la tarea tiene altos valores y ellos están más inspirados que usted para hacerlo, eso lo liberará. También les permitirá ser autosuficientes y tener menos probabilidades de necesitar una microgestión.

Formar equipos de personas que te ayudarán a hacer las cosas esencialmente se reduce a conocer tanto a tus valores más altos y de ellos

Los individuos no suelen ir a trabajar por el bien de una empresa, sino que van a cumplir con lo que más valoran.. Si sienten que sus deberes laborales los ayudan a cumplir con lo que más valoran, es probable que estén comprometidos, inspirados, productivos, innovadores, creativos, que les guste ir a trabajar, que sientan gratitud por su trabajo, que amen lo que hacen y que se sientan inspirados. por el visión.

En otras palabras, no costará delegar tareas de baja prioridad. En cambio, es probable que pague dividendos porque le permitirá hacer las cosas más importantes que producen más por hora.

Consejo empresarial n.º 6: cada vez que realiza tareas de alta prioridad, su energía aumenta, su autoestima aumenta y su patrimonio neto aumenta.

Cada vez que realiza tareas que no están en su lista de valores, es más probable que se sienta agotado. Estoy seguro de que puedes pensar en ejemplos de tu propia vida en los que te sentiste sin inspiración y exhausto después de un día apagando incendios y realizando tareas de baja prioridad.

Cada vez que realice tareas de alta prioridad, tu energía sube, su autoestima aumenta y su patrimonio neto aumenta.

Consejo empresarial n.º 7: cuando forme un equipo, tenga en cuenta el hecho de que sus valores serán diferentes a los de las personas que trabajan para usted.

Si no puede comunicar lo que USTED valora más en términos de lo que OTRAS personas (sus empleados) valoran más, es menos probable que participen.

Es por esta razón que sugiero que todos y cada uno de sus empleados pasen por el Proceso GRATUITO de determinación del valor de Demartini en mi sitio web. Considere hacer lo mismo con las personas que contrate. Luego, revíselo siendo consciente y consciente de que sus valores más elevados son lo único que puede esperar que hagan.

Aquí está el motivo:

Cada vez que esperas que alguien viva FUERA de sus verdaderos valores más altos, delega cosas que no están en línea con lo que más valora, o da una descripción de trabajo que no coincide con lo que más valora, es mucho más probable que termines microgestionando. en lugar de tener un empleado que sea autosuficiente y autosuficiente.

Por tanto, sería prudente averiguar cuáles son sus valores más elevados y luego comunicarlos, delegar, difundir o asignar funciones laborales en consecuencia.

De esta manera, es menos probable que se distraiga con la necesidad de microgestionar y motivar a las personas. La motivación es un síntoma de una empresa, no una solución para la empresa.

Consejo empresarial n.º 8: el marketing, la publicidad y las ventas están impulsados ​​por el valor.

Considere todo su contenido en términos de las más altas prioridades y necesidades de las personas a las que les vende su producto o servicio.

Trate de no hacer suposiciones, tómese el tiempo para descubrir cuáles son sus verdaderas necesidades más importantes. Esto podría realizarse a través de una encuesta o dedicando tiempo en línea a investigar las tendencias. De esa manera, puede asegurarse de que lo que ofrece es lo que realmente desean o necesitan: su motivo de compra dominante.

Luego, puede dedicar tiempo a asegurarse de poder satisfacer esas necesidades, o sus clientes y clientes potenciales tenderán a irse a otra parte.

Cada ser humano toma una decisión basándose en lo que cree que le dará la mayor ventaja sobre la desventaja. Por lo tanto, su producto, servicio o idea debe aportar más valor que cualquier competidor.

Como dije antes, si no pueden hacer una distinción entre usted y un competidor, es probable que opten por el dólar más bajo.

Aquí hay SEIS preguntas que pueden ayudarle en el proceso:

Cuando mire su producto, este servicio o idea, PREGUNTE:

• ¿Cuáles son exactamente los Características que lo hacen destacar?
• ¿Cuáles son las ventajas ¿Tiene sobre el producto de alguien más?
• ¿Cuáles son las beneficios que proporciona?
• ¿Cuáles son las utilidades que puede proporcionar? ¿Cuáles son todas las formas en que se puede utilizar en su vida?
• ¿Qué es único al respecto?
• ¿Cómo va a ayudar tus clientes?

Si tiene 30 respuestas para cada una de esas preguntas, estará más preparado para saber cómo articular su oferta en sus valores más altos cuando se trata de ventas, marketing y publicidad.

Consejo empresarial n.º 9: utilice textos de testimonios en su marketing y publicidad.

A menudo recibo testimonios de conferencias y pronto me di cuenta de que Hubo ciertas palabras que aparecieron más.

Literalmente escribí cada palabra que recibí en una carta de agradecimiento o en un testimonio para poder identificar las palabras más comunes que la gente usaba sobre mi oferta de servicios.

Entonces comencé a usar esas palabras en mi comunicacion para ayudar a intensificar el crecimiento del negocio y garantizar que estaba comercializando mi servicio de una manera que satisficiera las necesidades más importantes de las personas. De esa manera, podía estar más seguro de que no estaba anunciando lo que PENSABA que la gente quería, sino lo que en realidad me habían DIJIDO que querían y habían obtenido de su interacción conmigo.

Para mí, pasar por ese proceso, descubrirlo y destilarlo fue crucial para el éxito de mi negocio.

Otro punto clave que me gustaría destacar es que el mundo evoluciona constantemente y los valores más elevados de los individuos cambian a medida que maduran. Por lo tanto, es prudente mantenerse al día con cuáles son sus valores más altos, observe lo que más buscan, descubra cuáles son sus mayores necesidades y obtenga comentarios de ellos para informarle si está satisfaciendo sus necesidades más importantes.

Si no satisface las necesidades del mercado, puede cerrar el negocio.. Es un proceso en constante evolución.

Comprométete a agregar algún tipo de innovación al menos cada trimestre., incluso si es el mismo seminario, producto o servicio. Agrega algo nuevo o preséntalo de una manera nueva que te posicione como innovador y te mantenga en la mente de ti y de ellos.

Consejo empresarial n.° 10: comience con relaciones económicas existentes de forma natural.

Esto es algo que Walter Haley me enseñó hace muchos años en el proceso de ventas: tome a las personas a las que realmente ha servido, obtenga sus comentarios, observe lo que está haciendo con ellos e inspírelos para que se lo hagan saber a través de referencias. A los clientes entusiastas les encanta recomendar. Después de todo, el mejor cliente es el cliente recomendado.

¿Entonces Comience con los clientes que ya están satisfechos y permita que esos clientes recomienden.

Un cliente satisfecho es un poderoso comercializador, especialmente en la era actual de las redes sociales. Los clientes recomendados tienden a ser los menos costosos y los de mayor calidad porque no tienes que demostrar nada; tus clientes satisfechos ya lo demostraron y sintieron que valía la pena compartirlo.

Si descubre que no tiene clientes entusiasmados o inspirados para recomendarlo, es posible que desee volver a la mesa de dibujo y observar lo que les ofrece o pedirles su opinión, cualquier cosa que no les satisfaga. ellos o no satisfacer sus necesidades. Eso puede proporcionar información valiosa que de otro modo no habría conocido.

CONCLUSIÓN:

En conclusión, quizás quieras empezar preguntándote: ¿Qué es lo que quiero ser el mejor en los negocios? ¿Qué es lo que me encantaría hacer para destacarme como líder? Sea lo que sea, es aconsejable asegurarse de apuntar a eso, concentrarse en eso y darse permiso para ir y dominarlo.

Si aún no has completado el Proceso de determinación de valor GRATIS en mi sitio web, es aconsejable utilizarlo como punto de partida para aclarar sus propios valores más elevados y los valores más elevados de quienes trabajan para usted y con usted.

Luego asegúrese de que lo que está vendiendo u ofreciendo es algo que el mercado realmente NECESITA, quiere o desea.

Redacte sus campañas de marketing y publicidad cuidadosamente con un lenguaje que demuestre que está satisfaciendo las necesidades de sus clientes o resolviendo un problema para ellos; aquí es donde la redacción de los testimonios de los clientes puede ser increíblemente útil. Luego, vea cómo puede conseguir que un cliente actual le recomiende y le refiera a otros.

Invierta en su conocimiento, priorice lo que lee, priorice con quién sale, priorice a sus clientes, priorice a dónde va su dinero y priorice sus acciones diarias.

Las personas que viven según su máxima prioridad son las que tienen muchas más probabilidades de salir adelante.