DR JOHN DEMARTINI - Ενημερώθηκε πριν από 8 μήνες

AUDIO

VIDEO

Χρονοσήμανση & Περιγραφή

ΑΡΘΡΟ

Εάν είστε προπονητής, θεραπευτής, σύμβουλος ή επαγγελματίας υγείας και εργάζεστε με πελάτες, μπορεί να διαπιστώσετε ότι η συμμόρφωση ή η εφαρμογή τους σε αυτά που προτείνετε είναι χαμηλή. Από την εμπειρία μου ως εμπειρογνώμονας ανθρώπινης συμπεριφοράς τις τελευταίες 5 δεκαετίες, έχω κάποιες πληροφορίες που μπορεί να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τα αποτελέσματα της προπόνησής σας, να αυξήσετε τις παραπομπές από στόμα σε στόμα, να αναπτύξετε την πρακτική σας και να αυξήσετε τα έσοδά σας.

Πριν από περίπου 40 χρόνια, συμβουλευόμουν και μιλούσα για εταιρείες συμβούλων και δούλευα με πελάτες -κυρίως επαγγελματίες υγείας- παρατήρησα κάτι ενδιαφέρον: ορισμένοι πελάτες απογειώνονταν και πέτυχαν εξαιρετικά αποτελέσματα από τις ιδέες και την καθοδήγηση που λάμβαναν, ενώ άλλοι φαινόταν να παραπαίουν.

Θα παρατηρούσα επίσης μερικές φορές αυταρχικού τύπου συμπεριφορά από τον προπονητή ή τον σύμβουλο, ο οποίος φαινόταν να καταδικάζει ή να κρίνει τον πελάτη επειδή δεν εφάρμοσε τη συμβουλή, λέγοντας κάτι σαν, "Δεν είσαι πειθαρχημένος και δεν κάνεις αυτό που έχω πει".

Πέρασα λίγο χρόνο σκεπτόμενος: όντως δεν είναι πειθαρχημένοι; Ή μήπως υπάρχει κάποιο είδος εσωτερικής σύγκρουσης μέσα στην ψυχή τους σχετικά με τη λήψη αυτών των ενεργειών; Ήμουν περίεργος για τις μεταβλητές απαντήσεις.

Παρατήρησα επίσης ότι ορισμένοι από αυτούς τους ίδιους πελάτες θα εγκατέλειπαν μια εταιρεία συμβούλων ή διαχείρισης και θα άνθιζε κάτω από διαφορετικό σύμβουλο ή εταιρεία. Θα συζητούσα μαζί τους και θα τους ρωτούσα, "Ήσουν με αυτή την άλλη εταιρεία και δεν απογειώθηκες, και τώρα πετυχαίνεις πολύ. Ποια νομίζεις ότι είναι η διαφορά;" Και το περιορίσαμε σε κάτι που υποψιαζόμουν αλλά δεν το είχα επιβεβαιώσει πλήρως.

Οι πελάτες έλεγαν πράγματα όπως: "Απλώς δεν μπορούσα να κάνω αυτό που μου ζητούσαν, απλά δεν ήμουν εγώ". Ουσιαστικά, αυτό που τους ζητήθηκε δεν ήταν ακατόρθωτο, αλλά ορισμένα σημεία της προπονητικής ήταν απλώς ένα «όχι» για αυτούς. Αυτά τα μέρη τους κράτησαν πίσω και περιόρισαν τα αποτελέσματά τους ή πιθανώς τους καθοδήγησαν προς μια πιο συνεπή στρατηγική.

Οι αντιλήψεις, οι αποφάσεις και, επομένως, οι πράξεις βασίζονται στην αξία και καταλήγουν στο μοναδικό σύνολο υψηλότερων αξιών του κάθε ατόμου.

Συνειδητοποίησα ότι εάν ένας προπονητής ή σύμβουλος σας ζητήσει να κάνετε κάτι και, στο μυαλό σας, αντιλαμβάνεστε περισσότερα μειονεκτήματα παρά οφέλη, περισσότερα μειονεκτήματα παρά πλεονεκτήματα ή κάτι που έρχεται σε αντίθεση με αυτό που πραγματικά εκτιμάτε, πιθανότατα θα βάλετε ένα εμπόδιο. Θα διστάσετε, θα αναβάλλετε και θα απογοητεύσετε τον εαυτό σας, επειδή θα περιμένετε από τον εαυτό σας να κάνετε κάτι που δεν είναι σύμφωνο με τις υψηλότερες αξίες σας.

Για παράδειγμα, κάθε φορά που ακούτε τον εαυτό σας να σκέφτεται: «Θα έπρεπε», «Πρέπει», «Πρέπει», «Πρέπει», «Πρέπει να το κάνω» ή «Πρέπει να το κάνω», είναι ανατροφοδότηση ότι είναι μια ένεση αξίας από κάποια εξωτερική αρχή, ίσως από δάσκαλο, ιεροκήρυκα, γονέα, προπονητή ή σύμβουλο. Αυτή η εγχυόμενη τιμή μπορεί να μην ταιριάζει με τις δικές σας υψηλότερες τιμές, γεγονός που μπορεί να δημιουργήσει εσωτερικές συγκρούσεις και αισθήματα αντίστασης.

Στην πλειονότητα των περιπτώσεων που ερεύνησα ή παρακολούθησα, όσοι είχαν δυσκολίες αντιμετώπιζαν μια σύγκρουση με τις υψηλότερες αξίες τους.

εσωτερική-σύγκρουση-αντίσταση

Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα. Είχα έναν πελάτη που είπε: "Ό,τι και να κάνω, δεν φαίνεται να ξεπερνάω το να κερδίζω ένα ορισμένο ποσό στο ιατρείο μου." Ρώτησα, "Τι φοβάσαι ότι μπορεί να συμβεί αν διπλασιάσεις ξαφνικά τα έσοδά σου ή αν η επιχείρησή σου πραγματικά απογειώθηκε;"

Το σκέφτηκε για λίγο και μετά εξήγησε ότι μπορεί να είχε σχέση με έναν φίλο που διπλασίασε την πρακτική του αλλά κατέληξε να πάρει διαζύγιο λόγω του χρόνου και της προσπάθειας που χρειαζόταν. Του εξήγησα ότι είχε μεγαλύτερη αξία στις σχέσεις και την οικογένεια, σε αντίθεση με τον φίλο του που είχε μεγαλύτερη αξία στις επιχειρήσεις, επομένως ήταν πολύ απίθανο να θυσιάσει την οικογένεια για τις επιχειρήσεις. Μόλις συνειδητοποίησε ότι οι συσχετισμοί του με το διαζύγιο του φίλου του τον είχαν οδηγήσει να συνδέει ασυνείδητα περισσότερα μειονεκτήματα παρά οφέλη στον διπλασιασμό της επιχείρησής του, το μυαλό του διευρύνθηκε και άρχισε να σκέφτεται διαφορετικά.

Είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους, όταν δουλεύω με ανθρώπους, αφιερώνω χρόνο βοηθώντας τους να καθαρίσουν τις υποσυνείδητες αποσκευές που βρίσκονται μέσα στο μυαλό τους και τους βαραίνουν. Και ενώ, ως προπονητής, θεραπευτής, σύμβουλος ή επαγγελματίας υγείας, οι συμβουλές που μπορεί να δίνετε στους πελάτες ή τους ασθενείς σας είναι στέρεες, έχουν συσχετισμούς και προηγούμενες εμπειρίες που είναι προκλητικές για αυτούς. Αν δεν διαλύσετε αυτές τις προηγούμενες συσχετίσεις ή δεν τις ανανεώσετε και τις συσχετίσετε εκ νέου, πιθανότατα θα συνεχίσουν να διστάζουν, να αναβάλλουν ή να απογοητεύονται.

Στην περίπτωση του παραπάνω κυρίου που φοβόταν να αναπτύξει την επιχείρησή του σε περίπτωση που επηρέαζε «αρνητικά» τον γάμο του, τον ρώτησα πώς ο διπλασιασμός της επιχείρησής του θα μπορούσε πραγματικά να βοηθήσει τον γάμο του. Είπε, "Λοιπόν, αν διπλασίαζα τις δουλειές μου, η γυναίκα μου πιθανότατα θα με σκύλαγε, πάντα παραπονιέται γιατί δεν είμαι αρκετά σπίτι. Είμαι ήδη πολύ απασχολημένος, δουλεύω πάρα πολλές ώρες. Αν το διπλασίαζα..."

Σταμάτησε εκεί, γιατί στο μυαλό του πίστευε ότι ο διπλασιασμός της επιχείρησής του θα συνεπαγόταν διπλάσια εργασία και διπλάσιες ώρες.

Απάντησα ότι αυτό δεν ήταν απαραίτητα αλήθεια. Μπορούσε να αναθέτει περισσότερα και στην πραγματικότητα να περνά λιγότερο χρόνο στο γραφείο, ακόμη και με διπλάσιο αριθμό ασθενών. Ωστόσο, δεν σκεφτόταν έτσι. Σκέφτηκε ότι ο διπλασιασμός της επιχείρησής του σήμαινε να λείπει περισσότερο από το σπίτι, να καταβάλει περισσότερη προσπάθεια, να οδηγήσει σε προβλήματα με τη γυναίκα του και ίσως ακόμη και να οδηγήσει σε διαζύγιο. Η ιστορία που είπε στον εαυτό του ήταν ότι ο διπλασιασμός της επιχείρησής του δεν άξιζε τον κόπο, παρά το γεγονός ότι πλήρωσε για έναν σύμβουλο του οποίου η συμβουλή ήταν σταθερή. Αλλά δεν μπορούσε να το ακολουθήσει γιατί είχε μια πληγή που δεν επουλώθηκε - βλέποντας τον φίλο του να περνάει από διαζύγιο και η στενοχώρια που αντιλήφθηκε οφειλόταν στην ανάπτυξη της επιχείρησής του.

Έτσι, τον ρώτησα, "Πώς συγκεκριμένα η ανάπτυξη της πρακτικής σας και ο διπλασιασμός της θα βοηθήσει την οικογένεια και τη σχέση σας;" Και δεν μπορούσε να το δει. Ήξερα ότι αν δεν μπορούσε να το δει, δεν θα το έκανε. Έτσι, ρώτησα για άλλη μια φορά, "Πώς θα μπορούσε να βοηθήσει;"

Καθίσαμε και χρησιμοποιήσαμε ένα επιστημονικό εργαλείο που διδάσκω στην υπογραφή μου 2 ημέρες Επαναστατική εμπειρία πρόγραμμα, το Μέθοδος Demartini, που περιλαμβάνει μια σειρά ερωτήσεων που θα τον βοηθήσουν να κάνει νέους συνειρμούς για να εξισορροπήσει τυχόν ανισόρροπες αντιλήψεις. Χρησιμοποίησα τη μέθοδο για να τον βοηθήσω να δει πού ήταν τα καλά. Με άλλα λόγια, εάν διπλασίαζε την επιχείρησή του, θα μπορούσε να έχει πιο αποτελεσματική χρήση του χρόνου. Θα μπορούσε να προσλάβει περισσότερους ανθρώπους για να αναθέσει καθήκοντα, κάτι που θα τον βοηθούσε ουσιαστικά στον στόχο του να διπλασιάσει την επιχείρησή του.

Στη συνέχεια, καταλήξαμε σε στρατηγικές για το πώς θα μπορούσε να αναθέτει καθήκοντα, ώστε να μπορεί να ελευθερώσει τον χρόνο του και δώσαμε προτεραιότητα σε εργασίες ώστε να μπορεί να περνά περισσότερο χρόνο με την οικογένειά του.

Μιλήσαμε επίσης για το πώς η οικοδόμηση της επιχείρησης θα ωφελούσε πραγματικά τα παιδιά του, επειδή είχαμε εντοπίσει ότι μία από τις υψηλότερες αξίες του και της συζύγου του ήταν η οικογένεια. Συσχετίσαμε πώς το να περνά χρόνο με τα παιδιά θα βοηθούσε επίσης την επιχείρησή του να αναπτυχθεί. Όπως του εξήγησα, κάθε φορά που δύο αξίες βρίσκονται πιο κοντά στην ιεραρχία των αξιών, ενισχύουν η μία την άλλη. Αν δεν βλέπουν τη σχέση, εμποδίζουν ο ένας τον άλλον. Έτσι, του ζήτησα να βρει τρόπους για να επιτύχει και τους δύο στόχους – να δώσει προτεραιότητα στην οικογένειά του και να αναπτύξει την επιχείρησή του. Τη στιγμή που είδε πώς μπορούσε να αναπτύξει την επιχείρησή του και να διατηρήσει τον γάμο του, συγκινήθηκε με κλάματα και η επιχείρησή του άρχισε να ανθίζει και να απογειώνεται γιατί δεν αντιστέκεται πλέον σε αυτό.

Κάθε φορά που εργάζεστε με έναν πελάτη, είναι συνετό να έχετε υπόψη σας ότι έχει μια μοναδική ιεραρχία αξιών, ένα σύνολο προτεραιοτήτων που κυμαίνονται από τις περισσότερες έως τις λιγότερο σημαντικές στη ζωή τους.

Σκεφτείτε μια σκάλα, ως παράδειγμα. Οι υψηλότερες τιμές τους θα αποτελούσαν τις κορυφαίες βαθμίδες, κατεβαίνοντας στις χαμηλότερες και λιγότερο σημαντικές τιμές τους προς τα κάτω. Αυτή η ιεραρχία αξιών είναι μοναδική για αυτούς, χωρίς κανένας άλλος να έχει την ίδια ακριβώς ιεραρχία αξιών με αυτούς. Αυτό είναι μέρος του τι τους κάνει μοναδικούς (και ένα από τα κλειδιά για την κατανόηση του εαυτού τους).

Οι αντιλήψεις, οι αποφάσεις, οι πράξεις και οι συμπεριφορές τους είναι όλα έκφραση της ιεραρχίας των αξιών τους.

Εάν δεν γνωρίζετε ποιες είναι οι υψηλότερες αξίες τους, είναι συνετό να αφιερώσετε χρόνο για να τις προσδιορίσετε, επειδή καθορίζει εάν θα λάβουν μέτρα για τις συστάσεις σας ή όχι.

Στον ιστότοπό μου, υπάρχει ένα δωρεάν εμπιστευτικό Διαδικασία Προσδιορισμού Αξίας που είστε ευπρόσδεκτοι να χρησιμοποιήσετε. Χρειάζονται περίπου 30 λεπτά και μπορείτε να το κάνετε με τον πελάτη σας για να βεβαιωθείτε ότι εσείς - και εκείνοι - κατανοείτε τις αξίες τους.

Στη συνέχεια, όταν επικοινωνείτε μαζί τους, κατακτήστε την τέχνη της ομιλίας με βάση τις υψηλότερες αξίες τους.

Θυμηθείτε, οι άνθρωποι προσπαθούν να ζήσουν και να εκπληρώσουν τις υψηλότερες αξίες τους. Εάν τους βοηθήσετε να δουν πώς οι συμβουλές σας ανταποκρίνονται στις υψηλότερες αξίες τους, πιθανότατα θα τις ακολουθήσουν. Αν όχι, θα τείνουν να αντιστέκονται, θεωρώντας ότι παρεμβαίνει σε αυτό που εκτιμούν περισσότερο.

Είναι ένα ισχυρό εργαλείο καθοδήγησης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε – γνωρίζοντας ποιες είναι οι αξίες τους και εξασκώντας την τέχνη να κατανοείτε πώς σας εξυπηρετούν οι αξίες τους. Αν δεν καταλαβαίνετε πώς σας εξυπηρετούν οι υψηλότερες αξίες τους, πιθανότατα θα τους μιλήσετε και θα προβάλλετε τις αξίες σας πάνω τους, προσπαθώντας να τους κάνετε να ζουν σύμφωνα με τις αξίες σας αντί να τιμάτε και να επικοινωνείτε με σεβασμό όσον αφορά τις δικές τους.

Όταν γνωστοποιείτε αυτό που εκτιμάτε σε σχέση με αυτό που εκτιμούν, θα έχετε τη μεγαλύτερη συμμόρφωση, ανταπόκριση και δράση.

Για παράδειγμα, συνήθιζα να έρχονταν ασθενείς στο ιατρείο μου λέγοντας ότι είχαν πόνο στον ώμο για τέσσερις μήνες, αλλά μόλις είχαν έρθει. Αναγνώρισα αμέσως ότι ο ίδιος ο πόνος δεν ήταν αυτός που τους ώθησε να αναζητήσουν βοήθεια, διαφορετικά θα είχαν έρθει πολύ νωρίτερα. Λοιπόν, θα τους ρωτούσα, "Ποιο συγκεκριμένο πράγμα υψηλής προτεραιότητας στη ζωή σας αρχίζει να παρεμβαίνει αυτός ο πόνος που σας έκανε να αποφασίσετε να έρθετε;"

Συνήθως έλεγαν πράγματα όπως, "Τις προάλλες, οδηγούσα στον αυτοκινητόδρομο και δεν μπορούσα να γυρίσω τον λαιμό μου επειδή πονούσε ο ώμος μου. Παραλίγο να χτυπηθώ από ένα 24τροχο και συνειδητοποίησα ότι καλύτερα να κάνω κάτι γι' αυτό." Έτσι, δεν μπήκαν από τον πόνο. μπήκαν γιατί παραλίγο να είχαν ένα απειλητικό ατύχημα. Είχα επίσης μια γυναίκα να πει ότι ζήτησε βοήθεια επειδή άφησε το παιδί της κάτω από τον πόνο στον ώμο της.

Οι άνθρωποι έχουν λόγους για τις ενέργειές τους και είναι σοφό να ανακαλύψουν τι τους οδηγεί πραγματικά, αντί να υποθέτουν ή να προβάλλουν.

Το να αφιερώνουν χρόνο για να ανακαλύψουν το κυρίαρχο κίνητρο αγοράς, την κυρίαρχη αξία και τι τους οδηγεί πραγματικά είναι σημαντικό στη διαδικασία καθοδήγησης ή συμβουλευτικής. Είχα πελάτες που ήταν μανιώδεις παίκτες του γκολφ και τους είπα ότι ακολουθώντας τη συμβουλή μου θα τους βοηθούσε να μειώσουν τα σκορ τους στο γκολφ και να αναβαθμίσουν το παιχνίδι τους. Αν μίλησα για τον πόνο τους, δεν άκουγαν, αλλά όταν μίλησα για γκολφ, άκουγαν.

Επομένως, φροντίστε αρκετά για το άτομο ώστε να μάθετε τι εκτιμά περισσότερο και να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά όσον αφορά τις υψηλότερες αξίες του. Εάν το κάνετε αυτό, η συμμόρφωσή τους θα αυξηθεί.

Γι' αυτό διδάσκω στους ανθρώπους το Breakthrough Experience, όπου αφιερώνω πολύ χρόνο βοηθώντας τους να κατανοήσουν αξίες, να αναγνωρίσουν αξίες, να επικοινωνήσουν με όρους αξιών, να δώσουν προτεραιότητα στις αξίες, να διακρίνουν αξίες στους ανθρώπους και να επικοινωνήσουν αποτελεσματικά αυτό που θέλετε όσον αφορά τις αξίες τους. Αν δεν δουν πώς ωφελούνται, θα τείνουν να αισθάνονται χειραγωγημένοι και ελεγχόμενοι. Αν όντως δουν το όφελος, είναι πιο πιθανό να νιώσουν ότι τους φροντίζουν και τους αγαπούν, που είναι ο στόχος.

Κατά πάσα πιθανότητα στην επιχείρηση ή την πρακτική σας, εμπνέεστε για να βοηθήσετε τους ανθρώπους να αισθάνονται ότι τους φροντίζουν, τους αγαπούν και τους εκτιμούν. Η κατανόηση και ο σεβασμός του συστήματος αξιών τους είναι ένας σοφός τρόπος για να επιτευχθεί αυτό.

Στο Breakthrough Experience, σας διδάσκω πώς να το κάνετε αυτό και πώς να διαλύσετε τις συναισθηματικές αποσκευές που προκαλούν αντίσταση. Οι πληγές, όπως ο φόβος του διαζυγίου από την εμπειρία ενός φίλου ή οι απογοητεύσεις από έναν σύζυγο που αναστατώνεται αργά τις ώρες, είναι ισχυρές επιρροές αποφάσεων. Έτσι, χρησιμοποιώ τη Μέθοδο Demartini για να διαλύσω αυτές τις πληγές, ώστε να έχετε μια ξεκάθαρη, ισορροπημένη, ουδέτερη και αντικειμενική προοπτική. Και τότε μπορείτε να επικοινωνείτε πιο αποτελεσματικά με τους άλλους και να μην έχετε αναίσθητα τραύματα –αυτές οι παρορμήσεις και τα ένστικτα που σας προκαλούν πριν μπορέσετε να σκεφτείτε καθαρά– επειδή έχετε τα εργαλεία για να τα εξουδετερώσετε.

Ένα άλλο βασικό σημείο είναι ότι όταν ρωτάτε τους ανθρώπους για τις αξίες τους, είναι σοφό να θυμάστε ότι αυτό που λένε μπορεί να μην είναι ακριβές ή να μην ταιριάζει με αυτό που πραγματικά ζουν και τις υψηλότερες αξίες τους.

Όπως ανέφερα προηγουμένως, μπορεί να έχουν εισαγάγει τιμές από εξωτερικές αρχές και να έχουν χάσει τη σαφήνεια γύρω από τις δικές τους υψηλότερες τιμές. Συχνά συνιστώ να μην εστιάζετε σε αυτό που λένε ότι είναι σημαντικό, αλλά να παρατηρείτε αυτό που ήδη δείχνει η ζωή τους ως σημαντικό για αυτούς. Η διαδικασία Προσδιορισμού Αξίας στον ιστότοπό μου μπορεί να ανοίξει πραγματικά τα μάτια από αυτή την άποψη.

Είμαι βέβαιος, βάσει της εμπειρίας μου και της δουλειάς μου με προπονητές και πολλούς επαγγελματίες υγείας ότι μόλις κατανοήσετε τις υψηλότερες αξίες του πελάτη σας και μάθετε πώς να διαλύσετε τις συναισθηματικές αποσκευές που οδηγούν αυτές τις αξίες, έχετε ένα ισχυρό εργαλείο για να αυξήσετε τη συμμόρφωσή τους. Έτσι, αντί να αναρωτιέστε γιατί δεν ακολουθούν τις συμβουλές σας, έχετε μια λύση.

Και αυτή η λύση είναι να νοιάζεστε αρκετά για έναν άλλον άνθρωπο ώστε να επικοινωνείτε αυτό που πραγματικά εκτιμάτε σε σχέση με αυτό που πραγματικά εκτιμά – αυτό που γνωρίζετε ότι θα τον βοηθήσει να αναπτύξει την επιχείρησή του, τη ζωή ή την υγεία του, ώστε να μπορείτε να τον βοηθήσετε να αποκτήσει αυτό που θα αγαπούσε στη ζωή.

Εν κατακλείδι:

Από την εμπειρία μου ως Ειδικός Ανθρώπινης Συμπεριφοράς τις τελευταίες τέσσερις+ δεκαετίες, έχω κάποιες γνώσεις που μπορεί να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την καθοδήγησή σας, να αυξήσετε τις παραπομπές από στόμα σε στόμα, να αναπτύξετε την πρακτική σας και να αυξήσετε τα έσοδά σας.

Η πραγματική επιτυχία της καθοδήγησης έγκειται στην κατανόηση ότι η διαδικασία καθοδηγείται από την αξία και οφείλεται στο μοναδικό σύνολο υψηλότερων αξιών κάθε ατόμου.

Εάν ζητήσετε από τον πελάτη σας να κάνει κάτι και, στο μυαλό του, αντιλαμβάνεται περισσότερα μειονεκτήματα παρά οφέλη, περισσότερα μειονεκτήματα παρά πλεονεκτήματα ή κάτι που έρχεται σε αντίθεση με αυτό που πραγματικά εκτιμά, πιθανότατα θα βάλει ένα εμπόδιο.

Ως εκ τούτου, κάθε φορά που εργάζεστε με έναν πελάτη, είναι συνετό να έχετε υπόψη σας ότι έχει μια μοναδική ιεραρχία αξιών, ένα σύνολο προτεραιοτήτων που κυμαίνονται από τις περισσότερες έως τις λιγότερο σημαντικές στη ζωή τους.

Συχνά συνιστώ να μην εστιάζετε σε αυτό που λένε ότι είναι σημαντικό, αλλά να παρατηρείτε αυτό που ήδη δείχνει η ζωή τους ως σημαντικό για αυτούς.

Εάν τους βοηθήσετε να δουν πώς οι συμβουλές σας ανταποκρίνονται στις υψηλότερες αξίες τους, θα είναι πιο πρόθυμοι να τις ακολουθήσουν. Αν όχι, θα τείνουν να αντιστέκονται, θεωρώντας ότι παρεμβαίνει σε αυτό που εκτιμούν περισσότερο.

Αν δεν το έχετε κάνει ήδη, συμπληρώστε το δωρεάν Διαδικασία Προσδιορισμού Αξίας στην ιστοσελίδα μου. Αυτό μπορεί να είναι ένα από τα πιο σημαντικά βήματα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας στο coaching, επειδή οι άνθρωποι θα ζουν μόνο σύμφωνα με την ιεραρχία των αξιών τους, όχι τη δική σας. Αυτή η διαδικασία όχι μόνο θα σας βοηθήσει να μάθετε τι είναι πραγματικά πιο πολύτιμο για εσάς, αλλά και πώς να προσδιορίσετε πιο αποτελεσματικά τι είναι πιο πολύτιμο για τους πελάτες ή τους πελάτες σας.

Ο εντοπισμός των αξιών του πελάτη σας και ο καθορισμός προσδοκιών σύμφωνα με αυτές και η επικοινωνία με βάση αυτές είναι ζωτικής σημασίας εάν θέλετε να τον βοηθήσετε να επιτύχει βιώσιμα αποτελέσματα.

Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις αξίες και τις εφαρμογές των αξιών στην προπόνηση, τις επιχειρήσεις ή οποιονδήποτε τομέα της ζωής, μπορείτε να συμμετάσχετε μαζί μου στο Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα Demartini Values που είναι μια 4ήμερη εκπαίδευση που παρουσιάζεται παγκοσμίως διαδικτυακά σε 4 ζώνες ώρας.

Είστε έτοιμοι για το ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ;

Εάν είστε σοβαρά αφοσιωμένοι στη δική σας ανάπτυξη, εάν είστε έτοιμοι να κάνετε μια αλλαγή τώρα και θα θέλατε κάποια βοήθεια να το κάνετε, κάντε κλικ στο κουμπί ΖΩΝΤΑΝΗ συνομιλία κάτω δεξιά στην οθόνη σας και συνομιλήστε μαζί μας τώρα.

Εναλλακτικά, μπορείτε να κλείσετε μια ΔΩΡΕΑΝ κλήση Discovery με ένα μέλος της Ομάδας Demartini.

Ενδιαφέρεστε για το σεμινάριο Breakthrough Experience;

Εάν είστε έτοιμοι να πάτε προς τα μέσα και να κάνετε τη δουλειά που θα καθαρίσει τα μπλοκαρίσματα σας, θα ξεκαθαρίσει το όραμά σας και θα ισορροπήσει το μυαλό σας, τότε βρήκατε το τέλειο μέρος για να ξεκινήσετε με τον Dr Demartini στο Breakthrough Experience.

Σε 2 ημέρες θα μάθετε πώς να λύνετε οποιοδήποτε πρόβλημα αντιμετωπίζετε και να επαναφέρετε την πορεία της ζωής σας για μεγαλύτερη επιτυχία και εκπλήρωση.