ΧΡΟΝΟΣ ΑΝΑΓΝΩΣΗΣ: 14μ
DR JOHN DEMARTINI - Ενημερώθηκε πριν από 1 μήνα
Συχνά μου ζητούν πρακτικές συμβουλές και εργαλεία για το πώς να ΞΕΚΙΝΗΣΩ ή πώς να ΦΤΙΑΞΩ μια επιχείρηση καθοδήγησης.
Υπάρχουν σίγουρα πολλά βασικά βήματα που είναι σοφό να λάβετε υπόψη, να εφαρμόσετε και να χτίσετε σταδιακά στο ταξίδι σας ως προπονητής.
1. Αποκτήστε Εξειδικευμένες Γνώσεις
Συχνά λέω ότι αν θα θέλατε να γίνετε ηγέτης στον τομέα σας, είναι σοφό να ξεκινήσετε με αυτά που γνωρίζετε και να αφήσετε αυτά που γνωρίζετε να μεγαλώσουν.
Είναι επίσης συνετό να στοχεύσετε τις γνώσεις σας στο θέμα που εμπνέεστε να κατακτήσετε και να αποκτήσετε υψηλή εξειδίκευση.
Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε μια συγκεκριμένη εστίαση στο στοχευμένο coaching και θα θέλατε να γίνετε γνωστός ως ένας από τους μεγαλύτερους προπονητές σε αυτόν τον τομέα.
Σε αυτήν την περίπτωση, δημιουργήστε μια έντονη εστίαση σε αυτόν τον τομέα και προσπαθήστε να γίνετε πιο ενημερωμένοι από οποιονδήποτε άλλον. Ως εκ τούτου, είναι πιο πιθανό να παρέχετε πληροφορίες υψηλής ποιότητας με βεβαιότητα για ένα θέμα που πιστεύετε ότι είναι αναπόσπαστο.
Αυτό συμβαίνει επίσης όταν έχετε την τάση να παράγετε αποτελέσματα, επειδή εάν δεν είστε σίγουροι για το θέμα για το οποίο μιλάτε, είναι πιθανό να δυσκολευτείτε να το πουλήσετε.
Τείνεις να πουλάς πιο εύκολα αυτό που νιώθεις πιο ενημερωμένος, σίγουρος, για το οποίο έχεις παραδώσει, για το οποίο έχεις ιστορικό και ξέρεις ότι μπορείς να κάνεις.
Δράση Βήμα #1:
Εάν αποκτήσετε εξειδικευμένες γνώσεις επειδή σας αρέσει να μαθαίνετε γι' αυτές, και είναι πολύ σημαντικό για εσάς αξιών, είναι πιθανό να γίνετε κύριος σε αυτό που κάνετε και να κερδίσετε περισσότερο σεβασμό σε αυτόν τον τομέα, καθιστώντας σας ηγέτη σε αυτόν τον τομέα.
Κάθε φορά που διαβάζετε και μαθαίνετε για ό,τι είναι πιο σημαντικό για εσάς, τείνετε να απορροφάτε τις πληροφορίες πληρέστερα επειδή είναι πολύ σημαντικές. Τείνεις επίσης να διατηρείς σημαντικές λεπτομέρειες και να υπερέχεις σε αυτό ως αποτέλεσμα.
Ως εκ τούτου, είναι συνετό να προσδιορίσετε το μοναδικό σας σύνολο υψηλότερων τιμών, αν δεν το έχετε κάνει ήδη. Μπορείτε να το κάνετε χρησιμοποιώντας το δωρεάν και εμπιστευτικό μου online Διαδικασία Προσδιορισμού Αξίας στον ιστότοπό μου που θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τι εμπνέεστε μοναδικά από μέσα σας να κάνετε.
Η ευθυγράμμιση των εξειδικευμένων γνώσεών σας με τις υψηλότερες αξίες σας μπορεί να μεταμορφώσει την επιχείρησή σας. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε με σαφήνεια την πιθανή βάση πελατών καθοδήγησης.
2. Δώστε μεγάλη προσοχή στις ανάγκες του κοινού ή της βάσης πελατών σας
Πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να κάνουν επιχειρήσεις δημιουργώντας μια ιδέα, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και στη συνέχεια ξοδεύοντας χιλιάδες ώρες και χιλιάδες δολάρια προσπαθώντας να πείσουν τους ανθρώπους γιατί το χρειάζονται.
Αντίθετα, η συμβουλή μου είναι ότι είναι πιο σοφό να προσφέρουμε αυτό που ΧΡΕΙΑΖΟΝΤΑΙ οι άνθρωποι.
Εάν δεν υπάρχει ζήτηση για την προσφορά σας, πιθανότατα θα δώσετε μια δύσκολη μάχη προσπαθώντας να πουλήσετε κάτι που το κοινό δεν ενδιαφέρεται να λάβει.
Υπάρχει μικρή αξία στο να κάνουμε τεκμήρια για το τι χρειάζονται οι άνθρωποι και τεράστια αξία στο να ανακαλύψουν τι χρειάζονται. Με αυτόν τον τρόπο, υπάρχει ήδη ζήτηση για αυτό και θα έχετε πολύ πιο εύκολο χρόνο να αποκτήσετε πελάτες.
Εάν κανείς δεν δαγκώνει, είναι επειδή οι ανάγκες του είναι πιθανό να μην ικανοποιηθούν. Οι πελάτες δαγκώνουν μόνο όταν βλέπουν κάτι που ανταποκρίνεται στις αξίες τους ή ό,τι είναι πιο σημαντικό για αυτούς.
Η πώληση δεν είναι αφήγηση, αλλά αντίθετα να κάνετε ερωτήσεις για να ανακαλύψετε τις ανάγκες των πελατών σας ή τι εκτιμούν περισσότερο.
Κάθε πελάτης και δυνητικός πελάτης έχει ένα σύνολο προτεραιοτήτων ή τομέων της ζωής που εκτιμά περισσότερο και που θέλει να εκπληρώσει. Το να μάθετε να προσδιορίζετε τι εκτιμούν περισσότερο μπορεί να αλλάξει το παιχνίδι για την επιχείρησή σας, εάν ενσωματώσετε αυτές τις αξίες στην έναρξη ή την ανάπτυξη της επιχείρησής σας καθοδήγησης, συμπεριλαμβανομένης της προσθήκης αυτής της κατανόησης των υψηλότερων αξιών τους στην ίδια τη διαδικασία καθοδήγησης.
Αυτό συμβαίνει επειδή είναι πιο πιθανό να αυξήσετε τη βάση πελατών σας όταν ξέρετε πώς να προσδιορίσετε τι αναζητούν πραγματικά οι άνθρωποι, ώστε να μπορείτε με τη σειρά σας να παρέχετε αυτές τις υπηρεσίες ανάλογα.
Με άλλα λόγια, όταν συναντάς ανθρώπους, πρώτα τους χαιρετάς και αποκτάς σχέση. Μπορείτε τότε διαπιστώνουν (και επιβεβαιώνουν) την ανάγκη τους, προσφέρετε μια λύση που ταιριάζει σε αυτήν την ανάγκη, και χειριστείτε τυχόν εμπόδια (τα οποία είναι συνήθως αντιστρόφως ανάλογα με το πόσο καλά έχετε διατυπώσει αυτή την ανάγκη) πριν κλείσιμο της συμφωνίας, παροχή των υπηρεσιών και τόνωση παραπομπών.
Βήμα δράσης #2:
Ο ιστότοπός σας μπορεί να γίνει ένα ισχυρό εργαλείο για να ξεκινήσει αυτή η διαδικασία για εσάς. Για παράδειγμα, έχετε μια ηλεκτρονική φόρμα ή πλαίσιο συνομιλίας που καλωσορίζει κάθε επισκέπτη στον ιστότοπό σας, κάνει ερωτήσεις για να προσδιορίσει τις ανάγκες του ατόμου και, στη συνέχεια, προσφέρει μια λύση στην οποία είστε ειδικευμένοι στην παροχή που ικανοποιεί αυτήν την ανάγκη.
Είναι συνετό να αποφύγετε να απελπιστείτε και να προσφέρετε υπηρεσίες στις οποίες δεν είστε ειδικευμένοι, καθώς αυτό είναι πολύ πιθανό να επηρεάσει την επωνυμία σας μακροπρόθεσμα. Όπως λέω συχνά, "Μην είσαι απελπισμένος, γίνε στόχος!"
Στη συνέχεια, φτιάξτε ένα εκπληκτικό πακέτο που είναι ακαταμάχητο, ένα πακέτο που σίγουρα κάποιος θα θέλει. Μπορείτε να επιλέξετε να ξεκινήσετε με μια σπάνια δίκαιη αμοιβή και στη συνέχεια να ανεβείτε και να αναπτύξετε την επωνυμία σας.
Αυτό είναι κάτι που έχω δει να δουλεύει τόσες φορές – ειδικά όταν βρίσκομαι σε αεροπλάνο. Μπορεί να αρχίσω να μιλάω με κάποιον, να διαπιστώνω τις ανάγκες του και να τον βοηθάω επί τόπου.
Τους δείχνω ότι νοιάζομαι να καλύψω τις ανάγκες τους και να τους βοηθήσω. Ζητούν μια επαγγελματική κάρτα και περισσότερα για το τι κάνω στις περισσότερες περιπτώσεις. Στη συνέχεια, τους δίνω αρκετές πληροφορίες για να τους ανοίξω την όρεξή τους και να τους κάνω να σκεφτούν: «Ουάου, θα ήθελα πολύ να έχω περισσότερα από αυτά στη ζωή μου».
Με άλλα λόγια, το να δημιουργήσετε μια σχέση και να κάνετε λεπτομερείς ερωτήσεις για να μάθετε περισσότερα για το τι χρειάζονται είναι πολύ πιο αποτελεσματικό από το να προσπαθήσετε να λυγίσετε το αυτί τους για το τι θέλετε να αγοράσουν.
3. Προσδιορίστε τον πελάτη, ώστε να μην κάθεστε να φροντίζετε ανθρώπους και να σπρώχνετε τους ανθρώπους στην ανηφόρα
Έχω ορισμένα κριτήρια για να συνεχίσω να έχω πελάτες ως πελάτες.
Για παράδειγμα, να είναι έγκαιρα στις συναντήσεις μας, να πληρώνουν έγκαιρα, να ενημερώνονται για τις οικονομικές τους ευθύνες και να εφαρμόζουν τις αρχές για τις οποίες μιλάμε. Εάν δεν ικανοποιηθούν αυτές οι ανάγκες, δεν συνεχίζουμε.
Γι' αυτό, και πάλι, είναι φρόνιμο να προσδιορίσετε τον πελάτη σας υψηλότερες αξίες γιατί το μόνο πράγμα που μπορείτε να περιμένετε να κάνουν οι πελάτες σας είναι να είναι αυτό που εκτιμούν περισσότερο και αυτό που ικανοποιεί περισσότερο τις αξίες τους. Εάν δεν γνωρίζετε τη δομή της αξίας τους, είναι πιθανό να αντιμετωπίσετε μια πρόκληση στη διαδικασία του coaching.
Για το λόγο αυτό, εκπαιδεύω ανθρώπους και προπονητές στο Διαδικασία Προσδιορισμού Αξίας Demartini γιατί είναι ένα κρίσιμο συστατικό στη διαδικασία του coaching. Όπως λέω συχνά, διαπρέπει στον τομέα των υψηλότερων αξιών σου: στους τομείς στις χαμηλότερες αξίες σου, είναι λιγότερο πιθανό να πετύχεις.
Πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν τις αξίες τους ή τη μοναδικότητα ιεραρχία των αξιών ζουν ασυνείδητα. Αυτές οι αξίες είναι που καθορίζουν τις αντιλήψεις, τις αποφάσεις και τις πράξεις τους.
Αυτό μπορεί να συμβεί γιατί αν προσπαθήσετε να κάνετε τους πελάτες σας να κάνουν κάτι που είναι ΧΑΜΗΛΟ για τις αξίες τους, πιθανότατα θα αναβάλουν, θα διστάσουν, θα απογοητευτούν και δεν θα ενεργήσουν σύμφωνα με αυτό. Εσείς, με τη σειρά σας, είναι πιθανό να απογοητευτείτε επειδή δεν αντιλαμβάνεστε ότι σημειώνεται κάποια πρόοδος.
Ο εντοπισμός των αξιών του πελάτη σας και ο καθορισμός προσδοκιών σύμφωνα με αυτές και η επικοινωνία με βάση αυτές είναι ζωτικής σημασίας εάν θέλετε να τον βοηθήσετε να επιτύχει βιώσιμα αποτελέσματα.
Βήμα δράσης #3:
Εξετάστε το ενδεχόμενο να έχετε κάποιες μετρήσεις ή KPI για τους πελάτες σας. Με άλλα λόγια, αντικειμενικά μετρήσιμα στοιχεία και «υπολογιστές» που μπορείτε να τεκμηριώσετε αντί να βασίζεστε σε υποκειμενικές απαντήσεις.
Αυτή η διαδικασία είναι πολύτιμη για τους πελάτες, καθώς βλέπουν αντικειμενικά δεδομένα για την πρόοδό τους, ενώ παράλληλα χτίζουν τη σιγουριά σας ως προπονητής.
Τείνει επίσης να οδηγεί σε περισσότερες παραπομπές, οι οποίες σας βοηθούν να αναπτύξετε τόσο την επιχείρησή σας όσο και τα προκύπτοντα έσοδα.
4. Εξοικονομήστε ένα μέρος των κερδών σας
Έμαθα όταν ήμουν στα 20 μου, ότι είναι σοφό να παίρνετε μια μερίδα από ό,τι φτιάχνετε και να το βάζετε σε οικονομίες μέχρι να έχετε ένα μαξιλάρι. και μετά αρχίστε να επενδύετε πάνω από αυτό. Εάν δεν αποταμιεύετε και δεν επενδύετε, είναι πιθανό να σταματήσετε την ανάπτυξή σας.
Μέχρι να επενδύσετε στον εαυτό σας, μην περιμένετε από τους άλλους. Μέχρι να εκτιμήσετε τον εαυτό σας, μην περιμένετε από τους άλλους. Μην περιμένετε μια συνεπή, σταθερή επιχείρηση μέχρι να επενδύσετε και να βάλετε χρήματα, όπου θα έχετε παθητικά κέρδη κεφαλαίου και εισόδημα από μερίσματα ή ενοίκια και έχετε ένα μαξιλάρι για σταθερότητα.
Συχνά ακούω ανθρώπους να λένε ότι θα περιμένουν μέχρι να έχουν κάτι επιπλέον στο τέλος του μήνα πριν αρχίσουν να αποταμιεύουν. Είμαι βέβαιος ότι αυτή δεν είναι μια σοφή προσέγγιση. Αντίθετα, εξοικονομήστε και επενδύστε εκ των προτέρων, διαφορετικά η εντροπία πιθανότατα θα αφαιρέσει τα κέρδη σας και την πιθανή πηγή αποταμίευσης και θα έρθουν απροσδόκητοι λογαριασμοί εάν δεν πληρώσετε πρώτα τον εαυτό σας αυτόματα.
Οι πλούσιοι το ήξεραν αυτό. Βασικά υπάρχει ένας νόμος που λέει ότι αν δεν γεμίζετε την ημέρα σας με ενέργειες υψηλής προτεραιότητας που σας εμπνέουν, η μέρα σας θα γεμίσει με περισπασμούς χαμηλής προτεραιότητας που δεν το κάνουν. Εάν δεν βάλετε τα χρήματά σας στη συσσώρευση περιουσιακών στοιχείων, είναι πιθανό να καταλήξετε σε αποσβέσιμα αναλώσιμα ή απροσδόκητους λογαριασμούς.
Μόλις το έμαθα αυτό και άρχισα να πληρώνω πρώτα τον εαυτό μου και να εξοικονομώ ένα μέρος του εισοδήματός μου, συνέχισα να αυξάνω το ποσό κάθε 3 μήνες και η επιχείρησή μου άρχισε να αναπτύσσεται.
Άρχισε να αναπτύσσεται τοπικά και στη συνέχεια τελικά σε παγκόσμιο επίπεδο. Και τώρα είμαι οικονομικά ανεξάρτητος γιατί το έκανα.
Όσο περισσότερο πλούτο έχετε, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να συναλλάσσονται μαζί σας. Είτε το πιστεύετε είτε όχι, η αρχοντιά και η δύναμη, η επιρροή και ο πλούτος είναι όλα πράγματα που μαγνητίζουν και τραβούν τους ανθρώπους κοντά σας.
Έτσι, αν δυσκολεύεστε, μην περιμένετε τίποτα άλλο εκτός από ταλαιπωρημένους πελάτες. Ωστόσο, εάν είστε πολύτιμοι και έχετε ενδυναμώσει τον εαυτό σας, είναι πιο πιθανό να καταλήξετε με πιο βιώσιμους και ισχυρούς πελάτες.
Βήμα δράσης #4:
Αναρωτηθείτε: "Αν ξαφνικά διπλασιάσω τη βάση πελατών μου και τις δραστηριότητες καθοδήγησης, θα μπορούσα να το χειριστώ; Ποιος είναι ο αδύναμος κρίκος μου; Πού είναι το μπλοκ μου στη διαδικασία ανάπτυξης; Πού θα ήταν τα σημεία συμφόρησης;"
Στη συνέχεια, προσπαθήστε να τα λύσετε εκ των προτέρων και να αναθέσετε εργασίες χαμηλής προτεραιότητας, ώστε να μην παγιδευτείτε να εκτελείτε εργασίες χαμηλής προτεραιότητας που σας αποσπούν την προσοχή από την περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησής σας ή σας βοηθούν να πλησιάσετε την επίτευξη των στόχων σας.
Δεν πρόκειται να αναπτύξετε την επιχείρησή σας εάν δεν αναθέσετε.
Είναι σοφό να κάνετε μια λίστα με όλα όσα κάνετε. Δείτε πόσα παράγει την ώρα και δώστε προτεραιότητα.
Δείτε πόσο νόημα έχει. Μάθετε πόσο κοστίζει η ανάθεση του. Κοιτάξτε τα spread σχετικά με το τι παράγει σε σχέση με το κόστος και προσλάβετε άτομα για να κάνουν τα πράγματα χαμηλότερης προτεραιότητας, ώστε να μην είστε δεσμευμένοι με ασήμαντα διοικητικά καθήκοντα. Μπορεί να είναι σημαντικό για την επιχείρηση, αλλά όχι απαραίτητα η πιο πολύτιμη χρήση του χρόνου και της εμπειρίας σας.
Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε έναν τομέα εξειδίκευσης που μπορεί να χρεώνει εκατοντάδες δολάρια την ώρα. Ως εκ τούτου, δεν είναι συνετό να ξοδεύετε χρόνο υποτιμώντας τον εαυτό σας εκτελώντας μια δουλειά 50 $ την ώρα. Μόλις υποτιμήσεις τον εαυτό σου, ο κόσμος είναι πιο πιθανό να σε υποτιμήσει.
Ξεκινά από εσάς. Όταν ξέρετε πώς να διαχειρίζεστε τον χρόνο σας και να διαχειρίζεστε αποτελεσματικά τη δική σας επιχείρηση, είναι πολύ πιο πιθανό να μπορέσετε να προσελκύσετε περισσότερους ανθρώπους προς το μέρος σας, επειδή θα δουν αυτό το αποτέλεσμα.
5. Κάντε τον εαυτό σας ορατό
Εάν δεν εκμεταλλεύεστε τη δημόσια ομιλία, μπορεί να σας είναι πιο δύσκολο να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Υπάρχουν τόσες πολλές διαθέσιμες πλατφόρμες – YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, podcast και πολλά άλλα. Ποτέ δεν ήταν πιο εύκολο να εκθέσετε τον εαυτό σας, την προσφορά σας και τις εξειδικευμένες γνώσεις σας σε ανθρώπους σε όλο τον κόσμο.
Η οργανική ανάπτυξη πελατών εξακολουθεί να είναι απίστευτα ισχυρή, αλλά γιατί να περιοριστείτε σε άτομα στην άμεση γεωγραφική σας τοποθεσία ή στα δίκτυα πελατών; Εάν δεν βγείτε εκεί έξω, περιορίζεστε στη γραμμική ανάπτυξη αντί στην εκθετική ανάπτυξη.
Εάν έχετε εκδώσει ένα βιβλίο, αυτό βοηθά επίσης τους άλλους να σας αντιληφθούν ως ειδικευμένο ειδικό. Δεν πρόκειται απαραίτητα για τα έσοδα που λαμβάνετε από την πώληση βιβλίων, αλλά για το μάρκετινγκ και την τοποθέτηση επωνυμίας που προκύπτει συχνά.
Το ίδιο ισχύει και για τη συγγραφή άρθρων. Έχω γράψει για περισσότερα από 1500 περιοδικά και εφημερίδες σε όλο τον κόσμο. Το να βγαίνετε συνεχώς εκεί έξω και να εκθέτετε το μήνυμά σας στον κόσμο είναι πολύτιμο για την αναγνώριση της επωνυμίας.
Βήμα δράσης #5:
Ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησης και τους επιχειρηματικούς στόχους που έχετε - αναρωτηθείτε πώς θα σας ωφελήσει στις 3 κορυφαίες αξίες σας η παρουσίαση σε αυτά τα κανάλια κοινωνικών μέσων ή σε podcast ή μέσα ενημέρωσης και μιλώντας όπου μπορείτε να προσεγγίσετε το πιθανό κοινό σας. Ρωτήστε πώς το να μην προωθείτε τον εαυτό σας σε αυτές τις δημόσιες πλατφόρμες παρεμβαίνει στις 3 κορυφαίες αξίες σας.
6. Εκπληρώστε τις υποσχέσεις σας
Εάν δεν παραδώσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, είναι απίθανο να κρατήσετε πελάτες.
Πιστεύω επίσης ότι είναι σοφό να έχουμε τουλάχιστον τρεις ανοδικές πωλήσεις. Όποιο πακέτο και αν προσφέρετε στους πελάτες σας, έχετε ένα πιο προηγμένο πακέτο και ένα άλλο πιο προηγμένο πακέτο, ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε να τους προσφέρετε μεγαλύτερη αξία. Εάν δεν το κάνετε, πιθανότατα θα φύγουν αντί να μεταβούν στο επόμενο πακέτο που έχετε να προσφέρετε.
Βήμα δράσης #6:
Εάν δεν ερευνάτε, μελετάτε, μαθαίνετε, μεγαλώνετε και δεν προσθέτετε καθημερινά στη βάση γνώσεων σας, πιθανότατα δεν θα παραμείνετε ενημερωμένοι και φρέσκοι, δεν θα ενθουσιαστείτε.
Ανακάλυψα πριν από πολλά χρόνια ότι αν ερευνώ συνεχώς, γεμίζω κενά στο γιγάντιο κοσμικό παζλ της ζωής και έχω κάτι νέο και εμπνευσμένο που ανυπομονώ να το παραδώσω, οι άνθρωποι ανυπομονούν να το αποκτήσουν. Έτσι, καταβάλλω συνεχώς μεγάλο μέρος της ενέργειάς μου στη μάθηση.
Αναρωτηθείτε: «Ποια είναι η δράση ύψιστης προτεραιότητας που μπορώ να κάνω σήμερα και η οποία μπορεί να εξυπηρετήσει περισσότερο τους πελάτες μου;
Ποιο είναι το νούμερο ένα πράγμα που χρειάζονται, πού μπορώ να βρω τη γνώση για να το παραδώσω και πώς μπορώ να διασφαλίσω ότι η πείρα μου είναι σταθερή;"
Δεν εμπνέομαι για να δώσω στους ανθρώπους χνουδωτές πληροφορίες που ευθυγραμμίζονται με προσωρινές τάσεις και μόδες. Αντίθετα, εμπνέομαι να σταθώ στους ώμους των μεγαλύτερων ανθρώπων του χώρου και να καταβροχθίσω τη λογοτεχνία τους, άρα έχω εξειδικευμένες γνώσεις στους τομείς που με εμπνέουν. Θέλω τα άτομα που παρακολουθούν τα προγράμματά μου ή διαβάζουν τα άρθρα μου να γνωρίζουν ότι μπορώ να το αποδώσω όταν λέω ότι είμαι σίγουρος για τη γνώση που παρουσιάζω.
Εάν το κάνετε αυτό, είναι πιθανό να αναπτύξετε την επιχείρηση.
Συμπέρασμα
- Ξεκινήστε με αυτά που γνωρίζετε και αφήστε αυτά που γνωρίζετε να αυξηθούν.
- Αποκτήστε εξειδικευμένες γνώσεις για το τι εμπνέεστε από μέσα σας για να μάθετε, να διαβάσετε και να μιλήσετε.
- Μάθετε ποια είναι η αποστολή σας και τι έχετε δεσμευτεί.
- Εξοικονομήστε και επενδύστε ένα μέρος των κερδών σας. Όσο περισσότερο μαξιλάρι έχετε στην επιχείρησή σας, τόσο πιο σταθερή θα είναι. Είμαι βέβαιος ότι όσο περισσότερο αυξάνετε τις αποταμιεύσεις και τις επενδύσεις σας, τόσο περισσότερες επιχειρήσεις θα αποκτήσετε.
- Αποφύγετε να κάνετε υποθέσεις σχετικά με το τι χρειάζονται οι άνθρωποι. Αν δεν το έχετε κάνει ήδη, συμπληρώστε το δωρεάν Διαδικασία Προσδιορισμού Αξίας Demartini στην ιστοσελίδα μου. Αυτό μπορεί να είναι ένα από τα πιο σημαντικά βήματα για την έναρξη και την ανάπτυξη της επιχείρησής σας στο coaching, επειδή οι άνθρωποι θα ζουν μόνο σύμφωνα με τις αξίες τους, όχι τις δικές σας. Αυτή η διαδικασία όχι μόνο θα σας βοηθήσει να μάθετε τι είναι πραγματικά πιο πολύτιμο για εσάς, αλλά και πώς να προσδιορίσετε πιο αποτελεσματικά τι είναι πιο πολύτιμο για τους πελάτες ή τους πελάτες σας.
- Εφαρμόστε αντικειμενικές μετρήσεις για τους πελάτες σας. Φροντίστε αρκετά για να μετρήσετε την πρόοδό τους.
- Οποιονδήποτε τομέα προπονητικής και αν εμπνέεστε να ακολουθήσετε, είναι σοφό να βεβαιωθείτε ότι είναι από την καρδιά σας και ότι έχετε δάκρυα ευγνωμοσύνης έμπνευσης από την εξυπηρέτηση των ανθρώπων.
- Τεκμηριώστε τα σχόλια που λαμβάνετε. Κάθε φορά που σας ευχαριστεί ένας πελάτης, τεκμηριώστε το. Τοποθετήστε τα σε κατηγορίες, ώστε να έχετε μια λίστα με όλες τις διαφορετικές μαρτυρίες και σχόλια που έχετε λάβει. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να τροφοδοτηθείτε από τη συμβολή και τη διαφορά που κάνετε στις ζωές των ανθρώπων και να εμπνευστείτε να πάτε και να κάνετε περισσότερα από αυτό.
- Τόνωση παραπομπών. Έχετε στόχο να δημιουργήσετε πέντε ή δέκα νέες παραπομπές από κάθε πελάτη. Βάλτε το ως στόχο.
- Εκτίμησε τον εαυτό σου γιατί οι άλλοι θα είναι πιο πιθανό να σε εκτιμήσουν αν το κάνεις.
Είστε έτοιμοι για το ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ;
Εάν είστε σοβαρά αφοσιωμένοι στη δική σας ανάπτυξη, εάν είστε έτοιμοι να κάνετε μια αλλαγή τώρα και θα θέλατε λίγη βοήθεια για να το κάνετε, τότε κλείστε μια ΔΩΡΕΑΝ κλήση Discovery με ένα μέλος της Ομάδας Demartini, ώστε να σας βοηθήσουμε τη μίνι συνεδρία αξιολόγησης ισχύος σας.
Θα καταλήξετε με ένα σχέδιο δράσης 3 βημάτων και τη βάση για να ενδυναμώσετε τη ζωή σας.
Κλείστε το εισιτήριό σας για την εμπειρία του Dr Demartini's Breakthrough
Εάν είστε έτοιμοι να πάτε προς τα μέσα και να κάνετε τη δουλειά που θα καθαρίσει τα μπλοκαρίσματα σας, θα ξεκαθαρίσει το όραμά σας και θα ισορροπήσει το μυαλό σας, τότε βρήκατε το τέλειο μέρος για να ξεκινήσετε με τον Dr Demartini στο Breakthrough Experience.
Σε 2 ημέρες θα μάθετε πώς να λύνετε οποιοδήποτε πρόβλημα αντιμετωπίζετε, να μεταμορφώνετε οποιοδήποτε συναίσθημα και να επαναφέρετε την πορεία της ζωής σας για μεγαλύτερη επιτυχία και πληρότητα.
Θα ξεκλειδώσετε τις πραγματικές σας δυνατότητες και θα βάλετε τις βάσεις για να ενδυναμώσετε και τους 7 τομείς της ζωής σας.
Ετοιμαστείτε να μεταφέρετε τη ζωή σας σε ένα εντελώς νέο επίπεδο νοήματος και σκοπού.
Σήμερα είναι η μέρα που μπαίνεις στη δύναμή σου και εκτιμάς τον εαυτό σου επενδύοντας στην εμπνευσμένη ζωή σου όταν εγγραφείς στο σεμινάριο υπογραφής του Dr Demartini, το Breakthrough Experience:
Φόρτωση ...