Σπάνια κάνω μια παρουσίαση χωρίς να συζητήσω αξιών, και αυτό δεν αποτελεί εξαίρεση, γιατί τελικά, αν δεν κάνετε κάτι που σας εμπνέει και έχει βαθιά νόημα, κάτι που ανυπομονείτε να σηκωθείτε το πρωί και να κάνετε, κάτι υψηλότερο τον κατάλογο των αξιών σας, δεν είναι πιθανό να έχετε τη ζωτικότητα, τον ενθουσιασμό και την έμπνευση που θα ήταν φρόνιμο να έχετε ως επιχειρηματία.

Ταυτόχρονα, εάν δεν καλύπτετε τις ανάγκες ή τις υψηλότερες αξίες των ατόμων στα οποία πουλάτε - πελάτες, πελάτες ή φοιτητές - δεν θα υπάρχει επιχείρηση.

Εάν προβάλλετε τις αξίες σας πάνω τους και δεν ικανοποιείτε τις ανάγκες τους, ναρκισσιστικά, τελικά η ανατροφοδότηση είναι πιθανό να σας ενημερώσει ότι δεν λειτουργεί.

Εάν θυσιάσετε αλτρουιστικά τις ανάγκες σας για να προσπαθήσετε να καλύψετε τις δικές τους, τα περιθώρια κέρδους σας θα τείνουν να μειωθούν ως αποτέλεσμα.

Κάντε κλικ παρακάτω για το βίντεο αυτού του άρθρου. ↓

ΑΛΜΑ ΣΤΟ ΒΙΝΤΕΟ

Έτσι, για να κάνετε μια δίκαιη ανταλλαγή που είναι βιώσιμη, πρέπει να έχετε ίδια κεφάλαια.

Ως επιχείρηση, το πρώτο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε είναι ότι ό,τι κάνετε, είτε εργάζεστε με έναν πελάτη, είτε εργάζεστε με έναν υπάλληλο ή εργάζεστε με ένα άτομο στο σπίτι - κάθε συναλλαγή προσπαθεί να έχει δίκαιη ανταλλαγή.

Με αυτά τα λόγια, ας ξεκινήσουμε από την κορυφή προς τα κάτω στη δομή της επιχείρησης.

Επιχειρηματική συμβουλή #1: Μάθετε σε τι έχετε δεσμευτεί.

Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, θα ήταν σοφό να το έχετε ένας σαφής διατυπωμένος στόχος σε 25 λέξεις ή λιγότερο για το τι δεσμεύεστε ως επιχείρηση. Με άλλα λόγια, να ξεκαθαρίσετε ποιος είναι ο πρωταρχικός στόχος και η αποστολή της επιχείρησής σας.

Είναι δύσκολο να πάρεις αποφάσεις αν δεν ξέρεις πού πας, αλλά αν είσαι ξεκάθαρος για το τι έχεις δεσμευτεί, είναι πιο εύκολο να πάρεις αποφάσεις.

Επιχειρηματική συμβουλή #2: Ερευνήστε εάν υπάρχει αγορά ή ζήτηση για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία.

Εάν δεν ικανοποιείτε τις ανάγκες των ανθρώπων ή δεν παρέχετε κάτι που κάποιος θέλει, δεν υπάρχει ζήτηση. Έτσι μπορεί να είναι αυτό που σας εμπνέει να κάνετε, αλλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ταιριάζει με κάτι που αναζητά ο κόσμος.

Επιχειρηματική συμβουλή #3: Κάντε μια διάκριση ανάμεσα στην προσφορά σας και αυτή των ανταγωνιστών σας.

Εάν έχετε κάτι για το οποίο χίλιοι άνθρωποι είναι απασχολημένοι με την παροχή λύσεων και δεν μπορούν να κάνουν διάκριση μεταξύ αυτού που κάνετε και του τι κάνουν, γιατί να έρθουν πελάτες σε εσάς; Είναι πιθανό να πάνε στο χαμηλότερο δολάριο εάν δεν μπορούν να κάνουν διάκριση μεταξύ των διαφόρων προσφορών.

Επιχειρηματική συμβουλή # 4: Όταν διευθύνετε μια επιχείρηση, η ιεραρχία των αξιών σας ως ηγέτης θα επηρεάσει σε όλη τη γραμμή, συμπεριλαμβανομένου οποιουδήποτε προσλαμβάνετε.

Μπορεί να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κάνοντας λίγο από τα πάντα, αλλά αν καταλήξετε να προσπαθείτε να κάνετε τα πάντα, θα έχετε την τάση να αποδυναμώνεστε, να καείτε προσπαθώντας να εκτελέσετε εργασίες που δεν σας εμπνέουν, να μειώσετε τη ζωτικότητά σας και ενδεχομένως να υποτιμήσετε τον εαυτό σας.

Αντ 'αυτού, σκεφτείτε να κάνετε μια λίστα με κάθε στόχο, εργασιακή ευθύνη και λειτουργία που θα χρειαστείτε.

Στη συνέχεια, κοιτάξτε τι πρόκειται να κάνετε και δώστε προτεραιότητα σε αυτές τις εργασίες σύμφωνα με το τι πρέπει να γίνει από την ειδικότητά σας και τι μπορεί να είστε σε θέση να προσλάβετε κάποιον να κάνει, να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες ή να αναθέσετε σε τρίτους.

Όταν άνοιξα για πρώτη φορά το ιατρείο μου, έκανα λίγο από όλα. Όταν είδα ότι δεν λειτουργούσε καθόλου, αγόρασα ένα βιβλίο με το όνομα «Η παγίδα του χρόνου» και κυριολεκτικά μεταμόρφωσα την επιχείρησή μου μέσα σε 18 μήνες, εφαρμόζοντας κάποιες από τις αλλαγές που πρότεινε.

Ξεκίνησα κάνοντας μια λίστα με όλα όσα έπρεπε να γίνουν και όλα όσα έκανα. Κοίταξα τι πραγματικά παρήγαγε ανά ώρα, πόσο νόημα είχε και πόσο θα μου κόστιζε να προσλάβω κάποιον ή αναθέτει αυτό.

Με άλλα λόγια, Έμαθα να αναθέτω ορισμένα πράγματα για να μπορέσω να ξεκινήσω να κάνω την υψηλότερη προτεραιότητα, το πιο σημαντικό πράγμα που μπορούσα να κάνω που εξυπηρετούσε τον μεγαλύτερο αριθμό ανθρώπων και παρήγαγε το μεγαλύτερο εισόδημα.

  Σταδιακά άρχισα να αναθέτω όλο και περισσότερες εργασίες χαμηλότερης προτεραιότητας και να προχωράω προς τα πάνω, μέχρι να μπορέσω τελικά να αντιγράψω τον εαυτό μου.

Στη διαδικασία, έμαθα να δίνω προτεραιότητα σε αυτό που έκανα και να φροντίζω να κάνω τα πράγματα που ταιριάζουν τόσο με τις ανάγκες ΜΟΥ όσο και με αυτές του ΠΕΛΑΤΗ, ώστε να λαμβάνω επίσης το μεγαλύτερο ΕΙΣΟΔΗΜΑ.

Τα χρήματα είναι μια μέτρηση των παρεχόμενων υπηρεσιών. Με αυτόν τον τρόπο, σας ενημερώνει ότι ικανοποιείτε τις ανάγκες κάποιου ή ότι δεν είναι πιθανό να σας πληρώσει.

Έτσι αναρωτηθείτε τι παράγει περισσότερο ανά ώρα και τι έχει το μεγαλύτερο νόημα;  Αυτό που είναι το πιο παραγωγικό ανά ώρα είναι αυτό που ανταποκρίνεται στις ανάγκες των ΑΝΘΡΩΠΩΝ και αυτό που έχει πιο νόημα είναι η κάλυψη των αναγκών ΣΑΣ.

Επιχειρηματική συμβουλή # 5: Περιβάλλετε τον εαυτό σας με άτομα που θέλουν πραγματικά να πάνε και να κάνουν αυτό που θέλετε να αναθέσετε.

Δεν κοστίζει η ανάθεση αν αναθέσετε σε κάποιον που έχει έμπνευση να κάνει αυτή τη δουλειά και κάνει μια δουλειά μεγαλύτερη από ό,τι θα κάνατε εσείς.

Εάν η δουλειά ή η εργασία είναι υψηλή στις αξίες τους και έχουν περισσότερη έμπνευση για να το κάνουν από εσάς, τότε αυτό θα σας απελευθερώσει. Θα τους επιτρέψει επίσης να είναι αυτοδύναμοι και λιγότερο πιθανό να χρειάζονται μικροδιαχείριση.

Το να δημιουργήσετε ομάδες ανθρώπων που θα σας βοηθήσουν να κάνετε τα πράγματα, ουσιαστικά επιστρέφει στη γνώση και των δύο υψηλότερες αξίες και το δικό τους.

Τα άτομα δεν τείνουν να πηγαίνουν στη δουλειά για χάρη μιας εταιρείας, αλλά αντ' αυτού πηγαίνουν για να εκπληρώσουν αυτό που εκτιμούν περισσότερο. Εάν αισθάνονται ότι τα εργασιακά τους καθήκοντα τους βοηθούν να εκπληρώσουν αυτό που εκτιμούν περισσότερο, είναι πιθανό να είναι αφοσιωμένοι, εμπνευσμένοι, παραγωγικοί, καινοτόμοι, δημιουργικοί, λατρεύουν να πηγαίνουν στη δουλειά, να έχουν ευγνωμοσύνη για τη δουλειά τους, να αγαπούν αυτό που κάνουν και να εμπνέονται από το όραμα.

Με άλλα λόγια, δεν θα κοστίσει η ανάθεση εργασιών χαμηλής προτεραιότητας. Αντίθετα, είναι πιθανό να πληρώσει μερίσματα γιατί θα σας απελευθερώσει να κάνετε τα πιο σημαντικά πράγματα που παράγουν τα περισσότερα ανά ώρα.

Επιχειρηματική συμβουλή #6: Κάθε φορά που εκτελείτε εργασίες υψηλής προτεραιότητας, η ενέργειά σας αυξάνεται, η αυτοεκτίμησή σας αυξάνεται και η καθαρή σας αξία αυξάνεται.

Κάθε φορά που εκτελείτε εργασίες που βρίσκονται χαμηλά στη λίστα με τις τιμές σας, είναι πιο πιθανό να αισθάνεστε εξαντλημένοι. Είμαι βέβαιος ότι μπορείτε να σκεφτείτε παραδείγματα στη ζωή σας όπου αισθανθήκατε χωρίς έμπνευση και εξάντληση μετά από μια μέρα κατάσβεσης πυρκαγιών και εκτέλεσης εργασιών χαμηλής προτεραιότητας.

Κάθε φορά που εκτελείτε εργασίες υψηλής προτεραιότητας, η ενέργειά σου ανεβαίνει, η αυτοεκτίμησή σας αυξάνεται και η καθαρή σας αξία αυξάνεται.

Επιχειρηματική συμβουλή #7: Όταν χτίζετε μια ομάδα, να έχετε υπόψη σας το γεγονός ότι οι αξίες σας θα είναι διαφορετικές από τους ανθρώπους που εργάζονται για εσάς.

Εάν δεν μπορείτε να γνωστοποιήσετε αυτό που εκτιμάτε περισσότερο από την άποψη του τι εκτιμούν περισσότερο τα ΑΛΛΑ άτομα (οι υπάλληλοί σας), είναι λιγότερο πιθανό να δεσμευτούν.

Για αυτόν τον λόγο προτείνω να περάσει ο κάθε υπάλληλος σας ΔΩΡΕΑΝ Διαδικασία Προσδιορισμού Αξίας Demartini στην ιστοσελίδα μου. Σκεφτείτε να κάνετε το ίδιο με τα άτομα που προσλαμβάνετε. Στη συνέχεια, περάστε το με το να έχουν επίγνωση και επίγνωση ότι οι υψηλότερες αξίες τους είναι το μόνο πράγμα που μπορείτε να περιμένετε να κάνουν.

Εδώ γιατί:

Κάθε φορά που περιμένετε από κάποιον να ζήσει ΕΚΤΟΣ από τις πραγματικές υψηλότερες αξίες του, να αναθέσει πράγματα που δεν συνάδουν με αυτό που εκτιμά περισσότερο ή να δώσει μια περιγραφή εργασίας που δεν ταιριάζει με αυτό που εκτιμά περισσότερο, είναι πολύ πιο πιθανό να καταλήξετε να τον μικροδιαχειρίζεστε αντί να έχετε έναν υπάλληλο που να είναι αυτάρκης και αυτάρκης.

Ως εκ τούτου, θα ήταν συνετό να μάθετε ποιες είναι οι υψηλότερες αξίες τους και στη συνέχεια να επικοινωνήσετε, να αναθέσετε, να διαδώσετε ή να κατανείμετε τα καθήκοντα εργασίας ανάλογα.

Με αυτόν τον τρόπο, είναι λιγότερο πιθανό να αποσπαστείτε από την ανάγκη μικροδιαχείρισης και παρακίνησης ατόμων. Το κίνητρο είναι σύμπτωμα μιας εταιρείας, όχι λύση για την εταιρεία.

Επιχειρηματική συμβουλή #8: Το μάρκετινγκ, η διαφήμιση και οι πωλήσεις βασίζονται στην αξία.

Εξετάστε όλο το περιεχόμενό σας σε σχέση με τις υψηλότερες προτεραιότητες και ανάγκες των ατόμων στα οποία πουλάτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Προσπαθήστε να μην κάνετε υποθέσεις, αλλά αφιερώστε χρόνο για να μάθετε ποιες είναι οι πραγματικές υψηλότερες ανάγκες τους. Αυτό θα μπορούσε να γίνει μέσω μιας έρευνας ή να αφιερώσετε χρόνο στο διαδίκτυο για να ερευνήσετε τι είναι trend. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι αυτό που προσφέρετε είναι αυτό που πραγματικά επιθυμούν ή χρειάζονται – το κυρίαρχο αγοραστικό τους κίνητρο.

Στη συνέχεια, μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να ανταποκριθείτε σε αυτές τις ανάγκες, διαφορετικά οι πελάτες και οι πιθανοί πελάτες σας θα τείνουν να πάνε αλλού.

Κάθε άνθρωπος παίρνει μια απόφαση με βάση αυτό που πιστεύει ότι θα του δώσει το μεγαλύτερο πλεονέκτημα έναντι των μειονεκτημάτων. Έτσι, το προϊόν, η υπηρεσία ή η ιδέα σας πρέπει να προσφέρουν μεγαλύτερη αξία από οποιονδήποτε ανταγωνιστή.

Όπως είπα νωρίτερα, εάν δεν μπορούν να κάνουν διάκριση ανάμεσα σε εσάς και έναν ανταγωνιστή, είναι πιθανό να πάνε με το χαμηλότερο δολάριο.

Ακολουθούν ΕΞΙ ερωτήσεις που μπορεί να σας βοηθήσουν στη διαδικασία:

Όταν εξετάζετε το προϊόν, αυτήν την υπηρεσία ή την ιδέα σας, ΡΩΤΗΣΤΕ τον εαυτό σας:

• Τι ακριβώς είναι τα χαρακτηριστικά που το κάνουν να ξεχωρίζει;
• Ποια είναι η πλεονεκτήματα έχει πάνω από το προϊόν κάποιου άλλου;
• Ποια είναι η οφέλη ότι παρέχει;
• Ποια είναι η επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας ότι μπορεί να παρέχει; Ποιοι είναι όλοι οι τρόποι που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στη ζωή τους;
• Τι είναι μοναδικός σχετικά με αυτό?
• Πώς θα γίνει εξυπηρετούν τους πελάτες σας;

Εάν έχετε 30 απαντήσεις σε καθεμία από αυτές τις ερωτήσεις, είστε πιο έτοιμοι να μάθετε πώς να διατυπώσετε την προσφορά σας στις υψηλότερες αξίες τους όσον αφορά τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση.

Επιχειρηματική συμβουλή #9: Χρησιμοποιήστε διατύπωση από μαρτυρίες στο μάρκετινγκ και τη διαφήμισή σας.

Παίρνω συχνά μαρτυρίες από τις ομιλίες και σύντομα το παρατήρησα υπήρχαν ορισμένες λέξεις που φάνηκαν περισσότερο.

Έγραψα κυριολεκτικά κάθε λέξη που έλαβα σε μια ευχαριστήρια επιστολή ή μια μαρτυρία, ώστε να μπορώ να προσδιορίσω τις πιο συνηθισμένες λέξεις που χρησιμοποιούσαν οι άνθρωποι για την προσφορά της υπηρεσίας μου.

Μετά άρχισα να χρησιμοποιώ αυτά τα λόγια στην επικοινωνία μου να βοηθήσω στην κλιμάκωση της ανάπτυξης της επιχείρησης για να διασφαλίσω ότι μάρκετιζα την υπηρεσία μου με τρόπο που ανταποκρίνεται στις πιο σημαντικές ανάγκες των ανθρώπων. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορούσα να είμαι πιο σίγουρος ότι δεν διαφήμιζα αυτό που ΝΟΜΙΖΑ ότι ήθελαν οι άνθρωποι, αλλά αυτό που στην πραγματικότητα μου ΕΙΠΑΝ ότι ήθελαν και ότι είχαν αποχωρήσει από την αλληλεπίδρασή τους μαζί μου.

Για μένα, το να περάσω από αυτή τη διαδικασία, να το ανακαλύψω και να το αποστάξω ήταν ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της επιχείρησής μου.

Ένα άλλο βασικό σημείο που θα ήθελα να κάνω είναι ότι ο κόσμος εξελίσσεται συνεχώς και οι υψηλότερες αξίες του ατόμου αλλάζουν καθώς ωριμάζουν. Είναι λοιπόν συνετό να παραμείνετε ενήμεροι με τις υψηλότερες τιμές τους, κοιτάξτε τι ψάχνουν περισσότερο, μάθετε ποιες είναι οι μεγαλύτερες ανάγκες τους και λάβετε σχόλια από αυτούς για να σας ενημερώσουν εάν ικανοποιείτε τις πιο σημαντικές ανάγκες τους.

Εάν δεν ανταποκρίνεστε στις ανάγκες της αγοράς, μπορείτε να σταματήσετε την επιχείρηση. Είναι μια διαρκής εξελισσόμενη διαδικασία.

Δεσμευτείτε να προσθέτετε κάποιο είδος καινοτομίας τουλάχιστον κάθε τρίμηνο, ακόμα κι αν πρόκειται για το ίδιο σεμινάριο, προϊόν ή υπηρεσία. Προσθέστε κάτι νέο ή παρουσιάστε το με έναν νέο τρόπο που σας τοποθετεί ως καινοτόμους και σας κρατά στην κορυφή του μυαλού σας και του μυαλού τους.

Επιχειρηματική συμβουλή #10: Ξεκινήστε με φυσικά υπάρχουσες οικονομικές σχέσεις.

Αυτό είναι κάτι που μου δίδαξε ο Walter Haley πριν από πολλά χρόνια στη διαδικασία πωλήσεων: Πάρτε τους ανθρώπους που έχετε πραγματικά εξυπηρετήσει, λάβετε τα σχόλιά τους, δείτε τι κάνετε μαζί τους και εμπνεύστε τους να ενημερώσουν τους άλλους μέσω παραπομπής. Στους ενθουσιώδεις πελάτες αρέσει να αναφέρονται. Εξάλλου, ο μεγαλύτερος πελάτης είναι ο αναφερόμενος πελάτης.

Έτσι ξεκινήστε με τους πελάτες που είναι ήδη ικανοποιημένοι και αφήστε αυτούς τους πελάτες να αναφερθούν.

Ένας ικανοποιημένος πελάτης είναι ένας ισχυρός έμπορος – ειδικά στη σημερινή εποχή των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Οι πελάτες που αναφέρονται τείνουν να είναι οι λιγότερο δαπανηροί πελάτες με την υψηλότερη ποιότητα, επειδή δεν έχετε να αποδείξετε τίποτα – οι ικανοποιημένοι πελάτες σας το έχουν ήδη αποδείξει και θεώρησαν ότι αξίζει να το μοιραστείτε.

Εάν διαπιστώσετε ότι δεν έχετε πελάτες που να είναι ενθουσιασμένοι ή εμπνευσμένοι για να σας προτείνουν, τότε μπορεί να θέλετε να επιστρέψετε στον πίνακα σχεδίασης και να δείτε τι τους προσφέρετε ή να τους ζητήσετε τη γνώμη – οτιδήποτε δεν τους ικανοποιεί ή δεν ικανοποιεί τις ανάγκες τους. Αυτό μπορεί να προσφέρει κάποια πολύτιμα στοιχεία που διαφορετικά μπορεί να μην γνωρίζατε.

ΣΎΝΑΨΗ:

Εν κατακλείδι, μπορεί να θέλετε να ξεκινήσετε ρωτώντας τον εαυτό σας: Τι είναι αυτό στην επιχείρηση που θέλω να είμαι ο καλύτερος σε αυτό; Ποιο είναι το μόνο πράγμα που θα ήθελα να κάνω για να ξεχωρίσω ως ηγέτης; Ό,τι κι αν είναι αυτό, είναι σοφό να βεβαιωθείτε ότι στοχεύετε σε αυτό, εστιάζετε σε αυτό και δίνετε στον εαυτό σας την άδεια να πάει και να το κατακτήσετε.

Εάν δεν έχετε ήδη ολοκληρώσει το ΔΩΡΕΑΝ Διαδικασία Προσδιορισμού Αξίας στον ιστότοπό μου, είναι συνετό να το χρησιμοποιήσετε ως αφετηρία για να ξεκαθαρίσετε τις δικές σας υψηλότερες αξίες και τις υψηλότερες αξίες εκείνων που εργάζονται για εσάς και μαζί σας.

Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι αυτό που πουλάτε ή προσφέρετε είναι κάτι που πραγματικά ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ, θέλει ή επιθυμεί η αγορά.

Διατυπώστε προσεκτικά τις καμπάνιες μάρκετινγκ και διαφήμισης με γλώσσα που δείχνει ότι ανταποκρίνεστε στις ανάγκες των πελατών σας ή ότι επιλύετε ένα πρόβλημα γι 'αυτούς – σε αυτό το σημείο η διατύπωση από τις μαρτυρίες πελατών μπορεί να είναι απίστευτα χρήσιμη. Στη συνέχεια, δείτε πώς μπορείτε να κάνετε τον τρέχοντα πελάτη να σας προτείνει και να σας παραπέμψει σε άλλους.

Επενδύστε στις γνώσεις σας, δώστε προτεραιότητα σε αυτά που διαβάζετε, δώστε προτεραιότητα σε ποιους κάνετε παρέα, δώστε προτεραιότητα στους πελάτες σας, δώστε προτεραιότητα στο πού πηγαίνουν τα χρήματά σας και δώστε προτεραιότητα στις καθημερινές σας ενέργειες.

Οι άνθρωποι που ζουν με την υψηλότερη προτεραιότητά τους είναι αυτοί που έχουν πολύ περισσότερες πιθανότητες να προχωρήσουν.