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Lesedauer: 10 Min.
DR JOHN DEMARTINI - Aktualisiert vor 5 Monaten

In den letzten fünf Jahrzehnten habe ich in meiner Arbeit als Experte für menschliches Verhalten viel Zeit mit dem Studium des Gebiets der Axiologie verbracht, auch bekannt als die Theorie des Wertes und der Bedeutung, die im Wesentlichen das beschreibt, was Sie für wichtig oder wertvoll halten (was Sie wertschätzen).

Aus folgenden Gründen halte ich es für sinnvoll, sowohl die eigene Wertehierarchie als auch die Werte der Kollegen am Arbeitsplatz zu kennen:

Werte sind die Grundlage und der Hauptantrieb menschlichen Verhaltens.

Jeder Mensch lebt, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Kultur, Hautfarbe oder Alter, von Moment zu Moment nach einer Reihe von Prioritäten oder Werten und nach Handlungen, die er im Leben als am wichtigsten oder am unwichtigsten erachtet.

Diese „Wertehierarchie“ ist für jeden Einzelnen völlig einzigartig und spezifisch.

• Je wichtiger ein Wert ist, desto intrinsischer ist er – desto höher steht er in Ihrer Wertehierarchie und desto spontaner, disziplinierter und geordneter gehen Sie mit ihm um. Manchmal werden diese Werte auch als Ihre Grundwerte bezeichnet.
   
• Je weniger wichtig ein Wert ist, desto niedriger wird er in Ihrer Wertehierarchie eingestuft und desto weniger diszipliniert und geordnet werden Sie ihm gegenüber sein. 
   

Ihre Wertehierarchie entwickelt und verändert sich ständig, aber Sie haben zu jedem Zeitpunkt eine Reihe von höchsten Werten oder Grundwerten, nach denen Sie Ihr Leben ausrichten. 

Die Hierarchie Ihrer Werte bestimmt Ihre Wahrnehmungen, Entscheidungen und Handlungen, Ihr Verhalten und letztendlich Ihr Schicksal.

• Was auf Ihrer Werteliste ganz oben steht, zeigt, in welchen Bereichen Sie am zuverlässigsten, fokussiertesten und diszipliniertesten sind – mit anderen Worten, in welchen Bereichen Ihres Lebens Sie aktiv werden und Ihre Ziele erreichen. Sie werden von Natur aus zum Handeln motiviert sein. Tatsächlich handeln Sie in Ihrem höchsten Wert spontan und sicher. Hier kommt Ihr größtes kreatives und innovatives Potenzial zum Vorschein. 
   
• Je weiter Sie auf der Werteleiter nach unten gehen, desto extrinsischer wird es und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Dinge aufschieben, zögern und frustriert sind und extrinsische oder externe Motivation benötigen, um etwas zu erledigen.

Dies zeigt sich oft am Arbeitsplatz, denn niemand geht zur Arbeit, um dem Unternehmen zuliebe. Stattdessen gehen die Menschen zur Arbeit, um das zu erreichen, was ihnen am wichtigsten ist.

Wir müssen daher eine Möglichkeit finden, die wahren Werte einer Person zu erkennen, bevor wir eine Einstellungsentscheidung treffen. Und die Person muss die Werte des Unternehmens verstehen, bevor sie die Stelle annimmt.

Wenn Mitarbeiter beispielsweise nicht erkennen, wie das, was sie in ihrer täglichen Arbeit tun, ihnen dabei hilft, ihre höchsten Werte zu erfüllen, verlieren sie wahrscheinlich das Engagement, verlieren die Inspiration, haben weniger Antrieb und werden weniger produktiv.

Wenn sie ihre Arbeit nicht lieben und nicht von Natur aus motiviert sind, zu arbeiten, neigen sie dazu, nicht anwesend zu sein, mehr Pausen zu machen und sich so viel wie möglich von der Arbeit freizunehmen, um der Arbeit zu entfliehen, die sie als unerfüllt empfinden.

Sie benötigen wahrscheinlich auch Mikromanagement, ganz zu schweigen von externer Motivation in Form von Versprechungen oder Strafen, um sie bei der Sache zu halten und die Fristen einzuhalten. Im Grunde arbeiten sie wahrscheinlich nur für Sie, um Geld zu verdienen, und neigen dazu, mehr Geld zu verlangen, um ihre Unerfülltheit zu kompensieren, was Sie letztendlich mehr kostet.

Wenn Sie also eine engagierte, inspirierte, präsente und proaktive Belegschaft haben möchten, kann es entscheidend sein, die wichtigsten Werte derjenigen zu erkennen, die Sie einstellen oder die bereits für Sie arbeiten.

Dies wirkt sich nicht nur auf die Produktivität Ihrer Mitarbeiter aus, sondern auch auf die Kultur Ihres Arbeitsumfelds und letztendlich auf Ihr Endergebnis.

Das ist einer der Gründe, warum ich das Demartini-Wertbestimmungsprozess Den Fragebogen können Sie kostenlos und privat auf meiner Website ausfüllen. Er führt Sie durch 13 Fragen, die Ihnen in etwa 30 Minuten dabei helfen, Ihre individuelle Wertehierarchie oder die anderer zu identifizieren.  

Viele Unternehmen weltweit nutzen den Demartini-Wertbestimmungsprozess, um potenzielle Mitarbeiter zu prüfen und festzustellen, ob sie gut zu ihrem Unternehmen passen. Wie ich oft sage: Man kann nur jemandem vertrauen, der im Einklang mit seinen höchsten Werten lebt, und nur dann ist er in diesem Bereich zuverlässig und diszipliniert.

Wenn Sie diese wichtigsten Grundwerte im Voraus identifizieren und feststellen können, ob sie mit den Anforderungen Ihres Unternehmens übereinstimmen, können Sie langfristig enorm viel Zeit, Geld und Konflikte sparen.

Andererseits erwarten Sie, wie die meisten Arbeitgeber weltweit, vielleicht bewusst oder unbewusst von Ihren Mitarbeitern, dass sie nicht ihren höchsten Werten entsprechend leben, indem Sie Ihre höchsten Werte auf sie projizieren. Das wahrscheinliche Ergebnis sind Vergeblichkeit, Ärger und unerfüllte Erwartungen.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise für Sie der höchste Wert ist und die Familie für Ihr Unternehmen der höchste Wert, sind Sie möglicherweise frustriert, wenn Ihr Mitarbeiter nicht so lange arbeitet wie Sie und den Eindruck hat, dass er sich nicht für das Unternehmen engagiert. Möglicherweise sind Sie sich der Arbeit, die er während des Arbeitstages geleistet hat, nicht bewusst und konzentrieren sich stattdessen auf das, was Sie als Zeitvertreib empfinden.

Sehen wir uns den Bewerbungsprozess an und wie Sie die Zeit nutzen können, um den potenziellen Wert einer Person für Ihr Unternehmen zu ermitteln.

Nachdem Sie den Demartini-Wertebestimmungsprozess auf meiner Website mit ihnen durchlaufen und ihre oberste Wertehierarchie ermittelt haben, können Sie die vorgeschlagene Stellenbeschreibung gemeinsam durchgehen. Dazu könnte die Frage gehören: „Wie konkret wird Ihnen die Erfüllung dieser bestimmten Schlüsselleistung, dieses täglichen Handlungsschritts, dieser Verantwortung oder dieser Pflicht dabei helfen, das zu erfüllen, was Ihnen am wichtigsten ist, nämlich Ihren obersten Wert?“

Wenn sie Sie verständnislos ansehen und nicht erkennen können, wie es ihnen helfen würde, ihre höchsten Werte, Träume, Ziele und Vorgaben zu erfüllen, werden Sie bei einer Einstellung wahrscheinlich frustriert sein, weil sie Ihre Erwartungen nicht erfüllen werden.

Wenn sie jedoch klar und deutlich zum Ausdruck bringen, dass ihre täglichen Aufgaben oder Leistungen mit ihren höchsten oder wichtigsten Werten im Einklang stehen, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie Mikromanagement und Anreize benötigen, und sie sind eher von Natur aus motiviert, ihre Arbeit zu erledigen.

Ich habe über 42 Jahre lang Mitarbeiter in Unternehmen darin geschult, wie sie das Engagement maximieren können, und bin überzeugt, dass Engagement das A und O für Ihr Unternehmen ist. Wenn eine Person nicht mit dem verbunden ist, was sie tut, nicht von ihrer Arbeit inspiriert oder dankbar dafür ist, ihre Arbeit nicht liebt oder begeistert, keine Lust hat, sie zu studieren und stattdessen nur das Nötigste tun möchte, wissen Sie, dass die Werte nicht übereinstimmen. Daher kann die Auswahl von Personen anhand ihrer individuellen Wertehierarchie bei der Einstellung enormen Ärger ersparen.

Eine Frage, die mir oft gestellt wird, lautet: Was ist, wenn ich bereits eine Person habe, die für mich arbeitet, und ich sehe, dass eine Diskrepanz zwischen ihren höchsten Werten und den Anforderungen der Stelle besteht?

In diesem Fall gibt es eine Möglichkeit, ihnen zu zeigen, wie sie ihre Aufgaben im Job mit ihren höchsten Werten VERBINDEN können. Mit anderen Worten: Helfen Sie ihnen dabei, herauszufinden, wie ihr Job ihnen hilft, das zu erreichen, was ihnen am wichtigsten ist.

Ich habe mit Hunderten von Unternehmen zusammengearbeitet. Wir haben unmotivierte Mitarbeiter dabei unterstützt, neuroplastische Verbindungen zwischen ihrer Tätigkeit und ihren wichtigsten Anliegen in ihrem Gehirn aufzubauen. Das Ergebnis: Sie sind engagiert, inspiriert und produktiv, weil sie erkennen, wie ihnen die tägliche Arbeit dabei hilft, ihre wichtigsten Ziele zu erreichen.

Dasselbe habe ich mit CEOs von Unternehmen gemacht, die die Erwartungen der Aktionäre nicht erfüllten, deren Entlassung aber zu teuer war oder deren abrupter Abgang dem Ruf des Unternehmens schaden könnte. In jedem Fall habe ich ihnen geholfen, sich wieder den Unternehmensaufgaben zu stellen, indem ich ihre Arbeitsaufgaben mit ihren höchsten Werten verknüpfte.

Es gibt nur zwei Möglichkeiten, im Leben Erfüllung zu finden: Entweder Sie tun, was Sie lieben, oder Sie lieben, was Sie tun, indem Sie Ihre täglichen Arbeitsaufgaben mit Ihren höchsten Werten verknüpfen.

Ein weiterer wichtiger Vorteil der Fähigkeit, die Grundwerte der Mitarbeiter Ihres Unternehmens zu identifizieren, besteht darin, dass Sie dadurch zu einer effektiveren Führungskraft werden.

Wenn Sie die wichtigsten Werte Ihrer Mitarbeiter kennen und diese respektvoll kommunizieren können, sind sie engagierter und helfen Ihnen eher, weil Sie ihnen helfen. Mit anderen Worten: Wenn Sie anderen helfen, das zu bekommen, was sie wollen, werden sie Ihnen auch helfen wollen.

Es ist dasselbe wie im Verkauf: Wenn Ihnen die Interessen eines Kunden so wichtig sind, dass Sie herausfinden, welche Bedürfnisse oder vorherrschenden Kaufmotive er hat, und Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anhand der wichtigsten Aspekte formulieren können, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er es kaufen möchte.

Wenn Sie ein Team leiten, verkaufen Sie ihm eine Idee, ein Projekt oder ein Ziel. Wenn Sie es anhand der wichtigsten Werte kommunizieren, sind die Mitarbeiter tendenziell engagierter, inspirierter und setzen sich stärker für das Ergebnis ein.

Die wichtigsten Werte aller Ihrer Mitarbeiter zu kennen, kann die Kommunikation, Produktivität und Zufriedenheit entscheidend verbessern und Ihre Führungskompetenzen stärken. Auch in Zeiten des Wandels und des Change Managements kann es transformativ sein und Ihren Mitarbeitern helfen, engagiert, fokussiert, belastbar und anpassungsfähig zu bleiben.

Nach 46 Jahren der Werteforschung bin ich überzeugt, dass die Identifizierung Ihrer individuellen Wertehierarchie Ihnen einen Wettbewerbsvorteil im Leben und im Berufsleben verschafft.

Ich habe das in der Praxis erlebt. Ein Unternehmen, mit dem ich zusammengearbeitet habe, wuchs nach der Anwendung dieser Prinzipien um 1.49 Milliarden Dollar. Es funktioniert. Es ist praktisch. Und es ist wirkungsvoll.

Wenn Sie mehr erfahren möchten, besuchen Sie meine Website und füllen Sie das Demartini-Wertbestimmungsprozess, lesen Sie eines meiner Bücher Der Wertefaktor, oder besuchen Sie mich unter The Breakthrough Experience, wo ich die praktische Anwendung von Werten in allen Lebensbereichen lehre. Dieses Wissen ist eine Goldgrube – ich bin sicher, es wird Ihr Leben, Ihre Arbeit und Ihre Führung verändern.

Um zusammenzufassen

Wenn Sie eine effektivere Führungskraft werden, ein erfolgreiches Team aufbauen und Mitarbeiter einstellen möchten, die engagiert und von Natur aus motiviert sind und im Einklang mit den Zielen Ihres Unternehmens arbeiten, sollten Sie Folgendes bedenken:
 

• Werte sind die Grundlage und der Hauptantrieb menschlichen Verhaltens.
   
• Die Hierarchie Ihrer Werte bestimmt Ihre Wahrnehmungen, Entscheidungen, Handlungen und letztendlich Ihr Schicksal.
   
• Niemand geht zur Arbeit, um der Firma willen – die Menschen gehen zur Arbeit, um das zu erreichen, was ihnen am wichtigsten ist.
   
• Sie können nur darauf vertrauen, dass jemand in den Bereichen diszipliniert und zuverlässig ist, die seinen höchsten oder wichtigsten Werten entsprechen.
   
• Wenn Mitarbeiter nicht erkennen, wie ihre Rolle ihren höchsten Werten entspricht, verlieren sie wahrscheinlich ihr Engagement und sind unproduktiv.
   
• Es gibt nur zwei Möglichkeiten, Erfüllung zu finden: Tun Sie, was Sie lieben, oder lieben Sie, was Sie tun, indem Sie Ihre Aufgaben mit Ihren höchsten Werten verknüpfen.
   
• Helfen Sie anderen, das zu bekommen, was sie wollen, und sie werden Ihnen helfen, das zu bekommen, was Sie wollen.
   
• Die Kenntnis der wichtigsten Werte aller Personen, die Sie führen, ist für die Kommunikation, Produktivität, Erfüllung und Belastbarkeit von entscheidender Bedeutung.
   
• Die Identifizierung Ihrer individuellen Wertehierarchie verschafft Ihnen sowohl im Privatleben als auch im Geschäftsleben einen echten Wettbewerbsvorteil.
   
• Besuchen Sie meine Website, um das kostenlose Demartini-Wertbestimmungsprozess – es ist der erste Schritt zur Veränderung Ihrer Lebens-, Arbeits- und Führungsweise.

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