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Lesedauer: 10 Min.
DR JOHN DEMARTINI - Aktualisiert vor 3 Jahren

Was ist ein inkongruentes und ein widersprüchliches Ziel und wie verringern wir die Wahrscheinlichkeit, dass wir sie setzen?

Ich verwende gerne das Beispiel einer Gruppe von Ärzten, die ich in der Vergangenheit beraten habe.

Einer von ihnen erwähnte, dass er gerne eine Praxis mit einem Umsatz von mehreren Millionen Dollar hätte und dabei nur vier Tage die Woche und sechs Stunden am Tag arbeiten müsste.

Als wir nachgerechnet und den tatsächlichen Umsatz ermittelt haben, den er in diesem Zeitraum erzielen könnte, kamen wir zu dem Ergebnis, dass er nach dem aktuellen Modell und dem von ihm vorgeschlagenen Szenario eher bei 600,000 US-Dollar lag.

Sein Ziel, eine Praxis mit einem Wert von mehreren Millionen Dollar aufzubauen, widersprach also seinem Ziel, vier Tage pro Woche und nur sechs Stunden pro Tag zu arbeiten, sofern er sein Modell und Szenario nicht änderte.

Ich erklärte ihm, dass es klug wäre, alle seine Ziele so lange anzupassen, bis sie übereinstimmen und sich nicht mehr widersprechen, weil das Gehirn sie löscht, wenn es weiß, dass sie nicht erreichbar sind, weil sie sich widersprechen.

Jeder Widerspruch führt zu einem inneren Konflikt. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass Sie das Ziel nicht erreichen können, weil es zahlenmäßig oder quantitativ nicht möglich ist.

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Ich hatte kürzlich eine Patientin mit Bulimie, die dieses Verhalten beenden wollte – das war ihr Ziel. Dann wurde ihr klar, dass sie schlank bleiben und essen wollte, was sie mochte, ohne zuzunehmen.

Ihre unbewussten Motive sagten ihr das eine, während ihr bewusster Zustand ihr sagte, sie solle aufhören.

Daher mussten wir daran arbeiten, ihre unbewussten Motive aufzudecken und sicherzustellen, dass sie mit ihren bewussten Motiven und wahren höchsten Werten übereinstimmten, um ihr Ziel zu erreichen.

Welche Zeitrahmen sollten in der Wissenschaft des Setzens und Erreichens von Zielen sinnvollerweise berücksichtigt werden?

Wenn wir hier ein sehr allgemeines Beispiel einer großen Fabrik und der verschiedenen Menschen nehmen, die dort arbeiten, kann dies, obwohl sehr verallgemeinert, Ihnen eine Vorstellung davon vermitteln, was ich später als „Raum und Zeit“ bezeichnen werde.

Betrachten wir einen Fabrikarbeiter, der Routinearbeiten verrichtet, die er als banal und monoton empfindet. Er wird wahrscheinlich nur das Nötigste tun, um seinen Lohn zu bekommen.

Er denkt wahrscheinlich von Tag zu Tag oder von Woche zu Woche und gibt sein Gehalt aus, sobald er es bekommt.

Der Vorgesetzte denkt möglicherweise in Monaten, das untere Management in Jahren, das mittlere Management in Jahrzehnten, das obere Management in Generationen, der CEO in Lebenszeiten und ein Visionär in Jahrtausenden.

Mit anderen Worten: Je weiter Sie auf der Leiter der Unternehmensverantwortung nach oben steigen, desto mehr Raum und Zeithorizonte benötigen Sie in Ihrem Kopf, desto größer und langfristiger sind Ihre Vision und die daraus resultierenden Ziele.

Nehmen Sie einen visionären CEO wie Elon Musk, der beispielsweise eine Vision hat, die über seine To-Do-Liste und das, was andere für möglich hielten, hinausgeht – eine Vision, die über ein Jahrzehnt und seine Generation hinausreicht und in das Jahrhundert und möglicherweise Jahrtausend hineinreicht, in dem er lebt.

Jeder Mensch hat einen durchschnittlichen Zeit- und Raumhorizont, in dem er lebt.

• Immer wenn Sie im Einklang mit Ihren höchsten Werten leben, erweitern sich Ihr räumlicher und zeitlicher Horizont.
• Immer wenn Sie inkongruent lieben oder Ihren niedrigen Werten verfallen und versuchen, jemand zu sein, der Sie nicht sind, schrumpfen Ihre zeitlichen und räumlichen Horizonte.

Die sofortige Befriedigung ist ein eingeschränkter Raum- und Zeithorizont.

Gleichzeitig bedeutet eine langfristige Vision einen erweiterten Raum- und Zeithorizont.

Wenn Sie nach Ihren höchsten Werten leben, handelt es sich um einen intrinsischen oder inneren Wert, nach dem Sie spontan handeln möchten, ohne dass Sie dafür eine extrinsische oder externe Motivation benötigen.

Wenn Sie jedoch weniger wertvolle Fantasien und Ziele verfolgen, verlagern Sie sich tiefer in Ihre Amygdala und benötigen viel eher extrinsische Motivation in Form von Belohnung oder Bestrafung, um Ihre Ziele zu erreichen. Infolgedessen schrumpfen Ihr Raum- und Zeithorizont, und Sie haben nur noch sehr kleine Zeitfenster.

Immer wenn Sie sich ein Ziel setzen, das Ihren Zeitrahmen, den Raum und den Zeithorizont, in dem Sie agieren, übersteigt, werden Sie dazu neigen, zu zögern, es aufzuschieben und bei der Erreichung dieses Ziels frustriert zu sein, es sei denn, Sie teilen es strategisch in überschaubarere und erreichbarere, mundgerechte Stücke auf und verknüpfen es mit höherwertigen, bedeutungsvolleren Zielen.

Als ich beispielsweise 18 Jahre alt war und beschloss, meine Lern- und Leseprobleme zu überwinden, nahm ich mir vor, täglich 30 Wörter aus meinem Wörterbuch zu lesen und zu lernen.

Der Prozess umfasste das Aussprechen des Wortes, seine Buchstabierung, das Einfügen in einen Satz und die Sicherstellung, dass ich die Bedeutung wirklich verstanden habe.

Ich übte diese 30 Wörter täglich mit Hilfe meiner Mutter, die mich testete, um mir die Gewissheit zu geben, dass ich mein Ziel erreicht hatte.

30 Wörter pro Tag waren für mich das perfekte, mundgerechte Ziel. 100 wären zu viel gewesen, und ich hätte viel eher prokrastiniert, und 10 Wörter wären zu einfach gewesen. Aber 30 Wörter pro Tag über zwei Jahre hinweg waren gerade genug Herausforderung und für mich gleichzeitig machbar.

Nach zwei Jahren hatte ich 30 Wörter pro Tag gelernt, was einem Wortschatz von fast 20,000 Wörtern entspricht.

Es ist erstaunlich, was man erreichen kann, wenn man es in kleine Schritte unterteilt. Die schrittweise Umsetzung einer langfristig angelegten Vision, die gut strukturiert und strategisch geplant ist und innerhalb des eigenen Zeithorizonts liegt, erhöht die Wahrscheinlichkeit, seine Ziele zu erreichen.

Es ist sehr eindrucksvoll, wenn man erst einmal begreift, wie aus kleinen Taten große Träume werden und wie aus kleinen Visionen große Visionen werden können, wenn man einfach immer weitermacht.

Ich erinnere mich an eine Übung, die ich vor vielen Jahren gemacht habe, bei der ich geübt habe, das zu tun, was ich gesagt habe, dass ich tun würde.

Also nahm ich einen Kreis und übte, bis ich zufrieden war, dass es ein perfekter Kreis war. Ich nahm ein Quadrat und übte, bis ich freihändig ein perfektes Quadrat zeichnen konnte. Das machte ich mit vielen anderen Formen und übte so lange, bis es perfekt war, denn das hatte ich mir vorgenommen. Ich übte einfach immer wieder einfache Dinge, denn jedes Mal, wenn man etwas Einfaches tut und sein Ziel erreicht, sagt das Gehirn: „Ich kann tun, was ich sage.“ Das ist eine tolle kleine Übung.

In seinem Bestseller „Die Zeitfalle“, hat Alec MacKenzie gezeigt, dass Menschen, die mehr Zeit damit verbringen, ein Ziel zu planen, es vor ihrem geistigen Auge zu sehen und dann eine Strategie zu strukturieren, zu delegieren und zu verwalten, im Leben viel weiter kommen als diejenigen, die versuchen, alles selbst zu machen, ohne zu delegieren.

Ich bin überzeugt, dass es klug ist, sich mit Menschen zu umgeben, die Außergewöhnliches auf einem Fachgebiet leisten, das man selbst vielleicht nicht hat. Andernfalls wird man wahrscheinlich Maßnahmen ergreifen, die über sein Wertesystem hinausgehen, und zögern, die Initiative zu ergreifen.

Das ist ein wichtiger Bestandteil. Wenn Sie sich ein Ziel setzen und die Anforderungen zur Zielerreichung nicht Ihren Fähigkeiten und Ihrem primären Fokus entsprechen, ist es ratsam, ein stimmigeres und engagierteres Team einzusetzen, um das Ziel zu erreichen.

Wenn es auf Ihrer Werteliste weit unten steht und Sie es nicht tun möchten, und Sie niemanden haben, an den Sie es delegieren können, werden Sie sich wahrscheinlich selbst in die Falle locken.

Es gibt einige Dinge im Geschäft, die ich nicht gern mache, deshalb delegiere ich sie sorgfältig an Experten, die sie gerne machen und mein Ziel erreichen.

Wie Truman sagt: Wenn man sich nicht zu sehr an das Ziel klammert und denkt, man müsse alles selbst machen, sondern stattdessen andere Leute mit ihrem Fachwissen einsetzt, kann man noch mehr erreichen.

Sie können in Ihrem Leben viel mehr erreichen, wenn Sie sich auf Ihre Kernkompetenzen konzentrieren und das tun, was Sie wirklich inspiriert und mit Ihren höchsten Werten übereinstimmt. Setzen Sie sich realistische Ziele, entwickeln Sie Strategien und teilen Sie Ihre Ziele in kleine Schritte auf. Übergeben Sie diese Schritte an Menschen, die die Aufgaben übernehmen, die Ihren Werten weniger entsprechen und Sie nicht inspirieren. So schaffen Sie in deutlich kürzerer Zeit viel mehr.

Zweck, Mission und Ziele

Ich nenne mein Lebensleitbild mein „Zweck-Statement“ oder „Zweck-Statement“. Für mich sind sie synonym und ich mache keinen wirklichen Unterschied zwischen ihnen.

Eine Mission bedeutet eigentlich das Metier oder die Berufung zum Beitrag eines Einzelnen im Laufe der Zeit und des Raums.

Man hört Leute sagen, es sei ihre Mission, Lehrer zu werden oder ins All zu reisen. Oft meinen sie damit ihr Lebenswerk oder ihre Berufung. Für mich war es schon immer meine Mission, die Welt zu bereisen, zu forschen, zu schreiben und zu lehren. Genau das tue ich und werde es wahrscheinlich bis zu meinem letzten Tag auf Erden tun. Es ist eine Mission durch Zeit und Raum.

Dann haben Sie zeitliche und räumliche Ziele, die aus Zwischenschritten bestehen, die Sie erledigen möchten.

Mein Ziel ist es, in jedes Land zu reisen. Ich habe in 159 Ländern Vorträge gehalten und mein Programm vorgestellt, das  Durchbruchserfahrung, in 69 Ländern. Das sind Ziele – sie sind machbar, erreichbar und werden erreicht. Sie sind etwas, das Sie von Ihrer Liste abhaken oder nach und nach ergänzen können.

Man kann auch Ziele haben, die über das eigene Leben hinausgehen. Ich habe viele Ziele, die über mein Leben hinausgehen – ich würde mich freuen, Demartini-Methode und Durchbruchserfahrung über mein Leben hinaus fortbestehen, also sind beides Ziele, die möglicherweise nie erreicht werden und die über Generationen hinweg fortbestehen können.

Ich kenne viele Unternehmen, die weit über das Leben des Gründers hinaus existierten, weil die Vision da war. Wenn man also eine inspirierende Vision hat, die tausend Jahre in der Zukunft liegt, delegiert und die entsprechenden Rechtssysteme und Strukturen schafft, kann man Ziele erreichen, die über das eigene Leben hinausgehen, und damit seine Mission erfüllen.

Sie können also ein Ziel haben, das Ihnen sofort Befriedigung verschafft, bis hin zu einer ewigen Mission, die Ihr ganzes Leben und darüber hinaus umfasst. Viele davon können tiefgreifend bedeutsam sein. Es ist jedoch weniger unwahrscheinlich, dass sofortige Befriedigung Ihnen Kraft verleiht oder Ihnen eine ebenso tiefe Bedeutung verleiht.

Geld ohne Bedeutung kann zu Ausschweifungen führen, die eine sofortige Befriedigung darstellen, und Geld mit Bedeutung kann zu Philanthropie führen, die auch zu einem Dienst werden kann, der über das Leben hinausgeht.

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