Sie haben es wahrscheinlich schon erlebt, dass jemand Ihnen einen bestimmten Betrag für eine von Ihnen erbrachte Dienstleistung zu zahlen bereit war – eine Dienstleistung, die Sie Ihrer Meinung nach vollständig erbracht haben –, nur um dann zu benachteiligen, zu zögern oder zu spät zu bezahlen. Die Folge war, dass Sie sich wahrscheinlich beunruhigt und verärgert fühlten, vielleicht sogar narzisstisch wurden und aufdringlich, um Ihr Geld zu bekommen.

Möglicherweise haben Sie auch schon einmal eine Situation erlebt, in der Sie eine Dienstleistung erbracht haben und der Kunde das Gefühl hatte, dass das, wofür er bezahlt hat, nicht ganz seinen Erwartungen entsprach. Infolgedessen hat er möglicherweise eine Rückerstattung oder einen Rabatt verlangt, oder Sie haben sich besonders bemüht, zusätzliche Dienstleistungen anzubieten, um ihm ein fairer Austausch.

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Wenn es keinen nachhaltigen fairen Austausch gibt, neigt man dazu, Emotionen.

• Wenn Sie das Gefühl haben, WENIGER getan zu haben, als von der Fairness der Transaktion erwartet wurde, neigen Sie dazu, altruistisch um zu versuchen, dies zu kompensieren.
• Wenn Sie das Gefühl haben: „Nein, ich habe meine Dienstleistung erbracht und Sie haben nicht bezahlt“, neigen Sie dazu, narzisstisch um zu versuchen, das zu bekommen, was Ihnen Ihrer Meinung nach zusteht.

Immer wenn Sie versuchen, etwas umsonst zu bekommen oder umsonst herzugeben, handelt es sich um eine nicht nachhaltige Transaktion.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie über einen bestimmten Zeitraum hinweg Opfer für andere bringen müssen, werden Sie wahrscheinlich sagen: „Das funktioniert für mich nicht!“ und sich in Richtung einer ausgeglichenen Haltung bewegen oder sogar in Richtung einer eher narzisstischen Haltung übergehen.

Wenn Sie zu weit in die narzisstische Richtung tendieren, werden Sie wahrscheinlich demütiger und ausgeglichener oder Sie neigen weniger zur altruistischen Seite.

Nachhaltige Transaktionen streben nach fairem Austausch.

Bei jeder Transaktion führen beide Parteien eine Bestandsaufnahme darüber, was sie gegeben und was sie genommen haben. Auf diese Weise verfügen sie über eine Art eingebauten Thermostat für einen fairen Austausch.

Ein fairer Austausch zeigt sich meist daran, dass beide Seiten dankbar sind – man fühlt sich weder von anderen etwas schuldig noch von sich selbst. Anders ausgedrückt: Es gibt weder narzisstisches Denken, bei dem man denkt: „Du schuldest mir etwas“, noch altruistisches Denken, bei dem man denkt: „Ich schulde dir etwas.“ Es ist einfach erledigt, die Transaktion ist abgeschlossen, und beide Seiten haben das Gefühl, dass eine faire Transaktion stattgefunden hat.

Die Kenntnis Ihrer höchsten Werte ist der Schlüssel, wenn Sie narzisstische oder altruistische Gegensätze und Verhaltensschwankungen vermeiden möchten. 

Wenn Sie in einer Weise leben, die im Einklang und kongruent ist mit Ihr höchster Wert – das, was am bedeutsamsten und wichtigsten ist – wenn Sie nach Prioritäten leben und Dinge mit niedrigerer Priorität delegieren, sind Sie wahrscheinlich am zentriertesten, ausgeglichensten und objektivsten und schaffen nachhaltige Transaktionen.

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  Wenn Sie narzisstisch sind, ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie Vermögen aufbauen. 

   

Wenn Sie sich selbst übertreiben und sich selbst überschätzen, neigen Sie dazu, narzisstisch zu werden und zu denken, Sie leisten mehr, als Sie tatsächlich tun. Niemand möchte mit jemandem zusammen sein, der sich ständig narzisstisch übertreibt und dies als unfair empfindet. Infolgedessen könnte er beschließen, keine Geschäfte mehr mit Ihnen zu machen.

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  Wenn Sie altruistisch sind, ist es weniger wahrscheinlich, Vermögen aufbauen.

   

Wenn man sich selbst fertigmacht und sich schämt, neigt man dazu, altruistisch zu werden und das Gefühl zu haben, etwas zu schulden. Das ist ein Spiegelbild der Persönlichkeit, die als geringes Selbstwertgefühl bezeichnet wird, anstatt wahres SelbstwertgefühlIhr wahres Selbstwertgefühl ist weder überhöht noch unterschätzt, es stellt Sie selbst in den Mittelpunkt. Irgendwann wird dieser Altruismus wahrscheinlich nachlassen.

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  Wenn Sie im Einklang mit Ihren wahren höchsten Werten leben und objektiv sind, werden Sie höchstwahrscheinlich einige der Geld.

   

Wenn Sie nach höchster Priorität leben, haben Sie die höchste Wahrscheinlichkeit, objektiv und neutral zu sein, sich weder aufzublasen noch herunterzumachen und weder sich selbst noch Ihren Beitrag zur Transaktion zu übertreiben oder herunterzuspielen. Mit anderen Worten: Sie haben die Möglichkeit, einen Thermostat zu erhalten, der stabil und präzise ist.

Wenn Sie nach Ihren höchsten Werten leben, wecken Sie Ihr Führungszentrum, werden objektiv und neutral und haben die höchste Wahrscheinlichkeit, einen fairen Austausch aufrechtzuerhalten.

Mit anderen Worten: Sie haben die höchste Wahrscheinlichkeit, dass Ihr und Ihr Beitrag zur Transaktion nicht verzerrt oder verfälscht wird.

Dadurch gibt es wahrscheinlich keine Schuldscheine, keine „Du schuldest mir was“ oder „Ich muss dir etwas zurückgeben“. Stattdessen haben Sie die höchste Wahrscheinlichkeit, Vermögen aufzubauen. Es steigert Ihr Selbstwertgefühl. Es erhöht Ihren Beitrag. Es steigert Ihre Energie, Ihren Enthusiasmus und Ihre Inspiration.

Wenn Sie inspiriert sind und es kaum erwarten können, zur Arbeit zu gehen, freuen sich die Menschen auf Ihre Dienstleistung. Wenn Sie begeistert sind, freuen sich die Menschen darauf, sich darauf einzulassen. Wenn Sie selbstsicherer sind, wissen Sie eher, was Sie verlangen, und bieten einen fairen Austausch. Wenn Sie inspiriert sind und für andere da sind, wollen die Menschen dafür bezahlen – sie bezahlen für Präsenz und Sicherheit.

Ein Anzeichen dafür, dass Sie übertreiben oder die Sache verharmlosen, ist, dass Sie in einen Abwehrmechanismus verfallen. 

Abwehrhaltung eskaliert oft zu Emotion, was immer dramatisierter wird, was zu einem unfairen Austausch führen kann.

Wenn Sie jedoch die höchste Priorität erhalten und sicherstellen, dass Sie eine Dienstleistung erbringen, die Ihrer Meinung nach mit Sicherheit die Qualität des Preises entspricht, für den der Kunde bezahlt hat, erzielen Sie den nachhaltigsten Austausch und die höchste Wahrscheinlichkeit, Geld zu verdienen und etwas Geld in der Tasche zu behalten.

Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten, sollten Sie darauf achten, dass Sie die Bedürfnisse der Menschen erfüllen.

Manchmal versuchen Menschen, einen Verkauf sofort abzuschließen, auf Kosten der langfristigen Kundenzufriedenheit. Das ist eher narzisstisches Verhalten, bei dem es darum geht, eine Person zu manipulieren, die möglicherweise verletzlich ist und möchte, dass andere Entscheidungen für sie treffen.

Dies kann sich langfristig negativ auf Ihre Marke auswirken, da kein nachhaltig fairer Austausch stattgefunden hat und Sie wahrscheinlich anderen von Ihren Erfahrungen erzählen werden. Dieser langfristige Markenschaden kann sich negativ auf Ihren Umsatz auswirken und Sie dazu zwingen, wieder zu einem fairen Austausch zurückzukehren.

Welche Dienstleistung hat die höchste Priorität und basiert auf der sinnvollsten Tätigkeit, die Sie gerne tun? Diese Dienstleistung sollten Sie wahrscheinlich am besten verkaufen.

Dies ist in der Regel die Sache, bei der Sie sich am sichersten sind und bei der Sie absolut davon überzeugt sind, dass Sie dazu beitragen können.

Wenn ich Leute berate, frage ich sie: „Welche Dienstleistung ist Ihnen absolut sicher, dass Sie bei der Erbringung eine Geld-zurück-Garantie für das Ergebnis haben? Das ist die Dienstleistung, die Sie am effektivsten verkaufen, an die Sie glauben, bei der Sie Gewissheit haben und bei der Sie den größten Mehrwert bieten können.“

Wenn Sie andererseits versuchen, etwas zu verkaufen, an das Sie nicht wirklich glauben, werden Sie wahrscheinlich versuchen, es hochzujubeln, und am Ende kommt kein fairer Deal zustande.

Geld zu verdienen ist ein Feedback-Mechanismus, der Ihnen zeigt, dass Sie authentisch sind.

  Wann immer du bist sei, wer du bist, dort ist die Wahrscheinlichkeit am höchsten, dass Sie etwas schaffen, dessen Sie sich sicher sind, das einen fairen Austausch ermöglicht, der wiederum Geld einbringt und Ihnen hilft, Vermögen aufzubauen.

Wenn Sie sich auf etwas einlassen, das nicht wirklich Ihrer Leidenschaft entspricht, das Sie nicht inspiriert und nicht die höchste Priorität hat, und bei dem Sie nicht objektiv oder präsent sind, werden Sie wahrscheinlich weder Geld verdienen noch eine faire Gegenleistung erzielen, weil Sie wahrscheinlich etwas hochjubeln müssen, um andere oder sich selbst zu überzeugen. Dadurch werden Sie langfristig wahrscheinlich den Preis für Ihre Marke und deren Wahrnehmung zahlen.

Sie tun gut daran, ehrlich zu sich selbst zu sein, wer und was Sie sind und was Sie anbieten, und daraus einen langfristig nachhaltigeren, fairen Austausch zu machen.

Dadurch ist es wahrscheinlicher, dass Sie Ihr Geschäft ausbauen, mehr Geld verdienen, mehr Gewinn erzielen, Ihr Selbstwertgefühl und Ihre Verdienste steigern, eine Marke aufbauen und nachhaltig erfolgreich sein können. Die Leute erzählen es dann weiter, und die erzählen es dann weiter. Das löst höchstwahrscheinlich einen Welleneffekt und eine Kettenreaktion aus, von der alle profitieren.

Es bedeutet, sich ausreichend um Ihre Kunden zu kümmern, um herauszufinden, was ihr höchster Wert oder ihr vorherrschendes Kaufmotiv ist, denn dort sind sie am objektivsten und dann ist die Wahrscheinlichkeit am größten, dass Sie in eine faire Tauschtransaktion verwickelt sind, die Ihnen das Geld einbringt, das Sie verdienen möchten, den Service, die Marke und die Erfüllung.

Fazit:

Außer einem nachhaltigen, fairen Austausch gibt es kaum etwas, das dem nahe kommt, etwas zu tun, das einen Unterschied im Leben der Menschen bewirkt, sie über das, was man gerade für sie getan hat, zum Staunen bringt und sie in einem Zustand der Dankbarkeit.

Wenn ich mit nachhaltigem, fairem Austausch Geschäfte gemacht habe, fühle ich mich am erfülltesten und kann es kaum erwarten, morgens aufzustehen und weiterzumachen. Ich bin sicher, es beginnt mit:

• Ihre höchsten Werte kennen (bitte hier klicken um an meinem KOSTENLOSEN Wertermittlungsprozess teilzunehmen, falls Sie dies noch nicht getan haben),
• Füllen Sie Ihren Tag mit Aktionen mit hoher Priorität die dich inspirieren und
• einen Service anzubieten, der die Bedürfnisse der Menschen erfüllt, ohne sich selbst oder sie zu übertreiben oder zu minimieren.

Dann werden Sie höchstwahrscheinlich authentisch und erfüllt, während Sie gleichzeitig Ihr Geschäft ausbauen und Vermögen aufbauen.

Geld zu verdienen ist ein Feedback, das Ihnen zeigt, dass Sie authentisch und fair sind.

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