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Lesedauer: 12 Min.
DR JOHN DEMARTINI - Aktualisiert vor 10 Monaten

Wenn Sie eine Führungskraft sind, eine Führungskraft werden möchten und eine Organisation oder Teams leiten oder verwalten, werden Ihnen die folgenden Erkenntnisse auf Ihrem Weg wahrscheinlich hilfreich sein.

Als Spezialist für menschliches Verhalten mit fast fünf Jahrzehnten Forschung und Erfahrung bin ich überzeugt, dass inspirierte und meisterhafte Führung erlernt und erreicht werden kann. Tatsächlich habe ich Zehntausende von Menschen darin geschult, ihre Teams, Unternehmen und globalen Organisationen zu transformieren. Ich beginne fast immer mit menschlichen Werten, denn sie bilden den Grundstein menschlichen Verhaltens.

Was meine ich, wenn ich von „Werten“ spreche?

Jeder Mensch, auch Sie, lebt nach einem einzigartigen Wertehierarchie, eine Reihe von Prioritäten, die von den wichtigsten bis zu den unwichtigsten in Ihrem Leben reichen.

Stellen Sie sich zum Beispiel eine Leiter vor. Ihre höchsten Werte bilden die obersten Sprossen, und je weiter Sie auf der Leiter nach unten steigen, desto niedriger und unwichtiger werden Ihre Werte. Diese Wertehierarchie ist einzigartig für Sie, und niemand sonst hat genau dieselbe Wertehierarchie wie Sie. Das macht Sie einzigartig (und ist einer der Schlüssel zum Selbstverständnis).

Ihre Wahrnehmungen, Entscheidungen, Handlungen und Verhaltensweisen sind alle Ausdruck Ihrer Wertehierarchie.

Alle Handlungen, die mit Ihren höchsten Werten übereinstimmen, sind in der Regel INTRINSISCH, d. h. Sie werden spontan von innen heraus dazu inspiriert. Wenn Sie nach Ihren höchsten Werten leben, benötigen Sie keine externe Motivation, um danach zu handeln.

Zu meinen wichtigsten Werten zählen für mich Lehren, Forschen/Schreiben und Reisen. Niemand muss mich daran erinnern oder motivieren, da ich jede Gelegenheit spontan nutze, um diese Aufgaben zu erledigen.

Zu meinen weniger wichtigen Werten gehören hingegen Kochen und Autofahren. Kochen oder Autofahren wäre für mich zu anstrengend, deshalb delegiere ich diese Aufgaben lieber an jemanden, der sie inspirierend findet.

Imbiss #1: Ihr bedeutsamster und teleologischer ZWECK und Ihr erkenntnistheoretisches Fachgebiet drehen sich beide um Ihre höchsten Werte. Mit anderen Worten: Ihre höchsten Werte sind der Weg Ihrer ontologischen Identität oder Ihres authentischen Selbst.

Welche Relevanz hat dies für die Aktivierung hervorragender Führungsqualitäten?

Menschen treten Organisationen, Unternehmen oder Verbänden bei, wenn sie davon überzeugt sind, dass diese ihnen dabei helfen, ihre wichtigsten Werte zu verwirklichen.

Ich möchte, dass Sie das noch einmal lesen.

Kein Mensch, weder Sie noch Ihre Teammitglieder, tritt einer Organisation, einem Unternehmen oder einem Verband bei, wenn er nicht davon überzeugt ist, dass ihm dies dabei hilft, seine individuellen höchsten Werte zu verwirklichen, das, was für ihn am bedeutsamsten und wichtigsten ist.

So wie Menschen sich nicht für die Organisation engagieren, engagieren sie sich auch nicht für Sie persönlich. Wie ich bereits erwähnt habe, engagieren sie sich für die Erfüllung ihrer eigenen höchsten Werte. Wenn sie glauben, dass Ihr Handeln ihnen hilft, diese Werte zu erfüllen, werden sie wahrscheinlich auch Ihnen gegenüber engagiert erscheinen. Wenn nicht, werden sie es nicht tun.

Imbiss #2: Wenn Ihnen die Menschen in Ihrem Team oder Ihrer Organisation wirklich am Herzen liegen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie bei der effektiven Führung oder Verwaltung Ihrer Mitarbeiter höchstwahrscheinlich vor Herausforderungen stehen werden, wenn Sie nicht wissen, was ihnen als Individuen am wichtigsten ist.

Ich habe einmal auf einer Konferenz eine sehr interessante Studie mit 33 Gruppen von Paaren durchgeführt, die sich nicht kannten. Mit dem Demartini-Wertbestimmung Im Rahmen des Prozesses – einer kostenlosen, vertraulichen und privaten Methode, die auf meiner Website verfügbar ist – habe ich sie durch eine Reihe von 13 Fragen geführt, die ihnen dabei helfen sollen, einzugrenzen, zu erkennen und zu identifizieren, was ihnen in ihrem Leben objektiv am wichtigsten ist.

Ein kleiner Einwurf: Meiner Erfahrung nach geben Menschen, wenn man sie nach ihren Werten oder dem fragt, was ihnen wirklich am wichtigsten ist, oft verzerrte Antworten, die sich auf ihre vermeintlich höchsten Werte beziehen, anstatt auf das, was ihr Leben bereits zeigt. Vielleicht meinen sie, die Familie sei ihr höchster Wert, obwohl sie tatsächlich Stunden auf dem Mountainbike oder bei der Arbeit verbringen würden, wenn sie die Gelegenheit dazu hätten. Der Demartini-Wertbestimmungsprozess wurde entwickelt, um diese „Sollte“ oder „Müsste“ zu umgehen und stattdessen zu betrachten, was ist.

Auf dieser Konferenz ließ ich 33 Paare den etwa 30-minütigen Wertbestimmungsprozess durchlaufen. Dieser Prozess half ihnen herauszufinden, was in ihrem Leben am wertvollsten war. Nachdem ihre individuellen Werte identifiziert waren, verbrachten wir fast zwei Stunden damit, dieser Frage nachzugehen:

„Wie konkret helfen Ihnen die drei wichtigsten Werte einer anderen Person dabei, Ihre drei wichtigsten Werte zu erfüllen und umgekehrt?“

Ihre Aufgabe bestand darin, in Paaren die Verbindungen zu finden oder genauer zu beschreiben. Das ist auch Ihre Aufgabe, wenn Sie dies mit Ihren Teams versuchen möchten.

Imbiss #3: Wenn Sie nicht erkennen können, wie das, wofür sie sich einsetzen, Ihnen dabei hilft, Ihre Ziele zu erreichen, werten Sie sie möglicherweise ab, behandeln sie von oben herab oder versuchen, Ihre Werte autokratisch auf sie zu projizieren, um sie zu korrigieren, zu reparieren und zu ändern.

Allerdings möchte niemand verändert werden. Alle möchten für das geliebt und geschätzt werden, was sie sind – und wer sie sind, dreht sich um ihre höchsten Werte.

Bei dir ist es genauso. Ihre ontologische Identität, Ihr teleologischer Zweck, Ihr epistemologischer Wissensbereich und Ihre Kernkompetenz drehen sich um das, was Sie am meisten schätzen.

Daher ist es von entscheidender Bedeutung, die wichtigsten Werte der Menschen zu kennen, die Sie führen.

Wenn Sie nicht erkennen, wie die höchsten Werte (für die sie sich einsetzen) Ihnen dienen, könnten Sie zu einem autokratischen Anführer werden und als jemand wahrgenommen werden, der durch Diktat und Manipulation mit Gewalt führt. Dies ist nicht der effektivste oder wirkungsvollste Führungs- oder Managementstil.

Oft liegt es daran, dass die meisten Führungskräfte nicht wissen, wie sie die wichtigsten Werte ihrer Teammitglieder identifizieren sollen, oder sich nicht die Zeit dafür nehmen oder sich nicht ausreichend darum kümmern. Wenn Sie jedoch fragen, wie konkret ihre drei wichtigsten Werte Ihnen helfen, Ihre drei wichtigsten Werte zu erfüllen, und diese Frage 20 bis 30 Mal beantworten – und umgekehrt –, werden Sie den Zusammenhang erkennen.

Zunächst mag es so aussehen, als gäbe es keine Verbindung, aber Ihre Aufgabe als Führungskraft ist es, diese zu finden. Wenn Ihnen das gelingt, verringert sich der Aufwand für Führung und Management deutlich, da sich Ihr Kommunikationsstil und Ihre Kommunikationsinhalte dadurch ändern. Mit anderen Worten: Es wird viel einfacher, Ihre wichtigsten Ziele so zu kommunizieren, wie es ihnen am wichtigsten ist.

Ein Beispiel hierfür: Wenn Sie wissen, dass Zeit mit der Familie für Sie ein wichtiger Wert ist, könnten Sie etwas sagen wie: „Das ist zwar ein großes Projekt, das termingerecht abgeschlossen werden muss, aber ich bin überzeugt, dass wir es auch ohne Überstunden und Wochenendarbeit schaffen. Deshalb habe ich einen detaillierten Projektplan erstellt, der in die wichtigsten wöchentlichen Aufgaben unterteilt ist. So vermeiden wir, dass wir bis spät in die Nacht im Büro arbeiten müssen und Zeit mit unseren Lieben verpassen.“

Sie haben Ihr Ziel – die fristgerechte Fertigstellung des Projekts – im Hinblick auf das, was ihnen wichtig ist – Zeit mit der Familie – kommuniziert.

Dies ist ein ganz anderer Ansatz, als wenn Sie nicht erkennen oder verstehen, wie die höchsten Werte Ihres Partners Ihnen dabei helfen, Ihre eigenen zu erfüllen. In diesem Fall werden Sie wahrscheinlich am Ende einen abwechselnden Monolog statt eines Gesprächs und Dialogs führen.

Sie sprechen, aber sie hören nicht zu, weil sie nur an den Dingen interessiert sind, die ihnen wichtig sind, und umgekehrt.

Imbiss #4: Indem Sie Ihre jeweiligen höchsten Werte VERBINDEN, können Sie Ihre Kommunikation mit ihnen verbessern und einen Dialog anstelle eines abwechselnden Monologs schaffen.

Der nächste Schritt besteht darin, weiterzumachen. Mit anderen Worten: Identifizieren Sie ihren zweithöchsten Wert: Wie konkret hilft Ihnen ihr zweithöchster Wert, Ihren ersten zu erfüllen, und wie hilft Ihr erster höchster Wert ihnen, ihren zweiten zu erfüllen? Und dann: Wie hilft ihr erster Wert Ihrem zweiten? Wie hilft Ihr zweiter Wert ihrem ersten? Sie können sogar noch weiter gehen und fragen, wie ihr zweithöchster Wert Ihnen hilft, Ihren zweithöchsten Wert zu erfüllen, und umgekehrt, 20 oder 30 Mal.

Um auf mein Beispiel von der Konferenz zurückzukommen, bei der wir diesen Prozess in Paaren von Personen durchliefen, die sich nicht kannten. Am Ende der Sitzung fragte ich: „Wie viele von Ihnen schätzen diese Person jetzt zutiefst, führen ein intensives Gespräch mit ihr und möchten tatsächlich weiter mit ihr interagieren und Kontakte knüpfen?“

Jeder Einzelne hob die Hand.

Interessant ist auch, dass 33 von 27 Paaren gemeinsam Geschäfte abschlossen, obwohl sie sich vorher nicht kannten. Sie begannen, Geschäfte miteinander zu machen, weil sie sich die Zeit nahmen, sich um das zu kümmern, was für jeden Einzelnen am wichtigsten, bedeutsamsten, inspirierendsten und prioritärsten war, und dies mit ihren eigenen höchsten Werten verknüpften – und umgekehrt.

Wenn zwei Menschen ihre höchsten Werte miteinander verbinden, steigt das Engagement, die gegenseitige Wertschätzung und die gegenseitige Wertschätzung. Dies ist der klügste Weg, eine Beziehung aufzubauen.

Wenn Sie nicht erkennen, wie das, wofür sie sich einsetzen, Ihnen dabei hilft, ein erfülltes Leben zu führen, sprechen Sie möglicherweise leichtfertig von oben herab mit ihnen und werden zu einem Autokraten, der versucht, Ihre Werte auf sie zu projizieren. Vielleicht versuchen Sie sogar, sie mit allen möglichen äußeren Anreizen zu motivieren, was die Kosten der Personalführung erhöht.

Wenn Sie sich selbst kleinmachen und sie übertreiben, kann es passieren, dass Sie am Ende Opfer für sie bringen.

Die eine Herangehensweise besteht darin, den Betroffenen narzisstisch vorzuschreiben, was sie tun sollen, die andere darin, sich altruistisch aufzuopfern und auf Eierschalen zu gehen. Keine der beiden Methoden ist die effektivste; weder Sie bekommen, was Sie wollen, noch die Betroffenen bekommen, was sie wollen.

Doch wenn Sie Ihre höchsten Werte miteinander verbinden, entsteht echte Fürsorge – nicht vorsichtig, nicht nachlässig, sondern echte Fürsorge. Das sorgt dafür, dass Ehemänner und -frauen lange Ringe am Finger tragen und der Dialog in Organisationen in Gang bleibt.

Wenn Sie dies unter Teammitgliedern und in Führungsrollen anwenden, können Sie Teams effektiver führen, weil Sie wissen, was ihnen wichtig ist, und im Hinblick auf ihre höchsten Werte kommunizieren können, was Sie wollen.

Imbiss #4: Wenn Sie als Führungskraft dies umsetzen, steigern Sie die Effektivität, das Engagement und die Produktivität Ihres Teams. Wenn Teammitglieder innerhalb einer Organisation diesen Ansatz untereinander anwenden, maximieren sie außerdem die Teamarbeit und profitieren von den Vorteilen der Zusammenarbeit.

Ich lehre seit 46 Jahren die Anwendung von Werten und wende diese Prinzipien seit Jahrzehnten in Führung, Management und Kommunikation an. Der Grund dafür ist, dass ich weiß, dass es funktioniert.

Ich bin überzeugt: Wenn Sie sich die Zeit nehmen, sich um das zu kümmern, was dem anderen am wichtigsten ist, und ihm Ihre eigenen Anliegen im Einklang mit dem, was ihm am wichtigsten ist, vermitteln, wird die Beziehungsdynamik gedeihen. Sie schaffen einen nachhaltigen, fairen Austausch, und alle Beziehungen streben danach, ob bewusst oder unbewusst. Indem Sie dieses Potenzial maximieren, helfen sich beide Seiten gegenseitig, ihre Lebensziele zu erreichen.

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Um zusammenzufassen

Wenn Sie ein Team leiten, verwalten oder organisieren, macht es einen großen Unterschied, wenn Sie die wichtigsten Werte jedes einzelnen Teammitglieds kennen und sich darum kümmern, zu kommunizieren, was Ihnen im Hinblick auf diese wichtigsten Werte am wichtigsten ist.

Es wäre daher ratsam, Ihre EIGENEN höchsten Werte zu identifizieren. Ich möchte Sie ermutigen, die KOSTENLOSER Wertermittlungsprozess auf meiner Website und beantworten Sie die 13 Fragen, indem Sie aufschreiben, was Ihr Leben bereits zeigt.

Ihre Wertehierarchie wird durch Ihre HANDLUNGEN offenbart, nicht durch Ihre Worte oder das, was Sie Ihrer Meinung nach wertschätzen „sollten“.

Sobald Sie versuchen, jemand anderes zu sein als Sie selbst, werden Sie eher zu einem zweitklassigen als zu einem erstklassigen Anführer.

Sobald Sie Ihren individuellen Satz höchster Werte identifiziert haben, möchte ich Sie ermutigen, auch Ihre Teammitglieder zu ermutigen, den Prozess durchzuarbeiten.

Anschließend können Sie als Team zusammenkommen und beginnen, Ihre wichtigsten Werte zu teilen und zu verknüpfen. Die Verknüpfung Ihrer wichtigsten Werte ermöglicht Ihnen eine respektvolle Kommunikation im Dialog statt in wechselnden Monologen. Dies schafft gegenseitiges Vertrauen und Respekt und fördert die Zusammenarbeit.

Indem Sie die drei wichtigsten Werte der Person, mit der Sie kommunizieren möchten, und Ihre eigenen drei wichtigsten Werte identifizieren und diese dann miteinander verknüpfen, können Sie die Beziehungsdynamik verändern. Selbst wenn eine Beziehung am Rande der Krise steht, können Sie sie wieder ins Zentrum rücken und die Beziehungsdynamik verbessern.

Dies ist eine der wichtigsten Fähigkeiten, die Sie im Leben erlernen können: die Kunst, effektiv zu kommunizieren, was Ihnen im Vergleich zu anderen am wichtigsten ist. Diese Fähigkeit wird Ihnen im Vertrieb, in der Führung, im Management, in der Kommunikation und in allen anderen Bereichen Ihres Lebens helfen und Ihre Interaktion mit anderen Menschen verbessern.

Wenn Sie inspiriert sind, Ihre Reise zur Selbstbeherrschung fortzusetzen und Ihre Führungsqualitäten zu verbessern, würde ich mich freuen, Sie beim nächsten 2-tägigen Online-Treffen begrüßen zu dürfen. Durchbruchserfahrung Programm. Wir identifizieren Ihre höchsten Werte, arbeiten an der Priorisierung Ihres Lebens und an Delegationstechniken, lösen emotionalen Ballast auf, der Sie möglicherweise belastet, und lernen einen wissenschaftlichen Prozess namens Demartini-Methode das Ihnen dabei hilft, präsent, zielstrebig, inspiriert, vitalisiert, selbstbestimmt und meisterhaft zu werden.

Ich würde mich freuen, Sie dort zu sehen!

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Wenn Sie ernsthaft an Ihrer eigenen Entwicklung interessiert sind, wenn Sie jetzt bereit sind, eine Veränderung vorzunehmen und sich dabei Hilfe wünschen, dann klicken Sie unten rechts auf Ihrem Bildschirm auf die Schaltfläche „LIVE-Chat“ und chatten Sie jetzt mit uns.

Alternativ können Sie einen KOSTENLOSEN Discovery-Anruf mit einem Mitglied des Demartini-Teams buchen.

 

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