Ich halte selten eine Präsentation, ohne zu diskutieren Werte, und das ist keine Ausnahme, denn wenn Sie nicht etwas tun, das Sie inspiriert und tief bedeutsam findet, etwas, für das Sie es kaum erwarten können, morgens aufzustehen und es zu tun, etwas, das auf höchstem Ihre Werteliste, werden Sie wahrscheinlich nicht die Vitalität, Begeisterung und Inspiration haben, die Sie als Unternehmer.

Wenn Sie gleichzeitig die Bedürfnisse oder höheren Werte der Personen, an die Sie verkaufen – Kunden, Klienten oder Studenten – nicht erfüllen, wird es keine Geschäft.

Wenn Sie Ihre Werte auf sie projizieren und ihre Bedürfnisse nicht erfüllen, werden Sie aus narzisstischer Sicht wahrscheinlich irgendwann durch das Feedback erfahren, dass es nicht funktioniert.

Wenn Sie altruistisch Ihre eigenen Bedürfnisse opfern, um die Bedürfnisse anderer zu erfüllen, werden Ihre Gewinnspannen tendenziell sinken.

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Um einen fairen und nachhaltigen Austausch zu ermöglichen, ist also Eigenkapital erforderlich.

Als Unternehmen müssen Sie als Erstes wissen, dass alles, was Sie tun, ob Sie nun mit einem Kunden, einem Mitarbeiter oder einer Einzelperson zu Hause arbeiten - jede Transaktion ist bestrebt, fairer Austausch.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund von oben nach unten in der Unternehmensstruktur beginnen.

Geschäftstipp Nr. 1: Finden Sie heraus, wofür Sie sich engagieren.

Als Unternehmer wäre es ratsam, ein klar formuliertes Ziel in 25 Wörtern oder weniger darüber, wozu Sie sich als Unternehmen verpflichtet fühlen. Mit anderen Worten: Machen Sie sich wirklich klar, was das Hauptziel und die Mission Ihres Unternehmens ist.

Es ist schwer, Entscheidungen zu treffen, wenn man nicht weiß, wohin man will. Wenn man sich jedoch darüber im Klaren ist, wozu man sich verpflichtet fühlt, fällt es leichter, Entscheidungen zu treffen.

Geschäftstipp Nr. 2: Untersuchen Sie, ob es für dieses Produkt oder diese Dienstleistung einen Markt oder eine Nachfrage gibt.

Wenn Sie die Bedürfnisse der Menschen nicht erfüllen oder nichts anbieten, was jemand möchte, gibt es keine Nachfrage.. Das ist vielleicht das, wozu Sie inspiriert sind, aber Sie müssen sicherstellen, dass es dem entspricht, wonach die Welt sucht.

Geschäftstipp Nr. 3: Unterscheiden Sie Ihr Angebot von dem Ihrer Mitbewerber.

Wenn Sie ein Produkt anbieten, für das Tausende von Menschen Lösungen entwickeln und nicht zwischen Ihren und ihren Angeboten unterscheiden können, warum sollten Kunden dann zu Ihnen kommen? Sie werden wahrscheinlich das günstigste Angebot wählen, wenn sie nicht zwischen den verschiedenen Angeboten unterscheiden können.

Geschäftstipp Nr. 4: Wenn Sie ein Unternehmen leiten, wirkt sich die Hierarchie Ihrer Werte als Führungskraft auf alle Mitarbeiter aus, auch auf alle, die Sie einstellen.

Sie können ein Unternehmen gründen, das von allem ein bisschen macht, aber wenn Sie am Ende versuchen, alles zu machen, neigen Sie dazu, sich zu verwässern, sich bei dem Versuch, Aufgaben zu erledigen, die Sie nicht inspirieren, zu verausgaben, Ihre Vitalität zu verringern und sich möglicherweise selbst abzuwerten.

Erstellen Sie stattdessen eine Liste aller erforderlichen Ziele, Aufgaben und Funktionen.

Überlegen Sie dann, was Sie tun werden, und priorisieren Sie diese Aufgaben danach, was in Ihrem Fachgebiet erledigt werden muss und was Sie möglicherweise von jemandem erledigen lassen, auslagern oder intern erledigen lassen können.

Als ich meine Praxis eröffnete, probierte ich von allem ein bisschen. Als ich merkte, dass es überhaupt nicht funktionierte, kaufte ich mir das Buch „Die Zeitfalle“ und transformierte mein Geschäft innerhalb von 18 Monaten, indem ich einige der darin vorgeschlagenen Änderungen umsetzte.

Ich begann damit, eine Liste mit allem zu erstellen, was zu tun war und was ich tat. Ich schaute mir an, was es tatsächlich pro Stunde produzierte, wie viel Bedeutung es hatte und wie viel es mich kosten würde, jemanden einzustellen oder delegieren es.

Mit anderen Worten, Ich habe gelernt, einige Dinge zu delegieren, damit ich mich auf die Dinge mit der höchsten Priorität und dem Wichtigsten konzentrieren konnte, das möglichst vielen Menschen diente und das höchste Einkommen brachte.

  Ich begann nach und nach, immer mehr Aufgaben mit niedrigerer Priorität zu delegieren und arbeitete mich nach oben, bis ich mich schließlich selbst duplizieren konnte.

Dabei habe ich gelernt, Prioritäten bei meinen Tätigkeiten zu setzen und sicherzustellen, dass ich die Dinge tue, die sowohl MEINEN Bedürfnissen als auch denen des KUNDEN entsprechen, sodass ich auch das höchste EINKOMMEN erziele.

Geld ist ein Maß für die erbrachten Leistungen. So wissen Sie, ob Sie die Bedürfnisse anderer erfüllen, da diese Sie sonst wahrscheinlich nicht bezahlen.

Damit Fragen Sie sich, was pro Stunde am meisten bringt und was die größte Bedeutung hat?  Am produktivsten pro Stunde ist das, was die Bedürfnisse der MENSCHEN erfüllt, und am sinnvollsten ist das, was IHRE Bedürfnisse erfüllt.

Geschäftstipp Nr. 5: Umgeben Sie sich mit Menschen, die wirklich das tun möchten, was Sie delegieren möchten.

Das Delegieren kostet nichts, wenn Sie es an jemanden delegieren, der motiviert ist, die Aufgabe zu übernehmen und sie besser zu machen, als Sie es tun würden.

Wenn die Arbeit oder Aufgabe für sie einen hohen Stellenwert hat und sie motivierter sind als Sie, entlastet Sie das. Es ermöglicht ihnen außerdem, selbstständig zu sein und weniger auf Mikromanagement angewiesen zu sein.

Der Aufbau von Teams, die Ihnen dabei helfen, Dinge zu erledigen, läuft im Wesentlichen darauf hinaus, sowohl Ihre höchste Werte und ihre.

Einzelpersonen neigen nicht dazu, für ein Unternehmen zur Arbeit zu gehen, sondern um das zu erfüllen, was ihnen am wichtigsten istWenn sie das Gefühl haben, dass ihre Arbeitsaufgaben ihnen dabei helfen, das zu erfüllen, was ihnen am wichtigsten ist, sind sie wahrscheinlich engagiert, inspiriert, produktiv, innovativ, kreativ, gehen gerne zur Arbeit, sind dankbar für ihren Job, lieben, was sie tun, und lassen sich von der Seh-.

Mit anderen Worten: Das Delegieren von Aufgaben mit niedriger Priorität kostet nichts. Im Gegenteil: Es zahlt sich wahrscheinlich aus, denn es gibt Ihnen mehr Zeit für die wichtigsten Dinge, die pro Stunde am meisten bringen.

Geschäftstipp Nr. 6: Immer wenn Sie Aufgaben mit hoher Priorität erledigen, steigt Ihre Energie, Ihr Selbstwertgefühl und Ihr Nettovermögen.

Immer wenn Sie Aufgaben erledigen, die auf Ihrer Werteliste weit unten stehen, fühlen Sie sich wahrscheinlich ausgelaugt. Ich bin mir sicher, dass Sie sich an Beispiele aus Ihrem eigenen Leben erinnern, bei denen Sie sich nach einem Tag voller Feuerlöschen und Aufgaben mit niedriger Priorität uninspiriert und erschöpft fühlten.

Immer wenn Sie Aufgaben mit hoher Priorität ausführen, Ihre Energie steigt, Ihr Selbstwertgefühl steigt und Ihr Nettovermögen steigt.

Geschäftstipp Nr. 7: Bedenken Sie beim Aufbau eines Teams, dass Ihre Werte sich von denen der Menschen unterscheiden, die für Sie arbeiten.

Wenn Sie nicht kommunizieren können, was SIE im Vergleich zu dem, was ANDERE Menschen (Ihre Mitarbeiter) am wichtigsten schätzen, am meisten schätzen, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie engagiert sind.

Aus diesem Grund schlage ich vor, dass jeder einzelne Ihrer Mitarbeiter den KOSTENLOSER Demartini-Wertbestimmungsprozess auf meiner Website. Erwägen Sie, dasselbe mit den Personen zu tun, die Sie einstellen. Gehen Sie es dann mit ihnen durch und seien Sie sich bewusst, dass ihre höchsten Werte das Einzige sind, was Sie von ihnen erwarten können.

Hier die Gründe:

Wenn Sie von jemandem erwarten, dass er außerhalb seiner wahren höchsten Werte lebt, Dinge delegiert, die nicht mit seinen wichtigsten Werten im Einklang stehen, oder eine Stellenbeschreibung erstellt, die nicht seinen wichtigsten Werten entspricht, ist die Wahrscheinlichkeit viel größer, dass Sie am Ende Mikromanagement betreiben, statt einen Mitarbeiter zu haben, der selbstständig und eigenständig ist.

Es wäre daher ratsam, herauszufinden, was ihre wichtigsten Werte sind, und diese dann entsprechend zu kommunizieren, zu delegieren, zu verbreiten oder Arbeitsaufgaben zuzuweisen.

Auf diese Weise werden Sie weniger durch die Notwendigkeit abgelenkt, einzelne Mitarbeiter zu mikromanagen und zu motivieren. Motivation ist ein Symptom eines Unternehmens, keine Lösung für das Unternehmen.

Geschäftstipp Nr. 8: Marketing, Werbung und Verkauf basieren auf Werten.

Berücksichtigen Sie bei allen Ihren Inhalten die höchsten Prioritäten und Bedürfnisse der Personen, an die Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen.

Versuchen Sie, keine Annahmen zu treffen, sondern nehmen Sie sich die Zeit, herauszufinden, was ihre wahren, größten Bedürfnisse sind. Dies kann durch eine Umfrage geschehen oder indem Sie online recherchieren, was gerade angesagt ist. So stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot dem entspricht, was Ihre Kunden wirklich wünschen oder brauchen – ihrem wichtigsten Kaufmotiv.

Sie können dann Zeit darauf verwenden, sicherzustellen, dass Sie diese Anforderungen erfüllen können, sonst werden Ihre Kunden und potenziellen Kunden eher woanders hingehen.

Jeder Mensch trifft seine Entscheidungen auf der Grundlage dessen, was ihm seiner Meinung nach den größten Vorteil gegenüber Nachteilen verschafft. Daher muss Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Idee einen höheren Wert bieten als die Konkurrenz.

Wie ich bereits sagte: Wenn sie nicht zwischen Ihnen und einem Konkurrenten unterscheiden können, werden sie sich wahrscheinlich für das günstigste Angebot entscheiden.

Hier sind SECHS Fragen, die Ihnen dabei helfen können:

Wenn Sie Ihr Produkt, diesen Service oder diese Idee betrachten, fragen Sie sich:

• Was genau sind die Funktionen die es hervorstechen lassen?
• Was sind die Vorteilen hat es gegenüber den Produkten anderer Hersteller Vorteile?
• Was sind die Vorteile dass es bietet?
• Was sind die Dienstprogramme die es bieten kann? Wie kann es in ihrem Leben eingesetzt werden?
• Was ist Unvergesslich darüber?
• Wie wird es brauchen Ihre Kunden?

Wenn Sie auf jede dieser Fragen 30 Antworten haben, sind Sie besser darauf vorbereitet, Ihr Angebot in Bezug auf Vertrieb, Marketing und Werbung anhand der wichtigsten Werte Ihres Unternehmens zu artikulieren.

Geschäftstipp Nr. 9: Verwenden Sie Formulierungen aus Testimonials in Ihrem Marketing und Ihrer Werbung.

Ich bekomme oft Referenzen von Vorträgen und habe bald bemerkt, dass Es gab bestimmte Wörter, die am häufigsten auftauchten.

Ich habe buchstäblich jedes Wort aufgeschrieben, das ich in einem Dankesbrief oder einer Empfehlung erhalten habe, damit ich die am häufigsten verwendeten Wörter identifizieren konnte, die die Leute in Bezug auf mein Serviceangebot verwendeten.

Ich begann dann mit diese Worte in meiner Kommunikation Um das Wachstum des Unternehmens zu beschleunigen und sicherzustellen, dass ich meine Dienstleistung so vermarktete, dass sie den wichtigsten Bedürfnissen der Menschen entsprach. So konnte ich sicherer sein, nicht das zu bewerben, was die Leute meiner Meinung nach wollten, sondern das, was sie mir tatsächlich gesagt hatten, was sie sich wünschten und was sie durch die Interaktion mit mir erreicht hatten.

Für mich war es für den Erfolg meines Unternehmens von entscheidender Bedeutung, diesen Prozess zu durchlaufen, ihn zu verstehen und auf das Wesentliche zu reduzieren.

Ein weiterer wichtiger Punkt, den ich ansprechen möchte, ist, dass sich die Welt ständig weiterentwickelt und die höchsten Werte des Einzelnen sich mit zunehmender Reife ändern. Es ist daher ratsam, Bleiben Sie auf dem Laufenden, was ihre höchsten Werte sind, sehen Sie sich an, wonach sie am meisten suchen, finden Sie heraus, was ihre größten Bedürfnisse sind, und holen Sie sich Feedback von ihnen, um zu erfahren, ob Sie ihre wichtigsten Bedürfnisse erfüllen.

Wenn Sie die Marktnachfrage nicht erfüllen, können Sie Ihr Geschäft aufgeben. Es handelt sich um einen fortlaufenden Entwicklungsprozess.

Verpflichten Sie sich, mindestens jedes Quartal eine Innovation einzuführen, auch wenn es sich um dasselbe Seminar, Produkt oder dieselbe Dienstleistung handelt. Fügen Sie etwas Neues hinzu oder präsentieren Sie es auf eine neue Art und Weise, die Sie als innovativ positioniert und dafür sorgt, dass Sie bei Ihnen und anderen im Gedächtnis bleiben.

Business-Tipp Nr. 10: Beginnen Sie mit natürlich bestehenden Wirtschaftsbeziehungen.

Das ist etwas, was Walter Haley mir vor vielen Jahren im Verkaufsprozess beigebracht hat: Nehmen Sie die Leute, die Sie tatsächlich bedient haben, holen Sie sich ihr Feedback, schauen Sie, was Sie mit ihnen machen, und inspirieren Sie sie, es anderen durch Empfehlungen mitzuteilen. Begeisterte Kunden empfehlen uns gerne weiter. Schließlich ist der beste Kunde der Kunde, den man vermittelt.

Damit Beginnen Sie mit den Kunden, die bereits zufrieden sind, und lassen Sie diese Kunden Sie weiterempfehlen.

Ein zufriedener Kunde ist ein starker Marketingfaktor – insbesondere im heutigen Zeitalter sozialer Medien. Empfohlene Kunden sind in der Regel die kostengünstigsten und qualitativ hochwertigsten Kunden, da Sie nichts beweisen müssen – Ihre zufriedenen Kunden haben es bereits bewiesen und fanden es teilenswert.

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Kunden nicht begeistert oder inspiriert sind, Sie weiterzuempfehlen, sollten Sie Ihr Angebot noch einmal überdenken oder sie um Feedback bitten – wenn sie nicht zufrieden sind oder ihren Bedürfnissen nicht entsprechen. Das kann wertvolle Informationen liefern, die Sie sonst vielleicht nicht erhalten hätten.

FAZIT:

Ganz zum Schluss ..., sollten Sie sich zunächst fragen: In welchem ​​Bereich des Geschäfts möchte ich der Beste sein? Was ist die eine Sache, die ich gerne tun würde, um als Führungskraft hervorzustechen? Was auch immer das ist, es ist ratsam, darauf zu achten, sich darauf zu konzentrieren und sich selbst die Erlaubnis zu geben, es zu meistern.

Wenn Sie den KOSTENLOSER Wertermittlungsprozess Auf meiner Website ist es ratsam, dies als Ausgangspunkt zu verwenden, um sich über Ihre eigenen höchsten Werte und die höchsten Werte derjenigen klar zu werden, die für Sie und mit Ihnen arbeiten.

Stellen Sie dann sicher, dass das, was Sie verkaufen oder anbieten, etwas ist, was der Markt tatsächlich BRAUCHT, will oder begehrt.

Formulieren Sie Ihre Marketing- und Werbekampagnen sorgfältig und verdeutlichen Sie so, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen oder ein Problem für sie lösen. Hier können Formulierungen aus Kundenreferenzen äußerst hilfreich sein. Überlegen Sie anschließend, wie Sie bestehende Kunden dazu bringen können, Sie weiterzuempfehlen.

Investieren Sie in Ihr Wissen, priorisieren Sie, was Sie lesen, priorisieren Sie, mit wem Sie Zeit verbringen, priorisieren Sie Ihre Kunden, priorisieren Sie, wohin Ihr Geld fließt, und priorisieren Sie Ihre täglichen Handlungen.

Menschen, die nach ihren höchsten Prioritäten leben, haben weitaus bessere Chancen, voranzukommen.