Den Arbeitgeber um eine Gehaltserhöhung zu bitten, kann eine sehr einschüchternde und ängstlich Erfahrung.

Bevor Sie in Ihrem Unternehmen jemals um eine Gehaltserhöhung bitten, sollten Sie die folgenden acht Schritte in Betracht ziehen:

1. Listen Sie Ihre Beiträge auf

Erstellen Sie eine Liste mit eindeutigen und gewinnbringenden Beiträgen oder Leistungen, die Sie für Ihr Unternehmen erbracht haben.

Merken Sie sich dies vor dem Meeting und der Verhandlung zur Gehaltserhöhung.

Wenn Sie nachweisen können, dass Sie zusätzliche Gewinne erzielt haben, sind sie eher bereit, Ihnen weitere Prämien anzubieten.

Seien Sie sachlich, nicht fiktiv.

2. Neue Verantwortlichkeiten auflisten

Erstellen Sie eine Liste der neuen Zuständigkeiten, Verantwortlichkeiten und Erfolge, die Sie seit der letzten Gehaltsfeststellung erfüllt haben oder erfüllen werden.

Wenn Sie nachweisen können, dass Sie über zusätzliche Verantwortlichkeiten verfügen, sind Sie eher bereit, Ihnen weitere Belohnungen anzubieten.

3. Klare gewünschte Erhöhung

Definieren Sie klar, welchen neuen Lohn oder welches neue Gehalt Sie sich wünschen und Ihrer Meinung nach verdienen.

4. Vorteile für das Unternehmen

Listen Sie über 30 Vorteile auf, die das Unternehmen hat, wenn es Ihnen den gewünschten Lohn oder das gewünschte Gehalt zahlt.

Schreiben Sie dann über 30 Nachteile auf, die das Unternehmen davon abhält, Ihnen nur den aktuellen Lohn oder das aktuelle Gehalt zu zahlen.

5. Höchste Werte des Arbeitgebers

Bestimmen Sie die höchste Werte, Prioritäten oder Ziele des Arbeitgebers, Personalmanagers oder Chefs, der über Ihre Anfrage entscheidet.

Wenn Sie mitteilen, was Sie beabsichtigen und wünschen, dass in Bezug auf die höchste Werte oder Prioritäten Ihres Entscheidungsträgers für die Gehaltserhöhung, wird er Ihrer Bitte gegenüber aufgeschlossener sein.

Wenn Sie anderen Menschen helfen, ihre Wünsche zu verwirklichen, ist es wahrscheinlicher, dass sie auch Ihre Wünsche verwirklichen.

6. Machen Sie sich die Eigenschaften Ihres Arbeitgebers zu eigen

Identifizieren Sie alle einschüchternden Charakterzüge, die der Entscheider während des Meetings zeigen könnte. Geben Sie zu, wo Sie diese Charakterzüge in gleicher oder ähnlicher Form und im gleichen Ausmaß aufweisen.

Wenn Sie sich von Ihrem Entscheider für die Gehaltserhöhung nicht einschüchtern lassen und auf Augenhöhe und nicht als Außenseiter kommunizieren, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Sie das gewünschte Ergebnis erzielen. Wenn Sie die Verhandlung nicht abbrechen können, wenn Sie nicht das gewünschte Ergebnis erzielen, sind Sie in der Position des Außenseiters.

Sie müssen bereit sein, wegzugehen, um zu bekommen, was Sie wollen.

Wenn Sie den Verhandlungstisch über die Gehaltserhöhung nicht verlassen und stattdessen ein alternatives Stellenangebot mit der von Ihnen gewünschten Bezahlung erhalten können, sollten Sie vor dem Meeting einen Mehrwert für das Unternehmen und den Entscheidungsträger schaffen, indem Sie die Aktionsschritte 1, 2 und 4 ergänzen.

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7. Skizzieren Sie die Präsentation der Gehaltserhöhungsanfrage

Skizzieren Sie die Präsentation der Gehaltserhöhungsanfrage und berücksichtigen Sie dabei unbedingt die vorherigen Punkte 1, 2, 3 und 4.

Üben Sie die Präsentation so, dass Sie sich vorstellen, wie Sie die gewünschte Gehaltserhöhung erhalten.

8. Kleiden Sie sich der Rolle und Position entsprechend

Kleiden Sie sich so, dass es dem Image und Standard der zusätzlichen Aufgaben entspricht, für die Sie verantwortlich sein werden, um sich während der Präsentation in einem besseren Licht darzustellen.

Fordern Sie Ihre Gehaltserhöhung zu einem Zeitpunkt, der deutlich profitabler ist und in dem das Unternehmen wahrscheinlich einen Liquiditätsüberschuss aufweist. Fordern Sie nur etwas für etwas (eine angemessene Gehaltserhöhung für Ihre zusätzlichen Leistungen und Ihre Produktivität) und nicht etwas für nichts.

Nur ein fairer Austausch baut auf und bleibt bestehen.

Bedanken Sie sich bei Ihrem Entscheider für die Gehaltserhöhung dafür, dass er Ihrer Gehaltserhöhung nachgekommen ist, und bieten Sie dem Unternehmen dann eine noch bessere und produktivere Leistung.

Achten Sie darauf, regelmäßig nach zusätzlichen Aufgaben zu suchen oder zu fragen, für die Sie die Verantwortung übernehmen können.

Steigern Sie kontinuierlich den Wert des Unternehmens und öffnen Sie dabei die Tür für weitere zukünftige Gehaltserhöhungen.

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