ربما مررتَ بموقفٍ وافق فيه أحدهم على دفع مبلغٍ معينٍ مقابل خدمةٍ قدمتها، خدمةٍ تشعر أنك قدمتها كاملةً، ليجد نفسه يُقلل من شأنك، أو يتردد في الدفع، أو يتأخر في الدفع. نتيجةً لذلك، ربما شعرتَ بالاضطراب والاستياء، وربما أصبحتَ نرجسيًا ومُلحًّا في الحصول على أجرك.

ربما سبق لك أن واجهت موقفًا قدمت فيه خدمةً وشعر العميل أن ما دفعه لم يرق إلى مستوى توقعاته. نتيجةً لذلك، ربما طلب استردادًا أو خصمًا، أو ربما بذلتَ جهدًا إضافيًا لتقديم خدمات إضافية. تبادل عادل.

انقر أدناه لمشاهدة فيديو هذه المقالة. ↓

انتقل إلى الفيديو

عندما لا يكون هناك تبادل عادل ومستدام، فإنك تميل إلى خلق العواطف.

• عندما تشعر أنك فعلت أقل مما كان متوقعًا حتى تكون المعاملة عادلة، فإنك تميل إلى أن تصبح غيري لمحاولة التعويض عنه.
• عندما تشعر أن "لا، لقد قدمت خدمتي ولم تدفع"، فإنك تميل إلى الحصول على نرجسي لمحاولة الحصول على ما تعتقد أنه حق لك.

في كل مرة تحاول فيها الحصول على شيء مقابل لا شيء، أو تحاول إعطاء شيء مقابل لا شيء، فإنك بذلك تدخل في معاملة غير مستدامة.

إذا شعرت أن عليك التضحية من أجل الآخرين على مدى فترة من الزمن، فمن المرجح أن تقول، "هذا لا يناسبني!" وتتحرك نحو الجانب المتوازن أو حتى تتجه نحو الجانب الأكثر نرجسية.

إذا ابتعدت كثيرًا عن هذا الجانب النرجسي، فمن المرجح أن تتواضع وتصبح أكثر توازناً أو تتجه نحو الجانب الأكثر إيثارًا.

تسعى المعاملات المستدامة إلى التبادل العادل.

في كل معاملة، يحتفظ كلا الطرفين بسجلّ لما أُعطي وما أُخذ. وبهذه الطريقة، يكون لديهما نوع من التنظيم المُدمج للتبادل العادل.

الطريقة التي يُدرك بها الناس أن المعاملة عادلة هي عندما يكون كلا الطرفين ممتنين - فلا تشعر أنهما مدينان لك، ولا تشعر أنك مدين لهما. بمعنى آخر، لا يوجد جانب نرجسي يجعلك تشعر "أنت مدين لي بشيء"، ولا جانب إيثاري يجعلك تشعر "أنا مدين لك بشيء". لقد انتهى الأمر، وانتهت المعاملة، ويشعر كلا الطرفين بأن المعاملة عادلة.

إن معرفة قيمك العليا أمر أساسي إذا كنت ترغب في تجنب الاستقطابات النرجسية أو الإيثارية والتقلبات السلوكية. 

عندما تعيش بطريقة تتوافق وتتوافق مع أعلى قيمتك - الشيء الأكثر أهمية ومعنى - عندما تعيش حسب الأولوية وتفوض أشياء ذات أولوية أقل، فهذا هو الوقت الذي من المرجح أن تكون فيه أكثر تركيزًا وتوازنًا وموضوعية وتنشئ معاملات مستدامة.

•  

  عندما تكون نرجسيًا، فمن غير المرجح أن تتمكن من بناء الثروة. 

   

إذا بالغت في تقدير نفسك وتفاخرت بها، ستميل إلى أن تصبح نرجسيًا وتعتقد أنك تُساهم أكثر مما تُقدم. لا أحد يرغب في التواجد مع شخص يُبالغ في تقدير نفسه بشكل نرجسي، وسيشعر أن هذا تصرف غير عادل. نتيجةً لذلك، قد يقرر عدم التعامل معك بعد الآن.

•  

  عندما تكون إيثاريًا، فمن غير المرجح أن بناء الثروة.

   

عندما تلوم نفسك وتشعر بالخزي، تميل إلى الإيثار والشعور بأنك مدين بشيء ما. هذا انعكاس لشخصية تُسمى تدني احترام الذات، وليس... القيمة الذاتية الحقيقيةقيمتك الحقيقية ليست مُبالغًا فيها أو مُنكمشة، بل هي محور اهتمامك. ومن المُرجّح أن يتلاشى هذا الإيثار مع مرور الوقت.

•  

  عندما تعيش وفقًا لقيمك العليا الحقيقية وتكون موضوعيًا، فمن المرجح أن ترتكب بعض الأخطاء وتتمسك بها. مال.

   

عندما تعيش وفق أعلى الأولويات، تكون لديك أعلى فرصة للموضوعية والحياد، فلا تُضخّم نفسك ولا تُقلّل من شأنها، ولا تُبالغ أو تُقلّل من شأن نفسك أو ما تُساهم به في العملية. بعبارة أخرى، لديك فرصة للحصول على مُنظّم حرارة ثابت ودقيق.

عندما تعيش في أعلى قيمك، فإنك تستيقظ مركزك التنفيذي، وتصبح موضوعيًا ومحايدًا، وتتمتع بأعلى احتمال للحفاظ على التبادل العادل.

بعبارة أخرى، لديك أعلى احتمال لعدم تحريف أو تحريف ما ساهمت به أنت وهم في المعاملة.

نتيجةً لذلك، غالبًا ما يختفي سند الدين، أو "أنت مدين لي" أو "أحتاج إلى ردّ الجميل". بدلًا من ذلك، لديك أعلى احتمالية لبناء ثروة. هذا يزيد من قيمتك الذاتية، ويزيد من مساهمتك، ويزيد من طاقتك وحماسك وإلهامك.

عندما تكون مُلهمًا ومتحمسًا للعمل، يتوق الناس للحصول على خدمتك. عندما تكون متحمسًا، يتوق الناس للتفاعل معك. عندما تكون أكثر ثقة، تزداد احتمالية معرفتك بما تطلبه وتقديم مبادلة عادلة. عندما تكون مُلهمًا ومُتواجدًا مع الناس، يرغب الناس في الدفع - يدفعون مقابل حضورك ويدفعون مقابل الثقة.

أحد العلامات التي تدل على أنك تبالغ أو تقلل من شأن شيء ما هو أنك تدخل في آلية دفاعية. 

إن الدفاع عن النفس غالبا ما يتصاعد إلى عاطفة، الأمر الذي يصبح أكثر دراماتيكية، مما قد يؤدي إلى تبادل غير عادل.

ومع ذلك، إذا حصلت على أعلى أولوية وتأكدت من تقديم ما تشعر أنه من المؤكد أن تكون خدمة عالية الجودة مقابل ما دفعوا مقابله، فستحصل على أكبر تبادل مستدام وأعلى احتمال لكسب المال والاحتفاظ ببعض المال في جيبك.

عندما تقدم خدمة، فمن الحكمة أن تتأكد من أنك تلبي احتياجات الناس.

أحيانًا يحاول البعض إتمام صفقة فورًا على حساب رضا العميل على المدى الطويل. هذا سلوكٌ نرجسيٌّ ينطوي على التلاعب بشخصٍ قد يكون ضعيفًا ويرغب في أن يتخذ الآخرون قراراتٍ نيابةً عنه.

قد يؤثر هذا سلبًا على علامتك التجارية على المدى الطويل، إذ لم تكن عملية التبادل عادلة ومستدامة، ومن المرجح أن تُخبر الآخرين بتجربتها. هذا الضرر طويل الأمد الذي يلحق بعلامتك التجارية قد يؤثر على إيراداتك ويدفعك للعودة إلى عملية تبادل عادلة.

ما هي الخدمة ذات الأولوية القصوى، والتي تستند إلى أهم شيء تحب القيام به؟ من المرجح أن يكون هذا ما يُنصح ببيعه.

يميل هذا إلى أن يكون الشيء الذي أنت متأكد منه أكثر من غيره والشيء الذي أنت متأكد تمامًا من قدرتك على المساهمة فيه.

عندما أستشير الناس، أسألهم: ما هي الخدمة التي تضمن استرداد أموالك عند تقديمها؟ هذا هو ما ستبيعه بأقصى فعالية، ما تؤمن به، وتثق به، وتعرف أنك تستطيع تقديم أفضل قيمة فيه.

من ناحية أخرى، في أي وقت تحاول فيه بيع شيء لا تؤمن به حقًا، من المرجح أن تحاول الترويج له، ولن تنتهي في النهاية بمعاملة عادلة.

إن كسب المال هو آلية ردود الفعل التي تخبرك بأنك صادق.

  كلما كنت كونك من أنت، هذا هو المكان الذي يكون لديك فيه أعلى احتمالية للتمكن من إنشاء شيء تشعر باليقين بشأنه والذي يخلق تبادلًا عادلًا، والذي بدوره، يجني المال ويساعدك على بناء الثروة.

إذا اندفعتَ نحو عملٍ لا يُمثل شغفك الحقيقي، ولا يُلهمك، ولا يُعطيك الأولوية القصوى، ولا تكون موضوعيًا أو حاضرًا فيما تفعله، فمن غير المُرجّح أن تُحقق ربحًا أو تحصل على مُقايضة عادلة، لأنك ستحتاج على الأرجح إلى الترويج لشيءٍ ما لإقناعهم أو إقناع نفسك. ونتيجةً لذلك، من المُرجّح أن تدفع الثمن على المدى الطويل فيما يتعلق بعلامتك التجارية ونظرة الناس إليها.

سيكون من الحكمة أن تكون صادقًا مع نفسك بشأن من أنت وماذا تقدم وماذا تقدم، وأن تقوم بتبادل عادل ومستدام على المدى الطويل.

نتيجةً لذلك، ستزداد فرصك في بناء مشروعك، وجني المزيد من المال، وتحقيق المزيد من الأرباح، ورفع مستوى تقديرك لذاتك واستحقاقك، وبناء علامة تجارية، وتحقيق الاستدامة. سيخبر الناس بعضهم بعضًا، وسيخبرون بعضهم أيضًا، ومن المرجح أن يُحدث ذلك تأثيرًا متتاليًا وسلسلة من النتائج، حيث يربح الجميع في النهاية.

وهذا يعني الاهتمام الكافي بعميلك لمعرفة ما هي أعلى قيمة لديه، أو الدافع الشرائي السائد، لأن هذا هو المكان الذي سيكونون فيه أكثر موضوعية، وعندما تكون على الأرجح منخرطًا في معاملة تبادل عادلة تجعلك تحصل على المال الذي ترغب في كسبه، والخدمة، والعلامة التجارية، والوفاء.

الخلاصة:

باستثناء التبادل العادل والمستدام، هناك القليل جدًا مما يقترب من القيام بشيء يحدث فرقًا في حياة الناس، ويذهلهم بما فعلته للتو من أجلهم، ويتركهم في حالة من عدم الرضا. شكر.

عندما أتعامل مع تبادل عادل ومستدام، أشعر بأقصى درجات الرضا، وأتطلع بشوق للاستيقاظ صباحًا ومواصلة ذلك. أنا متأكد من أن الأمر يبدأ بـ:

• معرفة قيمك العليا (اضغط هنا لإجراء عملية تحديد القيمة المجانية الخاصة بي، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل،
• ملء يومك بـ الإجراءات ذات الأولوية العالية التي تلهمكو
• تقديم خدمة تلبي احتياجات الناس دون المبالغة أو التقليل من نفسك - أو منهم.

هذا هو الوقت الذي من المرجح أن تكون فيه أصيل ومكتمل، بينما تقوم أيضًا بتنمية أعمالك وبناء الثروة.

إن كسب المال هو بمثابة ردود فعل تخبرك بأنك أصيل وعادل.

هل أنت مستعد للخطوة التالية؟

إذا كنت ملتزمًا بشكل جدي بنموك الشخصي، وإذا كنت مستعدًا لإجراء تغيير الآن وترغب في الحصول على بعض المساعدة في القيام بذلك، فانقر فوق زر الدردشة المباشرة الموجود في أسفل يمين الشاشة وتحدث معنا الآن.

بدلاً من ذلك، يمكنك حجز مكالمة اكتشاف مجانية مع أحد أعضاء فريق Demartini.

 

هل أنت مهتم بحضور ندوة Breakthrough Experience؟

إذا كنت مستعدًا للتوجه إلى الداخل والقيام بالعمل الذي سيزيل عوائقك ويوضح رؤيتك ويوازن عقلك، فقد وجدت المكان المثالي للبدء مع الدكتور ديمارتيني في Breakthrough Experience.

في يومين سوف تتعلم كيفية حل أي مشكلة تواجهها وإعادة ضبط مسار حياتك لتحقيق إنجازات أكبر وتحقيق الذات.

انقر هنا لمعرفة المزيد