LEESTYD: 14m
DR JOHN DEMARTINI - 3 weke gelede opgedateer
Ek word gereeld gevra vir praktiese wenke en hulpmiddels oor hoe om te BEGIN of hoe om 'n afrigtingonderneming te BOU.
Daar is beslis verskeie sleutelstappe wat jy wys is om te oorweeg, te implementeer en inkrementeel voort te bou in jou reis as 'n afrigter.
1. Verkry gespesialiseerde kennis
Ek sê dikwels dat as jy graag 'n leier in jou veld wil word, is dit wys om te begin met wat jy weet en wat jy weet te laat groei.
Dit is ook wys om jou kennis te rig op die onderwerp waarin jy geïnspireer word om te bemeester en hoogs vaardig te raak.
Byvoorbeeld, jy het dalk 'n spesifieke fokus op geteikende afrigting en wil graag bekend word as een van die grootste afrigters in daardie veld.
Skep in hierdie geval 'n vlymskerp fokus op hierdie area en streef daarna om meer kundig as enigiemand anders te word. As sodanig is jy meer geneig om die hoogste gehalte inligting met sekerheid te lewer oor 'n onderwerp wat jy glo integraal is.
Dit is ook wanneer jy geneig is om resultate te lewer, want as jy nie seker is oor die onderwerp waaroor jy praat nie, sal jy waarskynlik moeilik wees om dit te verkoop.
Jy is geneig om die maklikste ding te verkoop waaroor jy die meeste kundig voel, waarvan jy seker is, wat jy gelewer het, wat jy 'n rekord het en wat jy weet jy kan doen.
Aksie Stap #1:
As jy gespesialiseerde kennis opdoen omdat jy daarvan hou om daaroor te leer, en dit is hoog op jou waardes, sal jy waarskynlik 'n meester word van wat jy doen en meer respek op daardie gebied kry, wat jou 'n leier in daardie veld maak.
Wanneer jy ook al lees en leer oor wat vir jou die belangrikste is, is jy geneig om die inligting meer volledig te absorbeer omdat dit so diep betekenisvol is. Jy is ook geneig om betekenisvolle besonderhede te behou en as gevolg daarvan uit te blink.
As sodanig is dit wys om jou unieke stel hoogste waardes te identifiseer as jy dit nog nie het nie. Jy kan dit doen deur my gratis en vertroulike aanlyn te gebruik Waardebepalingsproses op my webwerf wat jou sal help om te bepaal wat jy uniek van binne geïnspireer is om te doen.
Deur jou gespesialiseerde kennis met jou hoogste waardes in lyn te bring, kan jou besigheid transformeer. Dit kan jou ook help om jou potensiële afrigtingkliëntebasis duidelik te identifiseer.
2. Gee noukeurig aandag aan die behoeftes van jou gehoor of kliëntebasis
Baie mense probeer sake doen deur met 'n idee, produk of diens vorendag te kom en dan duisende ure en duisende dollars te spandeer om mense te probeer oortuig hoekom hulle dit nodig het.
In plaas daarvan is my raad dat dit wyser is om te lewer wat mense NODIG het.
As daar geen vraag na jou aanbod is nie, sal jy waarskynlik 'n opdraande stryd voer en probeer om iets te verkoop wat die publiek nie daarin belangstel om te ontvang nie.
Daar is min waarde in die maak van aannames oor wat mense nodig het en ontsaglike waarde om uit te vind wat hulle nodig het. Op dié manier is daar reeds 'n aanvraag daarvoor, en jy sal baie makliker kliënte kry.
As niemand byt nie, is dit omdat daar waarskynlik nie aan hul behoeftes voldoen word nie. Kliënte byt net wanneer hulle iets sien wat aan hul waardes voldoen of wat vir hulle die belangrikste is.
Verkoop is nie veelseggend nie, maar vra eerder vrae om jou kliënte se behoeftes te ontdek of wat hulle die meeste waardeer.
Elke kliënt en potensiële kliënt het 'n stel prioriteite of lewensareas wat hulle die meeste waardeer wat hulle wil vervul. Om te leer om te identifiseer wat hulle die meeste waardeer, kan 'n spelwisselaar vir jou besigheid wees as jy daardie waardes inkorporeer by die bekendstelling of groei van jou afrigtingonderneming, insluitend die toevoeging van daardie begrip van hul hoogste waardes in jou werklike afrigtingsproses self.
Dit is omdat jy heel waarskynlik jou kliëntebasis sal uitbrei wanneer jy weet hoe om te bepaal waarna mense eintlik soek, sodat jy op sy beurt daardie dienste dienooreenkomstig kan verskaf.
Met ander woorde, wanneer jy mense ontmoet, groet jy hulle eers en kry 'n verhouding. Jy kan dan hul behoefte vasstel (en bevestig)., bied 'n oplossing wat by daardie behoefte pas, en enige struikelblokke hanteer (wat gewoonlik omgekeerd eweredig is aan hoe goed jy daardie behoefte verwoord het) voorheen sluiting van die transaksie, verskaffing van die dienste en stimulerende verwysings.
Aksie stap #2:
Jou webwerf kan 'n kragtige hulpmiddel word om te gebruik om hierdie proses vir jou te begin. Hou byvoorbeeld 'n aanlynvorm of kletsboks wat elke besoeker aan jou werf begroet, vrae vra om daardie individu se behoefte vas te stel, en bied dan 'n oplossing wat jy vaardig is om te lewer wat aan daardie behoefte voldoen.
Dit is wys om te verhoed dat jy desperaat raak en dienste aanbied waarin jy nie vaardig is nie, aangesien dit hoogs waarskynlik jou handelsmerk op die lang termyn sal beïnvloed. Soos ek dikwels sê: "Moenie desperaat wees nie; word geteiken!"
Stel dan 'n wonderlike pakket saam wat onweerstaanbaar is, 'n pakket wat iemand beslis sal wil hê. Jy kan kies om teen 'n seldsame billike fooi te begin en dan jou pad op te werk en jou handelsmerk te laat groei.
Dit is iets wat ek al soveel keer sien werk het – veral as ek op 'n vliegtuig is. Ek kan dalk met iemand begin praat, hul behoeftes vasstel en hulle net daar op die plek help.
Ek wys hulle dat ek omgee om in hul behoeftes te voorsien en hulle te help. Hulle vra vir 'n besigheidskaartjie en meer oor wat ek in die meeste gevalle doen. Ek gee dan vir hulle net genoeg inligting om hul eetlus aan te wakker en hulle te laat dink, "Sjoe, ek sal graag meer hiervan in my lewe wil hê."
Met ander woorde, om 'n verhouding te vestig en gedetailleerde vrae te vra om meer uit te vind oor wat hulle nodig het, is baie doeltreffender as om hul oor te probeer buig oor wat jy wil hê hulle moet koop.
3. Kwalifiseer die kliënt, sodat jy nie sit en mense oppas en mense opdraand stoot nie
Ek het sekere kriteria in plek om voort te gaan om mense as kliënte te hê.
As 'n voorbeeld, om betyds vir ons vergaderings te wees, betyds te betaal, op hoogte te bly met hul finansiële verantwoordelikhede en die beginsels waaroor ons praat toe te pas. As daar nie aan hierdie behoeftes voldoen word nie, gaan ons nie voort nie.
Daarom is dit weer wys om jou kliënt s'n te identifiseer hoogste waardes want die enigste ding wat jy van jou kliënte kan verwag om te doen, gaan wees wat hulle die meeste waardeer en wat hul waardes die meeste vervul. As jy nie hul waardestruktuur ken nie, sal jy waarskynlik 'n uitdaging in die afrigtingsproses hê.
Om hierdie rede lei ek mense en afrigters op die Demartini Waardebepalingsproses want dit is 'n deurslaggewende komponent in die afrigtingsproses. Soos ek dikwels sê, jy presteer in die gebied van jou hoogste waardes: in die gebiede in jou laer waardes, is jy minder geneig om te bereik.
Baie mense ken nie hul waardes of die unieke nie hiërargie van waardes hulle leef onbewustelik deur. Dit is hierdie waardes wat hul persepsies, besluite en optrede bepaal.
Dit kan uitspeel, want as jy probeer om jou kliënte te kry om iets te doen wat LAAG op hul waardes is, sal hulle waarskynlik uitstel, huiwer, frustreer en nie daarop reageer nie. Jy sal op jou beurt waarskynlik gefrustreerd raak omdat jy nie sien dat enige vordering gemaak word nie.
Om jou kliënt se waardes te identifiseer en verwagtinge daarvolgens te stel en in terme daarvan te kommunikeer, is van kardinale belang as jy hulle graag wil help om volhoubare resultate te behaal.
Aksie stap #3:
Oorweeg om 'n paar maatstawwe of KPI's vir jou kliënte te hê. Met ander woorde, objektiewe meetbare en 'toerekeningsvatbares' wat jy kan dokumenteer in plaas daarvan om op subjektiewe antwoorde staat te maak.
Hierdie proses is waardevol vir kliënte aangesien hulle objektiewe data oor hul vordering sien terwyl hulle jou sekerheid as 'n afrigter bou.
Dit is ook geneig om te lei tot meer verwysings, wat jou help om beide jou besigheid en gevolglike inkomste te laat groei.
4. Spaar 'n gedeelte van jou wins
Ek het geleer toe ek in my 20's was, dat dit wys is om 'n deel van wat jy maak te neem en dit in spaargeld te sit totdat jy 'n kussing het; en begin dan boonop belê. As jy nie spaar en belê nie, gaan jy waarskynlik jou groei stop.
Totdat jy in jouself belê, moenie van ander verwag nie. Totdat jy jouself waardeer, moenie van ander verwag nie. Moenie 'n konsekwente, stabiele besigheid verwag totdat jy belê en geld wegsit waar jy passiewe kapitaalwins en dividend- of huurinkomste kry wat inkom en 'n kussing vir stabiliteit het nie.
Ek hoor gereeld mense sê dat hulle sal wag totdat hulle iets ekstra aan die einde van die maand het voordat hulle begin spaar. Ek is seker dat dit nie 'n wyse benadering is nie. Spaar en belê eerder vooraf, of entropie sal waarskynlik jou wins en potensiële bron van besparing wegneem, en onverwagte rekeninge sal inkom as jy nie outomaties eers jouself betaal nie.
Die rykes het dit geweet. Daar is basies 'n wet dat as jy nie jou dag vul met hoë-prioriteit-aksies wat jou inspireer nie, jou dag gaan vul met lae-prioriteit-afleidings wat dit nie doen nie. As jy nie jou geld in bate-ophoping sit nie, sal dit waarskynlik eindig met afskryfbare verbruiksgoedere of onverwagte rekeninge.
Sodra ek dit geleer het en myself eerste begin betaal en 'n gedeelte van my inkomste spaar, het ek die bedrag elke 3 maande verhoog, en my besigheid het begin groei.
Dit het plaaslik begin groei en toe uiteindelik wêreldwyd. En nou is ek finansieel onafhanklik omdat ek dit gedoen het.
Hoe meer rykdom jy het, hoe meer wil mense met jou sake doen. Glo dit of nie, adel en mag en invloed en rykdom is alles dinge wat mense magnetiseer en na jou toe trek.
Dus, as jy sukkel, moet niks anders as sukkelende kliënte verwag nie. As jy egter waardevol is en jouself bemagtig het, is jy meer geneig om met meer lewensvatbare en kragtige kliënte te eindig.
Aksie stap #4:
Vra jouself af: "As ek skielik my kliëntebasis en afrigtingonderneming verdubbel het, sou ek dit kon hanteer? Wat is my swak skakel? Waar is my blok in die groeiproses? Waar sou die knelpunte wees?"
Werk dan daaraan om dit vooraf op te los en laeprioriteittake te delegeer, sodat jy nie vasgevang is om laeprioriteittake uit te voer wat jou aandag aflei om jou besigheid verder te laat groei of jou help om nader aan die bereiking van jou doelwitte te beweeg nie.
Jy gaan nie jou besigheid laat groei tensy jy delegeer nie.
Dit is wys om 'n lys te maak van alles wat jy doen. Kyk hoeveel dit per uur produseer en prioritiseer dit.
Kyk hoeveel betekenis dit het. Vind uit wat dit kos om dit te delegeer. Kyk na die verspreidings van wat dit produseer teenoor wat dit kos, en huur mense om die laer prioriteit dinge te doen, sodat jy nie vasgebind is met onbenullige administratiewe take nie. Dit is dalk belangrik vir die besigheid, maar nie noodwendig die mees waardevolle gebruik van jou tyd en kundigheid nie.
Byvoorbeeld, jy kan 'n gebied van kundigheid hê wat honderde dollars per uur kan hef. As sodanig is dit nie wys om tyd te spandeer om jouself te devalueer deur 'n werk van $50 per uur te verrig nie. Sodra jy jouself devalueer, is die wêreld meer geneig om jou te devalueer.
Dit begin by jou. Wanneer jy weet hoe om jou eie tyd te bestuur en jou eie besigheid doeltreffend te bestuur, is jy baie meer geneig om meer mense na jou toe te lok, want hulle gaan daardie resultaat sien.
5. Maak jouself sigbaar
As jy nie voordeel trek uit openbare redevoering nie, sal jy dit dalk meer uitdagend vind om jou besigheid te laat groei. Daar is soveel platforms beskikbaar – YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, podcasts, en soveel meer. Dit was nog nooit so maklik om jouself, jou aanbieding en jou gespesialiseerde kennis aan mense wêreldwyd bloot te stel nie.
Organiese kliëntegroei is steeds ongelooflik kragtig, maar hoekom beperk jy jouself tot mense in jou onmiddellike geografiese ligging of kliëntnetwerke? As jy jouself nie daar uitkry nie, beperk jy jouself tot lineêre groei in plaas van eksponensiële groei.
As jy 'n boek gepubliseer het, help dit ook ander om jou as 'n gekwalifiseerde kenner te sien. Dit gaan nie noodwendig oor die inkomste wat jy kry uit die verkoop van boeke nie, maar die gevolglike bemarking en handelsmerkposisionering wat dikwels volg.
Dieselfde geld vir die skryf van artikels. Ek het vir meer as 1500 tydskrifte en koerante wêreldwyd geskryf. Om voortdurend daar uit te kom en jou boodskap aan die wêreld bloot te stel, is waardevol vir handelsmerkherkenning.
Aksie stap #5:
Afhangende van die tipe besigheid en besigheidsdoelwitte wat jy het – vra jouself af hoe dit jou sal bevoordeel in jou top 3 waardes om jouself op hierdie sosiale media kanale of op podcasts of media te plaas en te praat waar jy jou potensiële gehoor kan bereik. Vra hoe dit met jou top 3 waardes inmeng om jouself nie op hierdie openbare platforms voor te stel nie.
6. Gee jou beloftes na
As jy nie jou produkte en dienste lewer nie, is dit onwaarskynlik dat jy kliënte sal behou.
Ek glo ook dat dit wys is om ten minste drie upsells te hê. Watter pakket jy ook al jou kliënte bied, het 'n meer gevorderde pakket en nog 'n meer gevorderde pakket sodat jy kan aanhou om meer waarde aan hulle te lewer. As jy dit nie doen nie, sal hulle waarskynlik vertrek in plaas daarvan om na die volgende pakket te beweeg wat jy moet aanbied.
Aksie stap #6:
As jy nie daagliks navorsing doen, studeer, leer, groei en byvoeg tot jou kennisbasis nie, sal jy waarskynlik nie op datum en vars bly nie, nie entoesiasties wees nie.
Ek het baie jare gelede ontdek dat as ek voortdurend navorsing doen, gapings in die reuse kosmiese legkaart van die lewe vul, en iets nuuts en inspirerend het wat ek nie kan wag om te lewer nie, mense nie kan wag om dit te kry nie. So, ek sit voortdurend baie van my energie in leer.
Vra jouself af, "Wat is die hoogste prioriteit aksie wat ek vandag kan doen wat my kliënte die meeste kan dien?
Wat is die nommer een ding wat hulle nodig het, waar kry ek die kennis om dit te gaan lewer, en hoe verseker ek dat my kundigheid solied is?"
Ek is nie geïnspireer om mense sagte inligting te gee wat ooreenstem met tydelike neigings en giere nie. In plaas daarvan word ek geïnspireer om op die skouers van die grootste mense in die veld te staan en hul literatuur te verslind, so ek het gespesialiseerde kennis op die gebiede wat my inspireer. Ek wil hê dat individue wat my programme bywoon of my artikels lees, moet weet dat ek dit kan lewer wanneer ek sê ek is seker oor die kennis wat ek aanbied.
As jy dit doen, sal jy waarskynlik die besigheid laat groei.
Ten slotte
- Begin met wat jy weet, en laat wat jy weet groei.
- Kry gespesialiseerde kennis in wat jy van binne geïnspireer word om oor te leer, oor te lees en oor te praat.
- Weet wat jou missie is en waartoe jy verbind is.
- Spaar en belê 'n gedeelte van jou verdienste. Hoe meer kussing jy in jou besigheid het, hoe meer stabiel sal dit wees. Ek is seker dat hoe meer jy jou spaargeld en beleggings verhoog, hoe meer besigheid gaan jy kry.
- Vermy aannames oor wat mense nodig het. As jy dit nog nie gedoen het nie, voltooi die gratis Demartini Waardebepalingsproses op my webwerf. Dit is dalk een van die belangrikste stappe om jou afrigtingonderneming te begin en te laat groei, want mense sal net volgens hul waardes lewe, nie joune nie. Hierdie proses sal jou nie net help om te weet wat werklik vir jou die waardevolste is nie, maar ook hoe om meer effektief te bepaal wat die waardevolste vir jou kliënte of kliënte is.
- Implementeer objektiewe maatstawwe op jou kliënte. Gee genoeg om vir hulle om hul vordering te meet.
- Watter area van afrigting jy ook al geïnspireer word om na te streef, dit is wys om seker te maak dit kom uit jou hart en dat jy dankbare trane van inspirasie het om mense te bedien.
- Dokumenteer die terugvoer wat jy kry. Elke keer as jy deur 'n kliënt bedank word, dokumenteer dit. Plaas dit in kategorieë, sodat jy 'n lys het van al die verskillende getuigskrifte en terugvoer wat jy ontvang het. Sodoende kan jy aangevuur word deur die bydrae en verskil wat jy in mense se lewens maak en geïnspireer word om meer daarvan te gaan doen.
- Stimuleer verwysings. Stel 'n doelwit om vyf of tien nuwe verwysings van elke kliënt te genereer. Stel dit as 'n doelwit.
- Waardeer jouself omdat ander meer geneig sal wees om jou te waardeer as jy dit doen.
Is jy gereed vir die VOLGENDE STAP?
As jy ernstig toegewyd is aan jou eie groei, as jy gereed is om nou 'n verandering te maak en jy sal graag hulp wil hê om dit te doen, bespreek dan 'n GRATIS Discovery-oproep met 'n lid van die Demartini-span sodat ons jou deur kan neem jou mini krag assessering sessie.
Jy sal wegkom met 'n 3-stap aksieplan en die grondslag om jou lewe te bemagtig.
Bespreek jou KAARTJIE vir Dr Demartini se deurbraak-ervaring
As jy gereed is om na binne te gaan en die werk te doen wat jou blokkasies sal skoonmaak, jou visie sal verhelder en jou gedagtes sal balanseer, dan het jy die perfekte plek gevind om saam met Dr Demartini by die Deurbraak-ervaring te begin.
In 2 dae sal jy leer hoe om enige probleem wat jy in die gesig staar op te los, enige emosie te transformeer en die koers van jou lewe terug te stel vir groter prestasie en vervulling.
Jy sal jou ware potensiaal ontsluit en die grondslag lê om al 7 areas van jou lewe te bemagtig.
Maak gereed om jou lewe na 'n heel nuwe vlak van betekenis en doel te neem.
Vandag is die dag waarop jy in jou krag tree en jouself waardeer deur in jou geïnspireerde lewe te belê wanneer jy inskryf vir Dr Demartini se handtekeningseminaar, die Deurbraak-ervaring:
Laai ...