Ek doen selde 'n aanbieding sonder om te bespreek waardes, en dit is geen uitsondering nie, want uiteindelik as jy nie iets doen wat vir jou inspirerend en diep betekenisvol is nie, iets wat jy nie kan wag om soggens op te staan ​​en te doen nie, iets wat die hoogste is op jou lys van waardes, sal jy waarskynlik nie die vitaliteit, entoesiasme en inspirasie hê wat jy wys sal wees om as 'n entrepreneur.

Terselfdertyd, as jy nie die behoeftes of hoër waardes van die individue aan wie jy verkoop – kliënte, kliënte of studente – vul nie, sal daar geen besigheid.

As jy jou waardes op hulle projekteer en nie aan hul behoeftes voldoen nie, narcisties, sal die terugvoer jou uiteindelik laat weet dat dit nie werk nie.

As jy altruïsties jou behoeftes opoffer om hulle s'n te probeer vul, sal jou winsmarges as gevolg daarvan geneig wees om te daal.

Klik hieronder vir die video van hierdie artikel. ↓

SPRING NA VIDEO

Dus, om 'n billike ruil te maak wat volhoubaar is, moet jy ekwiteit hê.

As 'n besigheid is die eerste ding om te weet dat alles wat jy doen, of jy nou met 'n kliënt werk, met 'n werknemer werk of met 'n individu by die huis werk - elke transaksie streef daarna om billike ruil.

Met dit gesê, laat ons van bo af begin in die besigheidstruktuur.

Besigheidswenk #1: Vind uit waartoe jy verbind is.

As 'n besigheidseienaar sal dit wys wees om te hê 'n duidelike geartikuleerde doelwit in 25 woorde of minder waartoe jy as besigheid verbind is. Met ander woorde, om regtig duidelik te raak oor wat die primêre doel en missie van jou besigheid is.

Dit is moeilik om besluite te neem as jy nie weet waarheen jy op pad is nie, maar as jy glashelder is oor waartoe jy verbind is, is dit makliker om besluite te neem.

Besigheidswenk #2: Ondersoek of daar 'n mark of vraag na daardie produk of diens is.

As jy nie aan mense se behoeftes voldoen of iets verskaf wat enigiemand wil hê nie, is daar geen aanvraag nie. So dit is dalk wat jy geïnspireer is om te doen, maar jy moet seker maak dit pas by iets waarna die wêreld soek.

Besigheidswenk #3: Maak 'n onderskeid tussen jou aanbieding en dié van jou mededingers.

As jy iets het waarvoor duisend mense besig is om oplossings te verskaf en nie 'n onderskeid kan tref tussen wat jy doen en wat hulle doen nie, hoekom sou kliënte na jou toe kom? Hulle sal waarskynlik na die laagste dollar gaan as hulle nie 'n onderskeid tussen die verskillende aanbiedinge kan maak nie.

Besigheidswenk #4: Wanneer jy 'n besigheid bestuur, sal die hiërargie van jou waardes as 'n leier regdeur die pad beïnvloed, insluitend enigiemand wat jy aanstel.

Jy mag dalk 'n besigheid begin om 'n bietjie van alles te doen, maar as jy uiteindelik alles probeer doen, sal jy geneig wees om jouself te verdun, jouself uit te brand deur take uit te voer wat vir jou oninspirerend is, jou lewenskragtigheid verlaag en moontlik af- waardeer jouself.

Oorweeg eerder om 'n lys te maak van elke doelwit, werksverantwoordelikheid en funksie wat nodig gaan wees.

Kyk dan na wat jy gaan doen en prioritiseer daardie take volgens wat deur jou spesialiteit gedoen moet word en wat jy dalk iemand kan aanstel om te doen, uitkontrakteer of inkontrakteer.

Toe ek die eerste keer my praktyk oopgemaak het, het ek 'n bietjie van alles gedoen. Toe ek sien dat dit glad nie werk nie, het ek 'n boek genaamd 'The Time Trap' gekoop en my besigheid letterlik binne 18 maande getransformeer deur sommige van die veranderinge wat dit voorgestel het, te implementeer.

Ek het begin deur 'n lys te maak van alles wat gedoen moes word en alles wat ek gedoen het. Ek het gekyk na wat dit werklik per uur vervaardig het, hoeveel betekenis dit het en hoeveel dit my sou kos om iemand of delegeer dit

Met ander woorde, Ek het geleer om sekere dinge te delegeer sodat ek die hoogste prioriteit kon doen, die belangrikste ding wat ek kon doen wat die grootste aantal mense gedien het en die meeste inkomste opgelewer het.

  Ek het geleidelik begin om meer en meer laer prioriteit take te delegeer, en my pad op te werk, totdat ek uiteindelik myself kon dupliseer.

In die proses het ek geleer om te prioritiseer wat ek doen en seker te maak dat ek die dinge doen wat by beide MY behoeftes en dié van die KLANT pas, sodat ek ook die meeste INKOMSTE kry.

Geld is 'n maatstaf van die dienste wat gelewer word. Op dié manier laat dit jou weet dat jy aan iemand se behoeftes voldoen of dat hulle jou waarskynlik nie sal betaal nie.

So, vra jouself af wat produseer die meeste per uur en wat het die meeste betekenis?  Wat die produktiefste per uur is, is wat aan MENSE SE behoeftes voldoen, en wat die betekenisvolste is, is om aan JOU behoeftes te voldoen.

Besigheidswenk #5: Omring jouself met individue wat regtig wil gaan doen wat jy wil delegeer.

Dit kos nie om te delegeer as jy delegeer aan iemand wat geïnspireer is om daardie werk te doen en 'n groter werk te doen as wat jy sou doen nie.

As die werk of taak hoog op hul waardes is en hulle meer geïnspireer is om dit te doen as wat jy is, sal dit jou bevry. Dit sal hulle ook in staat stel om selfstandig te wees en minder geneig om mikrobestuur te benodig.

Om spanne mense te bou wat jou gaan help om dinge gedoen te kry, kom in wese terug na om albei jou te ken hoogste waardes en hulle s'n.

Individue is nie geneig om te gaan werk ter wille van 'n maatskappy nie, maar in plaas daarvan gaan hulle om te vervul wat hulle die meeste waardeer. As hulle voel dat hul werkspligte hulle help om te vervul wat hulle die meeste waardeer, is hulle waarskynlik betrokke, geïnspireer, produktief, innoverend, kreatief, hou daarvan om werk toe te gaan, is dankbaar vir hul werk, is lief vir wat hulle doen en word geïnspireer. deur die visie.

Met ander woorde, dit sal nie kos om lae-prioriteit take te delegeer nie. In plaas daarvan sal dit waarskynlik dividende betaal, want dit sal jou vrymaak om die belangrikste dinge te doen wat die meeste per uur produseer.

Besigheidswenk #6: Elke keer as jy take met 'n hoë prioriteit uitvoer, neem jou energie toe, jou eiewaarde styg en jou netto waarde styg.

Elke keer as jy take uitvoer wat laag op jou lys van waardes is, is jy meer geneig om gedreineer te voel. Ek is seker jy kan aan voorbeelde in jou eie lewe dink waar jy ongeïnspireerd en uitgeput gevoel het na 'n dag van brande blus en lae-prioriteit take verrig.

Elke keer as jy hoë prioriteit take verrig, jou energie gaan op, jou eiewaarde styg, en jou netto waarde styg.

Besigheidswenk #7: Wanneer jy 'n span bou, wees bedag daarop dat jou waardes anders gaan wees as die mense wat vir jou werk.

As jy nie kan kommunikeer wat JY die meeste waardeer in terme van wat ANDER mense (jou werknemers) die meeste waardeer nie, is hulle minder geneig om verloof te wees.

Dit is om hierdie rede dat ek voorstel dat elke werknemer van jou deur die GRATIS Demartini-waardebepalingsproses op my webwerf. Oorweeg dit om dieselfde te doen met die individue wat jy aanstel. Gaan dan deur dit met hulle bewus en bewus daarvan dat hul hoogste waardes die enigste ding is wat jy van hulle kan verwag om te doen.

Hier is hoekom:

Elke keer as jy van iemand verwag om BUITE te lewe wat hul werklike hoogste waardes is, dinge delegeer wat nie in lyn is met wat hulle die meeste waardeer nie, of 'n posbeskrywing gee wat nie ooreenstem met wat hulle die meeste waardeer nie, is jy baie meer geneig om uiteindelik mikrobestuur hulle in plaas daarvan om 'n werknemer te hê wat selfversorgend en selfstandig is.

Dit sal dus wys wees om uit te vind wat hul hoogste waardes is en dan werkspligte daarvolgens te kommunikeer, delegeer, versprei of toe te ken.

Op hierdie manier is jy minder geneig om afgelei te word deurdat jy individue moet mikrobestuur en motiveer. Motivering is 'n simptoom van 'n maatskappy, nie 'n oplossing vir die maatskappy nie.

Besigheidswenk #8: Bemarking, advertensies en verkope is alles waardegedrewe.

Oorweeg al jou inhoud in terme van die hoogste prioriteite en behoeftes van die individue aan wie jy jou produk of diens verkoop.

Probeer om nie aannames te maak nie, maar neem eerder die tyd om uit te vind wat hul werklike hoogste behoeftes is. Dit kan deur 'n opname wees, of om tyd aanlyn te spandeer om na te vors wat die neiging is. Sodoende kan jy seker maak dat wat jy aanbied is wat hulle werklik begeer of nodig het – hul oorheersende koopmotief.

Jy kan dan tyd spandeer om seker te maak dat jy in daardie behoeftes kan voorsien, of jou kliënte en potensiële kliënte sal geneig wees om elders te gaan.

Elke mens neem 'n besluit op grond van wat hulle glo hulle die grootste voordeel bo benadeling sal gee. Dus, jou produk, diens of idee moet meer waarde bied as enige mededinger.

Soos ek vroeër gesê het, as hulle nie 'n onderskeid tussen jou en 'n mededinger kan maak nie, sal hulle waarskynlik met die laagste dollar gaan.

Hier is SES vrae wat jou in die proses kan help:

As jy na jou produk, hierdie diens of idee kyk, vra jouself:

• Wat presies is die kenmerke wat dit laat uitstaan?
• Wat is die voordele dit het oor iemand anders se produk?
• Wat is die Voordele wat dit verskaf?
• Wat is die Nut wat dit kan verskaf? Wat is al die maniere waarop dit in hul lewe gebruik kan word?
• Wat is unieke daaroor?
• Hoe gaan dit dien jou kliënte?

As jy 30 antwoorde op elk van daardie vrae het, is jy meer bereid om te weet hoe om jou aanbod in hul hoogste waardes te verwoord wanneer dit kom by verkope, bemarking en advertensies.

Besigheidswenk #9: Gebruik bewoording uit getuigskrifte in jou bemarking en advertensies.

Ek kry gereeld getuigskrifte van spreekbeurte en het dit gou opgemerk daar was sekere woorde wat die meeste voorgekom het.

Ek het letterlik elke woord wat ek in 'n dankie-brief of 'n getuigskrif gekry het, uitgeskryf sodat ek die mees algemene woorde kon identifiseer wat mense oor my diensaanbieding gebruik het.

Ek het toe begin gebruik daardie woorde in my kommunikasie om die groei van die besigheid te help eskaleer om te verseker dat ek my diens op 'n manier bemark wat aan mense se belangrikste behoeftes voldoen. Sodoende kon ek meer seker wees dat ek nie adverteer wat EK GEDINK het mense wil hê nie, maar wat hulle eintlik vir my VERTEL het dat hulle albei wou hê en uit hul interaksie met my gekry het.

Vir my was dit noodsaaklik om deur daardie proses te gaan, dit uit te vind en dit af te distilleer vir die sukses van my besigheid.

Nog 'n belangrike punt wat ek wil maak, is dat die wêreld voortdurend ontwikkel en individue se hoogste waardes verander soos hulle volwasse word. Dit is dus wys om bly op hoogte van wat hul hoogste waardes is, kyk waarna hulle die meeste soek, vind uit wat hul grootste behoeftes is, en kry terugvoer van hulle om jou te laat weet of jy aan hul belangrikste behoeftes voldoen.

As jy nie aan die mark se behoefte voldoen nie, kan jy sake doen. Dit is 'n voortdurende ontwikkelende proses.

Maak 'n verbintenis om ten minste elke kwartaal 'n soort innovasie by te voeg, selfs al is dit dieselfde seminaar, produk of diens. Voeg iets nuuts by of bied dit op 'n nuwe manier aan wat jou as innoverend posisioneer en jou op die hoogte hou van jou en hul gedagtes.

Besigheidswenk #10: Begin met natuurlike bestaande ekonomiese verhoudings.

Dit is iets wat Walter Haley my baie jare gelede in die verkoopsproses geleer het: Neem die mense wat jy werklik bedien het, kry hul terugvoer, kyk wat jy met hulle doen en inspireer hulle om mense deur middel van verwysing te laat weet. Entoesiastiese kliënte verwys graag. Die grootste kliënt is immers die verwysde kliënt.

So, begin met die kliënte wat reeds tevrede is en laat daardie kliënte verwys.

'n Tevrede kliënt is 'n kragtige bemarker – veral in vandag se era van sosiale media. Verwysde kliënte is geneig om die minste duurste kliënte van die hoogste gehalte te wees, want jy het niks bewys nie – jou tevrede kliënte het dit reeds bewys en gevoel dit is die moeite werd om te deel.

As jy agterkom dat jy nie kliënte het wat entoesiasties of geïnspireer is om jou aan te beveel nie, dan wil jy dalk teruggaan na die tekenbord en kyk na wat jy hulle bied of hulle vir insette vra – enigiets wat nie bevredigend is vir hulle of nie aan hul behoeftes voldoen nie. Dit kan waardevolle insette lewer wat jy andersins nie geweet het nie.

AFSLUITING:

Ter afsluiting:, wil jy dalk begin deur jouself af te vra: Wat is dit in besigheid wat ek die beste daarin wil wees? Wat is die een ding wat ek graag wil doen om as leier uit te staan? Wat dit ook al is, dit is wys om seker te maak dat jy dit teiken, daarop fokus en jouself toestemming gee om dit te gaan bemeester.

As jy nog nie die GRATIS Waardebepalingsproses op my webwerf is dit wys om dit as jou beginpunt te gebruik om duidelik te raak oor jou eie hoogste waardes en die hoogste waardes van diegene wat vir en saam met jou werk.

Maak dan seker dat dit wat jy verkoop of aanbied iets is wat die mark eintlik NODIG, wil hê of begeer.

Verwoord jou bemarkings- en advertensieveldtogte noukeurig met taal wat wys dat jy aan jou kliënt se behoeftes voldoen of 'n probleem vir hulle oplos – dit is waar bewoording van kliënte-getuigskrifte ongelooflik nuttig kan wees. Kyk dan hoe jy die huidige kliënt kan kry om jou aan te beveel en na ander te verwys.

Belê in jou kennis, prioritiseer wat jy lees, prioritiseer met wie jy kuier, prioritiseer jou kliënte, prioritiseer waarheen jou geld gaan, en prioritiseer jou daaglikse optrede.

Mense wat volgens hul hoogste prioriteit leef, is diegene wat baie meer geneig is om vooruit te kom.